論抖音的營銷模式

摘要：隨著時代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，更多的新媒體和自媒體如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，其借助于互聯(lián)網(wǎng)和抖音這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺取得了良好的運(yùn)行成效。抖音短視頻作為其中最具代表性的成功形式，已然成為人們最喜愛的視頻平臺，筆者作為一名普通大學(xué)生，在生活中使用抖音時發(fā)現(xiàn)，抖音及其短視頻具有及時性強(qiáng)、傳播范圍廣、傳播速度快、互動性良好的特征，抖音平臺借助于廣大的會員和大量的視頻資源取得了良好的效益，其營銷模式具有可借鑒性，筆者在文章中總結(jié)其發(fā)展原因和歷程，主要針對其營銷模式的分析展開論述。

關(guān)鍵詞：短視頻;營銷模式;營銷現(xiàn)狀;營銷變現(xiàn)

抖音不同于傳統(tǒng)的第七藝術(shù)以及直播，抖音短視頻的制作門檻低、流程簡單，對于拍攝設(shè)備和處理設(shè)備沒有太高要求。抖音中出現(xiàn)了眾多優(yōu)秀的公眾號，我們主要以抖音營銷中部分成功案例進(jìn)行分析，總結(jié)其營銷模式的特點(diǎn)與問題，針對問題進(jìn)行客觀的分析。

一、抖音興起的原因分析

抖音以及抖音短視頻的興起和大受歡迎的主要有以下幾方面的原因。1.計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完善和3G、4G時代的到來，使得抖音平臺有成熟的技術(shù)可以采用，且流量的降費(fèi)網(wǎng)速的提升都使其廣泛傳播。2.運(yùn)營方式和營銷模式的進(jìn)步，給予全民一個參與的平臺，使得互動性大大提高，改善了以往電視廣播單方向傳播的情況。3.迎合受眾碎片化閱讀乃至是顆粒化閱讀、視聽化閱讀的趨勢，將抖音平臺的短視頻有針對性的推送給受眾，節(jié)約其時間。4.80后、90后、00后成為時代的活躍分子，對新生事物有更加強(qiáng)烈的探索和使用意識，抖音也給他們提供了展現(xiàn)自我的機(jī)會，尤其是草根出身的普通大學(xué)生和普通人，通過點(diǎn)擊量的展示極大地激發(fā)了他們對抖音的熱愛，以至于抖音在短時間內(nèi)形成了一大批擁躉。5.抖音背后的資本是其發(fā)展的推手，大量的會員、粉絲、IP使得抖音擁有了巨大的資源，資本的不斷涌入對于形成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和模式化運(yùn)營可謂功不可沒。6.抖音的自我學(xué)習(xí)和進(jìn)步，其對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行不間斷采集，形成大數(shù)據(jù)般的效能，在精心選擇后為用戶推薦更加合適的內(nèi)容。

二、抖音營銷模式的具體分析

（一）基于傳播角度的營銷模式分析

抖音短視頻平臺注重尋找知名網(wǎng)紅以及優(yōu)秀公眾號、抖音號進(jìn)行合作，將其需要推廣傳播的內(nèi)容在廣大粉絲中迅速推廣，這雖然是較為簡單和較為原始的營銷模式，但是，如果視頻內(nèi)容和素材優(yōu)秀、制作較為精美、傳播較為人性化，則會取得較好的成效。企業(yè)在這樣的模式下會樂于跟進(jìn)，合理選擇抖音、微博、微信賬號進(jìn)行合作，以其資源傳播自己的產(chǎn)品和理念。例如，在2018年4月，西安市旅游與發(fā)展委員會和抖音短視頻達(dá)成了相關(guān)合作協(xié)議，計(jì)劃將利用抖音的平臺和產(chǎn)品，以短視頻的形式向全世界推廣西安，宣傳西安的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化以及城市文化。西安城墻腳下永興坊“摔碗酒”正是抖音捧紅的眾多“網(wǎng)紅”景點(diǎn)之一，摔碗酒配《西安人的歌》，吸引了八方賓朋打卡，并且迅速走紅。西安借助如此推廣捧紅了諸多景點(diǎn)，旅游人數(shù)和旅游業(yè)收入增加明顯，而抖音平臺的運(yùn)營方亦取得大量投資、廣告收入、名氣推廣.可謂一舉多得。

（二）基于視頻內(nèi)容的營銷模式分析

抖音平臺短視頻的營銷優(yōu)秀與否仍然要取決于視頻內(nèi)容是否優(yōu)秀，例如，關(guān)于汽車內(nèi)容的短視頻，其產(chǎn)品介紹、試駕過程、汽車整體功能展示，內(nèi)容不以單純的廣告為主線，而是在短視頻中展示產(chǎn)品優(yōu)越性、提供相關(guān)服務(wù)資訊。抖音平臺不斷地在嘗試原生廣告的打造活動，設(shè)置具體場景且為其配備相應(yīng)情景，巧妙植人產(chǎn)品信息，以或是真誠，或是貼心，或是感動的內(nèi)容深入人心，進(jìn)而推廣產(chǎn)品和信息。例如，部分抖音號以家鄉(xiāng)橘子、蘋果、香蕉等農(nóng)產(chǎn)品正在摘果為場景，但是苦于缺乏銷路，家中父母以淚洗面憂心忡忡，然后親自操作展示產(chǎn)品特征，以現(xiàn)實(shí)貨真價實(shí)，進(jìn)而拉動銷量，推廣家鄉(xiāng)水果特產(chǎn)。筆者大學(xué)舍友即通過如此的抖音短視頻內(nèi)容購買水果和其他產(chǎn)品，也彰顯了抖音基于視頻內(nèi)容營銷模式的成功之處。

部分優(yōu)秀的官方抖音號，也借助于抖音平臺的傳播模式，做出了許多泛娛樂化作品以傳播正常價值觀和普法說法。例如，大學(xué)生所喜歡的“四平警事抖音”將王者榮耀、和平精英、社會熱點(diǎn)等各種內(nèi)容借張道長、吳政委和董叔的幽默風(fēng)趣進(jìn)行了生動展示，傳播了法律知識、愛國敬業(yè)等社會正能量，產(chǎn)生了病毒式的傳播和風(fēng)靡，以上是筆者基于視頻內(nèi)容的營銷模式分析。

三、結(jié)束語

抖音以及抖音短視頻對大學(xué)生的生活產(chǎn)生了巨大的影響，同時，對于人們生活習(xí)慣的變化也起到了巨大的推動作用，其營銷手段多元化的特點(diǎn)使得相關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)得到了改進(jìn)與豐富。作為普通大學(xué)生而言，筆者對抖音營銷模式標(biāo)準(zhǔn)化、制作環(huán)節(jié)流程化、使用方式娛樂化的諸多特征所進(jìn)行的研究取得了一些心得和理解，而在此過程中抖音的營銷模式也在不斷變化。我們作為新時代的大學(xué)生只有對社會現(xiàn)象和新鮮事物保持高度的關(guān)注和研究，才能在未來走人社會時有更高的應(yīng)對能力和適應(yīng)能力，在未來的職場和生活中取得自己心儀的成績。

參考文獻(xiàn)：

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[2]張雨萌.短視頻App的營銷推廣模式分析——以抖音為例[J].傳媒論壇，2018（9）.

作者簡介：

王海峰，長春師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷班，吉林長春。