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    《生意經(jīng)》

    2019-09-20 02:59:01閆俊杰
    故事林 2019年17期
    關(guān)鍵詞:獎(jiǎng)券收銀臺(tái)特等獎(jiǎng)

    閆俊杰

    蔣誠(chéng)信在城里開(kāi)了一家“誠(chéng)信火鍋店”。火鍋店開(kāi)起來(lái)了,廚師的手藝也不錯(cuò),可店里的生意卻不怎么好,這可急壞了蔣誠(chéng)信。蔣誠(chéng)信左思右想,終于想到了一個(gè)辦法。他在店門(mén)口貼出告示:凡來(lái)本店就餐的客人,免費(fèi)送一張刮刮獎(jiǎng)券,獎(jiǎng)金豐厚,特等獎(jiǎng)是現(xiàn)金一萬(wàn)元。

    為此,蔣誠(chéng)信不僅特地印制了一批刮刮獎(jiǎng)券,還去附近的小區(qū)發(fā)放廣告?zhèn)鲉危厦鎸?xiě)著廣告語(yǔ):就餐送你刮刮券,一萬(wàn)元獎(jiǎng)金隨你拿!

    這廣告可真有吸引力。當(dāng)天晚上,平時(shí)門(mén)庭冷落的火鍋店變得異常熱鬧。沒(méi)過(guò)幾天,聽(tīng)說(shuō)有幾個(gè)人在誠(chéng)信火鍋店消費(fèi)了不足四百元,結(jié)果拿到刮刮獎(jiǎng)券一刮開(kāi),就中了一萬(wàn)元。蔣誠(chéng)信當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)承諾,給了他們一萬(wàn)元。

    這個(gè)消息一傳出,很快就有報(bào)社的記者聞?dòng)嵹s來(lái)采訪了蔣誠(chéng)信。一時(shí)間,誠(chéng)信火鍋店刮出萬(wàn)元大獎(jiǎng)的事就傳遍了這座城市的大街小巷,來(lái)火鍋店就餐的人更多了??粗T(mén)外排著長(zhǎng)隊(duì)等候就餐的人們,蔣誠(chéng)信心想:照這么下去,我要發(fā)大財(cái)了!用不了多久,我就可以開(kāi)幾家分店了,到時(shí)候,我就是大老板了!想著想著,蔣誠(chéng)信不禁露出了得意的笑容。

    此后的一段時(shí)間,誠(chéng)信火鍋店天天都生意火爆,本來(lái)廚師的手藝就不錯(cuò),加上有豐厚獎(jiǎng)金的吸引,誠(chéng)信火鍋店可謂是門(mén)庭若市。這天晚上,蔣誠(chéng)信正在門(mén)口招呼客人,一眼就看到了他的母親蔣大娘。蔣誠(chéng)信趕緊上前接過(guò)母親的包裹,問(wèn)道:“媽?zhuān)趺磥?lái)啦?”蔣大娘說(shuō):“我聽(tīng)說(shuō)有人在你這里吃飯刮出了一萬(wàn)元大獎(jiǎng)。一萬(wàn)元,可不少哩!我在家里干一年也掙不到這么多錢(qián)。這么多錢(qián)不是打水漂了嗎?”蔣誠(chéng)信說(shuō):“媽?zhuān)鞘谴驈V告用的。再說(shuō),這事也是假的!那幾個(gè)刮到大獎(jiǎng)的客人都是我雇來(lái)的?!笔Y大娘一聽(tīng),頓時(shí)愣住了,半天回不過(guò)神。

    蔣誠(chéng)信把母親安排到收銀臺(tái)旁坐下休息,然后又去招呼客人了。蔣大娘在收銀臺(tái)旁看到了刮刮獎(jiǎng)券,就一張一張地刮了起來(lái)。蔣大娘刮完一疊又一疊,刮完了一盒的獎(jiǎng)券,也沒(méi)刮出特等獎(jiǎng)一萬(wàn)元的獎(jiǎng)券來(lái),甚至連一百元的獎(jiǎng)券也沒(méi)有。蔣大娘急了,趕緊把蔣誠(chéng)信拉了過(guò)來(lái):“兒啊,我把這盒獎(jiǎng)券全都刮開(kāi)了,一分錢(qián)也沒(méi)有刮出來(lái)!”蔣誠(chéng)信一把捂住了蔣大娘的嘴:“媽?zhuān)↑c(diǎn)聲!”

    蔣大娘把眼一瞪,生氣地說(shuō):“兒啊,你這是在騙人?。 笔Y誠(chéng)信說(shuō):“媽?zhuān)@事不能讓客人知道!我知道,我是在騙人,可您別生氣,現(xiàn)在賺錢(qián)難啊,如果客人真能刮出一萬(wàn)元大獎(jiǎng),那我這火鍋店還能得到多少利潤(rùn)?媽?zhuān)@是生意經(jīng)。以前,我沒(méi)用刮刮獎(jiǎng)券,根本沒(méi)啥生意,您看看,現(xiàn)在這么多客人,外面還有人在排隊(duì)等著呢!”蔣誠(chéng)信趕緊拿走了母親剛才刮開(kāi)的獎(jiǎng)券,又拿出一盒新的獎(jiǎng)券,并叮囑母親別再刮了。

    過(guò)了一會(huì)兒,就在蔣誠(chéng)信跟幾個(gè)熟悉的客人說(shuō)話的時(shí)候,收銀臺(tái)傳來(lái)了一個(gè)女客人的驚叫聲:“我中獎(jiǎng)了!我中獎(jiǎng)了!一萬(wàn)元!一萬(wàn)元!”蔣誠(chéng)信聽(tīng)到驚叫聲,趕緊跑了過(guò)去。只見(jiàn)那個(gè)中獎(jiǎng)的女客人揮舞著手中的刮刮獎(jiǎng)券,驚喜得跳了起來(lái)。其他吃飯的人都圍了上來(lái),紛紛問(wèn)這是不是真的。女客人把刮刮獎(jiǎng)券拿給大家看,大家看了都確信無(wú)疑:“真的中了一萬(wàn)元呢!看來(lái)真有這事,不是吹的!”

    蔣誠(chéng)信納悶了:那唯一的一張一萬(wàn)元的刮刮獎(jiǎng)券不是已經(jīng)被他雇來(lái)的托兒刮開(kāi)了嗎?怎么又刮出來(lái)一張?看著這么多人,蔣誠(chéng)信頓時(shí)為難了。就在這時(shí),只見(jiàn)蔣大娘遞給女客人一把用紅繩扎好的錢(qián),說(shuō):“這是一萬(wàn)元,你數(shù)數(shù)看對(duì)不?”女客人拿著錢(qián),趕緊數(shù)了數(shù),說(shuō):“沒(méi)錯(cuò),是一萬(wàn)元!謝謝!”然后,女客人就興高采烈地走了。大家一邊吃飯,一邊議論,個(gè)個(gè)喜氣洋洋的,好像中獎(jiǎng)的人是自己一樣。

    蔣誠(chéng)信將母親拉到一邊,悄悄問(wèn)道:“媽?zhuān)@到底是怎么回事啊?”蔣大娘說(shuō):“我剛才發(fā)現(xiàn)抽屜里有一張刮過(guò)的獎(jiǎng)券,一看是特等獎(jiǎng)一萬(wàn)元,那個(gè)女人來(lái)結(jié)賬時(shí)要刮券,我就把這張券偷偷換給了她……”蔣誠(chéng)信著急地說(shuō):“媽?zhuān)@是給我添亂啊,那可是一萬(wàn)元呢!”蔣大娘說(shuō):“兒啊,我知道!但我沒(méi)用你的錢(qián),我是拿自己的錢(qián)給她的。這些年我存了一點(diǎn)錢(qián),知道你開(kāi)店不容易,就把錢(qián)都帶來(lái)了?!?/p>

    蔣誠(chéng)信說(shuō):“媽?zhuān)退隳鞘悄腻X(qián),您也不能就這樣給她??!我不是跟您說(shuō)了嘛,中獎(jiǎng)的事是假的??!”蔣大娘認(rèn)真地說(shuō):“這事怎么能假呢?要是傳開(kāi)了,以后誰(shuí)還信你,誰(shuí)還來(lái)吃飯啊?你說(shuō)過(guò)的話就一定要做到。有特等獎(jiǎng),就要有真的獎(jiǎng)金!剛才那個(gè)女人中了獎(jiǎng),她回去一說(shuō),她的親戚朋友、街坊鄰居都會(huì)知道,她會(huì)給我們帶來(lái)更多的客人。假的會(huì)這樣嗎?”

    蔣誠(chéng)信說(shuō):“假的怎么就不行了?您看現(xiàn)在這些客人都是聽(tīng)說(shuō)有人中獎(jiǎng)了給引來(lái)的!”蔣大娘說(shuō):“兒啊,假的就是假的,終歸不是真的!早晚有一天,你的把戲會(huì)被拆穿的,不信,你就等著瞧吧!”蔣誠(chéng)信說(shuō):“媽?zhuān)铱茨贿m合待在城里,明天我給您錢(qián),您還是回山里去吧。城里人精著呢,跟山里人不一樣,您跟他們講誠(chéng)信,那就是傻子?!笔Y大娘說(shuō):“城里人精,我們就更要講誠(chéng)信啊?!?/p>

    蔣誠(chéng)信拗不過(guò)母親,第二天要送母親走時(shí),沒(méi)想到昨晚中獎(jiǎng)的那個(gè)女客人就來(lái)了。她一進(jìn)店里就馬上訂了五個(gè)包間,說(shuō)要宴請(qǐng)她的親朋好友們。女客人還說(shuō),她有這么好的運(yùn)氣,要分享給大家,同時(shí)也準(zhǔn)備過(guò)年了,想請(qǐng)大伙一起吃個(gè)飯,聚一聚,溝通感情。大家聽(tīng)說(shuō)在這里吃飯還能中大獎(jiǎng),高興得不得了,都想來(lái)沾點(diǎn)好運(yùn)氣。蔣誠(chéng)信一聽(tīng)就樂(lè)了,聽(tīng)女客人的意思,以后她和她的親朋好友們請(qǐng)客吃飯都會(huì)到他店里來(lái)了。不用說(shuō),今晚店里肯定又要爆滿!

    女客人一走,蔣大娘就對(duì)蔣誠(chéng)信說(shuō):“兒啊,你看她一個(gè)人中了獎(jiǎng),又告訴了這么多人,這些人又會(huì)告訴更多的人。到時(shí),你的生意才會(huì)真正地好起來(lái)。媽不是故意為難你,你贏得了一個(gè)人的心,就可能贏得更多人的心。而你失去了一個(gè)人的心,同樣也會(huì)失去更多人的心!你從小就沒(méi)了爹,媽把你拉扯大,給你取名‘誠(chéng)信,就是希望你本分厚道,做人誠(chéng)實(shí)守信,可你卻……”蔣大娘越說(shuō)越激動(dòng),最后竟有點(diǎn)哽咽了。

    蔣誠(chéng)信慚愧極了,說(shuō)道:“媽?zhuān)义e(cuò)了!您說(shuō)得對(duì),您別回去了,就留在城里陪我吧。您的這番話,勝過(guò)我知道的所有的生意經(jīng)?!?/p>

    這天晚上,誠(chéng)信火鍋店果然又是爆滿,而排隊(duì)等候的人更多了。蔣誠(chéng)信對(duì)前來(lái)就餐的客人說(shuō):“各位,今天晚上,本店對(duì)所有前來(lái)就餐的客人一律免單,請(qǐng)大家吃好喝好!”頓時(shí),整個(gè)火鍋店都沸騰了起來(lái)。蔣大娘問(wèn):“兒啊,今晚你咋都免單了?”蔣誠(chéng)信笑著說(shuō):“媽?zhuān)裉觳攀钦\(chéng)信火鍋店真正開(kāi)張的日子!您的一番教誨讓我知道了我愧對(duì)‘誠(chéng)信二字。今晚我給前來(lái)就餐的客人一律免單,就是對(duì)我先前糊涂做法的補(bǔ)償?!笔Y大娘點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō):“好,好!知錯(cuò)就改,還是我的好兒子?!?/p>

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