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    陳翹標(biāo) 永中遊艇 圓您碧波之夢

    2019-10-16 17:03:20劉亞玲廖群嚴(yán)妍玥
    華人經(jīng)濟(jì) 2019年16期
    關(guān)鍵詞:船業(yè)永中船廠

    劉亞玲 廖群嚴(yán) 妍玥

    人物簡介

    陳翹標(biāo)先生,永中遊艇有限公司創(chuàng)辦人及董事總經(jīng)理,新興船廠合夥人,鴨脷洲街坊福利會(huì)青年委員會(huì)主席,香港中華廠商聯(lián)合會(huì)會(huì)員。由他創(chuàng)建的永中遊艇有限公司主營業(yè)務(wù)有:二手遊艇買賣,全新遊艇顧問,高級(jí)遊艇租賃,遊艇維修保養(yǎng),遊艇管理等。

    以家族前三代人的經(jīng)營為基石,陳翹標(biāo)先生建立起了自己的遊艇公司——永中遊艇有限公司。父親經(jīng)營了38年的、歷史悠久的船廠,成為了他最親密的合作夥伴,其所能提供的維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)讓永中遊艇的客戶能享受到更專業(yè)周到的售後服務(wù),這亦成為了永中遊艇的經(jīng)營特色。他將“以客為本”作為自己的經(jīng)營之道,將實(shí)現(xiàn)更多人的碧波之夢作為永中最大的愿景,他亦在這個(gè)過程中,收獲著作為一個(gè)造夢者的快樂。

    從傳統(tǒng)行業(yè)到遊艇業(yè)他從零開始重頭再來

    儘管在內(nèi)地工作的十年,陳翹標(biāo)先生在印刷行業(yè)做得風(fēng)生水起,但這份工作需經(jīng)常往返內(nèi)地與香港之間,常年舟車勞頓。於是他回到香港,回到父親為之耕耘了半輩子的船業(yè)之中,開始新的事業(yè)發(fā)展。

    幾十年前,香港的漁業(yè)發(fā)展比較蓬勃,香港仔一帶船廠林立,陳翹標(biāo)先生的祖輩就以修船為生,伴隨著行業(yè)的起伏。在黃竹坑深灣道布廠灣一帶,他們家是最早入駐的一家船廠,今日這裏漸成規(guī)模,擁有30多家船廠。因而對於這片土地,陳翹標(biāo)先生有著一段特殊的情感。

    當(dāng)時(shí),對船業(yè)有所了解的他進(jìn)入了遊艇行業(yè),專門從事遊艇代理。然而轉(zhuǎn)換工作環(huán)境,又是在全新的領(lǐng)域打拼,令他面臨著很大的挑戰(zhàn)。由於遊艇為高端消費(fèi),買賣的交易額動(dòng)輒數(shù)百萬甚至上千萬元港幣,因而入行之初,要想做起來實(shí)屬不容易。入行的頭兩年,他的業(yè)績是零,那時(shí)他鼓勵(lì)自己堅(jiān)持:再不濟(jì),就返回印刷本業(yè)。

    為了打開局面,重回香港的陳翹標(biāo)先生認(rèn)為,自己最初應(yīng)該重建自己在港的人脈網(wǎng),為此他不斷參加各類活動(dòng),結(jié)交新朋友,從零開始一點(diǎn)一點(diǎn)突破。幾年下來,通過在遊艇行業(yè)的摸索和耕耘,他順利完成了自己從行業(yè)新人到行業(yè)精英的過渡。這時(shí),創(chuàng)業(yè)的想法也漸漸爬上了他的心頭,“前幾年時(shí)間的打拼,已經(jīng)讓我積累了豐富的行業(yè)資源,再說自家還有船廠,我當(dāng)時(shí)就想不如創(chuàng)業(yè)試試吧,即使不成功也還可重新做回遊艇代理?!本瓦@樣,大概兩年前,陳翹標(biāo)先生成立了自己的遊艇公司——永中遊艇有限公司,主營二手遊艇買賣等業(yè)務(wù)。

    以客為先 讓客戶享受碧波之樂

    “讓客戶享受碧波之樂”——公司成立後,陳翹標(biāo)先生清晰了公司定位。他視此為使命,秉承“以客為先,提供卓越的售後服務(wù),填補(bǔ)行業(yè)空白,承傳香港船業(yè)文化”的經(jīng)營理念,希望給客戶們帶來優(yōu)質(zhì)的遊艇體驗(yàn),也希望通過遊艇之行,令客戶們與繁忙的城市生活拉開距離,並通過與海洋的親密接觸重燃生活的熱情,這是永中遊艇的愿景。

    “幫助客戶買到一艘性價(jià)比高的遊艇,享受高品質(zhì)的遊艇生活?!背蔀殛惵N標(biāo)先生對自己的要求。在他的業(yè)務(wù)當(dāng)中,有許多宗都是二手遊艇買賣,而客戶最擔(dān)心買到有問題的遊艇,因而作為中間人的“把關(guān)”就顯得十分重要。為此,“一定不能將前一任使用者留下的問題遺留到下一個(gè)買家身上”的做法,讓他贏得了客戶的信任。

    由於有自家船廠,所以各種質(zhì)檢問題就由這些經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員進(jìn)行全面專業(yè)檢測和評(píng)估,並提供一系列售後服務(wù),讓買方買得放心、安心和舒心,讓陳翹標(biāo)先生“將客戶需求和利益放在首位”的話落地有聲。他說,做生意無非“人無我有,人有我精”,而有自家在業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)拇瑥S作售後服務(wù)支撐,是他領(lǐng)先於同行的絕對優(yōu)勢。

    經(jīng)過兩年的發(fā)展,永中遊艇的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)包括:二手遊艇買賣、全新遊艇顧問、高級(jí)遊艇租賃、遊艇維修保養(yǎng)、遊艇管理等。除此之外,客戶們?nèi)羰切枰刚埓L和水手,陳翹標(biāo)先生也會(huì)著手幫忙;客戶們?nèi)羰切枰鼡Q不同規(guī)格不同品牌的船隻,他也會(huì)幫忙推介……總之,他們真正將客戶的需求作為了自己營商的核心,“不管生意是大是小,每件事情都認(rèn)真地做?!边@樣的服務(wù)態(tài)度讓陳翹標(biāo)先生得到了不少人的信任,通過口碑相傳,如今他們的客戶群體已經(jīng)越來越龐大。

    對於當(dāng)下的這一份經(jīng)營,陳翹標(biāo)先生滿足且欣慰。他說當(dāng)時(shí)業(yè)界遇到最大的問題當(dāng)屬泊位問題。不過,遊艇這一行業(yè)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響不大,以他的話來說,“經(jīng)濟(jì)好了,大家爭相買遊艇,經(jīng)濟(jì)差的時(shí)候,也有人賣遊艇,一買一賣之間就是我們遊艇代理公司發(fā)展的空間所在?!痹僬?,香港遊艇行業(yè)的行業(yè)生態(tài)已經(jīng)基本成熟,加上自身的優(yōu)勢,所以,陳翹標(biāo)先生表示還將在該行業(yè)繼續(xù)深耕。

    創(chuàng)業(yè),苦中有樂,甘有中甜

    2019年6月,鑒於優(yōu)秀的營商理念和突出的行業(yè)貢獻(xiàn),陳翹標(biāo)先生代表永中遊艇有限公司,站在了位於會(huì)展中心的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上,獲得由香港中小型企業(yè)總商會(huì)頒發(fā)的“2019鵬程中小企青年創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”。

    然而,創(chuàng)業(yè)是辛苦的、孤獨(dú)的。“以前以為做老闆很輕鬆,似乎喝喝茶、聊聊天,生意就做成了。但當(dāng)我真正開設(shè)公司後才發(fā)現(xiàn),要考慮公司的全盤生意,事無大小,都要面面俱到。而且,其他人沒辦法去幫我分擔(dān),很多時(shí)候需要自己去思考,找到突破口?!眲?chuàng)建公司以後,他發(fā)現(xiàn)自己的生活變得更加忙碌,而且一刻也不敢耽誤?!皠?chuàng)業(yè)是苦中有樂的,樂的是自己可以對自己的事業(yè)和生活有更多掌控?!?/p>

    如今,陳翹標(biāo)先生的公司與父親的船廠實(shí)現(xiàn)了很好的銜接,父子倆形成了一個(gè)完美的上下遊合作關(guān)係。父親作為家中第三代從事船業(yè)經(jīng)營的人,已經(jīng)將那間老船廠經(jīng)營了38年,如今老船廠就像是一個(gè)飽經(jīng)風(fēng)霜、經(jīng)驗(yàn)滿腹的智者,順利完成了第四代接班人的交棒。

    陳翹標(biāo)先生的辦公室就設(shè)在新興船廠,屋後為修理廠,頗為寬敞,放眼過去,各種遊艇停泊在港灣,令人心情舒暢。他將自己的事業(yè)形容為“營造美夢”的事業(yè),他相信,肆意地在碧海藍(lán)天之中遨遊,享受陽光的照耀和海風(fēng)的輕撫,洗去一身城市生活的疲憊與倦怠,是很多都市中人的夢想。幫別人圓夢,為別人制造快樂,也正是他從事這份事業(yè)所收獲的最大快樂。

    除此之外,陳翹標(biāo)先生積極參加公益活動(dòng),例如捐血,關(guān)懷老人、小朋友等,身體力行地向身邊人傳遞著行善施德的理念。他認(rèn)為這是自己作為一個(gè)企業(yè)家所應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。

    從行善的熱忱到經(jīng)商的點(diǎn)滴,人們可以小見大,洞見陳翹標(biāo)先生的真誠,他以誠為本,努力為更多人實(shí)現(xiàn)碧浪藍(lán)天的美好夢想。

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