凌云幕墻“三劍客”

劉鵬 胡忠明 許琳

總部位于湖北省武漢市的凌云集團(tuán)，是一家以飛機(jī)修理、建筑幕墻設(shè)計(jì)施工為主業(yè)的跨地區(qū)、跨行業(yè)的企業(yè)集團(tuán)。其下屬的建筑裝飾工程公司，從改革開放和軍轉(zhuǎn)民的大潮中誕生，在市場經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云中成長，現(xiàn)已發(fā)展成為國際知名的建筑幕墻企業(yè)。不用看枯燥的數(shù)字和等身的榮譽(yù)，北京中央電視塔、上海東方明珠電視塔等19座高塔，以及北京國家電力調(diào)度中心、北京望京SOHO、北京城市副中心、上海金茂大廈、上海世博園中國館、上海中心大廈、安徽廣電中心、金鷹世界塔樓、光谷國際網(wǎng)球中心、美國匹茲堡會展中心、冰島歌劇院、科威特哈馬拉大廈、科威特機(jī)場候機(jī)樓等等，這些見證著人類城市文明的作品，足以讓人感受到凌云幕墻的分量。探尋凌云幕墻的成長歷程，特別是新世紀(jì)以來的跨越發(fā)展足印，我們走進(jìn)凌云，與有著“凌云幕墻三劍客”之稱的劉鵬、胡忠明、許琳面對面，感受凌云幕墻一次次破繭成蝶的故事。

守正創(chuàng)新，在傳承優(yōu)秀文化基因中彰顯凌云優(yōu)勢

人物簡介：劉鵬同志現(xiàn)任凌云集團(tuán)董事長、黨委書記，歷任凌云幕墻公司董事長、總經(jīng)理。一直以來不斷改革創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，以技術(shù)開發(fā)驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展，帶領(lǐng)凌云幕墻實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，使凌云品牌成為屹立在新時(shí)期的行業(yè)標(biāo)桿。

“凌云幕墻發(fā)展到今天，是幾代凌云人傳承軍工文化紅色基因，為國分憂、為國爭光的結(jié)果。這種守正創(chuàng)新的精神，讓我們在市場大潮中與其他企業(yè)相比，有了‘精神裝備這個(gè)優(yōu)勢！”談到凌云幕墻的發(fā)展，如今已是凌云集團(tuán)董事長、黨委書記的劉鵬坦言。

聽劉鵬講述凌云幕墻的發(fā)展故事，翻開凌云集團(tuán)的發(fā)展史，這種守正創(chuàng)新的文化精神無處不在。憑著這種精神，他們不忘初心、瞄準(zhǔn)戰(zhàn)場，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最大的航空裝備綜合保障基地;憑著這種精神，他們把市場當(dāng)戰(zhàn)場，展現(xiàn)了“不穿軍裝的軍人，敢打硬仗的鐵軍”形象，一次次得到客戶和市場認(rèn)同，不斷迎來凌云幕墻新的發(fā)展生機(jī)。

2004年，西子湖畔的杭州環(huán)球時(shí)代廣場幕墻工程經(jīng)過三輪的競標(biāo)，進(jìn)入“二選一”的第四輪，凌云意外落標(biāo)。時(shí)任凌云幕墻杭州公司總經(jīng)理的劉鵬把技術(shù)和營銷人員召集到一起：“不能因?yàn)槁錁?biāo)就責(zé)罵業(yè)主，要從長計(jì)議為業(yè)主提供服務(wù)，踐行以顧客為中心的理念，維護(hù)凌云品牌形象?！?/p>

按劉鵬的要求，公司技術(shù)和營銷人員繼續(xù)與業(yè)主保持聯(lián)系，和業(yè)主討論該工程的設(shè)計(jì)難點(diǎn)和解決方案，交流施工中的技術(shù)措施與管理要求，并將該工程的設(shè)計(jì)要點(diǎn)、施工難點(diǎn)、施工要求以及注意事項(xiàng)等形成文字后交給業(yè)主。業(yè)主十分感慨，想不到凌云落標(biāo)了還在為他們著想。半年以后，業(yè)主發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的承建方已不能滿足其質(zhì)量、技術(shù)和周期要求時(shí)，主動(dòng)邀請?zhí)岢錾陶労献魇乱?，最終又將工程交給了凌云。

談到這個(gè)精彩的案例，劉鵬深有感觸地說：“我們是國有企業(yè)，更應(yīng)該有維護(hù)市場秩序的社會責(zé)任和以顧客為中心的職業(yè)追求，更應(yīng)該在大型標(biāo)志性工程中彰顯價(jià)值?！边@是凌云“以誠取信”經(jīng)營觀的體現(xiàn)，更是“有1%的希望，做100%努力”競爭理念的體現(xiàn)。

舉世矚目的中國2010上海世博會，黃浦江東岸的世博園主展區(qū)，一個(gè)中式鼎型建筑傲然屹立，這就是被稱為“東方之冠”的世博會中國國家館，作為世博會東道主的主體建筑，從立項(xiàng)開始，方案確立，項(xiàng)目動(dòng)工，主體顏色……一舉一動(dòng)都牽動(dòng)中國乃至世界的眼球。

“我們一定要拿下中國館幕墻項(xiàng)目”。2007年，時(shí)任凌云幕墻上海公司總經(jīng)理的劉鵬就說了這句話，“北京奧運(yùn)會，我們凌云沒有拿下一個(gè)場館工程，世博會我們不能錯(cuò)過了，這是我們?yōu)閲鵂幑猓嵘局鹊碾y得機(jī)會”。雖然從經(jīng)濟(jì)角度，世博會中國館幕墻工程算不上大項(xiàng)目，但其政治影響力和技術(shù)質(zhì)量要求嚴(yán)苛不言而喻。劉鵬清醒意識到這是一場硬仗，以凌云的實(shí)力，承建中國館工程沒有問題，但參加投標(biāo)的企業(yè)如過江之鯽，強(qiáng)手如林，誰都沒有十分的把握。

凌云文化源于三線軍工，有著天然的紅色基因。在改革開發(fā)大潮中，一代代凌云人在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中傳承，形成了“自強(qiáng)不息、勇闖新路、敢打必勝”精神特質(zhì)，為凌云在工程競標(biāo)和施工中注入了源源不斷的精神動(dòng)力。

2009年初，劉鵬帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)不厭其煩地配合業(yè)主試裝樣板，對比效果，經(jīng)過8輪投標(biāo)答辯，力壓國內(nèi)外14家知名幕墻公司，中標(biāo)中國館幕墻工程。然而，中國館幕墻的施工要在高空無支撐的情況下進(jìn)行0度、45度、90度3個(gè)角度掛裝，技術(shù)含量之高、施工難度之大超乎想象。還在競標(biāo)階段，他們已經(jīng)針對施工中可能出現(xiàn)的技術(shù)難題給出了一攬子解決方案，同時(shí)承諾在2個(gè)月內(nèi)高質(zhì)量完成全部近6萬平方米的幕墻安裝任務(wù)，這一切讓世博局方面尤為感動(dòng)。劉鵬的承諾絕非信口開河：當(dāng)年在上海航海博物館項(xiàng)目中，他們從前施工單位手上半途接手，克服球形曲面施工難題，完成了業(yè)界公認(rèn)“不可能的任務(wù)”。世博局深知凌云幕墻的實(shí)力。

2009年10月，世博會如期舉行，中國館以其富有東方神韻的“中國紅”和寓意深厚的造型，吸引著世界的眼球。而此前的五一前夕，中國館項(xiàng)目部已被中華全國總工會授予“工人先鋒號”榮譽(yù)稱號。年底，該工程被評為當(dāng)年全國建筑工程裝飾獎(jiǎng)和魯班獎(jiǎng)。美國探索頻道曾在幕墻施工過程中，專程到上海錄制紀(jì)錄片。

劉鵬事后總結(jié)中國館奪標(biāo)的經(jīng)歷，他認(rèn)為，凌云幕墻重質(zhì)量、講信譽(yù)的良好口碑是奪標(biāo)的前提;背水一戰(zhàn)的氣魄和敢于打硬仗的文化傳統(tǒng)，是成功的關(guān)鍵。正是在這種文化力量的推動(dòng)下，在短短四年時(shí)間里，上海公司完成了銷售額從5000萬到5個(gè)億的跨越，使一度低迷的上海市場重獲新生。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國有企業(yè)的創(chuàng)新活力、管理效率和競爭實(shí)力一度受到質(zhì)疑。在建筑幕墻行業(yè)，凌云是少有的國有企業(yè)，也曾面臨著體制機(jī)制障礙和做強(qiáng)做大的難題。如何在品牌價(jià)值與市場份額、發(fā)展質(zhì)量與發(fā)展規(guī)模、社會責(zé)任與企業(yè)效益間尋求平衡，成了凌云幕墻持續(xù)發(fā)展必須要解決的問題。

2013年，時(shí)任凌云幕墻董事長、總經(jīng)理的劉鵬和班子成員，一方面提出了“做受人尊敬的一流品牌幕墻公司，定位優(yōu)勢區(qū)域市場和高端幕墻工程”的戰(zhàn)略思路，有所為、有所不為，確立了重點(diǎn)加強(qiáng)長三角、京津冀、粵港澳、武漢本土和海外市場開拓的發(fā)展方向，深化了北京公司、上海公司、華南公司、華東公司、華中公司和海外公司六大生產(chǎn)經(jīng)營主體建設(shè)，加強(qiáng)這些區(qū)域市場的基地化、本土化，以此輻射周邊市場……

另一方面，按現(xiàn)代企業(yè)制度要求推進(jìn)改革，完善公司治理結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新管理運(yùn)營模式、再造管理流程，進(jìn)一步與市場接軌，在集中技術(shù)資源、規(guī)范物資采購、簡化工作流程、提升履約能力等方面發(fā)揮了集團(tuán)優(yōu)勢，著力提高企業(yè)運(yùn)行效率。同時(shí)，成立凌云建筑幕墻設(shè)計(jì)研究院，對外承攬幕墻設(shè)計(jì)和技術(shù)服務(wù)，奮力向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn)，踐行了“做精做強(qiáng)”的發(fā)展理念。

文化理念推動(dòng)著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理創(chuàng)新，很快各大區(qū)域市場捷報(bào)頻傳。上海船廠、安徽廣電中心、北京望京SOHO、武漢網(wǎng)球中心、科威特AVENUES、澳洲墨爾本大樓、北京城市副中心、麗澤SOHO等重大幕墻工程收入囊中?！案梢豁?xiàng)工程，樹一塊牌子、占一片市場”，凌云幕墻在踐行這一市場理念中，彰顯了凌云文化的品牌優(yōu)勢和核心競爭力。

“凌云幕墻40年的發(fā)展歷程證明，只要我們緊跟改革開放大潮和城市發(fā)展步伐，在守正中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中守正，把維護(hù)市場秩序和職工切身利益作為出發(fā)點(diǎn)，接續(xù)文化之根、增強(qiáng)文化自信，國有企業(yè)就能不斷煥發(fā)出新的生命活力！”劉鵬用一句話概括了凌云幕墻發(fā)展的感悟。

攻堅(jiān)克難，在引領(lǐng)幕墻技術(shù)發(fā)展中彰顯凌云實(shí)力

人物簡介：胡忠明同志現(xiàn)任武漢凌云建筑裝飾工程有限公司董事長、黨委書記兼總工程師、幕墻設(shè)計(jì)研究院院長。親身推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部技術(shù)系統(tǒng)革新和行業(yè)規(guī)范升級，不斷探索、實(shí)踐新形勢下企業(yè)發(fā)展新舉措和行業(yè)發(fā)展新思路，為推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、制度化，做出了重大貢獻(xiàn)。

胡忠明，1990年畢業(yè)于上海交通大學(xué)機(jī)械制造專業(yè)，加盟凌云幕墻已近30個(gè)年頭，先后擔(dān)任技術(shù)員、工程師、總工程師，再到公司董事長兼黨委書記。伴隨著自身職業(yè)生涯的發(fā)展，胡忠明見證了凌云幕墻的發(fā)展壯大和技術(shù)進(jìn)步?！皠傔M(jìn)廠時(shí)，我們還是手工繪圖，后來有了CAD輔助設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)工作效率大大提高。再后來，我們引入BIM技術(shù)，使異型多功能幕墻設(shè)計(jì)變得得心應(yīng)手?！焙颐鞑粺o自豪地說。

先進(jìn)設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用不僅變革著設(shè)計(jì)手段，更讓先進(jìn)的幕墻設(shè)計(jì)理念得以實(shí)現(xiàn)，不斷滿足著業(yè)主對幕墻的高品質(zhì)追求。從構(gòu)件式幕墻到單元式幕墻，再到動(dòng)態(tài)呼吸式雙層幕墻、光伏幕墻、智能幕墻……凌云始終站在幕墻理念和技術(shù)發(fā)展的前沿，向著低碳、環(huán)保、綠色、智能方向邁進(jìn)。從業(yè)以來，胡忠明個(gè)人取得20余項(xiàng)國家專利。如今，胡忠明已是中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋁門窗幕墻分會、中國建筑裝飾協(xié)會幕墻工程委員會、全國幕墻門窗標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會的知名專家，參與了10多項(xiàng)國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編制工作。

在不同類型的建筑幕墻中，單元式幕墻性能優(yōu)越，技術(shù)集成度比較高，但系統(tǒng)設(shè)計(jì)卻非常復(fù)雜，它涉及到許多跨專業(yè)方面的知識。1996年，胡忠明在認(rèn)真研究國外先進(jìn)單元幕墻技術(shù)的基礎(chǔ)上，大膽研發(fā)和創(chuàng)新，成功在中國設(shè)計(jì)出第一個(gè)單元式幕墻——寧波華聯(lián)商廈，形成了自主設(shè)計(jì)、加工、組裝和施工安裝的能力，并獲得多項(xiàng)國家專利。該工程的成功實(shí)踐，不僅開創(chuàng)了中國單元幕墻的新時(shí)代，也讓凌云幕墻在國內(nèi)站到了單元幕墻技術(shù)的制高點(diǎn)。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。秉持這一理念，凌云幕墻把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，把人才作為第一資源，把創(chuàng)新作為第一動(dòng)力，在加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，引領(lǐng)幕墻技術(shù)發(fā)展中，為凌云做精做強(qiáng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。2012年，時(shí)任凌云幕墻總工程師的胡忠明，瞄準(zhǔn)幕墻技術(shù)前沿，倡導(dǎo)引進(jìn)技術(shù)人才，組建BIM設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完成了幕墻設(shè)計(jì)的手段的跨越轉(zhuǎn)型。

依托BIM技術(shù)，可由3D模型自動(dòng)生成幕墻加工圖，大大降低了人力成本、時(shí)間成本和設(shè)計(jì)出錯(cuò)率，極大地解放了幕墻設(shè)計(jì)生產(chǎn)力，成為幕墻企業(yè)實(shí)現(xiàn)主體建筑設(shè)計(jì)理念，搶占幕墻高端市場的核心競爭力。由胡忠明領(lǐng)銜的“基于BIM模型的零件加工圖自動(dòng)生成系統(tǒng)應(yīng)用”課題項(xiàng)目，獲得武漢市創(chuàng)新人才開發(fā)資金資助;在中建協(xié)主辦的全國工程BIM大賽中，凌云BIM團(tuán)隊(duì)榮獲二等獎(jiǎng)，為幕墻專業(yè)唯一獲獎(jiǎng)企業(yè)。目前，凌云4項(xiàng)基于BIM技術(shù)的應(yīng)用正進(jìn)入國家實(shí)用新型發(fā)明專利審核階段。按照胡忠明的設(shè)想，他們將再填補(bǔ)幕墻行業(yè)的幾項(xiàng)空白。

被媒體形容為“夜空之眼”的北京麗澤SOHO，主體建筑由南塔和北塔組成，外幕墻達(dá)8136個(gè)板塊，呈魚鱗狀扭曲上升，外形酷似腰鼓，總面積約70000平方米，連接兩塔的幕墻宛如古裝戲中演員的眼睛。每個(gè)板塊端面呈尺寸各不相同的梯形，“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，安裝拼接時(shí)呈臺階狀，以實(shí)現(xiàn)魚鱗狀設(shè)計(jì)構(gòu)想。所以，幕墻板塊從設(shè)計(jì)到加工和安裝，都容不得一點(diǎn)失誤。該建筑與望京SOHO、銀河SOHO一樣，均出自世界著名建筑設(shè)計(jì)師扎哈·哈迪德之手，被全球最具影響力的在線建筑雜志《Dezeen》，列為世界十大最受期待的建筑之首。而為實(shí)現(xiàn)其設(shè)計(jì)思想提供支撐的正式BIM技術(shù)。SOHO中國董事長潘石屹，在麗澤SOHO封頂儀式上將其形容為一座“建筑奇跡”。

不僅如此，BIM技術(shù)還先后在北京銀河SOHO、北京望京SOHO、上海中心大廈、武漢光谷網(wǎng)球中心等50多項(xiàng)重難點(diǎn)工程中成功應(yīng)用，得到業(yè)內(nèi)廣泛的認(rèn)同。目前，凌云幕墻BIM技術(shù)的應(yīng)用正由設(shè)計(jì)向加工、施工和物料管理領(lǐng)域延伸，成為行業(yè)BIM技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用的領(lǐng)跑者。

在科技興企的方針指引下，凌云幕墻采取技術(shù)先行、技術(shù)制勝策略，注重給技術(shù)人員提供成長平臺，胡忠明就是其中的受惠者，也是其中的奮斗者。在多年的技術(shù)工作中，胡忠明堅(jiān)持深入工地摸爬滾打，在處理現(xiàn)場問題中積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身設(shè)計(jì)水平。他先后成功主持設(shè)計(jì)了青島電視塔、寧波華聯(lián)商廈、上海金茂大廈、武漢國際會展中心、天津國貿(mào)中心、科威特哈馬拉、冰島歌劇院、迪拜勞力士等幾十項(xiàng)國內(nèi)外著名幕墻工程，設(shè)計(jì)產(chǎn)值達(dá)十多億元，為凌云實(shí)現(xiàn)“打造有影響力的技術(shù)型幕墻公司”的愿景立下了汗馬功勞。

2012年，胡忠明借BIM技術(shù)應(yīng)用推廣之機(jī)，倡導(dǎo)成立了凌云幕墻設(shè)計(jì)研究院，有效集成了凌云幕墻的技術(shù)資源，使公司的設(shè)計(jì)和技術(shù)服務(wù)能力大幅提升，為公司開拓市場提供了有力支撐。設(shè)計(jì)院成立以來，350多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)通力合作，共計(jì)完成公司承接的500多項(xiàng)工程，產(chǎn)值近100億元，完成對外設(shè)計(jì)合同200多項(xiàng)，設(shè)計(jì)產(chǎn)值8000多萬，在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式中有效提升了公司的發(fā)展質(zhì)量，也在幕墻行業(yè)樹立了良好的聲譽(yù)和口碑。與此同時(shí)，設(shè)計(jì)院在通風(fēng)式雙層節(jié)能幕墻、太陽能光電幕墻、新型高效斷熱鋁合金門窗、電動(dòng)外遮陽百葉等方面的研究已達(dá)到國際先進(jìn)水平;取得了52項(xiàng)實(shí)用新型專利，4項(xiàng)發(fā)明專利，為凌云幕墻在行業(yè)爭取了話語權(quán)。

在一系列榮譽(yù)背后，肯定離不開都是超常規(guī)的付出和汗水。胡忠明參與了公司承接的境內(nèi)外幾百項(xiàng)重難點(diǎn)工程、大型工程的方案策劃、技術(shù)指導(dǎo)工作，其主持或技術(shù)指導(dǎo)的多項(xiàng)工程曾獲得魯班獎(jiǎng)、國家裝飾獎(jiǎng)等榮譽(yù)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司技術(shù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)能力、設(shè)計(jì)效率、設(shè)計(jì)效益、技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)拓展等方面都取得了有效的成績，交上了一份令人滿意的答卷，為公司致力于打造受人尊敬的技術(shù)性幕墻公司而全力奮斗著，有效確保了公司健康穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。

苦練內(nèi)功，在提升企業(yè)管理水平中彰顯凌云智慧

人物簡介：許琳同志現(xiàn)任武漢凌云建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理、黨委副書記。始終堅(jiān)持“精準(zhǔn)營銷、高端市場”的戰(zhàn)略方針，帶領(lǐng)凌云幕墻活躍在行業(yè)頂層生態(tài)，打破了國內(nèi)及國外幕墻單體合同額記錄，在經(jīng)濟(jì)形勢低迷、行業(yè)內(nèi)部競爭激烈空前的狀況下，實(shí)現(xiàn)了凌云幕墻高速、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

改革開放帶來了城市的繁榮與發(fā)展，也催生了建筑幕墻產(chǎn)業(yè)的崛起。巨大的市場讓很多商家紛紛介入，呈現(xiàn)出魚龍混雜的局面。一段時(shí)間，低價(jià)中標(biāo)、低質(zhì)施工的現(xiàn)象一定程度存在。凌云雖然是老牌的幕墻企業(yè)，但也實(shí)實(shí)在在地感到了壓力。如何在維護(hù)企業(yè)品牌形象的同時(shí)參與市場競爭，成了凌云必須解決的問題。

“我們的做法是，對外堅(jiān)守底線，維護(hù)信譽(yù);對內(nèi)加強(qiáng)管理、降本增效、練好內(nèi)功，把依靠資金、人力、規(guī)模的粗放型發(fā)展方式，轉(zhuǎn)變到依靠管理、技術(shù)、品牌的集約型發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，增強(qiáng)核心競爭力?！爆F(xiàn)任凌云幕墻總經(jīng)理許琳信心滿滿地說。

為此，凌云幕墻首先加強(qiáng)戰(zhàn)略管理，定位高端幕墻和標(biāo)志性工程、定位重點(diǎn)區(qū)域市場和有實(shí)力客戶，避開底端市場的無序競爭，凸顯自己的品牌優(yōu)勢。在戰(zhàn)術(shù)上，按現(xiàn)代企業(yè)制度要求完善公司治理結(jié)構(gòu)，重構(gòu)管理體系和職責(zé)流程，提高管理效率，堵塞管理漏洞，向管理要生產(chǎn)力。本著這一思路，營銷方向得到進(jìn)一步明確、技術(shù)資源得到有效整合、材料采購更加科學(xué)規(guī)范、資金保障更加突出重點(diǎn)，集團(tuán)及各分公司責(zé)任邊界更加清晰，管理流程更加順暢高效，有效提升了市場響應(yīng)速度。很快，凌云幕墻在北京、上海、合肥、武漢、廣州，以及海外等區(qū)域市場取得新的突破，承攬了北京廊坊大劇院、上海船廠、科威特機(jī)場候機(jī)樓、英國倫敦PORTAL WEST公寓項(xiàng)目等一批重大幕墻工程。

“抓改革增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力、抓管理提高發(fā)展效益、抓執(zhí)行激發(fā)發(fā)展活力”，為保證戰(zhàn)略目標(biāo)和管理制度的落實(shí)，許琳深入各區(qū)域公司和生產(chǎn)經(jīng)營主體，扎實(shí)深入搞調(diào)研，細(xì)致入微找問題，強(qiáng)化整改抓落實(shí)。近年來，凌云年均在建工程約150余項(xiàng)，項(xiàng)目體量大、工期要求緊、科技含量高、施工難度大的工程項(xiàng)目日益增多。對此，許琳積極推進(jìn)工程管理模式變革，實(shí)施項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任制（PROS責(zé)任體系），明確權(quán)責(zé)、目標(biāo)、考核和措施，實(shí)現(xiàn)了工程項(xiàng)目管理各級資源的有效整合對接，并及時(shí)分析在建工程的進(jìn)度、資金、材料、設(shè)計(jì)和質(zhì)量安全形勢，做到預(yù)判預(yù)警，及時(shí)排除障礙。同時(shí)，通過加強(qiáng)過程要素管控，制定《合格供方評定辦法》，推廣標(biāo)準(zhǔn)合同，確保經(jīng)營活動(dòng)規(guī)范運(yùn)行;通過對重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)人員的管理考核，把好合同關(guān)、設(shè)計(jì)關(guān)、采購關(guān)、商務(wù)管理關(guān)和施工關(guān);出臺采購管理制度，集采、招采、自采的適用性、專業(yè)性、規(guī)范性得到了有效提高，有效避免了效益流失，切實(shí)讓好工程產(chǎn)生好效益。

在資金管理上，許琳提出了開源與節(jié)流并舉的思路，一方面加強(qiáng)在建工程進(jìn)度款、各類保函保證金等催收，重點(diǎn)抓好完工工程的結(jié)算收款工作，對三百余項(xiàng)完工工程逐一核實(shí)相關(guān)數(shù)據(jù)，提出了針對性的解決措施;另一方面，嚴(yán)格按照支付計(jì)劃和審批意見支付，不斷規(guī)范資金計(jì)劃管理和制度建設(shè)，增強(qiáng)資金收支計(jì)劃的科學(xué)性和嚴(yán)肅性，有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)，確保生產(chǎn)經(jīng)營有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

在營銷策略上，許琳帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定貫徹“定位高端、精準(zhǔn)營銷”的思路，通過點(diǎn)、線、面組合營銷策略，與高端客戶建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使凌云幕墻在激烈的競爭中贏得主動(dòng)?！皩τ谖瓷孀愕纳倘Σ捎闷泣c(diǎn)營銷策略，通過‘設(shè)計(jì)+業(yè)主+總包+……的立體營銷方式，集中相關(guān)資源和優(yōu)勢兵力為業(yè)主列出的方程求解，取得‘點(diǎn)的破。在此基礎(chǔ)上，通過具體工程的設(shè)計(jì)施工和服務(wù)建立信任，趁熱打鐵拿下后續(xù)工程，取得‘線的延伸;再通過對接雙方戰(zhàn)略，與業(yè)主建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擴(kuò)大地區(qū)市場的影響力，實(shí)現(xiàn)凌云幕墻的品牌戰(zhàn)略?！痹S琳這樣闡釋。

上海虹口SOHO由日本建筑大師隈研吾所設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)靈感來自琴弦strings，通過百葉的覆蓋，賦予建筑獨(dú)特的垂直感。異型編織網(wǎng)的運(yùn)用是此建筑的亮點(diǎn)，但是編織網(wǎng)的結(jié)構(gòu)安全性、工藝性以及與幕墻的銜接問題，一時(shí)成了本工程的難點(diǎn)，也成為本建筑藝術(shù)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。而且，工程施工周期只有15個(gè)月，技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案及施工壓力非常大。為此，許琳帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)性地使用了“玻璃單元板塊+鋁板單元板塊+編織網(wǎng)板塊”三位一體的整體吊裝方案，有效解決板塊吊裝難題，縮短了三分之一的安裝時(shí)間，并保證了工程質(zhì)量。SOHO中國高級副總裁、首席建筑師陰杰等人高度評價(jià)凌云團(tuán)隊(duì)，認(rèn)為虹口幕墻項(xiàng)目是SOHO中國眾多的項(xiàng)目中完成最出色的一個(gè)工程。

近年來，面對經(jīng)濟(jì)下行壓力加大以及各種不確定因素，作為凌云幕墻總經(jīng)理的許琳通過苦練內(nèi)功，有效保證了“做優(yōu)做強(qiáng)”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保持了凌云幕墻穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢，邁開了高質(zhì)量發(fā)展的步伐。在2018新年伊始，凌云澳洲市場接連拿下3個(gè)超億元項(xiàng)目，市場總量直逼4億元。凌云幕墻科威特公司一舉拿下科威特國際機(jī)場旅客候機(jī)樓項(xiàng)目，合同額約8.3億元，總面積達(dá)20萬平方米，再次刷新了建裝公司的單項(xiàng)目體量、單項(xiàng)合同額記錄，也成為中國公司對接“一帶一路”戰(zhàn)略的又一佳作。2019年，凌云幕墻成功進(jìn)入歐洲市場，以3.8億元的合同額中標(biāo)英國Portal west項(xiàng)目，上海區(qū)域市場成功簽訂上海新開發(fā)銀行總部大樓項(xiàng)目，合同額超2.3億元，高端項(xiàng)目占比進(jìn)一步提高……至此，凌云幕墻發(fā)展邁入新時(shí)代。

在許琳的帶領(lǐng)下，凌云幕墻正堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，籌推進(jìn)穩(wěn)增長、強(qiáng)體系、抓管理、促改革、防風(fēng)險(xiǎn)等各項(xiàng)工作，公司保持穩(wěn)定上升的發(fā)展趨勢，大型優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的占比逐漸提高。在經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)嚴(yán)峻的環(huán)境下，保持持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，公司生產(chǎn)經(jīng)營、系統(tǒng)管理、風(fēng)險(xiǎn)把控等各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，開啟了高質(zhì)量發(fā)展的新篇章，保持了公司整體經(jīng)營發(fā)展穩(wěn)健向好。

沒有改革，就沒有凌云。40年爬坡過坎的追夢歷程，凌云人緊跟國家改革開放的步伐，創(chuàng)新守正、攻堅(jiān)克難、苦練內(nèi)功，形成了“改革、自強(qiáng)、奉獻(xiàn)”的凌云精神，并成就了今天的凌云事業(yè)，在世界各地描繪出一道道亮麗的風(fēng)景線，為城市文明和繁榮貢獻(xiàn)了凌云智慧。

【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】C

【文章編號】1671-3362（2019）08-0029-05