鉆展推廣的兩大核心功能

鉆展作為推廣工具，其主要作用是拉新和維舊，當(dāng)然，鉆展也能像直通車一樣，演變出很多玩法，比如測(cè)圖測(cè)款、沖銷量等。同樣作為推廣工具，鉆展和淘寶客、直通車有著顯著區(qū)別與優(yōu)勢(shì)區(qū)分。

三個(gè)板塊在拉新上的區(qū)別

直通車是消費(fèi)者發(fā)起搜索后，通過購(gòu)買關(guān)鍵詞來(lái)拉新。優(yōu)點(diǎn)是足夠精準(zhǔn)，理論上來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率也很不錯(cuò)。缺點(diǎn)是很被動(dòng)，只有發(fā)起需求，你又恰好買了這個(gè)詞，才會(huì)被展現(xiàn)。

淘寶客的優(yōu)點(diǎn)是跟大淘客合作，短期可以沖很高的銷量。缺點(diǎn)是客單價(jià)比較低，人群標(biāo)簽比較混亂，且無(wú)法掌控，有很強(qiáng)的不確定性。 跟一些新的淘客合作時(shí)，銷量很有可能會(huì)朝兩個(gè)極端發(fā)展。

鉆展的優(yōu)點(diǎn)是主動(dòng)圈定投放人群，并對(duì)定向人群的精準(zhǔn)度可把控，比如定向投自己店鋪的人群，投認(rèn)知客戶，投上下游客戶等。也就是說(shuō)消費(fèi)者可能并沒有發(fā)起需求，但你的廣告卻能夠推廣到消費(fèi)者眼前。鉆展的缺點(diǎn)是成交相對(duì)較差，由于消費(fèi)者并非有需求而發(fā)起瀏覽，所以投資回報(bào)率相對(duì)較差。

競(jìng)爭(zhēng)店鋪類型

1.上下游店鋪

拉新中有一個(gè)場(chǎng)景叫作上下游店鋪，例如某個(gè)客戶剛買了一雙女鞋，而你恰好是賣女裝的，并且你跟這家女鞋店的風(fēng)格、定位、價(jià)格等都是差不多的，那這個(gè)客戶理論上來(lái)講就是你的上下游客戶，你可以對(duì)這家店鋪的上下游客戶做定向投放。

2.同行店鋪

假設(shè)某同款產(chǎn)品，你的價(jià)格比同行便宜，性價(jià)比明顯比他高，銷量也差不多，這時(shí)候你就可以定向同行店鋪的客戶。需要注意的是，必須定向比你店鋪弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則得不償失。

維舊（防守）

維舊，也就是維護(hù)老客戶。假如你是賣短袖的店鋪，消費(fèi)者在瀏覽你店鋪的時(shí)候沒有下單就走了，下次再來(lái)也沒找到你的店鋪。這時(shí)如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投了鉆展，定向了你，那你的客戶就會(huì)被搶走。

鉆展可以定向投放給收藏加購(gòu)過你店鋪的訪客，瀏覽過你店鋪的訪客，領(lǐng)過優(yōu)惠券的訪客，通過直通車點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)過的訪客等。當(dāng)我們定向老客戶的時(shí)候，或者定向認(rèn)知客戶的時(shí)候，效果通常比較好，這本質(zhì)上就是一個(gè)維舊場(chǎng)景。