聲音

在中國(guó)，三高消費(fèi)人群（高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)）在增加，他們重視創(chuàng)新和潮流，愿意為品牌和品質(zhì)付出溢價(jià)，更接受以用戶為中心的產(chǎn)品。中國(guó)大概有2.25億中產(chǎn)階級(jí)，到2025年大概會(huì)出現(xiàn)5億新中產(chǎn)，誰掌握了中國(guó)的5億新中產(chǎn)，誰就掌握了整個(gè)話語權(quán)、品牌定義權(quán)、潮流的引領(lǐng)權(quán)。目前，我覺得中國(guó)的2.25億中產(chǎn)階級(jí)有以下3個(gè)特點(diǎn)：三愛，愛美、愛玩、愛健康；三怕，怕老、怕死、怕孤獨(dú)；三缺，缺愛、缺心情、缺刺激。

——分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)江南春

努力工作和會(huì)生活是不矛盾的，我們?cè)趯W(xué)校里待的時(shí)間很長(zhǎng)，未必讀書很好，在公司里花了很多時(shí)間，并不代表你的工作很好。會(huì)工作的人一定會(huì)生活，當(dāng)然真正想過好生活的人，也必須會(huì)工作。阿里人的基本要求是什么？在公司里的活，要快樂地干，在家里的活，要好好干、認(rèn)真干！

——阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云

過去幾年，中國(guó)經(jīng)歷了幾輪創(chuàng)業(yè)熱潮，從O2O到虛擬/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，以及近年的人工智能、區(qū)塊鏈等，這些都是非常激動(dòng)人心的趨勢(shì)，這些趨勢(shì)背后的推動(dòng)因素就是技術(shù)。對(duì)技術(shù)趨向的研究，我自己是比較花時(shí)間的。一方面看資料，看書，看文章。另一方面建立人脈，特別是對(duì)于一些重要的領(lǐng)域，我希望是跟這些領(lǐng)域里最頂尖的專家有溝通的能力。因?yàn)橥ㄟ^溝通能夠得到重要的信息，能夠幫助我來判斷技術(shù)的趨向，這一點(diǎn)很重要。

——YC中國(guó)創(chuàng)始人陸奇

一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)三年、五年、十年，一路過關(guān)斬將，變成了行業(yè)的頭部選手之后是一個(gè)什么樣的結(jié)局？上市是一種選擇，但這條路很擁擠，而且上市也不是創(chuàng)業(yè)者唯一的出路。如果最后能做成一個(gè)既賺錢又值錢的生意，也非常不錯(cuò)。

——同程集團(tuán)董事長(zhǎng)、黑馬實(shí)驗(yàn)室導(dǎo)師吳志祥

2019年的二手手機(jī)行業(yè)，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)讓兩級(jí)分化越來越明顯，頭部玩家更加集中。尤其是經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，大家控制個(gè)人消費(fèi)，對(duì)二手交易反而是利好。當(dāng)時(shí)日本也出現(xiàn)這種情況，大家更愿意把閑置物品拿出去賣，很多追求品牌的人，也愿意用半價(jià)去購(gòu)買，這樣就會(huì)加速一些二手品類的流通。

——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3C事業(yè)群總經(jīng)理相昌峰

一討論增長(zhǎng)，大家就喜歡使用KPI來衡量和溝通。我的新客做到多少，轉(zhuǎn)化率到了多少，這種溝通希望得到的是結(jié)果指標(biāo)，但失去了對(duì)為什么做這件事和過程指標(biāo)的溝通。所以相對(duì)KPI，我比較推薦大家使用OKR。O是Objectives，KR是Key Results，OKR法就是目標(biāo)與關(guān)鍵結(jié)果法。

任何增長(zhǎng)的背后一定都是為用戶提供更多價(jià)值。在這個(gè)過程中不能機(jī)械地做數(shù)字增長(zhǎng)，一定要明確理解一件事的目的和背后的使命，而作為管理者，既要管理結(jié)果，也就是你的KR，也要管理你的動(dòng)作方向跟使命，也就是你的objective。

——每日優(yōu)鮮首席增長(zhǎng)官楊毓杰

無論是2C還是2B，我理解教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘主要有三點(diǎn)：第一，教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)服務(wù)的打造。第二，學(xué)習(xí)場(chǎng)景的選擇。第三，銷售和運(yùn)營(yíng)的構(gòu)建。首先，在教育行業(yè)，教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)服務(wù)是基礎(chǔ)。它是一條及格線，沒有這塊就沒有辦法談競(jìng)爭(zhēng)。其次，互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入教育行業(yè)了，所以學(xué)習(xí)場(chǎng)景這件事情變得很重要。最后，尤其在B端業(yè)務(wù)，銷售和運(yùn)營(yíng)肯定也是一個(gè)壁壘。

——高思教育創(chuàng)始人&CEO須佶成

為了線上化而線上化，為了建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而建平臺(tái)，到最后都會(huì)走不長(zhǎng)久。反之，真正圍繞需求進(jìn)行的價(jià)值創(chuàng)造，里面的空間是巨大的。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字中國(guó)建設(shè)最重要也是最早期的部分，我們企業(yè)界在政府的扶持支持下，相信可以把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的滲透度實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)在的1%到10%到50%，就像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在過去 20年一樣。

——源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅

現(xiàn)在是流量紅利、人口紅利即將終結(jié)的時(shí)候，整個(gè)環(huán)境和認(rèn)知都處于高度不確定性和不對(duì)稱。想要活下去并找到成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)每個(gè)人每個(gè)公司，都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。這時(shí)，做出正確的選擇、做對(duì)的事情比用什么方法做好事情更為關(guān)鍵。

——貓眼CEO鄭志昊

通常來講，企業(yè)有三種融資途徑：第一，股權(quán)融資。中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展這么多年，A股上市企業(yè)也就3600多個(gè)，而全國(guó)一共有約4000萬家企業(yè)。所以，股權(quán)解決的是頭部好企業(yè)的融資問題，并不適用于普遍性的企業(yè)。第二，債券融資。債券融資要求發(fā)債企業(yè)擁有一定規(guī)模凈資產(chǎn)和凈利潤(rùn)等。它同樣不是適合中小微企業(yè)的融資工具。第三，貸款融資。銀行貸款是絕大多數(shù)企業(yè)融資的主渠道。

——瀚德科技董事長(zhǎng)曹彤

市場(chǎng)導(dǎo)向=客戶導(dǎo)向+競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。單純以客戶為中心那是一種奢侈，你永遠(yuǎn)沒有辦法脫離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去談客戶。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特給出過非常精彩的回答：所謂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，最關(guān)鍵的問題是把你自己放在競(jìng)爭(zhēng)之外。不是說你在某個(gè)點(diǎn)上做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，而是你怎么跟他做得不一樣。所以，競(jìng)爭(zhēng)的核心在于差異化。如何實(shí)現(xiàn)最高境界的差異化？就是形成護(hù)城河。巴菲特認(rèn)為，護(hù)城河是一種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，甚至比CEO還重要。

——科特勒咨詢集團(tuán)合伙人王賽

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需要深度理解產(chǎn)業(yè)需求。數(shù)字科技作為一種新的科技手段，與信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相比，包含著時(shí)空大數(shù)據(jù)、深度強(qiáng)化學(xué)習(xí)、3D計(jì)算機(jī)視覺、自然語言處理、智能芯片、傳感技術(shù)、邊緣計(jì)算、共識(shí)算法等一系列的前沿科技。它是多種技術(shù)的融合體，能夠突破數(shù)字世界和物理世界之間的邊界，實(shí)現(xiàn)線上和線下的打通。未來，隨著5G技術(shù)的成熟與落地，數(shù)字科技在推動(dòng)萬物互聯(lián)及數(shù)字經(jīng)濟(jì)方面將會(huì)更加得力。

——京東數(shù)科CEO陳生強(qiáng)