CIDPEX2019 focus生活用紙和衛(wèi)生用品國(guó)際論壇現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答匯總（市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)）

在廣大業(yè)內(nèi)人士的支持下，CIDPEX2019武漢生活用紙年會(huì)生活用紙和衛(wèi)生用品國(guó)際論壇于2019年4月15—16日在武漢洲際酒店國(guó)際會(huì)議中心成功舉辦。共吸引了海內(nèi)外22個(gè)國(guó)家和地區(qū)753名專業(yè)聽眾出席，再創(chuàng)新高，參會(huì)代表紛紛表示收獲頗豐，并對(duì)今年國(guó)際論壇的議題、內(nèi)容、互動(dòng)論壇等安排非常滿意。

為了提高問(wèn)答質(zhì)量，委員會(huì)今年創(chuàng)新服務(wù)，采取在線提交問(wèn)題的方式，并由主持人從問(wèn)題中篩選出共性的問(wèn)題后，統(tǒng)一提問(wèn)，講課嘉賓再回答。在線提問(wèn)平臺(tái)上線后，受到了聽眾的積極回應(yīng)，在聽課的同時(shí)隨時(shí)把想問(wèn)的問(wèn)題在后臺(tái)提出來(lái)。在線提問(wèn)平臺(tái)收集到了非常多的問(wèn)題，涉及行業(yè)各方面，由于現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間有限，很多問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)不能一一解答。針對(duì)聽眾的求知熱情，委員會(huì)將后臺(tái)的問(wèn)題進(jìn)行匯總整理，會(huì)同講課嘉賓在這里進(jìn)行統(tǒng)一解答，供大家參考。本期刊登市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)美國(guó)棉花公司與印度Soothe Healthcare公司對(duì)聽眾問(wèn)題的解答。

美國(guó)棉花公司Janet O'Regan： 《全球嬰兒護(hù)理用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀與展望》

問(wèn)題1：全棉材料含水量較高，用后不干爽的問(wèn)題怎么解決？以及純棉材料里容易帶入棉花籽雜質(zhì)的問(wèn)題該如何解決？

答：全棉材料本身是不含水的，只不過(guò)棉是親水性的纖維，吸水后確實(shí)不太干爽。這個(gè)是阻礙棉在衛(wèi)生領(lǐng)域應(yīng)用最大的障礙。要解決這個(gè)問(wèn)題，可以：

● 物理方法：在用于表層的全棉水刺非織造布上通過(guò)軋花的方法壓出具有凹凸感的花型，以達(dá)到更快吸水的效果。

● 化學(xué)法：在表層的全棉水刺非織造布上應(yīng)用美國(guó)棉花公司的吸濕快干技術(shù)（WICKING WINDOWS?技術(shù)），從而可以達(dá)到快速吸水的同時(shí)并保持布面干爽的效果。這個(gè)技術(shù)其實(shí)是通過(guò)應(yīng)用拒水的氟化物或者生物蠟在水刺布上做一個(gè)模仿人體皮膚的仿生學(xué)的印花，從而達(dá)到再造人體第二層皮膚的效果。

關(guān)于棉花除雜的問(wèn)題，其實(shí)雜質(zhì)通過(guò)物理方法或者化學(xué)方法都可以非常容易的去除掉。在美國(guó)有不少的棉花深度處理公司。他們銷售的經(jīng)過(guò)機(jī)械方法處理的原棉非常的潔凈，幾乎沒(méi)有任何的雜質(zhì)。

問(wèn)題2：棉花贏得越來(lái)越多全球消費(fèi)者的青睞，為什么純棉表層的衛(wèi)生巾在歐美的普及度還不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及日韓和中國(guó)？

答：這是因?yàn)閬喼?，特別是中國(guó)，衛(wèi)生用品和新品層出不窮，材料不斷推陳出新，特別在棉的應(yīng)用上。消費(fèi)者也因此對(duì)棉更為認(rèn)可。

問(wèn)題3：在線社區(qū)，在美國(guó)是如何進(jìn)行管理的？

答：在線社區(qū)，其實(shí)也就是社交媒體上不同的群體或者社區(qū)，都是自發(fā)的、真實(shí)的，并沒(méi)有什么管理。這也是消費(fèi)者信賴在線社區(qū)/社交媒體的原因所在，也是為何我們說(shuō)“在線社區(qū)是產(chǎn)品推薦的一個(gè)重要來(lái)源”。品牌商可以通過(guò)贊助或者軟文來(lái)影響社區(qū)消費(fèi)者。

印度Soothe Healthcare公司Sahil Dharia： 《印度女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)》

問(wèn)題1：演講中衛(wèi)生巾高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、普通產(chǎn)品的分類標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：高端產(chǎn)品是指超薄產(chǎn)品，普通產(chǎn)品指?jìng)鹘y(tǒng)絨毛漿芯體結(jié)構(gòu)、長(zhǎng)度在230～280mm的產(chǎn)品。

問(wèn)題2：2015—2020年印度年人均收入水平是多少？2020—2025年印度預(yù)計(jì)年人均收入增長(zhǎng)率多少？

答：印度目前年人均收入約為1,800美元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年將翻一番。

問(wèn)題3：目前中國(guó)女性逐漸偏向使用超薄芯體衛(wèi)生巾，傳統(tǒng)的絨毛漿和SAP混合芯體更多在夜間使用。請(qǐng)問(wèn)印度市場(chǎng)衛(wèi)生巾的芯體結(jié)構(gòu)是否異于中國(guó)市場(chǎng)？

答：按產(chǎn)量計(jì)算，印度傳統(tǒng)絨毛漿芯體衛(wèi)生巾產(chǎn)品占65%的市場(chǎng)份額，但超薄產(chǎn)品正快速獲得吸引力。

問(wèn)題4：印度市場(chǎng)主流衛(wèi)生巾結(jié)構(gòu)、尺寸、面層材質(zhì)？

答：印度Soothe Healthcare公司在市場(chǎng)上已經(jīng)有全系列的絨毛漿芯體和超薄衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品。絨毛漿芯體衛(wèi)生巾產(chǎn)品包含230mm、280mm和320mm。超薄產(chǎn)品包含280mm和320mm。

問(wèn)題5：在印度投資建廠最大的障礙是什么？

答：在印度投資工廠最大的障礙：首先是法規(guī)，其次是稅收，然后是勞工。建廠初期會(huì)有很多困難，但建成后就可以順利進(jìn)行。

問(wèn)題6：隨著印度衛(wèi)生巾市場(chǎng)的增長(zhǎng)，印度衛(wèi)生巾產(chǎn)品趨勢(shì)是什么？

答：在印度，屬性比成本控制更重要。柔軟、天然、有機(jī)、生物可降解都是熱門屬性。

問(wèn)題7：如何更好的打通印度衛(wèi)生用品銷售渠道，與中國(guó)銷售渠道有什么差異？

答：中國(guó)電商渠道發(fā)展龐大，印度卻截然不同。印度運(yùn)輸成本很高，發(fā)展電商渠道仍是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

問(wèn)題8：印度衛(wèi)生巾市場(chǎng)零售價(jià)格情況？

答：在印度，一包（含7片）衛(wèi)生巾的價(jià)格最低20盧比（約合2.01元人民幣），最高150盧比（約合15.1元人民幣）。最新價(jià)格請(qǐng)參考亞馬遜商城。

問(wèn)題9：如何改善印度混亂的關(guān)稅政策？

答：印度關(guān)稅政策進(jìn)一步完善需要時(shí)間。因?yàn)橛《饶壳暗慕?jīng)濟(jì)水平需要對(duì)其工業(yè)進(jìn)行保護(hù)。實(shí)際上核心問(wèn)題是印度勞動(dòng)生產(chǎn)率低下。只有逐漸改善勞動(dòng)生產(chǎn)率才能降低關(guān)稅障礙。

問(wèn)題10：印度政府是否出臺(tái)相關(guān)法規(guī)來(lái)推動(dòng)女性衛(wèi)生用品的快速發(fā)展？

答：印度政府已經(jīng)出臺(tái)了一些支持政策，如大多數(shù)邦都向?qū)W校女生提供衛(wèi)生用品。