肖世勇：先行，耕耘，奉獻(xiàn)

被譽(yù)為“惠州保險(xiǎn)第一人”的壽險(xiǎn)精英肖世勇，曾是一名為社會(huì)提供法律保障、主持公平正義的法官。作為惠州保險(xiǎn)行業(yè)的先行者和探索者，肖世勇將22年的青春投身保險(xiǎn)行業(yè)，為5000多名客戶(hù)送去保險(xiǎn)保障，連續(xù)十年入選MDRT，2015～2019年連續(xù)五年入選MDRT內(nèi)閣會(huì)員，其中2018年達(dá)成頂尖會(huì)員。在個(gè)人成長(zhǎng)的同時(shí)，他還打造出一支高素質(zhì)、高績(jī)效、高產(chǎn)能的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

審時(shí)度勢(shì)，跨行發(fā)展

肖世勇加入保險(xiǎn)行業(yè)并非偶然。身為法官的他，堅(jiān)信法律引領(lǐng)規(guī)范社會(huì)的發(fā)展，因此他一直以發(fā)展的眼光看待法律對(duì)行業(yè)的影響，以此規(guī)劃自己的人生。1995年6月30日，《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》頒布，同年10月1日起正式實(shí)施，這是新中國(guó)成立以來(lái)第一部保險(xiǎn)基本法，昭示著保險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)迎來(lái)春天。肖世勇從《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》的頒布看到了保險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展機(jī)會(huì)和紅利。加之妻子是平安人壽的保險(xiǎn)代理人，他對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)知也更為深入。經(jīng)過(guò)一年來(lái)對(duì)行業(yè)的了解、對(duì)平安文化、平臺(tái)的評(píng)估，他于1997年加入了平安人壽，踏出跨行發(fā)展的第一步。

放棄受人尊敬、收入穩(wěn)定的法官職業(yè)，投身到另一個(gè)剛起步的陌生領(lǐng)域，光有一腔孤勇和熱血是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要審時(shí)度勢(shì)的智慧和堅(jiān)持不動(dòng)搖的恒心。轉(zhuǎn)換了人生航道，面對(duì)全新的行業(yè)、全新的環(huán)境，肖世勇給自己打了預(yù)防針，他冷靜評(píng)估自己的優(yōu)劣勢(shì)：缺乏客戶(hù)資源，且身為外地人，語(yǔ)言不通，人脈匱乏，加之當(dāng)時(shí)人們的保險(xiǎn)意識(shí)較弱，簽單展業(yè)短期內(nèi)肯定難以見(jiàn)到成效，反而是借助專(zhuān)業(yè)背景可以迅速切入。既然拓荒暫時(shí)不容易，那不妨轉(zhuǎn)換思路，從增員入手，“為人提供工作機(jī)會(huì)和事業(yè)平臺(tái)總比讓人掏錢(qián)容易”。同時(shí)，肖世勇積極跟進(jìn)離職同事留下的保單，做好續(xù)收服務(wù)工作。他扎實(shí)學(xué)習(xí)理解《平安人壽基本法》、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展資訊和動(dòng)態(tài)，逐漸成為客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)理財(cái)顧問(wèn)及生活助手，也經(jīng)營(yíng)起自己的客戶(hù)群體和人脈關(guān)系。

找準(zhǔn)定位，轉(zhuǎn)變身份

2005年，肖世勇已經(jīng)在保險(xiǎn)行業(yè)耕耘了8個(gè)年頭，那時(shí)的他擁有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在業(yè)內(nèi)已是小有名氣的保險(xiǎn)專(zhuān)家，事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?。但他沒(méi)有停止前進(jìn)的步伐，而是開(kāi)始思考怎樣才能讓自己變得更專(zhuān)業(yè)，幫助更多人得到應(yīng)有的理財(cái)保障。

當(dāng)時(shí)，理財(cái)規(guī)劃師的概念在國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)始興起。這個(gè)職業(yè)要求代理人全面掌握各種金融工具及相關(guān)法律法規(guī)，為客戶(hù)提供量身定制、切實(shí)可行的財(cái)務(wù)方案，同時(shí)在對(duì)方案的不斷修正中，滿(mǎn)足客戶(hù)長(zhǎng)期、不斷變化的財(cái)務(wù)需求，最終幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)和財(cái)務(wù)自由。肖世勇對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣。在工作之余，他開(kāi)始進(jìn)修相關(guān)課程，組織和參加各種理財(cái)論壇、講座，不斷積累和豐富自己的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并于2010年通過(guò)了國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師的考試和資格認(rèn)證，成為廣東省第一批、惠州市第一位國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，完成由保險(xiǎn)專(zhuān)家向理財(cái)規(guī)劃師的身份轉(zhuǎn)變。

授人以魚(yú)不如授人以漁，肖世勇意識(shí)到身份轉(zhuǎn)變背后的本質(zhì)和意義。成為理財(cái)規(guī)劃師后，他認(rèn)為信息時(shí)代下，要為更多人科普正確的理財(cái)之道，實(shí)現(xiàn)全民金融保險(xiǎn)知識(shí)共享。于是他先后主講了300多場(chǎng)金融知識(shí)講座，并多次受邀在市黨委校、公益活動(dòng)做專(zhuān)題講座。他還擔(dān)任惠州學(xué)院的兼職教授，從過(guò)去的單個(gè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗑S度推廣普及，讓更多人從中受益啟發(fā)，從而主動(dòng)對(duì)自己的健康和財(cái)富進(jìn)行管理、投資、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。

2013年，肖世勇出任惠州市理財(cái)師協(xié)會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)和理財(cái)師隊(duì)伍的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)惠州這方面的人才十分緊缺，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的金融理財(cái)需求，培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師隊(duì)伍迫在眉睫。

肖世勇將大量精力投注到團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)當(dāng)中，親自培訓(xùn)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，普及理論知識(shí)，同時(shí)積極利用金管家、E行銷(xiāo)等工具，借助科技賦能，助力團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展。他認(rèn)為，大數(shù)據(jù)對(duì)客戶(hù)的需求分析更全面更精準(zhǔn)，通過(guò)科技手段，代理人對(duì)客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況、家庭情況、風(fēng)險(xiǎn)承受能力以及未來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和需求一目了然，便能快速又專(zhuān)業(yè)地為客戶(hù)定制合適合理的理財(cái)方案。從過(guò)去的靠經(jīng)驗(yàn)判斷到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)為王，代理人的工作效率得到了很大的提升。

專(zhuān)注行業(yè)，未來(lái)可期

“我們有正確的方法論、強(qiáng)大的科技大數(shù)據(jù)助力，行業(yè)和社會(huì)的認(rèn)可便是長(zhǎng)久制勝的保障。”肖世勇決定要為惠州的金融保險(xiǎn)行業(yè)尋求更多支持和認(rèn)可。憑借多年在行業(yè)里積累的經(jīng)驗(yàn)和聲望，2008年，他當(dāng)選為惠州市政協(xié)委員，而后分別在2012年和2017年當(dāng)選為惠州市政協(xié)常委。履職期間，他多次上交當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、金融、民生方面的提案和建議，讓更多人了解到保險(xiǎn)守護(hù)人民美好生活、充當(dāng)社會(huì)進(jìn)步助推器與社會(huì)穩(wěn)定調(diào)節(jié)器的作用，身體力行地為惠州金融保險(xiǎn)行業(yè)的健康發(fā)展奔走發(fā)聲。

談及惠州金融保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)，肖世勇信心滿(mǎn)滿(mǎn)。他認(rèn)為，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平、消費(fèi)能力逐漸提高，對(duì)金融理財(cái)、對(duì)自身和家庭成員的健康和保障意識(shí)也顯著提高，社會(huì)認(rèn)可的聲音將越來(lái)越大。他對(duì)年青一代的代理人也寄予很大的期望，積極樂(lè)觀的社會(huì)環(huán)境，加之平安提供的大平臺(tái)，“金融+科技”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為業(yè)務(wù)發(fā)展插上科技的翅膀，年輕人只要腳踏實(shí)地、夯實(shí)提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，切實(shí)為客戶(hù)提供全面、專(zhuān)業(yè)的金融保險(xiǎn)理財(cái)方案，自然能在這個(gè)行業(yè)占有一席之地，抒寫(xiě)自己精彩別樣的人生。 ■