阿里巴巴并購(gòu)Lazada的動(dòng)因分析

汪雨

【摘 要】 全球化為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推波助瀾，電子商務(wù)行業(yè)因此得以快速發(fā)展。作為一種新興行業(yè)，其發(fā)展卻極大改變了人們的消費(fèi)方式，為貿(mào)易帶來(lái)便捷。21世紀(jì)初，跨國(guó)并購(gòu)掀起新的一輪浪潮。國(guó)外資本和技術(shù)的注入，讓國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展更上了一個(gè)臺(tái)階?！耙粠б宦贰钡拇蟊尘跋?，國(guó)家實(shí)施的“走出去”戰(zhàn)略不斷鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)放眼國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的電商企業(yè)也逐漸開(kāi)始走進(jìn)國(guó)際舞臺(tái)。由最初的出口到并購(gòu)國(guó)外企業(yè)，規(guī)避貿(mào)易壁壘，掌控國(guó)際市場(chǎng)，在這一場(chǎng)電商并購(gòu)的熱潮里，阿里巴巴集團(tuán)并購(gòu)Lazada則是一個(gè)很成功的例子，分析其并購(gòu)的動(dòng)因，對(duì)我國(guó)其他電商平臺(tái)發(fā)展略有裨益。

1并購(gòu)雙方介紹

1.1阿里巴巴集團(tuán)背景介紹

1999年，馬云帶領(lǐng)18個(gè)人在浙江杭州創(chuàng)立了阿里巴巴。在2003年5月，阿里巴巴創(chuàng)建購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)，開(kāi)始C2C模式。隨后于2004年12月創(chuàng)建了第三方支付平臺(tái)支付寶，讓網(wǎng)購(gòu)支付變得更加輕松。2008年4月，淘寶商城的出現(xiàn)讓其銷(xiāo)售方式分類(lèi)更加清楚，2012年改名為“天貓”，專(zhuān)注于B2C為有品牌或有實(shí)體商鋪的銷(xiāo)售商服務(wù)。2010年4月，阿里巴巴推出全球速賣(mài)通，給國(guó)內(nèi)出口商提供與國(guó)際消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。如今的阿里巴巴集團(tuán)在電子商務(wù)的生態(tài)圈用其精準(zhǔn)而長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，多元而穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)改變著中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)，其己經(jīng)成為世界上領(lǐng)先的電子交易市場(chǎng)、電子商務(wù)的企業(yè)。

1.2 Lazada背景介紹

2012年，德國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化器Rocket Internet桑威爾兄弟（Samwer Brothers）投資成立Lazada（來(lái)贊達(dá)）。其發(fā)展十分迅猛，從成立到估值約10億只用了2.75年的時(shí)間，成為東南亞最大的購(gòu)物網(wǎng)站之一。Lazada主要通過(guò)B2C和C2C業(yè)務(wù)、自營(yíng)商城出售庫(kù)存商品、支付工具（Hello Pay） 和自己的物流體系來(lái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易運(yùn)作。創(chuàng)立初期，構(gòu)建管理團(tuán)隊(duì)和迅速拓展業(yè)務(wù)的需要讓企業(yè)面臨著資金鏈斷流。2015年，Lazada為了完善自己的物流體系，又花費(fèi)了一筆巨款，雖然當(dāng)年的成交額與前一年相比增長(zhǎng)了約 167%，財(cái)務(wù)營(yíng)業(yè)創(chuàng)收也達(dá)到了2.75億美元，然而當(dāng)年仍在虧損。盡管當(dāng)時(shí)還沒(méi)有盈利，但其表現(xiàn)出的增長(zhǎng)速度使其在東南亞地區(qū)處于電商行業(yè)中優(yōu)勢(shì)地位。

2.并購(gòu)過(guò)程

在2016年的年初阿里巴巴就開(kāi)始與Lazada密切溝通聯(lián)系，討論關(guān)于并購(gòu)的事宜。在2016年4月，雙方終于談定并簽署了并購(gòu)合同，之后阿里巴巴正式公開(kāi)宣布以10億美元的價(jià)值認(rèn)購(gòu)Lazada公司的控股股權(quán)，其中包括Lazada公司5億新股以及投資人的部分股票。隨后在2017年7月，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)Lazada追加10億美元的投資，阿里巴巴的占股也從之前的51%提升至83%。而2018年，阿里巴巴再次追加了20億美元的投資。如此看來(lái)，阿里巴巴在并購(gòu)Lazada之后獲得了很大的收益。

3.阿里巴巴并購(gòu)Lazada的動(dòng)因分析

3.1外部環(huán)境PEST分析

3.1.1政治法律因素（P）

對(duì)于新興起的跨境電子商務(wù)貿(mào)易，國(guó)內(nèi)多個(gè)機(jī)關(guān)單位從2012年起先后頒布了不少關(guān)于跨境電子商務(wù)的法規(guī)和政策，來(lái)促進(jìn)和規(guī)范跨境電子商務(wù)企業(yè)的成長(zhǎng)，為該領(lǐng)域提供一個(gè)優(yōu)良發(fā)展的生態(tài)圈。國(guó)內(nèi)跨境電商的政治法律環(huán)境趨勢(shì)是鼓勵(lì)促進(jìn)跨境電商企業(yè)健康發(fā)展的，在涉及跨境電商的貨物交易、支付結(jié)匯、通關(guān)征稅等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行國(guó)內(nèi)范圍試點(diǎn)。隨著“一帶一路”政策的推進(jìn)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為跨境電商的前景大好。而在20世紀(jì)70年代，東南亞地區(qū)由于金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)低迷。當(dāng)?shù)卣疄榱舜碳そ?jīng)濟(jì)復(fù)蘇對(duì)政治和經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行改革，降低了外來(lái)投資的進(jìn)入門(mén)檻，這為阿里巴巴集團(tuán)選擇東南亞市場(chǎng)提供了積極的宏觀環(huán)境。

3.1.2經(jīng)濟(jì)因素（E）

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和東南亞地區(qū)國(guó)家經(jīng)濟(jì)在過(guò)去的幾年里的迅速發(fā)展，當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)用戶(hù)也在不斷增加。為了刺激經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步增長(zhǎng)和人民生活水平進(jìn)一步提升，東南亞地區(qū)國(guó)家采取了積極的惠民政策。2012到2015年，東南亞地區(qū)名義GDP均值為24833.9億美元。在2015年，超過(guò)1.4億人口的年收入大于3000美元。人均收入的增加也會(huì)改善當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)的水平，極大增加了消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的可能性。

東南亞電商市場(chǎng)仍處于藍(lán)海，在Lazada主要業(yè)務(wù)的6個(gè)國(guó)家里，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)達(dá)2億多人，但東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額僅占3%。若真的能夠成功并購(gòu)Lazada登陸東南亞市場(chǎng)，這將為國(guó)內(nèi)電商商家提供大量潛在的消費(fèi)者群體。而且，如果并購(gòu)能夠擴(kuò)大國(guó)內(nèi)對(duì)東南亞地區(qū)的出口，促進(jìn)我國(guó)GDP增長(zhǎng)，這也為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)。

3.1.3社會(huì)文化因素（S）

東南亞地區(qū)人口眾多，但電商企業(yè)卻規(guī)模較小，Lazada的成立在一定程度上打破了這一模式。憑借多語(yǔ)言平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)東南亞市場(chǎng)，短短幾年內(nèi)市場(chǎng)份額就達(dá)到了80%。Lazada主要的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體龐大，這些龐大的消費(fèi)人群是吸引阿里并購(gòu)Lazada后提升利潤(rùn)的穩(wěn)固基石，而且阿里在并購(gòu)Lazada之后還可以繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者。阿里選擇并購(gòu)Lazada而非綠地投資還有一點(diǎn)原因是考慮文化差異而產(chǎn)生的心理因素，文化差異常常也是企業(yè)綠地投資失敗的主要原因之一。Lazada熟知當(dāng)?shù)匚幕乙呀?jīng)擁有地方化優(yōu)勢(shì)，可以對(duì)以后公司的發(fā)展戰(zhàn)略提供重要又準(zhǔn)確的信息。

3.1.4技術(shù)因素（T）

Lazada的原CEO Max Bittner表示，此次并購(gòu)不僅能豐富Lazada的商品種類(lèi)，而且阿里巴巴現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)和管理技能對(duì)Lazada的改善，可以為商家和消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。東南亞地區(qū)國(guó)家智能手機(jī)的使用率也很高，但3%的零售在線支付覆蓋率對(duì)電商行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)就是硬傷。阿里恰巧擁有安全性較高且具有防欺詐系統(tǒng)的支付寶，并購(gòu)成功可以將支付寶成功推廣至東南亞地區(qū)，進(jìn)一步發(fā)展阿里的互聯(lián)網(wǎng)金融。在Lazada主要運(yùn)營(yíng)的6個(gè)國(guó)家中，由于東南部落后的亞洲物流系統(tǒng)收入不佳，阿里擁有較為專(zhuān)業(yè)的國(guó)際物流體系，并購(gòu)之后可以讓菜鳥(niǎo)物流網(wǎng)絡(luò)與Lazada物流體系實(shí)現(xiàn)對(duì)接。不可否認(rèn)Lazada在營(yíng)運(yùn)初期，平臺(tái)流量極微，利潤(rùn)極薄，可以說(shuō)Lazada前些年不盈利的狀態(tài)與公司的管理技術(shù)有很大的關(guān)系。在管理資源上阿里遠(yuǎn)優(yōu)于Lazada且有剩余，阿里可以通過(guò)自己的優(yōu)勢(shì)使Lazada的管理效率大大提升。

3.2內(nèi)部需求分析

3.2.1提升市場(chǎng)參與度

在并購(gòu)之前，C2C業(yè)務(wù)是阿里巴巴集團(tuán)大部分的收入來(lái)源，但隨著天貓商城的發(fā)展，C2C業(yè)務(wù)的收入和市場(chǎng)規(guī)模增速急速減緩，B2C業(yè)務(wù)的市場(chǎng)卻表現(xiàn)出很積極的增長(zhǎng)，這對(duì)于阿里巴巴以后的戰(zhàn)略重點(diǎn)選擇影響很大。阿里國(guó)際B2C業(yè)務(wù)收入占總收入比例極微，所以阿里近年來(lái)發(fā)展核心可以放在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，豐富其在海外的經(jīng)營(yíng)模式。選擇并購(gòu)東南亞電商巨頭Lazada對(duì)于阿里發(fā)展B2C領(lǐng)域和提升自身競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要，因?yàn)榇蛲|南亞市場(chǎng)不僅可以讓天貓和速賣(mài)通商家接觸更多的海外客戶(hù)，也可以讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者買(mǎi)到更多國(guó)際品牌的商品，提升阿里在國(guó)際上的市場(chǎng)參與度。

3.2.2提升品牌知名度

阿里巴巴集團(tuán)的企業(yè)愿景表示企業(yè)最少持續(xù)發(fā)展102 年。到如今，阿里已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)影響力最大、全球領(lǐng)先的電子商務(wù)企業(yè)。作為集團(tuán)品牌，阿里巴巴集團(tuán)面向國(guó)際，早些年阿里巴巴就采取了很多并購(gòu)行動(dòng)來(lái)增加自己的品牌知名度，提升品牌價(jià)值。阿里巴巴對(duì)Lazada在東南亞電商發(fā)展中取得的品牌優(yōu)勢(shì)地位很感興趣，Lazada在東南亞電子商務(wù)行業(yè)擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群和強(qiáng)大的影響力，借此可以提升自己在東南亞地區(qū)的品牌知名度，擴(kuò)展自己的國(guó)際影響力。

4.結(jié)語(yǔ)

目前，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了提升自己的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度，選擇通過(guò)并購(gòu)的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)，加快自己的國(guó)際化進(jìn)程。本文分析阿里巴巴并購(gòu)東南亞最大電商Lazada得出結(jié)論，國(guó)內(nèi)外電商大環(huán)境良好為阿里巴巴選擇此次并購(gòu)提供了積極的環(huán)境因素;東南亞地區(qū)人口龐大、網(wǎng)絡(luò)普及度也不錯(cuò)，這說(shuō)明網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)可觀;而且Lazada熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕以诋?dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ钠放浦龋@能讓阿里巴巴進(jìn)入東南亞市場(chǎng)之后的“不良反應(yīng)”大大降低;再加上阿里巴巴有效的支付、物流和管理技術(shù)，對(duì)于Lazada來(lái)說(shuō)也像是如魚(yú)得水。因此，阿里巴巴選擇并購(gòu)Lazada，希望通過(guò)整合形成更加積極的協(xié)調(diào)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

【參考文獻(xiàn)】

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