魏念紅：如夏花般絢爛綻放

生當(dāng)如夏花之絢爛，是魏念紅重要的人生法則。這位平安人壽湖南分公司業(yè)務(wù)總監(jiān)堅(jiān)定地說(shuō)，“心中的執(zhí)念帶著我走過(guò)了很多春夏秋冬，即便前路荊棘密布，那把信念的鐮刀會(huì)帶著我繼續(xù)前行。”

心中從無(wú)放棄二字

1997年11月，魏念紅抱著嘗試的心態(tài)加入了中國(guó)平安。當(dāng)時(shí)平安在懷化沅陵還是一家不知名的小企業(yè)，辦公場(chǎng)所位于一條偏僻的小路上，展業(yè)靠的就是一張嘴一雙腿。魏念紅很慶幸自己在如此艱難的環(huán)境中堅(jiān)持下來(lái)，而且一干就是22年。

越是艱難的路越有美麗的風(fēng)景，想給眼睛精神的食糧，就要用雙腳走出一片藍(lán)天。此前，魏念紅曾經(jīng)當(dāng)過(guò)幼師，也做過(guò)百貨公司售貨員，是平安讓她變成了如今的保險(xiǎn)理財(cái)專家。22年來(lái)，她收獲了無(wú)數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)，但令她最驕傲的不是獲得的財(cái)富與榮譽(yù)，而是擁有了一支自己的團(tuán)隊(duì)和一群認(rèn)可自己的客戶，讓她能用知識(shí)技能去傳道授業(yè)，幫助更多的平安伙伴，讓她能用專業(yè)素養(yǎng)去解答客戶的疑問(wèn)，讓每個(gè)家庭擁有一份完善的保障計(jì)劃?！斑@么多年來(lái)，我的心中從來(lái)沒有放棄二字，是平安成就了我，讓我的個(gè)人價(jià)值得到了最大化體現(xiàn)，如夏花般絢爛綻放。”

激勵(lì)前行的三句話

在22年的平安路中，有三句話一直影響著、激勵(lì)著、改變著魏念紅。

第一句話：“客戶經(jīng)營(yíng)最重要?！痹谄桨?，魏念紅大部分時(shí)間都在做主顧開拓，每天不停地接觸客戶、拜訪客戶，幾乎沒有周末和節(jié)假日。她始終認(rèn)為，在保險(xiǎn)銷售過(guò)程中，客戶經(jīng)營(yíng)最重要，交易的本身是一種信任的建立，沒有交情就不會(huì)有交易，交換的是信任，而服務(wù)客戶本身就是建立信任的最有效方式。

每年端午、中秋之際，服務(wù)客戶的機(jī)會(huì)就來(lái)了，一份粽子、一盒月餅，看起來(lái)不過(guò)是一份例禮，但實(shí)際上是對(duì)客戶的銘記?！敖陙?lái)，我的助理都會(huì)將我的客戶根據(jù)年交保費(fèi)的多少進(jìn)行客戶層級(jí)劃分，建立客戶的生日地圖，每天都要發(fā)出生日祝福，重點(diǎn)客戶是需要送出生日禮物的。每次外出旅游，我的箱子都是裝不下東西的，給客戶送去的禮物都是在購(gòu)買的當(dāng)?shù)鼐团臄z了微信視頻，客戶收到后都非常感動(dòng)?！币虼耍耗罴t的老客戶加保和轉(zhuǎn)介紹占整個(gè)業(yè)務(wù)比例的90%以上。在她看來(lái)，保險(xiǎn)銷售應(yīng)該是花95%的時(shí)間接觸客戶，花5%的時(shí)間促成銷售。

第二句話：“要做就做第一名，因?yàn)闆]有人記得住第二名！”魏念紅一直記得，她的部經(jīng)理曾對(duì)她說(shuō)過(guò)：第一名不僅可以讓別人記住你，也是改變你、讓你在平安成長(zhǎng)的第一步。當(dāng)她在懷化中支完成了第一個(gè)、第二個(gè)、第三個(gè)第一名時(shí)，發(fā)現(xiàn)“成為第一名”已經(jīng)是一種習(xí)慣、一種信念?！暗谝幻辈粌H僅改變了她自己，那種榮耀也激勵(lì)著她的團(tuán)隊(duì)伙伴，更讓她成為了女兒心中的榜樣。

第三句話：“逆境中堅(jiān)持，就會(huì)看到希望?！蔽耗罴t說(shuō)，堅(jiān)持是這個(gè)世間說(shuō)起來(lái)最容易做起來(lái)卻最難的事情?！坝卯吷臅r(shí)間去證明一件事、做好一件事或許就是生命的意義，那份執(zhí)著得如同傻子的堅(jiān)持，就是夏花最絢爛的顏色，不凋不敗，妖冶如火?！?/p>

2011年7月31日，魏念紅遭遇了一場(chǎng)重大車禍，全身22處骨折，面臨癱瘓危險(xiǎn)，同時(shí)也失去了摯友兼領(lǐng)導(dǎo)。在傷心之余，她心中堅(jiān)定了信念，始終保持良好的心態(tài)，積極面對(duì)生活，依舊持續(xù)簽單入鉆。因?yàn)樗溃恍傅呐κ菍?duì)磨難最大的告慰。她也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，始終要保持對(duì)保險(xiǎn)的熱情。在那最困難的日子里，不能站立、不能行走、不能拜訪客戶的她，只能和醫(yī)生、護(hù)士聊保險(xiǎn)。她用陽(yáng)光積極的心態(tài)感染了他們，最后有八位醫(yī)生、護(hù)士成為了她的客戶，并且還不斷地在她這里加保、轉(zhuǎn)介紹。

正青春，再出發(fā)

魏念紅始終堅(jiān)持發(fā)揮自己的表率作用，現(xiàn)在她的團(tuán)隊(duì)有三個(gè)鉆石組，有兩顆百鉆，會(huì)員占比已達(dá)30%以上。“我深信，優(yōu)秀的個(gè)人一定會(huì)再造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。雖然我身在懷化沅陵這個(gè)小縣城，但我的夢(mèng)想?yún)s在遠(yuǎn)方?！?/p>

“沒有平安的培養(yǎng)，我就不會(huì)有今天的這些成績(jī)，未來(lái)的10年也將是我重新發(fā)展的10年。我曾經(jīng)告訴我的團(tuán)隊(duì)，50歲的我是正青春，再出發(fā)，再用一個(gè)10年締造更加屬于我的，屬于沅陵這個(gè)小縣城的保險(xiǎn)故事，讓我們致敬來(lái)時(shí)路，正裝迎未來(lái)?！泵魈焯?yáng)會(huì)照常升起，魏念紅也將繼續(xù)服務(wù)好客戶，用真心對(duì)待身邊出現(xiàn)的每個(gè)人，用實(shí)意對(duì)待身邊的每一件事，在平淡無(wú)味卻又耐人尋味中，如夏花般綻放自己的艷麗。 ■