農(nóng)村電商新型模式分析

徐君 翟留栓

摘要：以山西省糧易天下有限公司開創(chuàng)的糧易模式為研究重點，介紹了此模式的形成歷程和運行現(xiàn)狀。通過SWOT分析法分別從外部市場環(huán)境提供的機遇、挑戰(zhàn)與內(nèi)部競爭的優(yōu)勢、劣勢兩個角度，探索企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來前景，據(jù)此嘗試提供完善糧易天下的生態(tài)圈戰(zhàn)略設(shè)計建議，為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式提供了較好的借鑒。

關(guān)鍵詞：農(nóng)民;農(nóng)村電商;農(nóng)村物流

中圖分類號：F324? ? ? ? ?文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：0439-8114（2019）16-0189-04

DOI：10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2019.16.043? ? ? ? ? ?開放科學(xué)（資源服務(wù)）標(biāo)識碼（OSID）：

Abstract： In Shanxi Liangyitianxia Company of grain pattern as the research focus， the paper introduced the formation of this pattern and running status. Through SWOT analysised method， the development status and future prospect of enterprises were explored from the two perspectives of opportunities， challenges and advantages and disadvantages of internal competition provided by external market environment respectively. Based on this， the author tried to provide Suggestions on the strategy design of ecological circle to improve the world of grain easy shopping， and provided a good reference for the exploration of rural e-commerce development mode.

Key words： farmers; rural e-commerce; rural logistics

在長期小農(nóng)生產(chǎn)模式下，普通農(nóng)民一般都是以種植糧食或者經(jīng)濟作物、養(yǎng)殖家禽家畜作為主要經(jīng)濟收入來源。由于一些農(nóng)村地區(qū)距離城市較遠，交通路網(wǎng)建設(shè)不夠完善，在收儲庫點布局密度較小、輻射范圍有限的情況下，農(nóng)民自主運送糧食至站點的時間和金錢成本較高，因此農(nóng)民會選擇“坐等上門收糧”[1]。由于農(nóng)民數(shù)量眾多，糧食經(jīng)紀(jì)人（糧販）選擇的自由度遠大于農(nóng)民，對于市場糧食收購飽和度的信息掌握也多于農(nóng)民，在信息不對稱的情況下農(nóng)民很難占有糧食定價的主導(dǎo)權(quán)，糧販往往會坐地壓價[2]。但在電商平臺上買賣雙方信息的公開化可以有效降低信息的不對稱性，網(wǎng)絡(luò)銷售成為了農(nóng)民生產(chǎn)成果變現(xiàn)的另一種可能。田英偉[3]認(rèn)為農(nóng)民賣糧難的問題主要是由于信息閉塞和流通不暢，而電商因為公開價格、買賣方直接對接、信息傳遞加快等優(yōu)勢，可以打破時空界限，實現(xiàn)連續(xù)完整的糧食交易，并通過減少流通環(huán)節(jié)進而縮短農(nóng)產(chǎn)品進入市場的時間，降低流通成本以促進農(nóng)民增收。王雙進等[4]在研究中國電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境基礎(chǔ)上認(rèn)為農(nóng)戶和商家可以借助電子商務(wù)的聚集和匹配作用，通過提供一站式的服務(wù)來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價值增值。

中國“糧食+線上交易”發(fā)展至今已有20余年，對于“糧食+電商”模式的探索仍在加速，洪濤[5]總結(jié)現(xiàn)今“糧食+電商”模式可分為糧食的網(wǎng)上期貨交易B2B、大宗商品電子交易B2B、國家儲備糧拍賣交易G2B、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、糧食企業(yè)O2O模式、糧食網(wǎng)上交易會模式6種。對于每種模式的優(yōu)劣評判，學(xué)界多有爭議，并在總結(jié)優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上不斷探索新的模式。關(guān)海玲等[6]比較了B2B、B2C、C2C三種網(wǎng)上零售模式的優(yōu)劣，認(rèn)為B2B中的第三方網(wǎng)上交易市場形成其他模式無法具備的綜合性平臺，在解決農(nóng)產(chǎn)品交易信息的非對稱性上能掌握更全面的信息，而牟靜[7]認(rèn)為B2B適用于現(xiàn)階段小農(nóng)生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)方式分散的特點，但隨著現(xiàn)代化規(guī)模生產(chǎn)的發(fā)展，此種方式應(yīng)作出改變?？紤]到農(nóng)業(yè)企業(yè)少于農(nóng)民個體的現(xiàn)實情況和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的家庭式分散經(jīng)營，楊靜等[8]在B2B模式的基礎(chǔ)上提出P2C2B、P2G2B模式，即分別由農(nóng)業(yè)協(xié)會、合作社或政府接洽小農(nóng)民與大市場。胡書云等[9]認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有利于增強農(nóng)民的信息掌握度和提高價格話語權(quán)，傳統(tǒng)的C2C和更適用于工業(yè)品的B2C模式無法應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，研究得出P（個體戶）2B（企業(yè)）2F（家庭）模式，即利用電子商務(wù)平臺將生產(chǎn)者和消費者置于同一平臺，縮短供需市場的距離，此外還可以引入政府參與市場資源配置的P2G2B2C模式，政府在滿足農(nóng)民需求同時幫助企業(yè)樹立品牌，加速農(nóng)產(chǎn)品交易流程。

本研究以山西省晉中市糧易天下電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“糧易天下”）為例，對采取“以糧支付”的方式從下往上地解決農(nóng)民賣糧難題，以農(nóng)民的供需作為中心構(gòu)建農(nóng)村電商生態(tài)圈的模式進行分析。

1? 糧易模式

糧易模式的前身是“田農(nóng)寶”，其創(chuàng)建主要是為了解決“會電不會商，會買不會賣”的電商下鄉(xiāng)以及難以打通農(nóng)村“最后一公里”的根本癥結(jié)?！疤镛r(nóng)寶”自2015年5月1日上線以來，推出的玉米、大豆、高粱、雜豆等8種農(nóng)糧置換業(yè)務(wù)，已吸引了開店農(nóng)戶13.6萬。截至2019年3月初，糧易平臺交易糧食達5 827.9萬kg，預(yù)留消費金額達8 472.6萬元。

隨著“田農(nóng)寶”模式的成功，將模式管理與運營進一步專業(yè)化、技術(shù)化、精細化的山西糧易天下電子商務(wù)有限公司應(yīng)運而生。該公司是一家專注于涉農(nóng)電商領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)平臺，公司通過將線上創(chuàng)建“農(nóng)糧支付”為載體的第三方交易平臺，線下搭建縣、鄉(xiāng)、村三級服務(wù)與物流體系，運用“互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)”突破了電商進農(nóng)村渠道不暢的實際難題，實現(xiàn)“以糧支付，以糧換物”。

以糧易網(wǎng)平臺為運營中心，以服務(wù)農(nóng)民的賣糧和購物需求為核心，通過搭建糧易網(wǎng)平臺，為農(nóng)民和糧販提供糧食交易渠道。買賣雙方可自行協(xié)商糧食成交價格和交割方式，待交易完成后，錢款通過雙方在糧易網(wǎng)上的電子賬戶即糧易寶實現(xiàn)劃轉(zhuǎn)，此時農(nóng)民可以選擇將糧款留存部分在糧易寶中用于在糧易網(wǎng)商城的消費，平臺將會依據(jù)農(nóng)民選擇的留存比例對農(nóng)民的賣糧款進行一定比例補貼。農(nóng)民依托平臺補貼，以長期穩(wěn)定的高于市場的價格賣出糧食，解決了農(nóng)民最關(guān)心的賣糧問題，從而對平臺產(chǎn)生黏性。平臺上固定的農(nóng)民消費群體將會吸引致力于拓展農(nóng)村市場的商家入駐，這樣既可以消解農(nóng)民在平臺上留存的部分賣糧款，也可以通過城市的工業(yè)品下行，更好地滿足農(nóng)民日益增長的消費需求和開發(fā)新的消費能力。

2? 糧易模式SWOT分析

2.1? 優(yōu)勢分析

2.1.1? 以農(nóng)民供需為中心，促進農(nóng)產(chǎn)品上行? 目前大多數(shù)電商平臺是集中于解決城市工業(yè)品銷售問題，以農(nóng)村淘寶模式為代表，通過在農(nóng)村布設(shè)農(nóng)村電商服務(wù)站點，為農(nóng)村地區(qū)提供線下指導(dǎo)以及商品中轉(zhuǎn)分撥服務(wù)[10]，從而擴大農(nóng)村電商的影響范圍，培養(yǎng)農(nóng)民選擇網(wǎng)絡(luò)平臺消費的習(xí)慣、激發(fā)消費潛能。而糧易模式更多地是從農(nóng)民的賣糧需求出發(fā)，由下而上地解決農(nóng)民賣糧難題，實現(xiàn)糧食及農(nóng)產(chǎn)品的上行。而后根據(jù)農(nóng)民的購物需求，開辟糧易網(wǎng)的產(chǎn)品平臺，幫助農(nóng)民擴大消費選擇范圍，推動農(nóng)民將糧食變現(xiàn)和滿足消費需求同時達成，真正實現(xiàn)“以糧支付”。

2.1.2? 擴大農(nóng)民在糧食交易中的話語權(quán)? 解決農(nóng)民的“賣糧難”有三大難題。

1）何時賣難。農(nóng)民往往對市場的價格分析能力不足，市場的變動信息傳達路徑長，導(dǎo)致農(nóng)民的買賣選擇落后于市場價格的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，因而經(jīng)常錯過最佳出售時間點。而糧易模式下，通過在糧易網(wǎng)上掛出糧食的出售信息，農(nóng)民可以借助平臺的公開信息實時關(guān)注市場的均衡價格，如果與收購方達成價格共識，則可以隨時成交。

2）賣好價錢難。農(nóng)作物收購?fù)诘目偭侩m巨大，但人均收購量卻很少，農(nóng)民因為人數(shù)眾多且種植面積分散，單位糧食的收購程序繁瑣、成本高，此時糧販依靠自己的買方市場優(yōu)勢具有更多的定價話語權(quán)，存在壓低收購價的可能。農(nóng)民通過集中到平臺上賣糧，構(gòu)建了一個龐大的糧食賣方集中區(qū)，這樣可以降低收購方的糧食資源信息搜尋成本，吸引收購方統(tǒng)一收購，且農(nóng)民依托于平臺的集聚優(yōu)勢，具備了一定的議價權(quán)力。

3）怎么賣難。目前農(nóng)民賣糧形勢較為單一，農(nóng)民自身的貯存、晾曬、倉儲和運輸能力尚不足，往往是糧食剛從機器上倒出來就直接被糧販拉走，農(nóng)民賣糧時間的選擇、價格協(xié)商的自由性被壓縮。而如果糧食的交易轉(zhuǎn)移到糧易網(wǎng)上，每一筆交易都可以通過糧販與農(nóng)民協(xié)商達成，這樣讓農(nóng)民具備了對收購時間地點等條件的談判機會。

2.2? 劣勢分析

2.2.1? 糧販對糧食的質(zhì)量和收購成本難以掌控? 目前，通過糧易平臺進行收糧的糧販采取的是委托代理模式，即委托熟悉收糧地的當(dāng)?shù)厝顺洚?dāng)經(jīng)紀(jì)人，去農(nóng)民家里或村里的糧食存放點進行驗貨收貨。此類經(jīng)紀(jì)人往往是村里有一定信用和威望的能人，與農(nóng)民關(guān)系較好，與糧販僅是基于利益聯(lián)系，故在驗貨時經(jīng)紀(jì)人會礙于人情關(guān)系，出現(xiàn)放松質(zhì)量把控與農(nóng)民合謀欺騙糧販的情況。糧販又處于信息劣勢的地位，又因為對于經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)民的背景信息和收糧過程中的信息搜尋困難，信息不對稱的彌補成本高昂，導(dǎo)致糧販無法把控自己的糧食收購質(zhì)量和成本。

2.2.2? 農(nóng)民生產(chǎn)信息不足，容易盲目生產(chǎn)? 農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程需要經(jīng)歷選種、種植、飼養(yǎng)，再到成熟收獲后的銷售、倉儲、運輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)。相比于銷售、倉儲等中后端的利潤集中盈利點，農(nóng)民處于不穩(wěn)定性強、投資收益率較低的產(chǎn)業(yè)鏈前端環(huán)節(jié)。收益在產(chǎn)業(yè)鏈條上的分配失衡也帶來了話語權(quán)分配失衡，農(nóng)民常常處于話語權(quán)劣勢地位，糧易平臺集中交易條件下為農(nóng)民提供的磋商空間有限。此外，農(nóng)民因技術(shù)文化水平所限，對于后端市場的需求情況缺乏及時的信息更新，生產(chǎn)決策往往落后于市場需求，有時會深受盲目生產(chǎn)引發(fā)的“谷賤傷農(nóng)”的利益?zhèn)?。同時，也對平臺上的糧食種類供給帶來影響，集中供收購的糧食數(shù)量和種類可能達不到線上糧販的收購需求，影響交易效率。

2.2.3? 商戶進駐費挫傷商戶留存力? 糧易網(wǎng)作為一個線上平臺，其平臺的邊際成本為零，而在這種情況下向入駐的商家收取進駐費，盡管保障了平臺自身的收入來源，但對于入駐的商戶來說，不可避免地提升了其經(jīng)營成本，在銷售不及預(yù)期的情況下，銷售商會離開糧易天下而選擇其他具有替代性的交易平臺。

2.3? 機遇分析

2.3.1? 政策環(huán)境分析? 農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的背后，是國家前瞻性的政策引導(dǎo)與扶持。2015年以來，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》、2017年的中央一號文件相繼出臺，從電商標(biāo)準(zhǔn)、物流配送、平臺建設(shè)、品牌培育等方面勾勒出農(nóng)村電商行業(yè)的發(fā)展方向，形成了農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的頂層設(shè)計。國家有關(guān)部門、各地方政府也先后出臺相關(guān)政策措施，推動農(nóng)村電商發(fā)展。就山西省而言，省政府已簽發(fā)相關(guān)文件推廣糧易模式，并已發(fā)放一筆70萬元的資金支持及一系列政策優(yōu)惠，未來的政策支持將有望持續(xù)發(fā)力。

2.3.2? 經(jīng)濟環(huán)境分析? 根據(jù)中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的農(nóng)村基本情況數(shù)據(jù)（表1）顯示，農(nóng)村居民人均可支配收入在2013—2016年間一直保持著穩(wěn)定的上升態(tài)勢。由于農(nóng)民初始的消費水平較低，消費結(jié)構(gòu)中為了滿足基本生產(chǎn)生活需要的部分較多，在收入增長的情況下擴大其他消費類型的傾向較高，如教育消費、發(fā)展消費等，故農(nóng)民的消費能力還有很大的挖掘空間，將有助于推動農(nóng)民在糧易平臺上消費潛能的開發(fā)。

2.3.2? 技術(shù)環(huán)境分析? 中國工業(yè)和信息化部發(fā)布的2009—2015年中國電信業(yè)務(wù)總量與業(yè)務(wù)收入增長情況（圖1）顯示，截至2015年末，中國電信業(yè)務(wù)收入完成11 251.4億元，按可比口徑測算同比增長0.8%。電信業(yè)務(wù)總量完成23 141.7億元，同比增長27.5%，比2014年提高12個百分點。隨著電信業(yè)務(wù)費用下降，農(nóng)村地區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)加速廣泛滲透，農(nóng)村居民能夠低門檻接入互聯(lián)網(wǎng)，更順暢地使用互聯(lián)網(wǎng)[11]。此外，根據(jù)國家工信部公布的2017年通信業(yè)統(tǒng)計公報（圖2），截至2017年末，電信業(yè)完成3.2萬個行政村通光纖的電信普遍服務(wù)任務(wù)部署，全國農(nóng)村寬帶用戶達到9 377萬戶，在固定寬帶接入用戶中占26.9%，均比2016年有所增長。隨著移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)以及固定寬帶等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率得以進一步提高，這為糧易平臺未來的農(nóng)村市場開拓和駐扎提供了良好的技術(shù)支撐。

此外，糧易天下依托于自己的母公司田霖科技有限公司，實時更新平臺數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析快速有效地根據(jù)市場趨勢和公司發(fā)展需求進行技術(shù)的研發(fā)和升級，在技術(shù)升級和迭代上具有內(nèi)生優(yōu)勢，技術(shù)的保密性也可以得到很好的保障。

2.4? 挑戰(zhàn)分析

2.4.1? 農(nóng)村物流“最后一公里”難以打通，糧易通的使用效率有待提升? 由于目前糧易處于初期市場開拓階段，不少地區(qū)的預(yù)留款消費習(xí)慣尚未完全常態(tài)化，總體網(wǎng)購量較小，單次配送的成本也很高。考慮到成本因素，糧易通目前僅支持為農(nóng)民免費配送至快遞代收點，而物流的集散分流網(wǎng)點輻射范圍只能到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村民還需要承擔(dān)提貨時間和交通成本，不能真正實現(xiàn)門到門的服務(wù)。農(nóng)村居民的網(wǎng)購體驗變差，線上購物的價格優(yōu)勢也被提貨成本壓縮。另外，相比于城市而言，農(nóng)村道路有著里程短、路窄、路況差、維護不當(dāng)?shù)葐栴}[12]，影響了農(nóng)村物流“最后一公里”的配送順暢和效率，也制約了糧易平臺物流線路系統(tǒng)的鋪設(shè)。加之一些偏遠落后地區(qū)的居民居住分散，單次配送的公里數(shù)長且返程存在空載情況，進一步影響車輛的使用效率。

2.4.2? 初創(chuàng)期品牌影響力有待增強，企業(yè)人才招聘渠道較少? 筆者在線上搜索發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)糧易的品牌宣傳與推廣信息較少，相關(guān)的新聞報道也是寥寥。在入鄉(xiāng)訪談過程中了解到，還有不少農(nóng)民懷疑糧易天下的資歷正規(guī)與否。由此可見，糧易平臺的品牌推廣工作還應(yīng)加速推進，提升糧易品牌的辨識度，以加強后續(xù)農(nóng)村市場的深挖與拓寬。在企業(yè)的人才招聘方面，糧易創(chuàng)始人傾向于聘用本地域人才，認(rèn)為本地域人才對當(dāng)?shù)厍闆r最為了解，然而受限于當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鲑Y源有限，加之外來農(nóng)村電商人才引進和返流效果也不明顯，同時企業(yè)也還缺乏足夠的資金專門配備高層次的運營人才等因素影響，限制了企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略和核心競爭力的探索。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和持續(xù)運營的需求，人才的招聘渠道必然有待拓寬，教育層級也需要進一步提高。

2.4.3? 平臺預(yù)留資金沉淀不足，未能形成有效的運轉(zhuǎn)機制? 糧易如今的“以糧支付”已初具規(guī)模，糧易寶中的預(yù)留資金也相當(dāng)可觀。但是實際上農(nóng)民不相信存款賬戶的安全性，預(yù)留資金會馬上用于消費，如果用戶沒有消費需求，會選擇將預(yù)留資金用糧食紅包的形式轉(zhuǎn)給有線上購物需要的人，然后直接套現(xiàn)。這些使得平臺預(yù)留資金的沉淀時間較短，還不足以形成資金進出的穩(wěn)定循環(huán)，企業(yè)也就無法將這部分資金進行其他再投資，糧易寶也僅能發(fā)揮線上支付的功能，其他的業(yè)務(wù)拓展受限。

3? 基于SWOT分析的未來發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計

3.1? 改變傳統(tǒng)的糧食收購方式，變采購鏈為供應(yīng)鏈

推動糧易平臺加入采購鏈條，承包糧食的匯集收集過程，利用平臺的鄉(xiāng)級、村級糧管員等自有基層人脈資源實現(xiàn)糧食的質(zhì)量把控。通過糧易通實現(xiàn)糧食的最后集中交付，糧販只需簽訂收糧合同，制定好糧食收購價，再進行最后的驗收。這樣糧易在農(nóng)民和糧販的糧食買賣過程中就能扮演局部供應(yīng)鏈的核心企業(yè)的角色，通過對糧販?zhǔn)占Z過程中的服務(wù)升級，大大提高了局部關(guān)系鏈條的串聯(lián)和流動，為糧販規(guī)避了信息不對稱的潛在風(fēng)險，加強糧販對于糧易平臺的依賴程度和信任度，促進糧易模式下所構(gòu)建的生態(tài)圈的穩(wěn)定持續(xù)[13]。

3.2? 引導(dǎo)生產(chǎn)，規(guī)范資金擔(dān)保功能

糧易在幫助糧販進行收糧后，掌握了作為局部供應(yīng)鏈的核心企業(yè)的信息優(yōu)勢話語權(quán)，并可以借此來替農(nóng)民獲悉需求端對于農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量及品種要求，再去引導(dǎo)農(nóng)民以糧販的質(zhì)量要求為標(biāo)準(zhǔn)，進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排，形成一整套的精準(zhǔn)對接市場需求的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)程序。糧易還可以對接引進相關(guān)的農(nóng)資部門，對農(nóng)民在生產(chǎn)過程中的技術(shù)限制、病蟲害防治等難題進行指導(dǎo)，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化和效率提升，促進農(nóng)產(chǎn)品供給端多快好省地滿足需求端的要求。此外，農(nóng)戶之所以在糧易網(wǎng)上賣糧，還有是因為農(nóng)民可以及時拿到糧款或者直接利用數(shù)字貨幣進行生活用品的采購[14]，在傳統(tǒng)的糧食交易中，有的糧商是利用銀行貸款來收糧，糧款往往存在延期支付的問題，這時糧易網(wǎng)就可以發(fā)揮擔(dān)保代償?shù)淖饔茫谵r(nóng)民沒拿到糧款時，直接在糧販的預(yù)留款電子賬戶上扣款劃轉(zhuǎn)。

3.3? 強化平臺入駐商戶品牌標(biāo)識，開發(fā)農(nóng)民細分需求

商戶在糧易模式生態(tài)圈中處于重要環(huán)節(jié)，保障平臺商戶留存也是保持生態(tài)圈穩(wěn)定所必須考慮的問題。糧易網(wǎng)應(yīng)積極探索改善提供給商家的延伸服務(wù)，可委托母公司田霖科技進行大數(shù)據(jù)技術(shù)方面的處理，收集農(nóng)民的線上購物喜好和習(xí)慣，完善農(nóng)民線上消費的形象刻畫。針對數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對商家的不同產(chǎn)品進行精準(zhǔn)的廣告投放和推送，促進農(nóng)民的消費能力的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，為商家的銷售戰(zhàn)略和商品的設(shè)計選采提供借鑒，并幫助一些線下服務(wù)范圍有限但缺少品牌效應(yīng)的商家打造影響更廣泛的地理標(biāo)識。待糧易網(wǎng)后期發(fā)展較為成熟后，還可實行分期返還入駐費或者對銷量排名前幾位的商家實行入駐費分期返還，逐漸實現(xiàn)商家的零成本進駐，保障平臺商戶留存。

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