宋賽玲：播種虔誠，收獲奇跡

她，曾是鞋服麗人，時(shí)尚行業(yè)輾轉(zhuǎn)8年“起起落落”；她，轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育行業(yè)，用旋風(fēng)速度書寫了“銷售奇跡”；她，加盟中國平安，一路高歌猛進(jìn)鑄就“職場標(biāo)桿”；她，精心培育人才，三年時(shí)間打造溫州“冠軍團(tuán)隊(duì)”。她就是平安人壽溫州分公司優(yōu)才團(tuán)隊(duì)長宋賽玲。

煉出六字營銷真經(jīng)

自2005年進(jìn)入服裝行業(yè)，宋賽玲在鞋服行業(yè)整整服務(wù)了8年。憑借真誠、專業(yè)、熱情，她在廠家與客戶之間架起了一座溝通的橋梁，業(yè)績向來名列前茅。2012年，宋賽玲在學(xué)習(xí)深造時(shí)，邂逅了一家專門針對優(yōu)秀企業(yè)家的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育行業(yè)。短短兩年時(shí)間，她充分發(fā)揮營銷功底，很快就成為這家高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的絕對銷售型管理主力，個(gè)人收入水漲船高、令人艷羨。

十余年的市場砥礪、沐風(fēng)櫛雨，宋賽玲充分沉淀自己，潛心修煉出六字營銷真經(jīng)——心要虔，行要健。

心要虔，是指作為一名使命堅(jiān)定、愿景清晰的從業(yè)者，必須對職業(yè)、客戶、伙伴等，都心懷虔誠，時(shí)刻充滿專注、敬畏和熱忱。將心比心，以心動(dòng)心，讓陽光照進(jìn)內(nèi)心，讓內(nèi)心無比強(qiáng)大。

行要健，是指作為營銷人，時(shí)間就是效益，機(jī)會(huì)就是命令，人不能作，事不能拖，行動(dòng)切忌拖泥帶水，做事務(wù)必剛健有力。但是，一切有力的行動(dòng)，都建立在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，因此，事前要做足功課，才能保證“快速出擊，一擊必中”。

正當(dāng)宋賽玲一路攻城拔寨之時(shí)，職場“天花板”卻很快出現(xiàn)——只重短期利益、忽視長遠(yuǎn)規(guī)劃；只重個(gè)人業(yè)績、缺少團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；只重價(jià)格因素、淡漠價(jià)值訴求……起起落落間，錢雖然賺到了，但她覺得，這并不是她真心想要的工作方式。

走在總監(jiān)路上的業(yè)務(wù)員

2016年，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，宋賽玲在為家人購買保險(xiǎn)時(shí)，對平安有了初步的了解。中國平安強(qiáng)大的品牌實(shí)力、健全的培訓(xùn)體系、科學(xué)的分配制度、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，讓宋賽玲心弛神往。

就這樣，宋賽玲加入中國平安溫州壽險(xiǎn)，正式成為平安百萬業(yè)務(wù)精英中的一員。她抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)鉆研，但凡有不明白的，一定要打破砂鍋問到底。憑借這股專心勁兒，她比別人更快地夯實(shí)專業(yè)知識底子，服務(wù)客戶時(shí)往往能如數(shù)家珍、對答如流。同時(shí)，她不知疲倦地加大每天、每周甚至每月的客戶拜訪量，以真誠與專業(yè)筑牢與各類老友新朋友誼的塔基，與許多客戶成為無話不談的“閨蜜”、“鐵友”。

在短短時(shí)間內(nèi)，她更是以一連串堅(jiān)實(shí)的足印和閃亮的數(shù)據(jù)，證明了自己的實(shí)力：2016年6月23日入司，入司即獲得新人王，開門紅團(tuán)隊(duì)保費(fèi)第一；2017～2019年連續(xù)三年入圍MDRT會(huì)員；2019年二季度個(gè)人福系產(chǎn)品件數(shù)排名溫州壽險(xiǎn)第一；2019年二季系列團(tuán)隊(duì)福系業(yè)績第一名。

在平安溫州壽險(xiǎn)，宋賽玲真正做到了有規(guī)劃、有目標(biāo)、有激情、有能量，各項(xiàng)指標(biāo)均排在團(tuán)隊(duì)首位；同時(shí)，她也頻頻受邀作為“導(dǎo)師”登上講臺(tái)，并多次參加分公司直播活動(dòng)，為從業(yè)者傳經(jīng)送寶。

“以優(yōu)增優(yōu)”的“造夢者”

不忘初心、心虔行健的宋賽玲，無比熱愛自己所從事的行業(yè)。她經(jīng)常深有感觸地對身邊伙伴講：“不要輕視自己的價(jià)值，其實(shí)做保險(xiǎn)，就是做慈善。關(guān)鍵時(shí)刻，一份保單的力量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于親情、愛情和友情。沒有保險(xiǎn)，哪來的幸福？因此，我們保險(xiǎn)人的工作，就是通過自己的專業(yè)知識和真誠服務(wù)，提高全社會(huì)的幸福指數(shù)?！?/p>

宋賽玲深知，光靠自己的一己之力，是無法將這份幸福事業(yè)做強(qiáng)做大、做長做久的。她早早就開始發(fā)動(dòng)和凝聚身邊的人，形成一個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將平安福音送到千家萬戶。

以“優(yōu)才新時(shí)代，晉升贏未來”為奮斗目標(biāo)，宋賽玲以強(qiáng)者之風(fēng)采、王者之胸懷，吸引各方英才齊聚麾下。老板、醫(yī)生、教師、海歸……宋賽玲的團(tuán)隊(duì)以“年輕化、高端化、績優(yōu)化”，刷新了人們對于保險(xiǎn)從業(yè)隊(duì)伍的認(rèn)知，無數(shù)榮譽(yù)證明這是一支能打硬仗、更能打勝仗的“優(yōu)才團(tuán)隊(duì)”。

身為高級主任的她，因出色的戰(zhàn)績，被溫州分公司破例批準(zhǔn)，成立溫分冠軍優(yōu)才團(tuán)隊(duì)。在她的團(tuán)隊(duì)中，無論是主管層還是業(yè)務(wù)員層級的收入，都大大高于分公司同層級均值。高門檻出高品質(zhì)，最令她驕傲的是，她的優(yōu)才團(tuán)隊(duì)新人表現(xiàn)給力，2019年3月份至今，在溫州新城區(qū)新人業(yè)績榜均穩(wěn)居前三名。

在當(dāng)下行業(yè)增員日益困難的形勢下，宋賽玲是如何“增量”更“增質(zhì)”的？她自有一套“人才心經(jīng)”：

“以身作則，以優(yōu)增優(yōu)”是宋賽玲的不二法寶。打鐵更需自身硬，如果自身專業(yè)低下、素質(zhì)匱乏，縱使人才近在咫尺，亦將失之交臂。因此，她認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)長以身作則，是最低的管理成本。她要讓團(tuán)隊(duì)所有的人都知道，從擁有平安的工號開始，壽險(xiǎn)需要兩條腿走路，才能長久；只要走出去，不是業(yè)務(wù)資源就是增員儲(chǔ)備；增員是雙向選擇的過程，收縮自如才是最好的增員方式；增員只是開始，培養(yǎng)增員才是關(guān)鍵；讓每個(gè)增員在平安實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

“心懷夢想，人人皆才”是宋賽玲的獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)。她覺得對于優(yōu)才的范圍不能局限，優(yōu)才就是優(yōu)秀的人，即使不是高學(xué)歷、高起點(diǎn)，但是只要具備“渴望成功”“渴望改變”“有目標(biāo)感”“素質(zhì)高”等特點(diǎn)，她都有信心幫助他們打造成優(yōu)才。一言以概之，“只要心懷夢想，人人都可以成為優(yōu)才，把普才培養(yǎng)成優(yōu)才，更是作為主管的責(zé)任?！?/p>

談及未來展望，宋賽玲目標(biāo)清晰而堅(jiān)定——做好直銷直增直育、自己晉升、團(tuán)隊(duì)晉升，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，打造一支又大又強(qiáng)的冠軍團(tuán)隊(duì)！同時(shí)，心系客戶，根植壽功，給每一位客戶帶去最專業(yè)的服務(wù)、最充足的保障！ ■