想從學(xué)生變成公司人，還得接受再教育
2019-09-25 18:45:46康愷
第一財(cái)經(jīng) 2019年9期
康愷
2014年，高中畢業(yè)的樊宇翔看到一條網(wǎng)絡(luò)新聞：“今年應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量又創(chuàng)新高，727萬(wàn)名大學(xué)生正面臨最難就業(yè)季……”一轉(zhuǎn)眼，4年過(guò)去，當(dāng)自己也應(yīng)屆畢業(yè)，面臨從學(xué)生到社會(huì)新人的身份轉(zhuǎn)變時(shí)，她驚訝地發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的數(shù)字如今已經(jīng)攀升到了834萬(wàn)。
樊宇翔畢業(yè)于天津財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，這所大學(xué)是中國(guó)較早建立的財(cái)經(jīng)大學(xué)之一，但它不屬于985，也非211，樊宇翔和同學(xué)都很清楚自己在就業(yè)市場(chǎng)將要面臨的挑戰(zhàn)。剛上大學(xué)那會(huì)兒，專業(yè)課的老師就給他們指出了一條比較清晰的職業(yè)路線，大致分為銀行、公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所，以及公務(wù)員這四條路徑，其中，樊宇翔認(rèn)為會(huì)計(jì)師事務(wù)所可能是她作為雙非學(xué)生最好的出路之一。
這么想的不止樊宇翔一人。大三時(shí)，四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所開始了暑假和寒假的實(shí)習(xí)招募，身邊的同學(xué)都報(bào)了名，這類面向大三的實(shí)習(xí)招聘本質(zhì)上是公司為秋招儲(chǔ)備人才，進(jìn)入實(shí)習(xí)的同學(xué)在實(shí)習(xí)結(jié)束后會(huì)參加公司的轉(zhuǎn)正答辯，一旦通過(guò)，拿到正式offer的幾率非常大。但可惜的是，在這個(gè)重要的第一環(huán)節(jié)，樊宇翔就失利了，這讓她愈發(fā)意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，同時(shí)也開始思考自己相比其他同學(xué)到底有什么不足，公司為什么不選擇自己。
帶著這樣的疑惑，樊宇翔覺得必須得做點(diǎn)什么，如果要進(jìn)四大，秋招可能是最后的機(jī)會(huì)。從學(xué)姐那里，她了解到職前教育培訓(xùn)，其中有專門應(yīng)對(duì)四大筆試和面試的輔導(dǎo)課程，樊宇翔覺得這比自己在網(wǎng)上找面試經(jīng)驗(yàn)，或者找學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐求教來(lái)得更有效率和針對(duì)性，決定試一 試。
樊宇翔的求職壓力可能是很多大學(xué)畢業(yè)生的真實(shí)寫照。一方面，畢業(yè)生人數(shù)每年遞增，而公司開放給大學(xué)生的職位卻呈遞減趨勢(shì)，不管外企還是大型民企，都在這兩年頻頻傳出縮減校招名額的消息，這讓即將面臨就業(yè)的大學(xué)生壓力倍增。智聯(lián)招聘發(fā)布的《2019年大學(xué)生求職指南》顯示，2019屆畢業(yè)生對(duì)就業(yè)難度的感知比往年都要更為凸顯，其中認(rèn)為就業(yè)形勢(shì)有難度的人占88.1%，較2018年上升了5.3%。
而與這種巨大的就業(yè)壓力形成對(duì)比的，是大學(xué)生對(duì)職場(chǎng)的一無(wú)所 知。
在中國(guó)，高考是人生的一個(gè)重要分水嶺。在此之前，所有的教育似乎都在圍繞著這一目標(biāo)展開，因此，從義務(wù)教育到高考之前，學(xué)生的奮斗目標(biāo)很明確，那就是考一個(gè)好的大學(xué)，在這樣的教育機(jī)制下成長(zhǎng)起來(lái)的孩子，很少有機(jī)會(huì)真正思考未來(lái)，去了解一個(gè)真實(shí)的職場(chǎng)。
大學(xué)則是一個(gè)嶄新的開始。大學(xué)是一趟開放而充滿未知的旅程，自由意味著自我負(fù)責(zé)，學(xué)生必須自己去找到那條出路。
“我們來(lái)看人生的每個(gè)階段，上大學(xué)之前，我們都有一個(gè)既定目標(biāo)，處于持續(xù)學(xué)習(xí)和考試的過(guò)程；到了工作以后，換工作、跳槽，這些也都是建立在有規(guī)劃有認(rèn)知的前提下。而恰恰是從大學(xué)畢業(yè)到找工作，這一時(shí)段里面存在大量的信息不對(duì)稱?！痹谧鐾?00個(gè)學(xué)生的訪談之后，探時(shí)代教育COO李承志這樣解釋學(xué)生們的焦慮。
大學(xué)本身并不是毫無(wú)反應(yīng)，為了讓學(xué)生更好地適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，很多大學(xué)都相當(dāng)努力。根據(jù)智聯(lián)招聘校園招聘事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān)孫凌對(duì)高校的多年觀察，不少高校對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)的跟進(jìn)已經(jīng)非常積極。“以新媒體為例，在2012年到2013年火起來(lái)之后，一些學(xué)校在2014年就推出了新媒體專業(yè)，相當(dāng)于只用了一兩年的時(shí)間就新開了個(gè)專業(yè)。但遺憾的是，一方面學(xué)校不知道怎么培養(yǎng)這些學(xué)生，另一方面等到4年畢業(yè)后，市場(chǎng)上新媒體從業(yè)者已經(jīng)呈現(xiàn)一個(gè)飽和的狀態(tài)。”
學(xué)校的更新速度很難追趕上市場(chǎng)變化的速度，也很難提供與當(dāng)下市場(chǎng)需求相匹配的職業(yè)教育，更重要的是，大學(xué)也不該扮演這樣的角色，“大學(xué)教育本身應(yīng)該是教你如何學(xué)習(xí)、如何獨(dú)立思考，其中包括批判性思維這些底層的思維模式。”孫凌說(shuō)。
但企業(yè)也不想扮演這個(gè)角色。站在公司角度，它們并不想花太多時(shí)間和成本來(lái)培養(yǎng)一個(gè)職場(chǎng)“小白”，所以越來(lái)越多的公司注重學(xué)生的實(shí)習(xí)和工作經(jīng)歷，希望候選人有一定工作基礎(chǔ)、具備實(shí)踐能力、有職業(yè)認(rèn)知。盡管一些企業(yè)也會(huì)和高校聯(lián)動(dòng)，參與到高校的人才培養(yǎng)中，但由于雙方的根本訴求不同，始終難以完全匹配。
于是，在大學(xué)教育和公司需求之間，存在一條溝壑，等著被填補(bǔ)，一種新型的職業(yè)教育品類出現(xiàn)了。
職前教育的誕生
如果你對(duì)職業(yè)教育有所關(guān)注，應(yīng)該了解傳統(tǒng)的職業(yè)教育培訓(xùn)主要集中于職業(yè)考試和技能提升這兩個(gè)部分，前者用來(lái)應(yīng)對(duì)特定的專業(yè)考試，比如公務(wù)員考試、司法考試等，后者則是偏重硬技能的提升，比如金融財(cái)會(huì)、語(yǔ)言培訓(xùn)—這些模式至今存在。
但這些培訓(xùn)服務(wù)都無(wú)法針對(duì)性地解決大學(xué)生在求職過(guò)程中的迷茫，也無(wú)法提升他們進(jìn)入公司后的職業(yè)素養(yǎng)。
在過(guò)去，當(dāng)畢業(yè)生要找工作時(shí)，他們可以求助的渠道十分有限。最常見的做法就是在網(wǎng)上搜“筆經(jīng)”和“面經(jīng)”，用刷題這種傳統(tǒng)的應(yīng)試方式來(lái)應(yīng)對(duì)求職，還有的學(xué)生會(huì)請(qǐng)教學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐—一群和自己背景相似且已經(jīng)建立起一定行業(yè)和職場(chǎng)認(rèn)知的人。
邱兆年就曾長(zhǎng)期扮演這樣的角色，一個(gè)經(jīng)常被學(xué)弟學(xué)妹們請(qǐng)教面試經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)。本科畢業(yè)后，邱兆年如愿進(jìn)入一家知名咨詢公司工作，還未入職時(shí)，他就被學(xué)弟學(xué)妹們“盯”上了。在和他們交流過(guò)幾次之后，邱兆年發(fā)現(xiàn)大家的問(wèn)題都十分相似，歸納起來(lái)主要集中在兩個(gè)方面：我能做什么樣的工作？我如何進(jìn)入目標(biāo)公司？讓他感到驚訝的是，哪怕是學(xué)校成績(jī)優(yōu)異的那批學(xué)生，依然對(duì)未來(lái)十分迷茫。
“我在這里獲得了一些針對(duì)性的指導(dǎo)，包括在面試中怎么包裝自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，展示最適合某家公司的那一面?！?/blockquote>一次偶然的機(jī)會(huì)，邱兆年看到英國(guó)一家商校做的職業(yè)發(fā)展網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上，不僅有每個(gè)專業(yè)各屆畢業(yè)生的去處，有各家企業(yè)來(lái)學(xué)校招聘的信息，也有相關(guān)的行業(yè)介紹、職業(yè)測(cè)評(píng)和面試輔導(dǎo)等信息。邱兆年當(dāng)時(shí)就想，這些實(shí)用的信息不正是那些迷茫的學(xué)弟學(xué)妹們所需要的嗎？
2015年，在遇到合伙人黃怡然之后，邱兆年創(chuàng)辦了“職問(wèn)”的雛形，一個(gè)解答用戶有關(guān)職業(yè)規(guī)劃、求職等方面問(wèn)題的網(wǎng)站，你可以把它理解為一個(gè)職場(chǎng)版的“知乎”。
職問(wèn)成立的這一年，也是很多職前教育公司涌現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)。它們的創(chuàng)始人背景大體相同，多為85至90后，曾經(jīng)手拿多家知名公司的offer，是學(xué)弟學(xué)妹們眼里的“面霸”“offer收割機(jī)”。他們大多在大公司工作過(guò)一段時(shí)間，都試圖創(chuàng)業(yè)，用自己的方式幫助大學(xué)生解決求職困擾。
小灶能力派的CEO劉文秀也是這支創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。和職問(wèn)一開始就從線上出發(fā)不同，劉文秀選擇了從線下訓(xùn)練營(yíng)開始，目的同樣是幫助學(xué)生應(yīng)對(duì)求職。
受到教師父親的影響，劉文秀從來(lái)沒有懷疑過(guò)教育的力量。從小城鎮(zhèn)到大城市，從一群同齡人中脫穎而出，她始終認(rèn)為，教育可以改變?nèi)说拿\(yùn)。在四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作了近6年之后，在出國(guó)留學(xué)期間，她有了新的想法，決定做教育。
最初，劉文秀從幫高中生做職業(yè)規(guī)劃開始。但做了一段時(shí)間后，她發(fā)現(xiàn)這件事太不接地氣了。高中生的主要訴求就是考一個(gè)好大學(xué)，選一個(gè)好專業(yè)，“至于做什么工作，選什么職業(yè)，對(duì)于他們都太遙遠(yuǎn)了。”
之后她將對(duì)象轉(zhuǎn)移到了即將畢業(yè)的大學(xué)生身上，幫助他們做求職輔導(dǎo)。整個(gè)課程分為線上準(zhǔn)備和線下訓(xùn)練兩個(gè)部分，在為期5天的線下訓(xùn)練營(yíng)里，劉文秀找了一批企業(yè)HR幫學(xué)生做模擬面試、簡(jiǎn)歷修改和模擬業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)等一系列培訓(xùn)，以此幫助他們找到更清晰的職業(yè)目標(biāo)。訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后，原本迷茫的年輕人有了很大改變，也讓她逐漸確定，求職輔導(dǎo)這件事可以做。
無(wú)論是做求職問(wèn)答社區(qū)的邱兆年，還是把培訓(xùn)重心放在線下訓(xùn)練營(yíng)的劉文秀，以及涌現(xiàn)的其他一批職前教育創(chuàng)業(yè)者，都在2015年前后從不同角度開始為畢業(yè)生提供求職服務(wù)。
但這不足以支撐起一家公司。作為問(wèn)答社區(qū)，職問(wèn)獲得了線上的流量，卻難以實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。小灶能力派雖然向?qū)W員收取費(fèi)用，但礙于線下培訓(xùn)，無(wú)論推廣還是規(guī)模擴(kuò)張都會(huì)受限，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的能力培訓(xùn)。如何在積累了一定口碑后采用更靈活的培訓(xùn)方式并實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量增長(zhǎng)同樣是它需要考慮的難題。
商業(yè)世界是殘酷的，僅有情懷并不夠，更需要解決的問(wèn)題是：如何把“幫學(xué)生找工作”這件事變成一門盈利的生意。
留學(xué)生是最早具備付費(fèi)意愿的群體。追溯過(guò)去，很多職前教育平臺(tái)都是從做留學(xué)生生意起步的。像現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟的Unicareer和職業(yè)蛙，最早都是從海外市場(chǎng)開始，讓即將畢業(yè)的留學(xué)生獲得來(lái)自經(jīng)驗(yàn)人士的求職輔導(dǎo)。留學(xué)生不論從消費(fèi)能力還是消費(fèi)意愿上來(lái)說(shuō)都比較積極，那么當(dāng)國(guó)內(nèi)大學(xué)生亦有這樣的需求和付費(fèi)意愿之后，這門生意是否能搬回國(guó)內(nèi)呢？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了知識(shí)付費(fèi)的熱潮。2016年開始，市場(chǎng)上一下子涌現(xiàn)出大量的音頻付費(fèi)節(jié)目，馬東團(tuán)隊(duì)的《好好說(shuō)話》作為首個(gè)付費(fèi)節(jié)目在喜馬拉雅上線第一天就突破了500萬(wàn)元銷售額。
找一份好工作，大學(xué)生要花多少錢？
知識(shí)付費(fèi)的爆發(fā)改變了人們對(duì)于“教育”的定義，讓“終身學(xué)習(xí)”這個(gè)概念深入人心。更重要的是，在如今這個(gè)變革升級(jí)的時(shí)代，已經(jīng)不再有絕對(duì)穩(wěn)定的公司和工作，因此無(wú)論是大學(xué)生還是公司人，都意識(shí)到唯有提升自己的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才能對(duì)抗未來(lái)的各種不確定性。在這種背景下，“多學(xué)一點(diǎn)”或許已經(jīng)是大多數(shù)人緩解焦慮的一種途徑。
與此同時(shí)，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，大學(xué)生的付費(fèi)意愿提升了，也更加知道自己想往什么方向走。
袁聽雨是東北林業(yè)大學(xué)的一名學(xué)生，盡管學(xué)的是英語(yǔ)專業(yè)，她從大二開始就已經(jīng)想好自己未來(lái)要做戰(zhàn)略咨詢相關(guān)的工作。大二時(shí)她就報(bào)名了職前教育課，學(xué)習(xí)戰(zhàn)略咨詢相關(guān)的能力課程，“這類課程能幫助你快速入門，雖然我自己也會(huì)關(guān)注一些戰(zhàn)略咨詢的內(nèi)容，但不如這種系統(tǒng)性的課程更有效率?！?/p>
袁聽雨所代表的一種需求是當(dāng)可獲取信息的渠道越來(lái)越多，他們希望可以通過(guò)付費(fèi)做信息篩選，同時(shí)提升效率。這種市場(chǎng)變化為職前教育公司提供了商業(yè)變現(xiàn)的可能性，也為邱兆年和劉文秀們提供了一個(gè)新的思路。他們需要改變策略迎合當(dāng)下大學(xué)生的求職需要，即在線上做職業(yè)輔導(dǎo)。
它們卻越長(zhǎng)越像了
畢業(yè)于惠州學(xué)院的余綽立是小灶能力派的初期會(huì)員。她很清楚，作為一個(gè)二本院校的畢業(yè)生，想要進(jìn)入自己理想的公司并不容易，但“我當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境比較閉塞，不知道自己能做什么，或者外界能讓我做什么?！庇嗑b立說(shuō)。
查面經(jīng)的時(shí)候，她無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了小灶能力派并購(gòu)買了一套商業(yè)分析課。余綽立的初衷很簡(jiǎn)單，“希望能提高技能，幫我找到實(shí)習(xí)、工作。但這個(gè)需求有很多延展的地方，比如你首先得讓我知道什么工作是我能做的，我適合什么樣的工作，為此我要付出多少努力，提高哪些技 能?！?blockquote>“當(dāng)時(shí)我所在的環(huán)境很閉塞，我不知道能做什么，或者說(shuō)外界能讓我做什么。但小灶給我了我一個(gè)契機(jī)讓我觸碰到行業(yè)，打開了我的視野，把我從閉塞的環(huán)境中解放出來(lái)?！?/blockquote>
這套商業(yè)分析課為期6周，從市場(chǎng)調(diào)研到競(jìng)品分析到市場(chǎng)營(yíng)銷等，每周講一個(gè)版塊，從周一到周五，每天上課一個(gè)小時(shí)。余綽立當(dāng)時(shí)的老師是麥肯錫的員工，因此常常會(huì)講一些行業(yè)中特別鮮活的例子，讓余綽立印象深刻。學(xué)員每天都需要向助教上交一份作業(yè)，形式包括案例分析、報(bào)告分析等，如果有明顯的敷衍痕跡，還可能被助教打回重寫?！澳?周里，我始終保持在一個(gè)高度輸入、高度輸出的狀態(tài)里?！痹谟嗑b立看來(lái)，比起生硬的面試輔導(dǎo)，她更傾向于這類底層能力的提高。最終，余綽立如愿拿到了騰訊的實(shí)習(xí)offer，并在秋招季到來(lái)之前，獲得了一家頭部教育集團(tuán)的正式offer。“你是我見過(guò)的第一個(gè)對(duì)產(chǎn)品分析這么細(xì)致的面試者。”余綽立的面試表現(xiàn)讓她當(dāng)時(shí)的面試官印象深刻。
一個(gè)普通高校畢業(yè)生的逆襲，這是像小灶能力派這樣的職前教育案例中最經(jīng)典的一種，也可以說(shuō)是最能證明其服務(wù)價(jià)值。通常來(lái)講，這類職業(yè)技能培訓(xùn)課程主要集中在7000元到2萬(wàn)元之間，前期主要針對(duì)職業(yè)技能的提升，導(dǎo)師往往是行業(yè)頭部公司的資深從業(yè)者，為學(xué)生提供行業(yè)相關(guān)的入門指導(dǎo)，后期針對(duì)不同公司的筆試面試環(huán)節(jié)，也有特定導(dǎo)師加以輔導(dǎo)—這類導(dǎo)師通常有在目標(biāo)公司工作的經(jīng)驗(yàn)，即便沒有，也可能來(lái)自對(duì)手公司的相關(guān)崗位。
余綽立所選擇的課程只是職前教育公司提供的眾多服務(wù)中的一種。如今假如你進(jìn)入一個(gè)職前教育網(wǎng)站，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己面對(duì)的是一個(gè)龐大的課程培訓(xùn)體系，可以覆蓋從認(rèn)知到求職的任意環(huán)節(jié)。而在更早之前，在很多在線職前教育的雛形里，這些并不完全存在。盡管大家都不約而同地選擇了在線教育，但不同玩家的起始點(diǎn)有所不同。
像小灶能力派這樣專攻課程內(nèi)容開發(fā)的公司，希望能吸引更低齡的學(xué)生，理念是有技能傍身，無(wú)論未來(lái)去什么公司、做什么工作，都自帶能 力。
當(dāng)然還有一些公司希望能更直接地解決找工作的實(shí)際問(wèn)題，比如面包求職，針對(duì)的就是那些正在找工作的大學(xué)生，通過(guò)提供求職輔導(dǎo)，比如修改簡(jiǎn)歷、模擬面試等方式，幫助學(xué)生提高求職成功率。
但如今一個(gè)大的趨勢(shì)是，職前教育公司的服務(wù)模式逐漸一體化，從著重某個(gè)求職節(jié)點(diǎn)，轉(zhuǎn)向覆蓋整個(gè)求職過(guò)程。
盡管各個(gè)公司之間可能仍然存在一些內(nèi)容壁壘—有一些專注于商科，有一些則偏向互聯(lián)網(wǎng)—這很大程度上取決于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的資源和優(yōu)勢(shì)，但總體而言，無(wú)論它們?cè)确?wù)于哪類人群，專注于哪個(gè)職前節(jié)點(diǎn)，如今它們都變得更有野心，因?yàn)榇蠹叶家庾R(shí)到，專注于某個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)或許能為自己帶來(lái)最早一批的種子用戶，但實(shí)現(xiàn)不了規(guī)模增長(zhǎng)。
在這樣的考慮下，一個(gè)新的出路是，在原有服務(wù)的基礎(chǔ)上向前后延展—原來(lái)做面試輔導(dǎo)的開始建立內(nèi)容課程，原本做內(nèi)容的開始增加終端的求職指導(dǎo)，甚至往后延伸，都希望自己能夠?yàn)槟贻p人服務(wù)到入職后3年。也正因?yàn)槿绱耍F(xiàn)在這些職前教育公司在面對(duì)公眾時(shí)更愿意將自己定位成“職業(yè)教育”，這樣更便于它們打通以進(jìn)入職場(chǎng)為節(jié)點(diǎn)的前后3年的消費(fèi)人群。
“你雖然了解自己，但你不了解行業(yè)，以及行業(yè)里面有哪些更好的選擇。這類課程相當(dāng)于告訴你一個(gè)原本不知道的世界，為你打開了一扇門，帶你走幾步，至于之后，還是要靠自己?！?/blockquote>但這可能造成的一個(gè)隱患是，假如你想要尋求職前教育的幫助，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司都長(zhǎng)得太相似了。職前教育公司提供的課程大多是入門級(jí)別的，導(dǎo)師大多是行業(yè)資深從業(yè)者，這意味著不同公司之間的內(nèi)容差異并不大。怎么獲得用戶的持續(xù)增長(zhǎng)以及提升現(xiàn)有客戶的完課率都是創(chuàng)業(yè)者正在考慮的問(wèn)題。
學(xué)校和企業(yè)或許是兩把鑰匙
為大學(xué)生的求職之路保駕護(hù)航，這是很多職前教育公司建立的初衷。它們就像一座橋，連接著企業(yè)和學(xué)校兩端，為學(xué)生提供更加靈活、更具有實(shí)踐技巧的培訓(xùn)課程。
橋的這一端，作為向社會(huì)輸出大學(xué)生的源頭，學(xué)校非常清楚，只是教授學(xué)生書本上的知識(shí)是不夠的。一方面，理論與實(shí)踐之間存在鴻溝，學(xué)生們只有通過(guò)不斷的課外實(shí)踐才能跨越二者之間的差距；另一方面，學(xué)校提供的知識(shí)往往滯后于行業(yè)實(shí)際需求，學(xué)生只有走出象牙塔，才能真實(shí)感受行業(yè)的脈搏。
學(xué)生有向外的需求，學(xué)校也關(guān)注到了這點(diǎn)，很多高校對(duì)于職前教育公司的態(tài)度已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變，把職前教育課程引入學(xué)校就是一個(gè)重要的變化。
如今，不少職前教育公司會(huì)選擇和高校合作，為學(xué)生提供一些免費(fèi)的職業(yè)生涯規(guī)劃和求職類輔導(dǎo)課程，在它們所合作的高校中，以中外合作辦學(xué)的高校最為積極；其次，一線城市的不少985及211大學(xué)同樣釋放出開放的信號(hào)，希望能借此幫助學(xué)生更接近市場(chǎng)，甚至一些院校愿意開放學(xué)分給這些課程，來(lái)提高學(xué)生的積極性。
但另一方面，學(xué)校對(duì)于社會(huì)公司的介入，仍然比較警惕。上海一所高校就業(yè)辦的負(fù)責(zé)老師在接受采訪時(shí)表達(dá)了學(xué)校的態(tài)度：“對(duì)于職前教育公司，我們希望它們能彌補(bǔ)學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)功能，而不是替代學(xué)校就業(yè)辦的作用，更不是給它們提供營(yíng)銷的渠道?！痹谶M(jìn)入高校之前，職前教育公司仍然需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資格審查，而一旦被認(rèn)為違規(guī)，將很難再和學(xué)校有后續(xù)合作。
未來(lái)，職前教育公司是否有可能與高校達(dá)成更深入的合作，和學(xué)校一起共同開發(fā)課程，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目實(shí)踐培訓(xùn)課程，或許是一條可以探索的道路。
另一端，企業(yè)對(duì)職前教育公司的興起當(dāng)然很歡迎。從雇傭方的角度來(lái)說(shuō)，它們希望每個(gè)進(jìn)入公司的新人是做好準(zhǔn)備的，包括對(duì)職場(chǎng)的認(rèn)知，對(duì)所處行業(yè)的理解，同時(shí)具備從事崗位工作的實(shí)踐能力，這些恰恰是如今職前教育公司所提供的課程內(nèi)容。
“我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)處于一個(gè)新的變革期，各行各業(yè)都在面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)。很多公司都認(rèn)同一家公司的發(fā)展速度很大程度上受制于其人才的供給速度?！眲⑽男阌^察到，企業(yè)不是不想招人，而是想招合適的人。既然職前教育公司可以幫助大學(xué)生做這些基礎(chǔ)的職業(yè)技能接軌，那何不將企業(yè)的需求直接植入培訓(xùn)呢？一種跨界合作的方式出現(xiàn)了。
以小灶能力派為例，它正在和企業(yè)合作，基于雙方的需求共同研發(fā)一些教育產(chǎn)品，將企業(yè)實(shí)際的項(xiàng)目課題放入培訓(xùn)內(nèi)容，讓學(xué)生模擬企業(yè)員工，在完成企業(yè)課題的整個(gè)過(guò)程中，針對(duì)性地給予指導(dǎo)。目前和小灶能力派達(dá)成這類合作的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)40家。未來(lái)這種類型的合作會(huì)變得越來(lái)越緊密。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大量95后學(xué)生對(duì)其課題的深入研究和探討本身就有實(shí)際的價(jià)值，同時(shí)它們還能從中找到與公司招聘需求相匹配的學(xué)生。對(duì)于學(xué)生而言，即便最終沒能拿到企業(yè)offer，這份實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)—一次參與真實(shí)項(xiàng)目的過(guò)程—對(duì)于后續(xù)面試同行業(yè)的其他公司也很有幫助。
在解決了為企業(yè)端輸入合適的人才之后，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部人才的優(yōu)化也是這些職前教育公司想要打通的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。隨著技能需求的升級(jí)，公司人需要不斷自我提升，才能匹配公司發(fā)展的需求。未來(lái)，和企業(yè)定向合作，針對(duì)在職員工開發(fā)課程也是一個(gè)方向。
不過(guò)眼下，大多數(shù)職前教育公司還處于提升內(nèi)容品質(zhì)和建立技術(shù)壁壘的階段。目前職前教育市場(chǎng)仍然是魚龍混雜的局面，似乎只要有某個(gè)領(lǐng)域的人脈資源，就能夠向?qū)W生輸出經(jīng)驗(yàn)，為想要去這一領(lǐng)域的大學(xué)生提供幫助，但這種形式能否長(zhǎng)久還要打個(gè)問(wèn)號(hào)。
效率，是我們采訪的幾位職前教育公司創(chuàng)始人共同提到的關(guān)鍵詞。某種程度上，它決定了公司未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r?！澳闶欠衲茉诜?wù)了這么多用戶之后仍然保持高效，這可能是未來(lái)需要解決的問(wèn)題?！鼻裾啄攴治龅?。
“企業(yè)要想生存，你的生產(chǎn)效率一定要高于社會(huì)平均的生產(chǎn)效率才能活下去，不可能老是靠著資本養(yǎng)，這是一定會(huì)被比下去的?！眲⑽男銓?duì)于公司的生產(chǎn)效率同樣非常重視，并且她認(rèn)為這是一家職前教育公司未來(lái)重要的競(jìng)爭(zhēng)力，需要公司能在背后搭建一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)作流程體系。“未來(lái)3年左右，行業(yè)內(nèi)可能就會(huì)出現(xiàn)一些玩得比較好的玩家?！眲⑽男氵@樣判斷。
時(shí)間總是在驗(yàn)證一個(gè)又一個(gè)商業(yè)模式。曾經(jīng)在職前教育領(lǐng)域里，有不少公司打著保offer的名義吸引學(xué)生，這類服務(wù)往往價(jià)格很高，不僅結(jié)果不可控，且無(wú)法提升復(fù)購(gòu)率，因此難以長(zhǎng)久，很多原本以保結(jié)果為名的公司如今正在減少甚至回避這項(xiàng)業(yè)務(wù)的比重。內(nèi)容成為所有職前教育公司越來(lái)越注重的事情，整個(gè)大趨勢(shì)都愈發(fā)關(guān)注教育本身，“教育是不保結(jié)果的，教育就是讓你變得更好！”孫凌說(shuō)。
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