精準(zhǔn)扶貧背景下生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營銷模式

摘 ?要：精準(zhǔn)扶貧是我國打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，全面建成小康社會的重要舉措。為了更好地發(fā)揮出精準(zhǔn)扶貧對生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營銷過程的作用，筆者以《精準(zhǔn)扶貧背景下生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營銷模式》為課題，從引言入手，對精準(zhǔn)扶貧背景下生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營銷模式的特點進(jìn)行了全面而深入地分析，并在此基礎(chǔ)上探究了精準(zhǔn)扶貧背景下構(gòu)建生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營銷模式的策略。

關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)扶貧;生鮮農(nóng)產(chǎn)品;社群營銷模式

一、引言

精準(zhǔn)扶貧是節(jié)約國家資源、是提供實質(zhì)性幫助的有效手段，也是實現(xiàn)全面建成小康社會的強有力保證。在精準(zhǔn)扶貧背景下開展精準(zhǔn)扶貧模式創(chuàng)新工作，將其運用到社會發(fā)展的各個領(lǐng)域中，讓精準(zhǔn)扶貧成為中國貧困人口脫貧致富的保證，為實現(xiàn)全面建成小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢保駕護(hù)航。

二、精準(zhǔn)扶貧背景下生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營銷模式的特點

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們在銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品的過程中可以選擇的銷售途徑也越來越多，當(dāng)前我們經(jīng)常遇到的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式有：“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”、“農(nóng)產(chǎn)品+可視化農(nóng)業(yè)”、“認(rèn)養(yǎng)模式”、“農(nóng)產(chǎn)品+直銷店”、“農(nóng)產(chǎn)品+社群”。其中生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營銷模式已經(jīng)成為當(dāng)前非常熱點的銷售模式之一。在精準(zhǔn)扶貧背景下，生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營銷模式表現(xiàn)出一些明顯的特點。比如：

（一）精準(zhǔn)扶貧賦予生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營銷模式更人性化的特點

精準(zhǔn)扶貧的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在“精準(zhǔn)”上，能夠最大程度上地使扶貧活動的人力和物力得到應(yīng)用，從而提高扶貧的質(zhì)量和效果，讓農(nóng)民能夠真正地脫貧致富。在精準(zhǔn)扶貧思想的影響下，生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營銷能夠在原有的基礎(chǔ)上為客戶提供更細(xì)致化、人性化的服務(wù)，完全以滿足客戶需要為前提，而不是說讓客戶被動式地接受自己的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，所以更容易受到客戶的青睞，有利于擴大消費市場，同時還可以提高產(chǎn)品競爭力。比如，對于銷售蘋果的商家而言，他們在精準(zhǔn)扶貧專家小組的建議下為客戶提供免費的削蘋果刀，讓消費者可以體會到自己為他們提供的人性化服務(wù)，滿足他們實際需求，從細(xì)節(jié)上做好營銷工作，讓消費者對他們的產(chǎn)品和服務(wù)都滿意。

（二）能夠賦予生鮮農(nóng)產(chǎn)品更多的文化氣息

文化不僅可以反映出一個國家的底蘊，同時也可以表現(xiàn)出一個人道德修養(yǎng)的高低。在很多人的眼中，農(nóng)民就是文盲的象征，他們只會干一些苦力勞動，并不會在他們的生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營銷模式中體現(xiàn)出文化韻味，更不會將文化賦予到生鮮農(nóng)產(chǎn)品上。但是在精準(zhǔn)扶貧背景下，越來越多的農(nóng)民意識到了文化的重要性，不僅加強對網(wǎng)絡(luò)等科學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí)，同時在種植、銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品的過程中也越來越與科學(xué)掛鉤，科學(xué)種植、科學(xué)銷售，不僅增加了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，同時也擴大了銷售渠道，為脫貧致富奠定了基礎(chǔ)。這就使得他們在做農(nóng)產(chǎn)品社群銷售的過程中不僅會考慮到農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量，比如口感、新鮮程度等，同時還賦予了它們新的內(nèi)容。我們知道，諸如櫻桃、草莓等常見的水果，其不僅味道甜美，深受消費者的追捧，同時也有它們自己的故事。

三、精準(zhǔn)扶貧背景下構(gòu)建生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營銷模式的策略

隨著人們生活水平的提高，人們在選擇生鮮農(nóng)產(chǎn)品時更多關(guān)注的是它的質(zhì)量，所以這就要求農(nóng)民在銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品時必須要以保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量為大前提，然后再考慮如何能夠進(jìn)一步擴大市場，提高產(chǎn)品競爭力。社群營銷模式具有非常明顯的優(yōu)勢，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展更加促進(jìn)了社群營銷模式的發(fā)展。利用社群為生鮮農(nóng)產(chǎn)品樹立口碑時必須要學(xué)會站在消費者的角度思考問題，善于換位思考，使消費者能夠真正地接納他們的農(nóng)產(chǎn)品，而不只是“勸君上當(dāng)一回”，要有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，建立長效的銷售機制。

（一）對生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全面的價值定位

市場的變化也影響到了農(nóng)民對生鮮農(nóng)產(chǎn)品種植類型的選擇。在不同的季節(jié)人們對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求也會呈現(xiàn)出動態(tài)變化的特征，這就要求農(nóng)民應(yīng)該根據(jù)市場需求及時調(diào)整自己的種植計劃，以滿足消費者實際需要為前提，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行價值定位。也就是說，如果他們想要在精準(zhǔn)扶貧背景下發(fā)揮出生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營銷模式的優(yōu)勢，就必須提前對他們的農(nóng)產(chǎn)品價值進(jìn)行定位，考慮是生產(chǎn)高端的農(nóng)產(chǎn)品還是生產(chǎn)大眾型的、經(jīng)濟實惠型的農(nóng)產(chǎn)品，這對于后續(xù)的銷售過程會產(chǎn)生非常大的影響，也會影響到生鮮農(nóng)產(chǎn)品最終的價格走向和發(fā)展方向，牽一發(fā)而動全身。

（二）將生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行場景化銷售

從目前的情況來看，場景化銷售已經(jīng)發(fā)展成為社群營銷模式的重要方式，表現(xiàn)出非常獨特的優(yōu)勢。就像商家對口紅商品制作的宣傳片一樣，演員通過一系列涂抹口紅的動作等來使廣告更富有感染力，從而引起消費者情感和思想上的共鳴，從而提高廣告的效果;香水廣告商同樣也會讓演員向觀眾展示噴灑香水的動作，增強廣告的魅力。從本質(zhì)上來講，這些廣告商就是對他們的產(chǎn)品進(jìn)行場景化處理來給觀眾帶來更大的視覺沖擊，從而使他們的產(chǎn)品更富有魅力，讓消費者產(chǎn)生一種購買使用的想法。而在對生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的過程中，農(nóng)民同樣也可以借鑒這種銷售方式，在充分挖掘生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式以及生活方式等內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增強這些產(chǎn)品的魅力值，從而使這些生鮮農(nóng)產(chǎn)品的社群營銷價值得以提升。

（三）政府要為精準(zhǔn)扶貧保駕護(hù)航

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展不僅豐富了農(nóng)民的銷售路徑，同時也為他們在原有的基礎(chǔ)上不斷完善社群營銷模式奠定了基礎(chǔ)。精準(zhǔn)扶貧效能的發(fā)揮需要依賴于政府的幫助，所以政府部門要意識到農(nóng)民在銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品時的問題，并且根據(jù)他們的實際需要提供人力和物力幫助，及時幫助他們解決問題，推動我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域健康發(fā)展，為農(nóng)民創(chuàng)造經(jīng)濟效益，讓他們可以享受到國家發(fā)展為他們帶來的好處，促進(jìn)社會的和諧與穩(wěn)定，保障農(nóng)民階級最根本的利益。

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作者簡介：

陸軍毅（1971.3-），男，壯族，廣西崇左人，本科，講師;研究方向：電子商務(wù)。