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    土豬肉營(yíng)銷困境與對(duì)策

    2017-01-14 16:58:42謝大識(shí)李繼仁王先坤湖南省婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院417000
    中國(guó)畜禽種業(yè) 2017年11期
    關(guān)鍵詞:土豬豬肉困境

    謝大識(shí) 李繼仁 王先坤(湖南省婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院 417000)

    土豬肉營(yíng)銷困境與對(duì)策

    謝大識(shí) 李繼仁 王先坤(湖南省婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院 417000)

    為促進(jìn)和保護(hù)土豬肉的生產(chǎn)與消費(fèi),作者結(jié)合多年豬肉產(chǎn)品生產(chǎn)管理與銷售經(jīng)驗(yàn),探討土豬肉營(yíng)銷環(huán)節(jié)中存在的“四重困境”,并提出解決營(yíng)銷困境的 “四個(gè)對(duì)策”,為生豬產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革提供有益的思路。

    土豬肉;營(yíng)銷;困境;對(duì)策

    改革開放初期,人們物質(zhì)生活還不很豐富,就豬肉食品而言,人們首先關(guān)注的是有沒有吃的問題,而今,隨著生活水平的顯著提高,人們對(duì)豬肉需求已從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變[1]。土豬肉風(fēng)味獨(dú)特,更是成為綠色、環(huán)保、健康食品的代名詞,其市場(chǎng)前景廣闊。雖然在市場(chǎng)上五花八門的土豬肉門店比比皆是,但屬正宗土豬肉的卻稀少,這種以假亂真的銷售市場(chǎng)給土豬養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展造成嚴(yán)重影響。搞好土豬肉的生產(chǎn)和營(yíng)銷必須針對(duì)營(yíng)銷中的四重困境,采取四條對(duì)策。

    1 土豬肉需求呼喚生豬產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革

    土豬肉是選擇地方優(yōu)良豬種全程利用青綠飼草和五谷雜糧混合煮熟飼喂,豬仔滿月后飼養(yǎng)周期10個(gè)月以上,宰前體重125kg以上宰殺的豬肉。這是千百年來老百姓生產(chǎn)豬肉的方法,用這種傳統(tǒng)養(yǎng)豬方法生產(chǎn)出來的豬肉皮厚,脂肪肥而不膩,肉質(zhì)更加細(xì)嫩,肉味尤其鮮美,肉湯清亮香醇[2],是舌尖上的美食,深受消費(fèi)者青睞。在我國(guó)這種生產(chǎn)方式一直延續(xù)到上個(gè)世紀(jì)80年代中期。之后,政府為滿足人們對(duì)豬肉食品數(shù)量的需求,改善百姓生活,大力引進(jìn)和推廣生長(zhǎng)速度快、瘦肉率高的瘦肉型豬種,并進(jìn)行雜交改良,鼓勵(lì)養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)良雜豬。通過政府引導(dǎo)、市場(chǎng)培育,經(jīng)歷近30年的大力發(fā)展,豬肉產(chǎn)品已基本滿足消費(fèi)者的數(shù)量需求。但隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)豬肉食品的需求已由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。年紀(jì)40歲以上的消費(fèi)者對(duì)豬肉口感的體會(huì)尤其深刻,閑談間總是慨嘆很難找到兒時(shí)豬肉的那個(gè)味!因此,土豬肉需求呼喚生豬產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革。在國(guó)家大力培養(yǎng)新型職業(yè)農(nóng)民、倡導(dǎo)綠色環(huán)保養(yǎng)殖、實(shí)施精準(zhǔn)扶貧、力推家庭農(nóng)場(chǎng)建設(shè)等大好政策下,一些養(yǎng)豬戶為滿足新形勢(shì)下消費(fèi)者對(duì)豬肉品質(zhì)的需求,以 “生態(tài)、環(huán)保、綠色、健康”養(yǎng)殖為理念,充分利用豬的生物學(xué)特性, “回歸”傳統(tǒng)養(yǎng)豬。這種生產(chǎn)方式確實(shí)提升了豬肉品質(zhì),適應(yīng)于新時(shí)期消費(fèi)者需求,具有廣闊的市場(chǎng)前景[3],但在營(yíng)銷方面遇到困境,為促進(jìn)土豬養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)+在銷售環(huán)節(jié)中的廣泛應(yīng)用,很有必要研究解決銷售中遇到的困難。

    2 土豬肉營(yíng)銷的 “四重困境”

    2.1 市場(chǎng)識(shí)別困境

    為迎合消費(fèi)者心里,將自己的豬肉買個(gè)好價(jià)錢,擴(kuò)大銷售量,很多屠夫?qū)⒌昝嫜b扮打點(diǎn)成土豬肉旗艦店來吸引消費(fèi)者,美其名曰土豬肉,實(shí)則為五花八門的假土豬肉。有的“豬販子”在收購(gòu)育肥豬時(shí),專收150kg以上的大肥豬,這種大肥豬即使是引進(jìn)的三元良雜豬,其皮增厚,脂肪增加,初看起來活像土豬肉,可一到餐桌上卻吃不出土豬肉的味道。這種迷惑視聽、坑蒙拐騙的 “土豬肉”銷售爛相打擊了消費(fèi)者對(duì)土豬肉的看法,從而嚴(yán)重影響正宗土豬肉的品牌形象,削弱了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    2.2 信譽(yù)保障困境

    土豬肉的生產(chǎn)具有流程簡(jiǎn)單,前期投入少,生產(chǎn)周期長(zhǎng),草料成本低,資源利用率高,環(huán)境污染小等特點(diǎn),很適合家庭農(nóng)場(chǎng)模式養(yǎng)殖,也適合勞動(dòng)力差知識(shí)技術(shù)很落后的精準(zhǔn)扶貧戶來養(yǎng)殖。土豬肉口感好,售價(jià)高,深受消費(fèi)者喜歡,具有廣闊的市場(chǎng)前景。但在實(shí)際生產(chǎn)過程中,有的養(yǎng)殖戶受利益驅(qū)使,掛著土豬養(yǎng)殖的牌,舉著土豬肉的旗,在飼養(yǎng)方法上還是采用配合飼料養(yǎng)豬;有的屠夫在肉鋪店面上開動(dòng)腦筋,只屠宰大肥豬,胴體重大了看起來也像土豬肉;還有的屠夫掛著土豬頭,賣著洋豬肉等, “土豬肉”市場(chǎng)泛濫,信譽(yù)缺失,導(dǎo)致真正土豬肉不能正牌,價(jià)格上不去,土豬養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益不能凸顯,嚴(yán)重挫傷土豬養(yǎng)殖者的積極性。

    2.3 供應(yīng)鏈接困境

    作為一個(gè)產(chǎn)品,一經(jīng)上市,必需有一個(gè)穩(wěn)定的貨源,做到有需有供,有供必需,適應(yīng)市場(chǎng)供需規(guī)律,滿足消費(fèi)者生活需求,生產(chǎn)也需適應(yīng)市場(chǎng)變化。土豬肉的生產(chǎn)地點(diǎn)一般較為偏遠(yuǎn),土豬養(yǎng)殖規(guī)模適宜偏小,生長(zhǎng)速度慢,生產(chǎn)周期長(zhǎng),養(yǎng)殖戶之間相對(duì)分散,難以形成一個(gè)可穩(wěn)定持續(xù)供應(yīng)的完整的市場(chǎng)供需鏈[4]。

    2.4 渠道拓展困境

    任何一個(gè)產(chǎn)品不能只顧生產(chǎn)不管銷路,有銷路但渠道不暢通也只能胎死腹中。除家庭農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)殖模式外,土豬養(yǎng)殖戶一般知識(shí)水平不高,文化技術(shù)落后,生產(chǎn)方式單一,資金薄弱,要建立一個(gè)產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)、直營(yíng)店與互聯(lián)網(wǎng)融通的現(xiàn)代營(yíng)銷渠道存在技術(shù)和資金方面的障礙。有的土豬養(yǎng)殖戶把銷售的目標(biāo)鎖定在本土,這在產(chǎn)品銷售上存在很大的局限性和不確定性,制約了土豬養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。

    3 土豬肉營(yíng)銷的 “四條對(duì)策”

    3.1 產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)對(duì)策

    任何一個(gè)產(chǎn)品,質(zhì)量是信譽(yù)的保障,是形成品牌的基礎(chǔ),有了消費(fèi)者的信賴,產(chǎn)品才有市場(chǎng),才有可持續(xù)生產(chǎn)的生命力。面對(duì)土豬肉銷售市場(chǎng)亂象,建議土豬養(yǎng)殖者采取如下對(duì)策:第一, “看”,即定期組織消費(fèi)者看土豬養(yǎng)殖生產(chǎn)流程,親身察悟飼料組成、飼喂方法、標(biāo)記豬的生長(zhǎng)狀況等,讓消費(fèi)者知道土豬肉真的姓 “土”;第二, “訪”,即允許消費(fèi)者隨時(shí)暗訪土豬的飼養(yǎng)方式和生產(chǎn)過程,包括對(duì)某些限制用抗生素及其他違禁藥品的使用情況的了解等,讓消費(fèi)者知道土豬肉不但味道好,而且是綠色環(huán)保的放心肉;第三, “制”,即在一定范圍內(nèi)的土豬養(yǎng)殖戶聯(lián)合制訂一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),包含品種來源、飼料要求、飼養(yǎng)方式、生產(chǎn)周期、免疫程序、藥物使用規(guī)范和給藥途徑、休藥規(guī)定、屠宰體重、肉質(zhì)要求等,讓消費(fèi)者對(duì)土豬肉的生產(chǎn)全過程一目了然,感覺規(guī)范有序,可以放心購(gòu)買和食用;第四, “提”,即根據(jù)消費(fèi)需求量,消費(fèi)者可以直接提取現(xiàn)貨(包括活體或豬肉),自己加工處理,讓消費(fèi)者全面了解土豬肉的性能;第五, “嘗”,即選擇3~4個(gè)來源不同的豬肉樣品,用同樣的方法加工熟制,讓消費(fèi)者親自品嘗味道,體驗(yàn)其他豬肉與土豬肉色、香、味的差別,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)真?zhèn)瓮霖i肉的辨別能力,感悟到土豬肉的真正價(jià)值所在。通過 “看、訪、制、提、嘗”,一方面消費(fèi)者了解土豬肉的生產(chǎn)過程,認(rèn)識(shí)土豬肉的真正品質(zhì),另一方面能夠從五花八門的所謂的土豬肉中辨析真?zhèn)危纬赏霖i肉產(chǎn)品質(zhì)量信任意識(shí),樹立正宗土豬肉品牌形象,以吸引更多的消費(fèi)者。

    3.2 貨源供應(yīng)保障對(duì)策

    產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后,要保障供應(yīng)充足,不能三天打魚兩天曬網(wǎng),斷斷續(xù)續(xù),這樣的話,再好的產(chǎn)品也不能夠打開市場(chǎng)。為保障土豬肉貨源充足,結(jié)合土豬養(yǎng)殖特點(diǎn),土豬養(yǎng)殖戶要成立合作組織[5],按能力控制養(yǎng)殖規(guī)模,制訂生產(chǎn)計(jì)劃,建立生產(chǎn)調(diào)節(jié)機(jī)制,盤活存量,激活潛在生產(chǎn)能力,做到有計(jì)劃地生產(chǎn),有計(jì)劃地供應(yīng)市場(chǎng),滿足市場(chǎng)需求。一方面杜絕因市場(chǎng)行情好價(jià)格高而盲目生產(chǎn),惡性競(jìng)爭(zhēng),影響經(jīng)濟(jì)效益,另一方面預(yù)防市場(chǎng)行情萎靡時(shí)不愿意養(yǎng)殖或隨意減少養(yǎng)殖規(guī)模而斷貨,造成負(fù)面影響。

    3.3 銷售渠道拓展對(duì)策

    要做成一個(gè)品牌,必需產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)。在銷售環(huán)節(jié)上,渠道的建設(shè)和渠道多樣性顯得尤為重要。渠道建設(shè)要靠家庭農(nóng)場(chǎng)或規(guī)模養(yǎng)殖戶牽頭,建立合作機(jī)制,以精準(zhǔn)扶貧為契機(jī),依托農(nóng)村電商平臺(tái),打造直營(yíng)銷店面連鎖銷售渠道、定點(diǎn)配送銷售渠道、現(xiàn)宰現(xiàn)賣銷售渠道、團(tuán)購(gòu)銷售渠道,利用QQ、微信、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)訂購(gòu)快遞銷售渠道等。另外,政府有關(guān)部門、行業(yè)技術(shù)人員要關(guān)注和支持土豬養(yǎng)殖的銷售渠道建設(shè),幫助精準(zhǔn)扶貧對(duì)象早日脫貧。

    3.4 消費(fèi)群體穩(wěn)定對(duì)策

    穩(wěn)定消費(fèi)群體,首先必需保證土豬肉產(chǎn)品質(zhì)量,讓消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品,買得放心,吃得開心,有持續(xù)購(gòu)買的欲望;其次保證土豬肉產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量,不能時(shí)有時(shí)無,斷斷續(xù)續(xù);三是銷售渠道多種多樣,消費(fèi)者購(gòu)買方便,生產(chǎn)者服務(wù)周到,建立良好的生產(chǎn)與消費(fèi)需求關(guān)系;四是建立QQ群、微信群,廣泛聽取消費(fèi)者意見,積極采納消費(fèi)者建議,加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,共建和諧產(chǎn)銷環(huán)境;五是在取得消費(fèi)者群體對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)者信譽(yù)全面信任的基礎(chǔ)上,可以吸納消費(fèi)者投資(或訂金)發(fā)展消費(fèi)合作社,減少生產(chǎn)者的資金成本,使消費(fèi)合作社會(huì)員享受低于市場(chǎng)價(jià)的會(huì)員價(jià)格。

    [1]孫梅紅,韓星煥,邵喜武,等.我國(guó)品牌豬肉企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)及營(yíng)銷對(duì)策研究[J].中國(guó)畜牧雜志,2013,49(14):55-58.

    [2]余群蓮,魯興容,黃明發(fā),等.土豬和國(guó)外引進(jìn)豬肉質(zhì)性狀差異[J].肉類工業(yè),2014(9):20-22.

    [3]余德謙.土豬生產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與展望 [J].廣東畜牧獸醫(yī)科技,2012,37(5):13-14.

    [4]熊湘輝,白彥平.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道存在的問題及對(duì)策[J].河南商業(yè)高等??茖W(xué)校學(xué)報(bào),2006,19(3):23-25.

    [5]朱永波.我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通渠道現(xiàn)狀、問題和對(duì)策[D].山西財(cái)經(jīng)大學(xué),2009.

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