微商營(yíng)銷技巧在教學(xué)中的運(yùn)用

駱茵

本文通過(guò)簡(jiǎn)述微商營(yíng)銷的含義、微商營(yíng)銷技巧的基本要點(diǎn)及對(duì)教學(xué)方面的意義，著重分析如何將微商營(yíng)銷技巧實(shí)際運(yùn)用到教學(xué)中，提出更有效更切實(shí)際的微商營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容、創(chuàng)新教學(xué)模式、加強(qiáng)實(shí)操和案例分析、建立健全的教學(xué)評(píng)價(jià)體系等。

一、 微商營(yíng)銷的含義和技巧

微商營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷中一種低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段，它主張通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立更輕、更高效的營(yíng)銷全鏈條，整合各類營(yíng)銷資源，達(dá)到以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。微商營(yíng)銷的基本技巧有：1.有信心有魄力，既有臨事的膽識(shí)和果斷的作風(fēng);2.熟知產(chǎn)品，這個(gè)熟知不僅限于對(duì)單一產(chǎn)品的熟知，還有對(duì)產(chǎn)品背景、消費(fèi)人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等這些元素的熟知，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝;3.樹立個(gè)人品牌，包含專業(yè)水準(zhǔn)、文化修養(yǎng)、服務(wù)方式等。

二、微商營(yíng)銷技巧的教學(xué)意義

微商營(yíng)銷屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種，是社會(huì)科技發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)物，它符合了社會(huì)發(fā)展潮流，使?fàn)I銷手段也潮流化，更能讓新一代的消費(fèi)者接受，將微商營(yíng)銷技巧投入教學(xué)應(yīng)用，不僅可以讓學(xué)生根據(jù)自己的使用經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行討論和建議，還可以讓課堂教學(xué)生動(dòng)化，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)微商營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)更全面、更深入，有利于發(fā)揮他們的營(yíng)銷特長(zhǎng)，提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)興趣。

三、微商營(yíng)銷技巧在教學(xué)上的實(shí)際運(yùn)用方法

（一）更新教學(xué)內(nèi)容、優(yōu)化教學(xué)方式

由于學(xué)校的封閉式管理，我們應(yīng)該及時(shí)更新學(xué)校里對(duì)于微商營(yíng)銷方面的教材資料，將近期社會(huì)上的積極微商營(yíng)銷案例放到教學(xué)資料中，讓學(xué)生可以理論實(shí)際結(jié)合，全面學(xué)習(xí)運(yùn)用微商營(yíng)銷技巧，教材資料的更新不及時(shí)會(huì)造成學(xué)生的理論思維與社會(huì)實(shí)際脫節(jié)，不僅讓學(xué)校的教學(xué)效果大打折扣，也會(huì)使學(xué)校的名譽(yù)受損。比如：教師應(yīng)該積極學(xué)習(xí)有關(guān)微商營(yíng)銷技巧方面的指示，及時(shí)更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu);多關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)以及微商動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解營(yíng)銷銷售新方式;多研究微商案例，從這些案例中科學(xué)分析微商對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)域的影響。優(yōu)化教學(xué)方式的措施有：由原來(lái)灌輸法教學(xué)改為讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，同步網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在進(jìn)行微商營(yíng)銷技巧教學(xué)時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取必要的微商資料，用學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和工具生動(dòng)的反饋給學(xué)生，讓授課方式既生動(dòng)又靈活，還提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和理解能力。

（二）增加案例分析和模擬實(shí)操

每個(gè)專業(yè)的學(xué)習(xí)都離不開(kāi)理論與實(shí)踐兩方面，尤其是微商營(yíng)銷技巧的學(xué)習(xí)，教師們可以在理論教學(xué)上配合案例分析，所選案例應(yīng)符合以下要求：第一，具有明顯的代表性或足夠典型;第二，可以與教學(xué)理論合理結(jié)合;第三，有一定的可操作性，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、實(shí)操能力;第四，案例中必須涵蓋比較全面的微商營(yíng)銷知識(shí);第五，可以有效的提高學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力。案例分析后，教師可以制定營(yíng)銷模擬實(shí)操，比如以班級(jí)或者年級(jí)為單位，讓學(xué)生自行選擇某種產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品在學(xué)校虛構(gòu)性選擇適用人群，找到適合這種產(chǎn)品的微商營(yíng)銷技巧銷售，適當(dāng)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，激發(fā)學(xué)生的營(yíng)銷激情。

（三）完善教學(xué)評(píng)價(jià)體系、加強(qiáng)溝通

為了明確教學(xué)的真實(shí)效果，我們應(yīng)該完善現(xiàn)有的固守教學(xué)評(píng)價(jià)模式，建立健全的教學(xué)評(píng)價(jià)體系，不要以陳舊的教學(xué)思想“唯成績(jī)論”來(lái)評(píng)論學(xué)生，教師作為學(xué)生的引路人，應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)，制定不同的學(xué)習(xí)方案，且以學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)、教師點(diǎn)評(píng)三者結(jié)合的方式來(lái)作為教學(xué)評(píng)價(jià)，既確保學(xué)生與教師擁有同等的評(píng)價(jià)權(quán)，在評(píng)價(jià)范圍內(nèi)，既要做好課堂評(píng)價(jià)也要延伸到課外評(píng)價(jià)，比如：可以將朋友圈微商動(dòng)態(tài)的評(píng)論數(shù)量作為評(píng)價(jià)教學(xué)質(zhì)量的指標(biāo)之一，轉(zhuǎn)變了以信息傳播為終點(diǎn)的營(yíng)銷教學(xué)模式。教學(xué)也是一門藝術(shù)，老師作為這個(gè)特殊的藝術(shù)家需要努力走進(jìn)學(xué)生的心靈去傾聽(tīng)、表達(dá)而不是一味的給予，同時(shí)也要培養(yǎng)學(xué)生的傾聽(tīng)習(xí)慣，讓他們有耐心的認(rèn)真聽(tīng)、主動(dòng)聽(tīng)、積極聽(tīng)，培養(yǎng)愉快地教學(xué)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的敢說(shuō)敢做能力。冰心曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：世界上沒(méi)有一朵花不漂亮，也沒(méi)有一個(gè)學(xué)生不可愛(ài)。有效的溝通能使教學(xué)超出預(yù)想效果。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，微商營(yíng)銷技巧的學(xué)習(xí)在教學(xué)中有重要意義，既可以改善營(yíng)銷教學(xué)模式，還可以提高教學(xué)質(zhì)量。微商營(yíng)銷已經(jīng)覆蓋了全國(guó)甚至全世界的營(yíng)銷市場(chǎng)，營(yíng)銷技巧千變?nèi)f化，只有你想不到?jīng)]有它做不到，我們一直在與時(shí)俱進(jìn)，每個(gè)營(yíng)銷技巧都會(huì)有一個(gè)飽和期，如何讓微商營(yíng)銷技巧沖破飽和期，給我們帶來(lái)新高度，就需要我們將技巧帶進(jìn)學(xué)校，帶進(jìn)教學(xué)中運(yùn)用，讓我們祖國(guó)的花朵為我們創(chuàng)造更美好的微商營(yíng)銷時(shí)代。（作者單位：韶關(guān)市曲江職業(yè)技術(shù)學(xué)校）