2018年零售新風(fēng)口　社區(qū)團(tuán)購之十大熱點事件盤點

呂友臣

共享單車半年融資超30億元，無人貨架半年收割50億元，現(xiàn)在約40億元的資本在2018年下半年又涌入社區(qū)團(tuán)購這一新賽道。這短短半年內(nèi)，紅杉、高瓴、IDG及GGV……超過一半的一線機構(gòu)在這個賽道投下了籌碼。

社區(qū)團(tuán)購模式的火爆，也吸引了諸多零售巨頭紛紛搶灘布局涌入賽道，包括京東悄然上線《友家鋪子》小程序、每日優(yōu)鮮孵化《每日一淘》、百果園新推的《一米鮮生活》和美菜網(wǎng)團(tuán)隊打造的《美家優(yōu)選》等，甚至拼多多也通過投資上?！断x媽鄰里團(tuán)》入局社區(qū)拼團(tuán)，此外還有市場傳聞美團(tuán)也低調(diào)涉足社區(qū)團(tuán)購……。

“新百團(tuán)大戰(zhàn)”一觸即發(fā)

據(jù)電商智庫中國電子商務(wù)研究中心不完全統(tǒng)計表明：截至目前，已有超21家社區(qū)團(tuán)購平臺，共融資近40億元。其中包括：考拉精選、多點Dmall、你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、誼品生鮮、興盛優(yōu)選、松鼠拼拼、蟲媽鄰里團(tuán)、每日一淘、群接龍、美家優(yōu)享、好物加一、天鮮配、小美鮮生、同程生活、快鮮網(wǎng)、親民誠品、選好貨和小區(qū)樂等頭部項目紛紛獲得千萬元到億元級別的融資。

此外，知名VC皆已悉數(shù)人局社區(qū)團(tuán)購，主要包括：路寅資本、高榕資本、伯藜資本、今日資本、高瓴資本、紅杉資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、險峰長青、愉悅資本和真格基金等資本巨頭。

融資事件一、小區(qū)樂：社區(qū)團(tuán)購平臺最大單筆融資1.08億美元

2018年11月19日，格家網(wǎng)絡(luò)旗下社區(qū)團(tuán)購平臺“小區(qū)樂”宣布近日完成了1.08億美元A輪融資，本輪由GGV紀(jì)源資本、Vertex祥峰投資和SIG海納亞洲聯(lián)合領(lǐng)投，順為資本、廣發(fā)信德、眾為資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、平安創(chuàng)投和浙大友創(chuàng)等跟投，融資將用于城市拓展、擴大團(tuán)隊、市場推廣和供應(yīng)鏈升級。這是截至目前國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購平臺對外公布的最大金額單筆融資。

“小區(qū)樂”是綜合性電子商務(wù)平臺格家網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部孵化項目，于2018年8月份上線試運營，專注于給社區(qū)居民提供高性價比的產(chǎn)品及服務(wù)。其模式是以線下社區(qū)為單位，通過線上下單、線下自提的方式，聚焦“家庭消費”場景，售賣包含生鮮果蔬、糧油干貨、休閑飲食和家居百貨等在內(nèi)的商品。

截至目前，小區(qū)樂已經(jīng)覆蓋全國15個省，近30個城市，覆蓋小區(qū)超過5800個。公司旗下有300多名員工、8700多位小區(qū)長（團(tuán)長），全國各城市總計SKU數(shù)量超過3 000個，全國日均訂單總量超過10萬單，單個城市的日峰值客單量達(dá)7萬單。

融資事件二、你我您：半年累計融資過億元

2018年12月15日，社區(qū)團(tuán)購平臺“你我您”已完成上億人民幣A+輪融資，投資方為民銀國際，本次由棕櫚資本和伯元資本共同擔(dān)任財務(wù)顧問，資金將主要用于后端技術(shù)投入與市場擴張。此前，2018年6月，“你我您”曾獲得GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣A輪融資，半年內(nèi)累計融資額過億元。

“你我您”成立于2016年9月，以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費場景。通過在小區(qū)招募業(yè)主或店主成為團(tuán)長，建立公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群，消費者線上下單、線下自提，團(tuán)長根據(jù)銷售額獲得傭金。

截至目前，“你我您”已累計覆蓋湖南、廣東等多個省份，包含長沙、廣州、武漢、重慶、深圳、鄭州、貴陽、青島、東莞和濟(jì)南等二十余座城市，覆蓋上萬小區(qū)，已累計服務(wù)500萬家庭;團(tuán)長數(shù)量過萬，日人駐團(tuán)長超百名。

融資事件三、松鼠拼拼：獲3000萬美元A輪融資

2018年11月19日，“松鼠拼拼”宣布近日完成了3000萬美元A輪融資，本輪投資方包括IDG資本、高瓴資本、MSA和云九等機構(gòu)，以及美團(tuán)網(wǎng)原COO干嘉偉，由指數(shù)資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

松鼠拼拼是一家社區(qū)團(tuán)購電商平臺，于2018年8月正式上線，主打基于社區(qū)的拼團(tuán)，為社區(qū)家庭推送超低價、高品質(zhì)的生鮮日用品。減少社區(qū)居民采購花費的同時，也降低居民選品的時間與精力消耗。

“松鼠拼拼”商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長，在線上借助微信群和小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)、線下完成交付，當(dāng)日線上下單、次日社區(qū)內(nèi)自提，由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。按銷售額，團(tuán)長抽取一定比例（基本都在10%左右）的傭金。

融資事件四、選好貨：一個月內(nèi)獲三輪融資近億元

2018年12月3日，社區(qū)團(tuán)購平臺“選好貨”再獲得數(shù)千萬元融資，此次由青銳資本領(lǐng)投，高榕資本、伯藜資本跟投。資金將主要用于供應(yīng)倉儲一體化改造，以及新系統(tǒng)的搭建，據(jù)選好貨創(chuàng)始人梅華俊介紹，不久將會上線全新的團(tuán)購模式。

選好貨項目啟動于2018年8月，10月8號正式在蘇州上線?！斑x好貨”每個月的訂單量達(dá)到2-3萬單，訂單峰值期每天可以達(dá)到1500多。

在模式上，“選好貨”跟其他社區(qū)團(tuán)購平臺類似，主打二、三線城市。線上，通過團(tuán)長（寶媽和便利店）收集同一個社區(qū)用戶購物需求，通過微信支付。線下，商家將商品統(tǒng)一配送到社區(qū)的自提點，完成之后根據(jù)銷售額給予團(tuán)長們10%～30%的傭金，貨損率在1%左右。

截至目前，“選好貨”平臺上已經(jīng)有120個SKU，包括：海鮮、水果和蔬菜等，海鮮占比50%，每周數(shù)據(jù)庫會增加10～20個SKU。根據(jù)用戶反饋、銷量和季節(jié)等多種維度，每天上線20款商品。

融資事件五、親民誠品：完成1億元融資

12月15日，社區(qū)團(tuán)購（批發(fā)）平臺“親民誠品”宣布完成1億人民幣融資，領(lǐng)投方為路寅資本，資金將主要用于產(chǎn)品上下游的布局、倉儲物流的建設(shè)以及人員的擴張，還將扶持10000家中小企業(yè)為居民提供高性價比的源頭好貨。

親民誠品社區(qū)團(tuán)購平臺于2018年11月1日正式上線，現(xiàn)在已有4萬多名團(tuán)長。平臺只能由團(tuán)長下單，在剛過去的“雙12”中，總共完成10376單拼團(tuán)，平均單價在1000～6000元，總銷售額超過3000萬元。

社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)上還是一種銷售渠道，“親民誠品”社區(qū)團(tuán)購平臺致力于解決運費貴、環(huán)節(jié)多這一困擾萬千廠商的難題，打通從廠商到社區(qū)的通道，未來必將成為萬千廠商銷售好貨的最佳渠道，成為全國居民獲取源頭好貨的首要選擇。

融資事件六、食享會：獲1億元A輪融資

2018年8月22日，社區(qū)團(tuán)購平臺食享會獲1億元人民幣A輪融資，險峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。

食享會成立于2017年12月，由副總裁戴山輝創(chuàng)立，是國內(nèi)首個會員制社交化的食品購物平臺。在運營過程中食享會已形成圍繞生鮮食材、休閑零食、美妝個護(hù)和家居用品四大類的新商品體系。目前，生鮮品類的銷售占比仍然最高，占到整體銷售額的60%。

至于銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，“寶媽”是杜區(qū)團(tuán)購非常重要的分銷節(jié)點。

目前，食享會的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國15省30余個城市，在全國開發(fā)過萬小區(qū)。在供應(yīng)鏈端，食享會團(tuán)隊在生鮮電商領(lǐng)域有8年經(jīng)驗，擁有豐富的供應(yīng)鏈資源。在品牌端，食享會團(tuán)隊操盤過以褚橙為代表的多個農(nóng)產(chǎn)品品牌。

事實上，融資新浪潮的掀起，需要在資本助推下，社區(qū)團(tuán)購成為當(dāng)下消費領(lǐng)域最炙手可熱的賽道之一。

電商巨頭紛紛搶灘布局社區(qū)團(tuán)購

前有一線資本押注，后有巨頭入局，社區(qū)團(tuán)購平臺大戰(zhàn)一觸即發(fā)。社區(qū)團(tuán)購是否會像去年火極一時的無人貨架一樣歸于沉寂還是成為持續(xù)火爆的商業(yè)趨勢，讓我們拭目以待。

事件一、京東：進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購友家鋪子悄然上線

2018年11月，《友家鋪子》小程序悄然上線，主體信息為北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司，也是《京東購物》小程序的開發(fā)主體，系京東集團(tuán)子公司，由劉強東擔(dān)任法人。

當(dāng)前的主要陣地包括石家莊、保定、衡水、煙臺、濰坊、太原以及呼和浩特，與其他社區(qū)團(tuán)購平臺一致，都主攻二、三線城市市場。店長版小程序的店長服務(wù)協(xié)議明確寫道：“友家鋪子是運營方為店長提供的包括但不限于社區(qū)拼團(tuán)等方式的推廣平臺工具，店長通過友家鋪子對京東商城產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣，從而獲得京東CPS營銷平臺的CPS返傭”。TOC小程序的常見問題中則將友家鋪子定位為“京東官方推出的社區(qū)購物平臺”，主打社區(qū)日常生活所需，包含生鮮水果和日用百貨。

事件二、騰訊：戰(zhàn)投同程生活、每日優(yōu)鮮“曲線”搶灘

社區(qū)團(tuán)購是圍繞社區(qū)人群消費而展開的，它基于線下小區(qū)，通過微信群進(jìn)行開團(tuán)預(yù)售，把同一個小區(qū)人群需求統(tǒng)一湊團(tuán)集起，通過微信支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門口統(tǒng)一自提的一種購物方式，可以說是沒有微信便不會有現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展浪潮。

此前，騰訊投資的每日優(yōu)鮮。2018年9月6日，每日優(yōu)鮮宣布完成新一輪4.5億美元融資。本輪融資由高盛、騰訊和時代資本領(lǐng)投，保利資本參與戰(zhàn)略投資。緊接著，每日優(yōu)鮮上線了一款名為《每日一淘一起拼》的小程序，正式進(jìn)軍社區(qū)拼團(tuán)領(lǐng)域。首站選擇在了石家莊，頁面顯示其目前已經(jīng)招募了近百位“團(tuán)長”。

此外，騰訊還投資了社區(qū)團(tuán)購的新起之秀“同程生活”。

事件三、拼多多：投資“蟲媽鄰里團(tuán)”涉足社區(qū)拼團(tuán)

2018年9月19日，拼多多投資了在上海浦東地區(qū)深耕數(shù)年的“蟲媽鄰里團(tuán)”，正式涉足社區(qū)拼團(tuán)?！跋x媽鄰里團(tuán)”位于上海浦東，2012年8月由夏寧、“蟲媽”夫婦等創(chuàng)建。采取社區(qū)拼團(tuán)的模式，復(fù)購率達(dá)到90%。其主打產(chǎn)品為“手工產(chǎn)品+蔬蛋肉類”，此外還包括新鮮水果、堅果零食和米面糧油等各類日常食用產(chǎn)品。

這對于本就深諳拼團(tuán)模式的拼多多來說更是如魚得水，鑒于我國的社區(qū)拼購處于起步階段，除了每日優(yōu)鮮以外，在這領(lǐng)域拼多多幾乎沒有敵手，這也就意味著它完全可以在這一廣闊的市場中遨游，甚至成為這一市場的巨頭也并非不可能，屆時也許會反哺其主業(yè)電商，與京東開展更激烈的市場爭奪。

事件四、美菜網(wǎng)：投資10億元布局美家優(yōu)享

美菜網(wǎng)成立于2014年，為全國約100個城市250萬餐廳提供蔬菜采購服務(wù)。目前，美菜網(wǎng)已經(jīng)完成了7輪融資，在上一輪融資過后，其估值接近30億美元。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的布局中，美菜網(wǎng)一直是雷軍關(guān)注的發(fā)展重點。他還曾公開表示，“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是我們未來十年最核心的投資領(lǐng)域”。據(jù)爆料人稱，美家優(yōu)享項目受到順為資本董事長雷軍和美菜網(wǎng)CEO劉傳軍的高度重視，雷軍親自主持相關(guān)會議。

美家優(yōu)享全稱北京美鮮科技有限公司，為美菜網(wǎng)全資子公司，上線于2018年6月份。美菜網(wǎng)近期獲得近10億人民幣投資，投資方或為其早期投資方順為資本，是否有其他跟投機構(gòu)參與尚不清楚。據(jù)知情人士透露，本輪融資將主要用于旗下社區(qū)拼團(tuán)項目美家優(yōu)享的布局。

專家點評

觀點一：四類“玩家”上演“新百團(tuán)大戰(zhàn)”

我們可以將當(dāng)前的國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購的玩家分為以下四類：第一類是以綜合電商為背景的平臺;第二類是以生鮮電商為背景的平臺;第三類是以便利店為背景的平臺;第四類是初創(chuàng)類平臺公司。

對此，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，從融資規(guī)模和投資者陣容來看，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的競爭十分激烈，新一輪的“百團(tuán)大戰(zhàn)”似乎是大勢所趨。這與此前的美團(tuán)、大眾點評、拉手網(wǎng)和窩窩網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站上演的“千團(tuán)大戰(zhàn)”相比，社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)場短時間內(nèi)很難結(jié)束，這或?qū)⒊蔀樾铝闶坌袠I(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。

觀點二：社區(qū)團(tuán)購為何半年快速“燎原”

社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^發(fā)展團(tuán)長建立社區(qū)微信群，再利用微信群實現(xiàn)咨詢、討論和互動，最后通過小程序鏈接實現(xiàn)下單購物，這種模式下的獲客成本非常低。而輕運營模式、易于規(guī)?；瘡?fù)制，這正是資本看重這一領(lǐng)域的重要原因。

在社區(qū)團(tuán)購的模式中，專業(yè)的供應(yīng)鏈能力，憑借獨特優(yōu)勢，開辟社區(qū)店，以“店+群”的模式穩(wěn)固自己的社區(qū)渠道，愈演愈烈，社區(qū)團(tuán)購漸成新趨向。社區(qū)團(tuán)購火爆程度十分之快，離不開電商巨頭、資本巨鱷的推動，才會掀起一陣又一陣的融資浪潮，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)成為零售新風(fēng)口。

在社區(qū)團(tuán)購之前，就有了“社區(qū)+生鮮+拼團(tuán)+社群”模式的探索，或許正是因為有了此前各類商業(yè)模式的探索經(jīng)驗，如今的社區(qū)團(tuán)購才備受青睞。以生鮮品類切入，依托社區(qū)和團(tuán)長資源進(jìn)行商品流通，社區(qū)團(tuán)購被定義為基于社區(qū)社群的新型零售模式，有著廣闊的市場空間，曹磊指出。

觀點三：“信任+經(jīng)濟(jì)”將“人、貨和場”交易模式做到極致

不可否認(rèn)的是，基于微信工具進(jìn)行的社群運營是社區(qū)團(tuán)購不可或缺的一環(huán)。在曹磊看來，這種模式下的獲客成本非常低，且為輕運營模式、易于規(guī)模化復(fù)制，這正是資本看重這一領(lǐng)域的重要原因。

曹磊表示，社區(qū)團(tuán)購展現(xiàn)出了電商行業(yè)前所未有的商業(yè)模式，將“人、貨、場”的交易模式推到極致。同時，社區(qū)團(tuán)購充分利用社區(qū)小范圍、數(shù)目多、彼此獨立和熟人效應(yīng)的特點，實現(xiàn)了去中心化，變成了多中心運營和服務(wù)。不僅僅促進(jìn)鄰里互相之間的關(guān)系，還能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量并且能夠及時處理售后服務(wù)問題，社區(qū)團(tuán)購又可以說是“信任+共享經(jīng)濟(jì)”的典型模式，這是其他任何一種電商模式所不具備的特性。

觀點四：未來的社區(qū)團(tuán)購市場空間廣闊，但已高度同質(zhì)化

曹磊預(yù)測，基于微信生態(tài)日趨完善、社會供應(yīng)鏈水平逐步提升，二、三線城市消費升級等趨勢，特別是在三、四線城市，未來的社區(qū)團(tuán)購市場將有著廣闊的發(fā)展空間。

社區(qū)團(tuán)購企業(yè)都在結(jié)合自身的資源優(yōu)勢構(gòu)建壁壘，想要在線下門店、供應(yīng)鏈或是社群運營上打造出企業(yè)的核心優(yōu)勢，但這并非一朝一夕可以完成的。未來的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)，不管是有沒有實體店，不管是以“寶媽”還是便利店主為團(tuán)長，每種模式都有自己的發(fā)展路線，將形成多元化競爭的局面。

而不論未來終局如何，曹磊指出，從目前的社區(qū)團(tuán)購的市場情況來看，已經(jīng)表現(xiàn)出高度同質(zhì)化的特點，因此，決定未來發(fā)展差異的因素，很可能就在于進(jìn)場時間、團(tuán)隊執(zhí)行力以及背后的資本支持。