運用回形針策略將好習(xí)慣進(jìn)行到底

胡英譯

1993年，加拿大阿博茨福德的一家銀行雇傭了一位23歲的股票經(jīng)紀(jì)人，名叫戴斯米德。阿博茨福德是個小城市，地處郊區(qū)，大型商業(yè)交易都是在鄰近的溫哥華進(jìn)行的?？紤]到該銀行的地理位置，再加上戴斯米德是個新手，沒人對他寄予厚望。但他進(jìn)步神速，這要歸功于一個簡單的日常習(xí)慣。

一、回形針策略

每天早上，戴斯米德都是從辦公桌上的兩只玻璃罐開始他的工作。其中一只罐子裝滿了120個回形針，另一只罐子是空的。每天上班坐定之后，戴斯米德就會打一個銷售電話。然后馬上將一個回形針從滿罐子移到空罐子里，就這樣一遍遍重復(fù)這個過程。他告訴我：“每天早上，我都會從裝滿120個回形針的那只罐子開始，不停撥電話，直到我把回形針全都放到第二只罐子里?！?8個月內(nèi)，戴斯米德為公司創(chuàng)造了500萬美元的收入。24歲時，他的年收入就達(dá)到了7.5萬美元，相當(dāng)于今天的12.5萬美元。沒過多久，他就在另一家公司找到了一份年薪6位數(shù)的工作。

二、堅持到底的好習(xí)慣與不了了之的習(xí)慣

當(dāng)我向戴斯米德詳細(xì)詢問這一習(xí)慣時，他說：“我每天早上8點就開始打電話。我從來不看股票報價或分析師報告，也從不看報。假如有什么新聞?wù)娴哪敲粗匾鼤ㄟ^其他方式找到我的?！贝魉姑椎碌墓适伦C明了一個簡單的事實：成功往往是將基本功錘煉得爐火純青的結(jié)果。

不妨將戴斯米德取得的成績與你我經(jīng)常陷入的窘境做個比較。我們希望將健身進(jìn)行到底，卻總是經(jīng)過幾番掙扎也進(jìn)不了健身房。我們知道應(yīng)該寫更多的感謝卡，吃更健康的食物，或者讀更多的書，卻總找不到動力著手去做。我們想要實現(xiàn)目標(biāo)，卻一再拖延。是什么造成了兩種不同的局面？為什么有些好習(xí)慣能堅持下去，而有些卻不了了之？為什么戴斯米德的回形針策略如此有效？我們能從中學(xué)到什么？

三、視覺提示的力量

我認(rèn)為“回形針策略”之所以如此有效，是因為它能起到視覺觸發(fā)的作用，有助于激勵你持之以恒地培養(yǎng)習(xí)慣。有些讀者告訴我，他們以各種不同的方式運用這一策略。一位女士在寫書的時候，每寫完一頁，就會將一只發(fā)夾從一個容器移到另一個容器里;一位男士每次做完一組俯臥撐，就會將一顆彈珠從一個盒子移到另一個盒子里。取得進(jìn)步讓人有種滿足感，而直觀的衡量方法（比如移動回形針、發(fā)夾或彈珠）則讓你的進(jìn)步一目了然，從而鞏固你的習(xí)慣，并讓你馬上獲得一絲滿足感。

視覺提示能有效幫助你養(yǎng)成新的好習(xí)慣，有以下幾個原因：

視覺提示會提醒你開始培養(yǎng)一種習(xí)慣。我們往往自認(rèn)為能夠下決心養(yǎng)成某個新習(xí)慣。比如：“我要開始健康飲食了，這次是真的?！钡镁安婚L，幾天后，動力逐漸消失，你的計劃在忙碌的生活中再度泡湯。這就是為什么視覺刺激會如此有效。當(dāng)環(huán)境推動你朝正確的方向前進(jìn)時，將好習(xí)慣堅持下去就會容易得多。

視覺提示讓你可以直觀地了解培養(yǎng)某個習(xí)慣時取得的進(jìn)步。人人都知道持之以恒是成功的要素，但很少有人切實衡量自己在現(xiàn)實生活中是否做到了一以貫之?；匦吾槻呗钥梢员苊膺@個問題，因為它本身就是個衡量系統(tǒng)。只要看一眼回形針，你馬上就能知道自己進(jìn)展如何。

視覺提示可以對動力產(chǎn)生累加效應(yīng)。當(dāng)你不斷目睹自己的進(jìn)步，自然更有動力將習(xí)慣持續(xù)下去。你放進(jìn)容器里的回形針越多，完成任務(wù)的動力就越大。很多流行的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究稱之為“人為推進(jìn)效應(yīng)”，本質(zhì)上是說，一旦我們擁有了某樣?xùn)|西，就會更看重它。換言之，你放入“已完成”容器里的回形針越多，完成這個習(xí)慣對你來說就越有價值。

四、制定你自己的回形針策略

運用回形針策略實現(xiàn)你自己的目標(biāo)，有各種不同的方法。希望每天做100個俯臥撐，不妨從10個回形針開始，每做完1個就移動1個回形針，10個為1組，每天做1組。需要每天發(fā)送25封銷售郵件？可以從25個回形針開始，每次按下“發(fā)送”，就將1個回形針放到另一邊。想每天喝8杯水嗎？那就從8個回形針開始，每喝完1杯水就移動1個回形針。說不準(zhǔn)自己每天是否吃了3次藥？拿出3個回形針，每次吃完藥，就將1個回形針放進(jìn)盒子里。最重要的是，整個策略花不了多少錢。1.買1盒標(biāo)準(zhǔn)回形針。2.準(zhǔn)備2個回形針收納盒。3.選擇要培養(yǎng)的習(xí)慣，開始將回形針從一邊移到另一邊。

戴斯米德認(rèn)為，他能夠在這一行取得成功，歸結(jié)為一個核心任務(wù)：打更多銷售電話。他發(fā)現(xiàn)，熟練掌握基本功就是關(guān)鍵所在，實現(xiàn)你的目標(biāo)也是如此。沒有所謂秘密武器和靈丹妙藥，練就基本功，養(yǎng)成好習(xí)慣就是靈丹妙藥。

（編輯/張金余）