碰瓷與宣戰(zhàn)，不如先做好自己

前不久，必要商城副總裁苗方赫宰考察Costco后宣稱：“任何人，只要發(fā)現(xiàn)必要上的同類商品比Costco的貴，通過必要APP，找到平臺客服，上傳相應(yīng)證據(jù)，必要將按照差價的十倍給用戶獎金！“

然而在這之前，必要商城創(chuàng)始人畢勝卻曾高聲喊著：“我不想像誰，也不想把必要具象到非得跟誰去類比?！?/p>

如此高調(diào)的打臉，竟然又是一次。

事實上，即便必要碰瓷Costco，兩者卻并沒有太大的相似點。Costco屬于量販?zhǔn)絺}儲會員店，會員制在這當(dāng)中發(fā)揮著重要作用。同時，Costco擁有非常強大而完整的供應(yīng)鏈和自主品牌，因此在產(chǎn)品的質(zhì)量和價格中間找到了平衡點。

而必要商城則是采用C2M模式，這是創(chuàng)始人畢勝首創(chuàng)的模式。從概念上來看，這種模式是從消費端的需求出發(fā)，通過消費行為數(shù)據(jù)指導(dǎo)上游選品、設(shè)計、按需生產(chǎn)，工廠直接供貨，無中間環(huán)節(jié)。

可從目前的必要商城來看，卻與這樣的描述有些差距。一方面，必要商城中的大多數(shù)產(chǎn)品都與大牌產(chǎn)品在外觀、設(shè)計上高度雷同，并且打出“XX制造商直供”的誘惑性宣傳語，利用大品牌的號召力吸引消費者，這與Costco的廠家直供有著明顯不同的區(qū)分。

另一方面，必要商城想通過C2M模式實現(xiàn)的“以低價買到高質(zhì)產(chǎn)品”的愿望，恐怕也落了空。通過查看必要商城的產(chǎn)品，記者發(fā)現(xiàn)該平臺上的產(chǎn)品價格的確較低，因此也難怪其有與Costco比價的勇氣。不過必要的低價格并未與高質(zhì)量并行，從不少論壇上都能看到吐槽必要產(chǎn)品質(zhì)量堪憂的帖子。

除此之外，即便是被必要吐槽的網(wǎng)易嚴(yán)選，也比它更愛惜自己的羽毛。在網(wǎng)易嚴(yán)選商城中，品牌制造商分類下的產(chǎn)品只是其中的一小部分，而必要商城則將這一類型的產(chǎn)品作為重頭戲，兩者之前已經(jīng)有了較大的區(qū)別。

無論是要與Costco這樣的零售商巨頭一爭高下，還是與網(wǎng)易嚴(yán)選這樣擁有相似模式的電商平臺競爭，必要商城的優(yōu)勢都并不明顯。從用戶數(shù)量來談，Costco的全球付費會員總數(shù)已經(jīng)超過8103萬，網(wǎng)易嚴(yán)選注冊用戶早在2016年就已超過3000萬，而必要卻剛超過2000萬，更別說注冊會員和付費會員之間本來就存在著巨大的差異。

擺在必要面前的更重要的問題，是如何在保證C2M模式良好發(fā)展的同時，拿出真正有所創(chuàng)新的產(chǎn)品，而不是一味地拿著大牌制造商、明星產(chǎn)品平價替代來當(dāng)幌子。