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    “時光”的擺渡者

    2019-09-27 17:54許曉薇
    銷售與管理 2019年4期
    關(guān)鍵詞:營銷者熟人時光

    許曉薇

    所有進步都是對過去的決裂,只有變化是永遠不變的!信息化時代,營銷正走在“裂變”的路上,因決而裂,因變則通。而時間的輪回沒有盡頭,只有無數(shù)個需要我們選擇的路口。人們的每一個決策都是對未來生活方式的選擇,消費決策更是用過去的價值在交換未來的生活時光。而市場營銷活動的出現(xiàn),能很好地幫助用戶在不斷變化的社會環(huán)境中辨識未被滿足的需要,定義需求、量度利弊,以便于人們在生活消費中在適當?shù)臅r間做出適當?shù)臎Q策,所以,成功的營銷者是指引人們正確地經(jīng)營時光、做出價值交換決策的擺渡者。

    當然,營銷也應該因時而變。幾千年來,人類的社群關(guān)系從農(nóng)業(yè)文明的熟人社會發(fā)展到工業(yè)文明的契約型社會,在互聯(lián)網(wǎng)時代,為何又體現(xiàn)出回歸熟人社會的趨勢?這其中,信息化對時間和空間關(guān)系的沖擊起了至關(guān)重要的作用。

    近年來,“裂變”逐漸沉淀為營銷中的一種最基本的流量模式,被納入了互聯(lián)網(wǎng)底層語境。以個體傳播能量為主軸的“裂變”營銷讓營銷的過程優(yōu)化逐漸被海量的精確交換取代。

    營銷方式的改變讓商業(yè)活動注入了新的活力。在裂變營銷中比較成功的連咖啡以陽春白雪、創(chuàng)意風趣為餌,成功占領(lǐng)了一二線白領(lǐng)的朋友圈,網(wǎng)易測試等都屬此類裂變流派。而拼多多則以下里巴人、文案直接、利益粗暴的裂變模式,讓羊毛黨們趨之若鶩,并樂此不疲地為企業(yè)傳播分享,趣頭條、蘑菇街皆歸屬此類。

    可見,裂變營銷運用得好,不僅能適應新的傳播環(huán)境,還能大大降低營銷成本,增加成交機率,為人們創(chuàng)造一種新的生活方式,讓營銷者真正成為需求的滿足者、創(chuàng)造者和擺渡人。

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