新入行社群電商的突圍之道

鄭楚彬

在社群電商行業(yè)已出現(xiàn)第一陣營(yíng)戰(zhàn)略群平臺(tái)的當(dāng)下，初入社群電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的方法

近幾年來(lái)，社群電商出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，其中比較典型的平臺(tái)包括拼多多、云集、環(huán)球捕手等。這些平臺(tái)憑借獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，輕易沖破淘寶、京東、唯品會(huì)等老牌電商的行業(yè)壟斷格局，用新型的社群營(yíng)銷(xiāo)模式證明了一個(gè)樸素的道理：在比較充分競(jìng)爭(zhēng)的電商市場(chǎng)格局中，只要?jiǎng)?chuàng)新，只要能找到新的市場(chǎng)需求和解決方案，就有機(jī)會(huì)大獲成功。

后來(lái)者也可居上

電商行業(yè)雖然具有天然壟斷性，即一旦某個(gè)平臺(tái)做大做強(qiáng)了，就會(huì)形成“馬太效應(yīng)”——恒者恒強(qiáng)，后來(lái)者很難撼動(dòng)其地位。但是，電商也是一個(gè)創(chuàng)新型行業(yè)，特別是商業(yè)模式的創(chuàng)新，后來(lái)者隨時(shí)都可能超越前人，甚至瓜分頭部平臺(tái)的流量。

那么，社群電商新入行創(chuàng)業(yè)者如何才能取得較好發(fā)展呢？縱觀當(dāng)前排名較為靠前的社群電商平臺(tái)，其經(jīng)營(yíng)模式都大同小異，即“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)”。剛創(chuàng)辦平臺(tái)時(shí)，往往通過(guò)多層級(jí)定價(jià)模式分銷(xiāo)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)越多，進(jìn)貨價(jià)就越低，分享越多，傭金就越高。這種方式由于類(lèi)似傳銷(xiāo)的“拉人頭”模式，常常引起市場(chǎng)爭(zhēng)議，不少社群電商平臺(tái)由于經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)多層級(jí)返傭金“拉人頭”現(xiàn)象，曾被市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)以涉嫌傳銷(xiāo)行為高額處罰。當(dāng)然，有的社群電商平臺(tái)一旦做大，擁有巨量注冊(cè)用戶(hù)后，就會(huì)盡快擺脫類(lèi)傳銷(xiāo)模式，走上會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)為以海量注冊(cè)用戶(hù)自用省錢(qián)為主，不再?gòu)?qiáng)調(diào)分享賺錢(qián)，以此擺脫傳銷(xiāo)嫌疑。

三步走實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

在社群電商行業(yè)已出現(xiàn)第一陣營(yíng)戰(zhàn)略群平臺(tái)的當(dāng)下，初入社群電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該如何才可能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)呢？

首先，社群電商創(chuàng)業(yè)者，必須嚴(yán)格遵守電商法，特別是不能違反《反傳銷(xiāo)法》的規(guī)定，比如將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在分層級(jí)“拉人頭”，層層發(fā)展下線，而非銷(xiāo)售產(chǎn)品為主，或者在分享者傭金發(fā)放方面，出現(xiàn)傭金提成超過(guò)三級(jí)的現(xiàn)象。一旦違反《反傳銷(xiāo)法》的規(guī)定，就可能面臨著巨額處罰或停業(yè)整頓，對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)極為不利。

其次，社群電商初創(chuàng)平臺(tái)在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，最好不要一味貪圖做大，將大平臺(tái)視為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。畢竟，大平臺(tái)經(jīng)過(guò)兩三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的苦心經(jīng)營(yíng)，普遍已經(jīng)積累了一定的口碑，其地位短期內(nèi)較難撼動(dòng)。而初創(chuàng)型平臺(tái)普遍缺乏強(qiáng)大的資金鏈，根本難以通過(guò)“燒錢(qián)”做廣告快速打造品牌的模式。與大平臺(tái)相抗衡，比較明智的做法，莫過(guò)于與大平臺(tái)實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)模式，集中自身優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于某一領(lǐng)域的產(chǎn)品或市場(chǎng)，并深入做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取在細(xì)分領(lǐng)域超越大平臺(tái)，為消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品和服務(wù)。這就像中國(guó)在麥當(dāng)勞、肯德基遍地開(kāi)花的當(dāng)下，仍有大量賣(mài)油條和大餅的中小經(jīng)營(yíng)單位存在。最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就在于他們實(shí)行產(chǎn)品或市場(chǎng)的差異化。

最后，初創(chuàng)型社群電商平臺(tái)在面對(duì)頭部平臺(tái)不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)環(huán)境中，必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，或者服務(wù)質(zhì)量，利用專(zhuān)注某一社群的集中化優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，以此才能有效抵御巨頭平臺(tái)的迅猛進(jìn)攻。