市場(chǎng)理性調(diào)整玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)再迎機(jī)遇

文/ 潘轉(zhuǎn)朝

目前，我國(guó)玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)恢復(fù)式發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)聚焦效果明顯、品質(zhì)得到穩(wěn)步提升、市場(chǎng)格局持續(xù)優(yōu)化。未來(lái)，需要在全球視野下謀篇布局，持續(xù)優(yōu)化資源，克服產(chǎn)業(yè)發(fā)展中仍面臨的創(chuàng)新缺乏、競(jìng)爭(zhēng)模式待改善等問(wèn)題，努力開創(chuàng)中國(guó)玉米收獲機(jī)行業(yè)發(fā)展的新局面。

在國(guó)家惠農(nóng)政策的推動(dòng)下，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平快速提升，玉米機(jī)收率連續(xù)多年保持在65%以上，為玉米連續(xù)多年保持豐產(chǎn)豐收，保障國(guó)家糧食戰(zhàn)略安全做出了突出貢獻(xiàn)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，玉米收獲機(jī)品質(zhì)不斷提升，市場(chǎng)步入理性調(diào)整階段，面臨新的資源聚集和能力突破。

玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)恢復(fù)式發(fā)展趨勢(shì)

從發(fā)展趨勢(shì)看，我國(guó)玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)目前整體仍處于歷史較好的發(fā)展機(jī)遇期，正在穩(wěn)步推進(jìn)中高端產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。主要體現(xiàn)在：

產(chǎn)業(yè)聚焦效果展現(xiàn)。從地域分布看，我國(guó)已經(jīng)形成山東、河北、河南、江蘇等玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)筑了有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。從產(chǎn)業(yè)格局看，國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)械制造企業(yè)達(dá)到近90家，能夠有效支撐我國(guó)玉米作物收獲機(jī)械的需要。從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈看，國(guó)內(nèi)主要玉米收獲機(jī)企業(yè)不斷加大玉米收獲機(jī)的研發(fā)、制造和農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合改進(jìn)，推動(dòng)了玉米收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。國(guó)內(nèi)收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺(tái)穩(wěn)步提升，開始走出國(guó)門、走向國(guó)外。

品質(zhì)推進(jìn)穩(wěn)步提升。從20世紀(jì)60年代開始，經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，我國(guó)研制和生產(chǎn)的玉米收獲機(jī)不斷實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。從技術(shù)應(yīng)用水平看，國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)主要采取三種技術(shù)平臺(tái)，霜前收獲區(qū)域、玉米成熟時(shí)籽粒含水率較高地區(qū)適合摘穗輥割臺(tái)摘穗、秸稈還田機(jī)技術(shù)。霜后收獲區(qū)域、玉米成熟時(shí)籽粒較干地區(qū)適合摘穗板割臺(tái)摘穗、秸稈還田機(jī)技術(shù)。玉米籽粒收獲技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)一機(jī)多能，提高整機(jī)的利用率，滿足用戶多元需求。從發(fā)展實(shí)踐看，國(guó)內(nèi)企業(yè)玉米收獲機(jī)的研發(fā)、制造水平大幅提高，大喂入量、多行距產(chǎn)品不斷上市，八行及以上產(chǎn)品研發(fā)、制造能力穩(wěn)步提升，持續(xù)投向市場(chǎng)。2018年，國(guó)內(nèi)用戶批量購(gòu)買的最大玉米收獲機(jī)行距已經(jīng)達(dá)到十二行。國(guó)內(nèi)收獲機(jī)產(chǎn)品可靠性等大幅提升，莖稈切碎質(zhì)量差、摘穗機(jī)構(gòu)堵塞、發(fā)動(dòng)機(jī)高溫等常見(jiàn)問(wèn)題得到有效解決。從使用情況看，四行機(jī)、籽粒機(jī)產(chǎn)品在東北部分區(qū)域及其他大地塊作業(yè)組織的需求穩(wěn)定，中高端產(chǎn)品取得了實(shí)質(zhì)性突破；黃淮海夏玉米種植區(qū)傳統(tǒng)市場(chǎng)以三行、四行機(jī)為主，產(chǎn)品質(zhì)量及農(nóng)藝不斷契合用戶需求。

市場(chǎng)格局持續(xù)優(yōu)化。我國(guó)玉米收獲機(jī)械企業(yè)、銷量、時(shí)間、用戶競(jìng)爭(zhēng)格局比較集中，近年銷量受米改豆、糧改飼、旱改水等綜合因素相互迭代，2016年市場(chǎng)開始出現(xiàn)階段性深度調(diào)整，2017年出現(xiàn)大幅下滑，2018年趨向穩(wěn)定。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年1～5月市場(chǎng)恢復(fù)性增長(zhǎng)幅度接近20%，開始理性回歸。行業(yè)前四家企業(yè)銷量約占整個(gè)行業(yè)銷量的40%左右，競(jìng)爭(zhēng)名次趨向穩(wěn)定，企業(yè)間差異化優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)無(wú)法突破。河南、山東、安徽、河北、江蘇等黃淮海夏玉米種植區(qū)成為主要銷售區(qū)域，銷量達(dá)到行業(yè)總銷量的62%左右，成為企業(yè)重要目標(biāo)市場(chǎng)。玉米機(jī)市場(chǎng)需求一直保持高位運(yùn)行，多年來(lái)下半年市場(chǎng)銷量接近全年總銷量的80%以上。兩行、三行、四行玉米機(jī)占據(jù)行業(yè)總銷量的85%以上。受補(bǔ)貼導(dǎo)向影響，四行機(jī)型成為增長(zhǎng)最快的機(jī)型。

玉米收獲機(jī)發(fā)展需要自我突破

玉米收獲機(jī)作為推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的重要組成部分，在發(fā)展質(zhì)量、創(chuàng)新能力、成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)多維度方面仍有較大的提升空間，面臨著產(chǎn)業(yè)突破、人才建設(shè)、競(jìng)爭(zhēng)模式帶來(lái)的實(shí)踐挑戰(zhàn)。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏創(chuàng)新支撐。由于創(chuàng)新研發(fā)能力一般，制造基礎(chǔ)偏弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體處于國(guó)際分工和產(chǎn)業(yè)鏈中低端。目前，國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)主要以中低端產(chǎn)業(yè)、中小型產(chǎn)品為主，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、低效資源同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。智能化制造水平和質(zhì)量管控能力、核心零部件制造和可靠性關(guān)鍵技術(shù)仍有較大的發(fā)展空間，與國(guó)外同類產(chǎn)品差距明顯。部分制造企業(yè)主要零部件依靠外部采購(gòu)，難以有效支撐中高端產(chǎn)品制造。新型高效節(jié)能農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)、靜液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)、大馬力用轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋和農(nóng)機(jī)裝備專用傳感器等關(guān)鍵零部件仍需加快突破。

目前，歐美主流玉米收獲機(jī)產(chǎn)品平均無(wú)故障間隔時(shí)間達(dá)到100小時(shí)以上，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品約為其二分之一左右。國(guó)外同類先進(jìn)的大型產(chǎn)品廣泛采用CPU處理技術(shù)、總線控制技術(shù)、激光測(cè)量技術(shù)、GPS系統(tǒng)定位技術(shù)、衛(wèi)星遙感技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的智能化控制。我國(guó)玉米收獲機(jī)在大喂入量產(chǎn)品上迫切需要推進(jìn)高性能、廣度化、智能化，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展。

人才培用缺乏先發(fā)模式。目前，玉米收獲機(jī)企業(yè)發(fā)展所需的人才團(tuán)隊(duì)總量和結(jié)構(gòu)、素質(zhì)和技能，短期內(nèi)難以支撐高端產(chǎn)品的發(fā)展和突破。中高端產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量、工藝等崗位技術(shù)性、管理型人才不足。缺乏利用國(guó)內(nèi)外招聘平臺(tái)對(duì)高端人才團(tuán)隊(duì)的引進(jìn)和招聘。重視短期使用，忽視長(zhǎng)期人員培養(yǎng)，難以形成持續(xù)發(fā)展格局。同時(shí)缺乏留人、權(quán)責(zé)對(duì)等的機(jī)制和手段，使得人員難以靜下心來(lái)從事專業(yè)性突破，造成急需人才斷層和管理層崗位的結(jié)構(gòu)性飽和。

競(jìng)爭(zhēng)模式有待重構(gòu)。2018年國(guó)內(nèi)玉米收銷量約為3.7萬(wàn)臺(tái)，經(jīng)銷商近3000家，平均每家銷售10多臺(tái)，渠道管理能力面臨優(yōu)勝劣汰。部分農(nóng)機(jī)企業(yè)尚停留在電話聯(lián)絡(luò)的傳統(tǒng)階段，不進(jìn)行大數(shù)據(jù)研究、用戶需求信息的梳理和研究，難以對(duì)客戶進(jìn)行分類和管理。單一注重銷售產(chǎn)品，沒(méi)有為用戶提供成套農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的系統(tǒng)解決方案。在客戶維護(hù)方面，缺乏客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的建立和維護(hù)，對(duì)于農(nóng)事服務(wù)、農(nóng)機(jī)化作業(yè)服務(wù)組織缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知、維護(hù)和管理，難以有效把握新的發(fā)展機(jī)遇。

玉米收獲機(jī)有望迎來(lái)新機(jī)遇

盡管有上述不足，但由于新的資源聚集和自身能力不斷突破等內(nèi)外部原因，未來(lái)，我國(guó)玉米收獲機(jī)有望迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇期，需要在全球視野下謀篇布局，順應(yīng)環(huán)境、持續(xù)優(yōu)化資源，努力開創(chuàng)中國(guó)玉米收獲機(jī)發(fā)展的新境界。主要需要發(fā)力以下幾大方面。

一為實(shí)施創(chuàng)新引領(lǐng)。積極研發(fā)先進(jìn)適用大型化、智能化、中高端系列玉米收獲機(jī)產(chǎn)品，加快籽粒直收和莖穗兼收等玉米收獲機(jī)產(chǎn)品升級(jí)，突破低損傷剝皮、輔助駕駛及對(duì)行控制等技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。盡快走出“低水平投入、模塊化復(fù)制、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)圈。提高高效、大型收獲機(jī)制造水平。協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)和工藝布局，建立新技術(shù)、新材料、新工藝新裝備應(yīng)用機(jī)制，鞏固、提升產(chǎn)品零部件加工工藝、裝配工藝和薄弱環(huán)節(jié)工藝管理水平。全面提高機(jī)藝融合，按照東北春玉米壟作、黃淮海夏玉米平作等區(qū)域形成的機(jī)械化技術(shù)模式農(nóng)藝要求，推進(jìn)農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝高度融合。并運(yùn)用激光測(cè)量技術(shù)等，加快實(shí)現(xiàn)玉米收獲機(jī)的智能化發(fā)展。

二為優(yōu)化人才隊(duì)伍。運(yùn)用國(guó)內(nèi)外人才招聘平臺(tái)，引進(jìn)企業(yè)急需的高素質(zhì)型人才及智力成果，重點(diǎn)是企業(yè)發(fā)展過(guò)程核心技術(shù)、薄弱環(huán)節(jié)方面人才的快速補(bǔ)充。采取分級(jí)、多維的方式，通過(guò)外出委派、自我培養(yǎng)等形成人才支撐的格局。暢通動(dòng)態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)支撐職位的目標(biāo)管理。

三為重塑經(jīng)營(yíng)模式。注重業(yè)態(tài)創(chuàng)新，構(gòu)建與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)的價(jià)值體系。按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，加強(qiáng)惠農(nóng)政策、產(chǎn)業(yè)格局、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的系統(tǒng)性研究。抓住惠農(nóng)政策扶持重點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)政策的扶持機(jī)遇，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)等方面的差異化策略應(yīng)對(duì)。大力開展電子商務(wù)，推動(dòng)線上線下融合。推進(jìn)智銷模式，做好和價(jià)值觀相同的企業(yè)發(fā)展協(xié)同，由賣產(chǎn)品向輸出價(jià)值轉(zhuǎn)變。深化和農(nóng)事服務(wù)組織合作，從“農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)主體+土地托管主體+農(nóng)事服務(wù)主體”中，探測(cè)全程托管的需求機(jī)遇。