面向垂直行業(yè)用戶的5G專網(wǎng)商業(yè)模式探討

摘?要：隨著5G網(wǎng)絡(luò)的部署和商用，關(guān)于5G商業(yè)模式的探討越來越多，如何讓5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為運(yùn)營(yíng)商帶來新的盈利點(diǎn)是整個(gè)通信行業(yè)都在思考的問題。本文概述了面向垂直行業(yè)用戶的5G專網(wǎng)典型商業(yè)模式，探討5G專網(wǎng)如何給電信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商以及末端用戶帶來共贏。

關(guān)鍵詞：5G專網(wǎng)（5G PN，5G Private Network）;商業(yè)模式;5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)經(jīng)營(yíng)（Naas，Network as a service）

一、 引言

5G網(wǎng)絡(luò)的盈利基礎(chǔ)是提供 “改變社會(huì)” 的端到端連接，在5G技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用中，最典型的應(yīng)用場(chǎng)景就是與垂直行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，拓展ToB的商業(yè)模式創(chuàng)新。對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，傳統(tǒng)的流量經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)無法兌現(xiàn)連接和垂直行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用的價(jià)值，5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)經(jīng)營(yíng)Naas（Network as a service）是大勢(shì)所趨。

二、 什么是5G專網(wǎng)

5G專網(wǎng)從廣義上可以分為邏輯專網(wǎng)和物理專網(wǎng)兩種形式。

其中邏輯專網(wǎng)指的是面向普通行業(yè)，通過運(yùn)營(yíng)商公網(wǎng)切片提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的模式，邏輯上與面向大眾消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)相隔離，用于大力拓展行業(yè)業(yè)務(wù)，一定程度上需要提前建設(shè)，以網(wǎng)絡(luò)切片為框架，可按照行業(yè)需求產(chǎn)生多類型切片。

物理專網(wǎng)面向隔離度要求高、涉及國(guó)家民生的特許行業(yè)，如電網(wǎng)等。無線網(wǎng)在特定需求場(chǎng)景下通過專用基站或劃分專用頻段的方式提供專用無線資源;核心網(wǎng)與公網(wǎng)完全獨(dú)立，對(duì)隔離度、網(wǎng)絡(luò)資源要求高，可按需建設(shè)，不依賴于公網(wǎng)建設(shè)。本文所探討的專業(yè)商業(yè)模式針對(duì)物理專網(wǎng)展開。

三、 5G專網(wǎng)的目標(biāo)客戶群體

面向垂直行業(yè)用戶的5G網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需對(duì)企業(yè)用戶進(jìn)行分類和歸類，有的放矢，提供滿足企業(yè)客戶需求的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

不同行業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全、獨(dú)立性、可靠性的要求不盡相同，我們把企業(yè)用戶使用網(wǎng)絡(luò)分為三種類型：影響有限型、關(guān)鍵業(yè)務(wù)型、關(guān)鍵任務(wù)型。

1. 影響有限型：可以容忍網(wǎng)絡(luò)斷線，如校園等。

2. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)型：與人的生命安全相關(guān)，如安防，核電，鐵路等。

3. 關(guān)鍵任務(wù)型：直接與企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)效益相關(guān)，比如斷網(wǎng)會(huì)造成企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)停止甚至是損失。

針對(duì)影響有限的業(yè)務(wù)，普遍會(huì)選擇用5G大網(wǎng)或者大網(wǎng)切片承載業(yè)務(wù)，企業(yè)接受度較高;有些中小企業(yè)，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)高安全性和私密性的需求以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供成本之間進(jìn)行權(quán)衡，最終更有意愿將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)跑在5G公網(wǎng)上。對(duì)多數(shù)中大型企業(yè)，不論是關(guān)鍵業(yè)務(wù)還是關(guān)鍵任務(wù)，從當(dāng)前管理規(guī)程角度，都要求網(wǎng)絡(luò)要具備數(shù)據(jù)不出場(chǎng)、本地存續(xù)（本地可控，不會(huì)因?yàn)閭鬏敾蛘咄獠烤W(wǎng)絡(luò)升級(jí)導(dǎo)致不可用）等基本功能，此類客戶更有意愿接納專網(wǎng)模式（邏輯專網(wǎng)和物理專網(wǎng)），尤其一些IT安全要求較高的企業(yè)，如總部在國(guó)外的跨國(guó)企業(yè)等，會(huì)更傾向于選擇物理專網(wǎng)

四、 5G專網(wǎng)的典型商業(yè)模式

5G專網(wǎng)業(yè)務(wù)商業(yè)模式可以歸納成5種典型的專網(wǎng)商業(yè)模式：

（一）基本模式

運(yùn)營(yíng)商從設(shè)備商采購(gòu)專網(wǎng)設(shè)備，并設(shè)置5G專網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，支持客戶經(jīng)理的銷售任務(wù)，運(yùn)營(yíng)商為企業(yè)客戶提供5G專網(wǎng)建設(shè)和運(yùn)維服務(wù)。此種模式下由運(yùn)營(yíng)商客戶經(jīng)理牽頭與企業(yè)洽談合作，是最基本模式。

（二）集成商轉(zhuǎn)售模式

在很多行業(yè)，如港口、機(jī)場(chǎng)行業(yè)，客戶并不與網(wǎng)絡(luò)提供商直接合作，而是由系統(tǒng)集成商統(tǒng)一負(fù)責(zé)建網(wǎng)和業(yè)務(wù)實(shí)施。相關(guān)行業(yè)內(nèi)，集成商高度壟斷，具備很多的話語(yǔ)權(quán)，運(yùn)營(yíng)商很難直接與行業(yè)客戶對(duì)接。

（三）客戶采購(gòu)設(shè)備

客戶通過運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)小型化專網(wǎng)核心網(wǎng)設(shè)備（核心網(wǎng)設(shè)備屬于客戶），并租用運(yùn)營(yíng)商5G無線基站（含頻譜），運(yùn)營(yíng)商提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)。行業(yè)客戶可以基于專網(wǎng)核心網(wǎng)做大量系統(tǒng)集成工作，包括與有線/WiFi網(wǎng)絡(luò)/內(nèi)外部系統(tǒng)和終端的對(duì)接整合。此類模式對(duì)行業(yè)客戶的系統(tǒng)集成能力要求較高，要求客戶內(nèi)部具備5G網(wǎng)絡(luò)專家。

（四）工業(yè)園出資并銷售

國(guó)內(nèi)存在大量地方政府主導(dǎo)的工業(yè)園/高新技術(shù)園區(qū)等（后面統(tǒng)稱工業(yè)園），此種工業(yè)園由地方政府下轄的園區(qū)管委會(huì)建設(shè)并運(yùn)營(yíng)。如果能一次性將5G專網(wǎng)覆蓋整個(gè)工業(yè)園，對(duì)某些工業(yè)園和運(yùn)營(yíng)商而言，屬于雙贏：工業(yè)園可以升級(jí)為5G專網(wǎng)全覆蓋工業(yè)園，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)加盟、為現(xiàn)有企業(yè)提供更好的網(wǎng)絡(luò)和園區(qū)配套服務(wù);對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，不必一家一家企業(yè)談合作，初次建設(shè)就有規(guī)模效應(yīng)和推廣樣板，而且可以由工業(yè)園提供墊資和專網(wǎng)宣傳。這種模式重點(diǎn)在于由工業(yè)園園區(qū)管委會(huì)解決出資建網(wǎng)的參與方和墊資費(fèi)用、共同探討園區(qū)企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用、融資方與運(yùn)營(yíng)商的分成模式等。

（五）合資共建

有些企業(yè)規(guī)模超大，比如鋼廠和石化企業(yè)，動(dòng)輒占地?cái)?shù)十平方公里，廠區(qū)內(nèi)人員眾多、地域遼闊，自身具備站址、傳輸資源，有企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)通信和員工上網(wǎng)娛樂等多重需求，此類廠區(qū)的專網(wǎng)建設(shè)初期成本高，運(yùn)營(yíng)商完全墊資壓力很大，可以與之商談合資共建，由企業(yè)承擔(dān)站址和傳輸建設(shè)，以降低運(yùn)營(yíng)商初期投入。

五、 結(jié)束語(yǔ)

面向企業(yè)專網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)相比于面向大眾消費(fèi)者的公網(wǎng)需要具備更大的靈活性，專網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的范圍和歸屬需要與行業(yè)具體場(chǎng)景適配，并針對(duì)不同的行業(yè)類別衍生多種典型的商業(yè)模式。

參考文獻(xiàn)：

[1]3GPP TS 23.501 V15.2.0.System Architecture for the 5G System.

[2]3GPP TS23.502 V15.2.0.Procedures for the 5G System.

作者簡(jiǎn)介：陸烽，愛立信（中國(guó)）通信有限公司。