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    聲音

    2019-10-07 12:28:04
    銷售與管理 2019年6期
    關(guān)鍵詞:競(jìng)爭(zhēng)融資數(shù)字

    在中國(guó),三高消費(fèi)人群(高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi))在增加,他們重視創(chuàng)新和潮流,愿意為品牌和品質(zhì)付出溢價(jià),更接受以用戶為中心的產(chǎn)品。中國(guó)大概有2.25億中產(chǎn)階級(jí),到2025年大概會(huì)出現(xiàn)5億新中產(chǎn),誰掌握了中國(guó)的5億新中產(chǎn),誰就掌握了整個(gè)話語權(quán)、品牌定義權(quán)、潮流的引領(lǐng)權(quán)。目前,我覺得中國(guó)的2.25億中產(chǎn)階級(jí)有以下3個(gè)特點(diǎn):三愛,愛美、愛玩、愛健康;三怕,怕老、怕死、怕孤獨(dú);三缺,缺愛、缺心情、缺刺激。

    ——分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)江南春

    努力工作和會(huì)生活是不矛盾的,我們?cè)趯W(xué)校里待的時(shí)間很長(zhǎng),未必讀書很好,在公司里花了很多時(shí)間,并不代表你的工作很好。會(huì)工作的人一定會(huì)生活,當(dāng)然真正想過好生活的人,也必須會(huì)工作。阿里人的基本要求是什么?在公司里的活,要快樂地干,在家里的活,要好好干、認(rèn)真干!

    ——阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云

    過去幾年,中國(guó)經(jīng)歷了幾輪創(chuàng)業(yè)熱潮,從O2O到虛擬/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè),以及近年的人工智能、區(qū)塊鏈等,這些都是非常激動(dòng)人心的趨勢(shì),這些趨勢(shì)背后的推動(dòng)因素就是技術(shù)。對(duì)技術(shù)趨向的研究,我自己是比較花時(shí)間的。一方面看資料,看書,看文章。另一方面建立人脈,特別是對(duì)于一些重要的領(lǐng)域,我希望是跟這些領(lǐng)域里最頂尖的專家有溝通的能力。因?yàn)橥ㄟ^溝通能夠得到重要的信息,能夠幫助我來判斷技術(shù)的趨向,這一點(diǎn)很重要。

    ——YC中國(guó)創(chuàng)始人陸奇

    一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)三年、五年、十年,一路過關(guān)斬將,變成了行業(yè)的頭部選手之后是一個(gè)什么樣的結(jié)局?上市是一種選擇,但這條路很擁擠,而且上市也不是創(chuàng)業(yè)者唯一的出路。如果最后能做成一個(gè)既賺錢又值錢的生意,也非常不錯(cuò)。

    ——同程集團(tuán)董事長(zhǎng)、黑馬實(shí)驗(yàn)室導(dǎo)師吳志祥

    2019年的二手手機(jī)行業(yè),我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)讓兩級(jí)分化越來越明顯,頭部玩家更加集中。尤其是經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候,大家控制個(gè)人消費(fèi),對(duì)二手交易反而是利好。當(dāng)時(shí)日本也出現(xiàn)這種情況,大家更愿意把閑置物品拿出去賣,很多追求品牌的人,也愿意用半價(jià)去購(gòu)買,這樣就會(huì)加速一些二手品類的流通。

    ——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3C事業(yè)群總經(jīng)理相昌峰

    一討論增長(zhǎng),大家就喜歡使用KPI來衡量和溝通。我的新客做到多少,轉(zhuǎn)化率到了多少,這種溝通希望得到的是結(jié)果指標(biāo),但失去了對(duì)為什么做這件事和過程指標(biāo)的溝通。所以相對(duì)KPI,我比較推薦大家使用OKR。O是Objectives,KR是Key Results,OKR法就是目標(biāo)與關(guān)鍵結(jié)果法。

    任何增長(zhǎng)的背后一定都是為用戶提供更多價(jià)值。在這個(gè)過程中不能機(jī)械地做數(shù)字增長(zhǎng),一定要明確理解一件事的目的和背后的使命,而作為管理者,既要管理結(jié)果,也就是你的KR,也要管理你的動(dòng)作方向跟使命,也就是你的objective。

    ——每日優(yōu)鮮首席增長(zhǎng)官楊毓杰

    無論是2C還是2B,我理解教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘主要有三點(diǎn):第一,教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)服務(wù)的打造。第二,學(xué)習(xí)場(chǎng)景的選擇。第三,銷售和運(yùn)營(yíng)的構(gòu)建。首先,在教育行業(yè),教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)服務(wù)是基礎(chǔ)。它是一條及格線,沒有這塊就沒有辦法談競(jìng)爭(zhēng)。其次,互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入教育行業(yè)了,所以學(xué)習(xí)場(chǎng)景這件事情變得很重要。最后,尤其在B端業(yè)務(wù),銷售和運(yùn)營(yíng)肯定也是一個(gè)壁壘。

    ——高思教育創(chuàng)始人&CEO須佶成

    為了線上化而線上化,為了建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而建平臺(tái),到最后都會(huì)走不長(zhǎng)久。反之,真正圍繞需求進(jìn)行的價(jià)值創(chuàng)造,里面的空間是巨大的。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字中國(guó)建設(shè)最重要也是最早期的部分,我們企業(yè)界在政府的扶持支持下,相信可以把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的滲透度實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)在的1%到10%到50%,就像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在過去 20年一樣。

    ——源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅

    現(xiàn)在是流量紅利、人口紅利即將終結(jié)的時(shí)候,整個(gè)環(huán)境和認(rèn)知都處于高度不確定性和不對(duì)稱。想要活下去并找到成長(zhǎng)機(jī)會(huì),對(duì)每個(gè)人每個(gè)公司,都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。這時(shí),做出正確的選擇、做對(duì)的事情比用什么方法做好事情更為關(guān)鍵。

    ——貓眼CEO鄭志昊

    通常來講,企業(yè)有三種融資途徑:第一,股權(quán)融資。中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展這么多年,A股上市企業(yè)也就3600多個(gè),而全國(guó)一共有約4000萬家企業(yè)。所以,股權(quán)解決的是頭部好企業(yè)的融資問題,并不適用于普遍性的企業(yè)。第二,債券融資。債券融資要求發(fā)債企業(yè)擁有一定規(guī)模凈資產(chǎn)和凈利潤(rùn)等。它同樣不是適合中小微企業(yè)的融資工具。第三,貸款融資。銀行貸款是絕大多數(shù)企業(yè)融資的主渠道。

    ——瀚德科技董事長(zhǎng)曹彤

    市場(chǎng)導(dǎo)向=客戶導(dǎo)向+競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。單純以客戶為中心那是一種奢侈,你永遠(yuǎn)沒有辦法脫離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去談客戶。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特給出過非常精彩的回答:所謂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,最關(guān)鍵的問題是把你自己放在競(jìng)爭(zhēng)之外。不是說你在某個(gè)點(diǎn)上做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,而是你怎么跟他做得不一樣。所以,競(jìng)爭(zhēng)的核心在于差異化。如何實(shí)現(xiàn)最高境界的差異化?就是形成護(hù)城河。巴菲特認(rèn)為,護(hù)城河是一種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu),甚至比CEO還重要。

    ——科特勒咨詢集團(tuán)合伙人王賽

    產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需要深度理解產(chǎn)業(yè)需求。數(shù)字科技作為一種新的科技手段,與信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相比,包含著時(shí)空大數(shù)據(jù)、深度強(qiáng)化學(xué)習(xí)、3D計(jì)算機(jī)視覺、自然語言處理、智能芯片、傳感技術(shù)、邊緣計(jì)算、共識(shí)算法等一系列的前沿科技。它是多種技術(shù)的融合體,能夠突破數(shù)字世界和物理世界之間的邊界,實(shí)現(xiàn)線上和線下的打通。未來,隨著5G技術(shù)的成熟與落地,數(shù)字科技在推動(dòng)萬物互聯(lián)及數(shù)字經(jīng)濟(jì)方面將會(huì)更加得力。

    ——京東數(shù)科CEO陳生強(qiáng)

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