廖長(zhǎng)春：科技創(chuàng)新 讓祖國(guó)的天空更加湛藍(lán)

叢升 張茜 侯耀晨

自黨的十九大作出打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)的重大決策部署以來(lái)，一股通過(guò)科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的熱潮在東北的黑土地上漫延開(kāi)來(lái)，吉林瑞科漢斯電氣股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瑞科漢斯”）就是其中的佼佼者。

瑞科漢斯是吉林省唯一一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的清潔能源電采暖上市公司，這家2016年在新三板上市的民營(yíng)企業(yè)，也是上市企業(yè)中專注于“煤改電”清潔能源電采暖領(lǐng)域研發(fā)和生產(chǎn)的先行者。

九月的黑土地，已是五彩斑斕，豐收在望，萬(wàn)里長(zhǎng)天，一碧如洗。瑞科漢斯創(chuàng)始人廖長(zhǎng)春在這樣的初秋艷陽(yáng)天接受了《中國(guó)商人》專訪，他信心滿滿地表示：讓祖國(guó)天空更加湛藍(lán)，就是我的使命。

扎根在煤改電的大趨勢(shì)里

土生土長(zhǎng)的長(zhǎng)春漢子廖長(zhǎng)春，是一位親歷并見(jiàn)證了改革開(kāi)放以來(lái)黑土地重大變遷的70后，他的使命感與擔(dān)當(dāng)意識(shí)，也是在這樣的背景里展開(kāi)。

1992年，廖長(zhǎng)春畢業(yè)后分配到長(zhǎng)春某大型國(guó)企。抱著對(duì)所學(xué)專業(yè)的熱忱，埋頭苦干了10年，已經(jīng)在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)域綻放光彩。

2002年，單位由于改制，加上產(chǎn)品銷售不暢，廖長(zhǎng)春不想再過(guò)這一成不變、朝九晚五的平淡生活，同時(shí)也為了實(shí)現(xiàn)心中那份創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，他收拾起對(duì)單位難以割舍的眷戀，毅然辭去了這份在別人眼中無(wú)比光鮮的“正式工作”，投身商海。

創(chuàng)業(yè)之初，廖長(zhǎng)春全部身家僅有親朋資助的2萬(wàn)元錢(qián)，根本經(jīng)不起折騰。但是，他有東北人執(zhí)著的精神、頑強(qiáng)的毅力，還有在技術(shù)前沿打拼多年的戰(zhàn)略眼光。

當(dāng)時(shí)，東北的房地產(chǎn)業(yè)方興未艾，廖長(zhǎng)春瞄上了為房地產(chǎn)業(yè)做配套的智能配電設(shè)備項(xiàng)目。

初入商海，廖長(zhǎng)春憑借自己的勤勞質(zhì)樸，經(jīng)過(guò)四年多的摸爬滾打與風(fēng)雨歷練，以誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)律條和高品質(zhì)的產(chǎn)品，贏得了合作伙伴們的信賴與贊賞，很快在這個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)腳根。2006年，廖長(zhǎng)春在長(zhǎng)春雙陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)興辦了他個(gè)人的第一家企業(yè)。

“在我國(guó)北方創(chuàng)辦企業(yè)和生活，面臨的最大問(wèn)題就是冬季取暖問(wèn)題。”說(shuō)起創(chuàng)辦瑞科漢斯的初衷，廖長(zhǎng)春侃侃而談，深入分析了當(dāng)?shù)孛焊碾娛袌?chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與潛力。

據(jù)廖長(zhǎng)春介紹，公司所在的雙陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)位于城市邊緣地帶，當(dāng)時(shí)的集中供熱管網(wǎng)尚未延伸和覆蓋到這里。如果依靠集中供暖，城市管網(wǎng)配套成本極高，企業(yè)無(wú)法承受，而天然氣采暖也面臨著改造和建設(shè)配套成本過(guò)高的問(wèn)題。況且，東北地區(qū)冬季極其寒冷，可能導(dǎo)致供氣管道泄漏等安全事故，從安全角度考慮企業(yè)也不宜采用。

由于上述原因，當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)位于開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)普遍采用燃煤鍋爐的傳統(tǒng)采暖方式，所產(chǎn)生的高能耗、高污染問(wèn)題不僅無(wú)法解決，還會(huì)造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本增加。

如何因地致宜，在保護(hù)環(huán)境的前提下一舉改善開(kāi)發(fā)區(qū)入駐企業(yè)的供暖供熱問(wèn)題呢？廖長(zhǎng)春帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研后，認(rèn)為唯一的出路就是電能取暖，而自己的企業(yè)剛好生產(chǎn)智能配電設(shè)備，如果能成功開(kāi)發(fā)出用實(shí)現(xiàn)電能采暖的設(shè)備和產(chǎn)品，就既能滿足企業(yè)自身采暖需求，又能解決環(huán)境污染問(wèn)題。

廖長(zhǎng)春是個(gè)說(shuō)干就干的人，他立即組織公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)煤改電成套設(shè)備，反復(fù)試驗(yàn)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，并多次邀請(qǐng)相關(guān)科研機(jī)構(gòu)指導(dǎo)修改設(shè)計(jì)方案。

功夫不負(fù)有心人。在歷經(jīng)上百個(gè)不眠之夜，無(wú)數(shù)次的反復(fù)調(diào)試之后，廖長(zhǎng)春團(tuán)隊(duì)終于成功研發(fā)出第一臺(tái)電采暖鍋爐設(shè)備，徹底解決了企業(yè)自身冬季采暖問(wèn)題。

此時(shí)，廖長(zhǎng)春忽然意識(shí)到，僅在雙陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，像他這樣無(wú)法解決清潔采暖的企業(yè)就有很多，放眼全國(guó)有煤改電需求的企業(yè)和單位就更是數(shù)不勝數(shù)。如果這些企業(yè)也使用電能設(shè)備解決采暖問(wèn)題，一起來(lái)改變環(huán)境污染狀況，等待他的將會(huì)是一個(gè)多么龐大而遼闊的潛在市場(chǎng)??！

2016年，廖長(zhǎng)春決然在長(zhǎng)春九臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)新廠區(qū)，投入全部資金創(chuàng)辦了“煤改電”所涉及的集工業(yè)型與民用型為一體的大型清潔能源供暖設(shè)備生產(chǎn)園區(qū)。從而一舉形成了擁有雙陽(yáng)、九臺(tái)兩大生產(chǎn)基地，占地面積合計(jì)6萬(wàn)平米的創(chuàng)新型高科技企業(yè)——吉林瑞科漢斯電氣股份有限公司。

以持續(xù)投入保持技術(shù)領(lǐng)先

“科技是第一生產(chǎn)力，不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。”廖長(zhǎng)春深刻意識(shí)到，企業(yè)要想永續(xù)經(jīng)營(yíng)就要不斷科技創(chuàng)新，而人才是企業(yè)發(fā)展的根本也是支撐企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

作為一位技術(shù)骨干出身的創(chuàng)業(yè)家，廖長(zhǎng)春注重優(yōu)先保障企業(yè)研發(fā)投入。瑞科漢斯創(chuàng)辦之初，廖長(zhǎng)春就制定了每年都要按照營(yíng)業(yè)收入的5%-6%比例將大筆資金投入到科技研發(fā)中，并逐步提高投入比例的科研創(chuàng)新戰(zhàn)略。

據(jù)廖長(zhǎng)春透露，未來(lái)3-5年瑞科漢斯還將把營(yíng)業(yè)收入的10%全部投入科研創(chuàng)新的目標(biāo)。截止目前，吉林瑞科漢斯擁有專利及專利技術(shù)、軟件著作權(quán)、非專利技術(shù)等科研成果合計(jì)達(dá)100余項(xiàng)。其中，發(fā)明專利5項(xiàng)，遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行電采暖企業(yè)。

在不斷提高自身技術(shù)水平和發(fā)展能力基礎(chǔ)上，瑞科漢斯還與國(guó)內(nèi)外高科技企業(yè)、重點(diǎn)院校、科研院所等眾多單位展開(kāi)全方位、深層次的緊密合作，形成“產(chǎn)、學(xué)、研、銷”創(chuàng)新格局，以“綠色、節(jié)能、環(huán)保、安全”的先進(jìn)理念，為“煤改電”工業(yè)企業(yè)提供八大系列電鍋爐產(chǎn)品，為民用居民采暖應(yīng)用提供六大系列電采暖爐產(chǎn)品，其產(chǎn)品以品質(zhì)可靠、節(jié)能環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等特點(diǎn)體現(xiàn)了分布式供暖的優(yōu)點(diǎn)，引領(lǐng)未來(lái)清潔采暖主流趨勢(shì)。

瑞科漢斯所生產(chǎn)的系列綠色電采暖產(chǎn)品，整機(jī)采用PTC半導(dǎo)體陶瓷加熱片，真正實(shí)現(xiàn)了水電分離、智能PLC控制器變頻式加熱，通過(guò)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的智能操作系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了自由控制溫度以及遠(yuǎn)程APP控制。同時(shí)，瑞科漢斯的綠色電采暖產(chǎn)品不僅安全可靠、使用壽命長(zhǎng)，而且具有無(wú)噪聲、加熱速度快、零污染的節(jié)能環(huán)保效果。此外，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念也尤為注重用戶體驗(yàn)，比如獨(dú)有的操作保護(hù)可防止誤操作，因而深受市場(chǎng)和客戶企業(yè)歡迎。

跟代理商共享成長(zhǎng)空間

一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，也需要面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，特別是電采暖設(shè)備主要是面向B端用戶，其競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)局面，以及品種繁多的同行競(jìng)品，瑞科漢斯將如何營(yíng)造自己的市場(chǎng)格局呢？

“拼價(jià)格不如拼科技，好產(chǎn)品會(huì)讓市場(chǎng)自己發(fā)聲?！绷伍L(zhǎng)春認(rèn)為，瑞科漢斯的生命力就在于讓“煤改電”企業(yè)和普通居民能夠最快速地接觸、了解并用上系列智能電鍋爐設(shè)備，讓群眾充分享受到清潔能源產(chǎn)品的科技生活方式，從而成長(zhǎng)為電采暖鍋爐行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

廖長(zhǎng)春果斷提出：以代理商加盟方式將產(chǎn)品投放市場(chǎng)，跟代理商共享高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。

為此，瑞科漢斯制定出了對(duì)加盟商特有的扶持政策，徹底解決加盟商與客戶的后顧之憂：免加盟費(fèi)、免保證金、給予加盟商全面技術(shù)指導(dǎo)和支持、免費(fèi)培訓(xùn)人員、全程建店指導(dǎo)、提供一站式售后服務(wù)、投保中國(guó)平安1000萬(wàn)元產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)……

瑞科漢斯的系列市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略和扶持政策，得到了商家與客戶高度認(rèn)可與積極響應(yīng)，自產(chǎn)品投放市場(chǎng)不到一年時(shí)間以來(lái)，迅速實(shí)現(xiàn)了中國(guó)北方地區(qū)200多家代理加盟合作伙伴。

記者采訪期間，該公司專設(shè)的400- 040-9917加盟電話持續(xù)響個(gè)不停，專屬客戶人員的耐心細(xì)致讓咨詢者的問(wèn)題都得到了圓滿解答。

“沒(méi)有技術(shù)的產(chǎn)品就沒(méi)有市場(chǎng)，加盟商的收益就是我們公司最大的效益?！闭雇磥?lái)，廖長(zhǎng)春表示：“未來(lái)三年左右的時(shí)間，我們要在全國(guó)發(fā)展代理商1000家，讓我國(guó)北方有供暖地區(qū)的煤改電企業(yè)都能用上瑞科漢斯節(jié)能降耗科技產(chǎn)品，讓廣大人民群眾都能用上先進(jìn)的零污染環(huán)保型電采暖科技產(chǎn)品！”

“綠水青山，就是金山銀山！”

10年的艱苦創(chuàng)業(yè)，10年的創(chuàng)新發(fā)展，廖長(zhǎng)春帶領(lǐng)下的瑞科漢斯收獲了諸多榮譽(yù)：2015年認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè);2016年成為新三板上市唯一電能采暖設(shè)備生產(chǎn)企業(yè);新三板最具成長(zhǎng)性公司;2018年再次通過(guò)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證;2019年電鍋爐產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)家的3C強(qiáng)制認(rèn)證、環(huán)保測(cè)評(píng);蘇寧實(shí)體店唯一電采暖產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)行業(yè)“百里挑一”的全國(guó)性獎(jiǎng)項(xiàng)——華新獎(jiǎng)等殊榮。

作為一家國(guó)內(nèi)電采暖鍋爐行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)創(chuàng)始人，廖長(zhǎng)春高度關(guān)注國(guó)家的相關(guān)引導(dǎo)政策。就近年來(lái)以及今后的行業(yè)發(fā)展大勢(shì)而言，廖長(zhǎng)春認(rèn)為企業(yè)必須吃透以下國(guó)家層面和地方層面的相關(guān)規(guī)劃措施與政策精神，并提前做好市場(chǎng)布局：

2016年，國(guó)家為了改變環(huán)境污染推出了“煤改電”政策，提出了“峰谷平電價(jià)”措施。2017年，在第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第五次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理所做的政府工作報(bào)告中首次提出“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”，全面實(shí)施散煤綜合治理，推進(jìn)北方地區(qū)冬季清潔取暖，完成以電代煤、以氣代煤300萬(wàn)戶以上，全部淘汰地級(jí)以上城市建成區(qū)燃煤小鍋爐。加大燃煤電廠超低排放和節(jié)能改造力度，東中部地區(qū)要分別于今明兩年完成，西部地區(qū)于2020年完成。

2017年12月，由國(guó)家十部委印發(fā)的《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃（2017-2021）》發(fā)改能源[2017]2100號(hào)文中，對(duì)北方地區(qū)清潔能源取暖工作進(jìn)行了整體部署，明確要在2019年北方地區(qū)清潔取暖率達(dá)到50%，其中“2+26”重點(diǎn)城市城區(qū)的清潔取暖率達(dá)到90%以上，縣城和城鄉(xiāng)結(jié)合部達(dá)到70%以上，農(nóng)村地區(qū)達(dá)到40%以上。到2021年北方地區(qū)清潔取暖率達(dá)到70%，替代散燒煤1.5億噸，“2+26”城市城區(qū)全部實(shí)現(xiàn)清潔取暖，35蒸噸以下燃煤鍋爐全部拆除，縣城達(dá)到80%以上，20蒸噸以下鍋爐全部拆除，農(nóng)村地區(qū)清潔取暖率達(dá)到60%以上。

就東北當(dāng)?shù)氐那闆r而言，煤改電也被提上了議事日程：2018年9月28日，長(zhǎng)春市人民政府下發(fā)了《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》，指出壯大綠色產(chǎn)業(yè)規(guī)模，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、清潔生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、清潔能源產(chǎn)業(yè)，培育發(fā)展新動(dòng)能;在確保群眾安全取暖過(guò)冬的基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)清潔供暖，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，宜電則電、宜氣則氣、宜煤則煤、宜熱則熱;集中供熱管網(wǎng)未能覆蓋的區(qū)域以清潔燃料供應(yīng)體系為依托，因地制宜實(shí)施多種清潔能源替代，到2020年，全市清潔取暖率達(dá)到42%以上。

“從國(guó)家到地方的各項(xiàng)政策措施，讓我們深刻認(rèn)識(shí)到，國(guó)家發(fā)展清潔能源和新型能源取暖的堅(jiān)定決心，對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和改善將是長(zhǎng)久之策，更是民生之根本。國(guó)家十三五戰(zhàn)略中，未來(lái)三年燃煤采暖市場(chǎng)份額將繼續(xù)縮小，清潔能源將逐步增長(zhǎng)至70%份額。而清潔能源中最具有前景的依然是電采暖，占到清潔能源的70%以上，具有無(wú)污染、低消耗、純綠色、經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，隨著新技術(shù)的應(yīng)用，科技水平的提高，半導(dǎo)體電采暖產(chǎn)品采暖成本比集中供暖更具優(yōu)勢(shì)、更加節(jié)約?！绷伍L(zhǎng)春認(rèn)為，企業(yè)和單位積極響應(yīng)以上國(guó)家的清潔能源戰(zhàn)略，不僅能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益，而且能節(jié)約供暖成本。

廖長(zhǎng)春以長(zhǎng)春某小學(xué)煤改電項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)行效益為例介紹說(shuō)，過(guò)去集中供熱期近170天，實(shí)際利用供暖時(shí)間97天，學(xué)校要承擔(dān)采暖費(fèi)32.53萬(wàn)元;使用瑞科漢斯電采暖設(shè)備，整個(gè)冬季供暖期，采用分布式供暖，提高供暖效率，供暖期內(nèi)學(xué)校繳納電費(fèi)僅14.39萬(wàn)元，為學(xué)校節(jié)省采暖費(fèi)達(dá)18萬(wàn)多元！

“煤改電”的大趨勢(shì)，會(huì)否造成未來(lái)特定季節(jié)的供電緊張呢？

就此問(wèn)題，廖長(zhǎng)春也與《中國(guó)商人》進(jìn)行了深入探討。

在廖長(zhǎng)春看來(lái)，煤改電的大趨勢(shì)與我國(guó)的電能生產(chǎn)供應(yīng)是匹配的，我國(guó)是電力能源生產(chǎn)大國(guó)，各地風(fēng)能、光能、火電、水電資源優(yōu)勢(shì)明顯，儲(chǔ)能巨大而且有所增長(zhǎng)，依賴進(jìn)口的天然氣無(wú)法與之比擬。電采暖作為清潔取暖最重要的供暖方式，目前僅占北方供暖的2%左右。隨著國(guó)家支持力度的加大，對(duì)環(huán)保的高度重視，堅(jiān)決取締霧霾的決心，未來(lái)3年將是電采暖行業(yè)井噴發(fā)展的黃金時(shí)期，行業(yè)企業(yè)將受益國(guó)家政策利好，業(yè)務(wù)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)千億元。

“習(xí)近平總書(shū)記曾說(shuō)：綠水青山，就是金山銀山。這句話說(shuō)到了我們清潔能源行業(yè)企業(yè)的心里頭。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我們不能以犧牲生態(tài)環(huán)境和人民健康為代價(jià)，未來(lái)將是清潔能源的世界?！绷伍L(zhǎng)春堅(jiān)信，充分發(fā)揮電能優(yōu)勢(shì)，合理開(kāi)發(fā)利用電能資源不僅是打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)的基礎(chǔ)和重要手段之一，更將是貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的具體舉措和有效途徑，瑞科漢斯也有決心真正做出于國(guó)于民有利的品牌和產(chǎn)品。

不忘初心，牢記使命，感恩社會(huì)，回饋社會(huì)。

很多民營(yíng)企業(yè)家在這樣的使命感和奉獻(xiàn)精神鼓舞下成長(zhǎng)起來(lái)，廖長(zhǎng)春從白手起家走到今天，始終割舍不下的也是對(duì)社會(huì)、對(duì)身邊人的感恩情懷。

“17年的創(chuàng)業(yè)歷程，讓我深刻明白積極參與社會(huì)公益，保持一顆善良之心，以愛(ài)心鑄造的事業(yè)才能長(zhǎng)久?！睋?jù)廖長(zhǎng)春回顧，十多年來(lái)，他代表公司先后多次參與四川地震災(zāi)區(qū)捐款、云南泥石流災(zāi)害捐款、抗洪救災(zāi)捐款、希望小學(xué)捐款……

在同事和客戶眼里，廖長(zhǎng)春也是一位知冷知熱的帶頭人。創(chuàng)辦企業(yè)13年來(lái)，無(wú)論企業(yè)發(fā)展如何，廖長(zhǎng)春始終沒(méi)有拖欠過(guò)員工工資。員工個(gè)人或是家屬遇到困難和問(wèn)題，他總是第一時(shí)間出現(xiàn)在員工面前，待所有員工如家人，是員工們心中的好老板，是客戶眼里中的誠(chéng)信商人。

“作為一名商人，我肩上承擔(dān)的強(qiáng)國(guó)富民重?fù)?dān)和責(zé)任不可推卸。瑞科漢斯將繼續(xù)遵循從原材料到生產(chǎn)工藝都以高安全高性能產(chǎn)品為主，生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，全力打造電采暖產(chǎn)業(yè)第一品牌，讓百姓充分享受到綠色、健康、便捷的生活?！绷伍L(zhǎng)春告訴《中國(guó)商人》，他和瑞科漢斯將牢牢記住并踐行社會(huì)賦予自己的使命：以科技創(chuàng)新為祖國(guó)天空更加湛藍(lán)而砥礪前行……