我們都是印刷中間商

“萬山不許一溪奔，攔得溪聲日夜喧。到得前頭山腳盡，堂堂溪水出前村?！边@是南宋詩人楊萬里的詩句，今天用來描寫產(chǎn)業(yè)趨勢的變化倒是很適合。當(dāng)一個趨勢變成常態(tài)時，大家才會想到最初被忽略的小溪流。

最近，市場上已經(jīng)可以買到5G手機(jī)了，看來物聯(lián)網(wǎng)就要進(jìn)入我們的生活了，國內(nèi)印刷大環(huán)境受到數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)、電商、新零售、智能制造的洗禮，被不同階段的時代潮流沖向了未來。

印刷生意會是越來越難做還是會觸底反彈？

回首看這幾年的印刷產(chǎn)業(yè)變化，我們不得不承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的便利是改變的原動力。2013年，連續(xù)幾年受到“雙十一”驚人的銷售數(shù)字的刺激，行業(yè)內(nèi)掀起了電商熱潮。各式各樣新創(chuàng)的印刷電商陸續(xù)出現(xiàn)，雖然大部分的印刷電商并沒有對行業(yè)造成影響，卻給整體產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的心理壓力，加上印刷下游的各行各業(yè)的創(chuàng)新此起彼落，更給行業(yè)帶來了危機(jī)感。

其實，這幾年全國GDP增長變慢，從我們主要的下游行業(yè)如電腦、手機(jī)、家電、煙酒、廣告、出版等來看，除了受互聯(lián)網(wǎng)的影響以外，他們或因市場成熟，或因為競爭壁壘被外來的新勢力打破，導(dǎo)致增長乏力。

因為大環(huán)境停滯不前，許多印刷同行都開口閉口生意難為，一方面為了疏解自己的心理壓力，另一方面試探別人是不是也和自己一樣。

如果你看看以下兩組數(shù)據(jù)，就知道生意難為并不是普遍現(xiàn)象。①國內(nèi)進(jìn)口膠印機(jī)的總金額統(tǒng)計數(shù)字：2017年國內(nèi)膠印機(jī)進(jìn)口的總金額同比增長了30.92%，2018年更是同比增長了35.06%。②全國印刷利潤總額：2016年同比消退3.34%，2017年增長僅0.2%，總利潤不見增加，生產(chǎn)設(shè)備的投資卻大幅增加。全國的統(tǒng)計數(shù)據(jù)提供了鳥瞰整體產(chǎn)業(yè)的放大鏡，投資新印刷機(jī)的同行如果不是錢太多的新手，那一定是找到了別人沒看到的新訂單的老手。有實力的新手非常有限，而且印刷利潤總額持平，表示行業(yè)里也沒有出現(xiàn)新的印刷需求，那么，投資新生產(chǎn)設(shè)備的同行一定是找到了吸引別人訂單的秘訣。

一家印刷廠發(fā)覺自己的訂單漸漸流失，老板難免要抱怨生意難為，但是抱怨無法解決問題，弄清楚訂單跑到哪里去了才是重點，從數(shù)據(jù)上看，一定是被新投資印刷機(jī)的競爭對手吸引走了。

在同一個行業(yè)里，大家干的活都一樣，效益好的供應(yīng)商自然會吸引更多的訂單，互聯(lián)網(wǎng)的便利更進(jìn)一步加速了這個效應(yīng)。

參考一下科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，全球市場每年有近10億臺手機(jī)的需求，供應(yīng)商卻只有十幾個品牌，生產(chǎn)手機(jī)的代工廠更是只有幾家，一個成熟的市場供應(yīng)鏈一定得效益非凡，把其他供應(yīng)商的訂單都集中過來，最后形成這樣的現(xiàn)象。

印刷由于生產(chǎn)工序復(fù)雜，全國有10萬家印刷廠，經(jīng)過數(shù)字化、產(chǎn)品化的洗禮，以及互聯(lián)網(wǎng)和快遞服務(wù)便利度快速提升，訂單集中的趨勢越來越 ? 明顯。

從同行聚集的印刷展覽會或是研討會上，我們發(fā)現(xiàn)，上臺講演或是租下大展臺的公司，不全是技術(shù)供應(yīng)商來推銷產(chǎn)品，越來越多的是印刷廠借機(jī)大力邀請同行來合作，讓其服務(wù)某一段生意流程。

在科技商品集中生產(chǎn)的發(fā)展過程中，最早的方向應(yīng)該是有效益的制造廠發(fā)現(xiàn)終端客戶，不如去說服競爭對手放棄生產(chǎn)，讓競爭對手變成上下游的合作伙伴，一起分享效益，最后就出現(xiàn)了只有幾家代工制造廠為全球的科技商品服務(wù)生產(chǎn)的場景。

國內(nèi)印刷業(yè)經(jīng)過了供過于求、環(huán)保政策的沖擊，加上閱讀媒介電子化，下游需求趨緩的壓力，已經(jīng)接近改變的臨界點，今天有能力的印刷廠無不大力改造生產(chǎn)和管理的智能化，一旦整體效益真的能夠發(fā)揮時，自然會想出分享效益給競爭對手的策略。

研討會、展覽會上的變化就是這種現(xiàn)象的冰山一角。

其實，今天在中國臺灣已經(jīng)有超過50%的印刷廠做“頭手”生意，將全部或部分活委托代工廠印刷。

最近，甚至有人預(yù)言“一半的印刷廠將變成中間商”，這算不算是危言聳聽？

責(zé)任編輯：王蕾 wl@cprint.cn