李佳宣：成長(zhǎng)是一種心境

為了追尋更精彩的人生，她主動(dòng)脫離優(yōu)越的體制內(nèi)生活，于1995年12月加入平安，從基層業(yè)務(wù)員做起，一步步成長(zhǎng)為資深業(yè)務(wù)總監(jiān)。一路走來(lái)，她經(jīng)歷過(guò)榮耀，也遭受過(guò)挫折，有過(guò)感動(dòng)，也有過(guò)傷痛。在平安，為了證明自己，她做了很多事，唯一沒(méi)做的就是放棄，她就是李佳宣。

碩士跑保險(xiǎn)，平安不解緣

攀枝花是“南方絲綢之路”上重要的交通樞紐和商貿(mào)物資集散地，也是李佳宣的故鄉(xiāng)。她在這里度過(guò)了無(wú)憂無(wú)慮的童年，以及勤奮好學(xué)的少年時(shí)光。

李佳宣是父母眼中的乖乖女，從小天資聰慧，自律性極強(qiáng)，從小學(xué)到中學(xué)成績(jī)都非常好，在1986年以優(yōu)異成績(jī)保送至電子科技大學(xué)。1990年，這個(gè)擁有電子科技大學(xué)自動(dòng)控制工學(xué)學(xué)士學(xué)位的高材生，順理成章地進(jìn)入了四川一家國(guó)企。

在該國(guó)企工作時(shí)，由于行業(yè)屬于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景不明朗，人浮于事，一張紙一杯茶，就可以過(guò)完一天，這種悠閑的生活并不是李佳宣想要的，于是她選擇離開(kāi)。

經(jīng)過(guò)短暫的迷茫后，李佳宣選擇加入美國(guó)通用電器，從事銷(xiāo)售工作。不過(guò)外資企業(yè)加班多，各種應(yīng)酬也多，李佳宣不喜歡喝酒，也不擅長(zhǎng)應(yīng)酬。更重要的是，她逐漸認(rèn)識(shí)到幫助外資企業(yè)開(kāi)疆拓土，是在擠壓民族企業(yè)的生存空間，于是越來(lái)越不認(rèn)同這份工作的價(jià)值。

恰好在此時(shí)，一位大學(xué)同學(xué)來(lái)成都出差，偶然間對(duì)她說(shuō)道：“現(xiàn)在上海出現(xiàn)了一些跑街小姐，也就是做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的，這個(gè)行業(yè)很有前景，你可以考慮一下?！?/p>

言者無(wú)心，聽(tīng)者有意。在那次溝通后，李佳宣通過(guò)多方渠道了解保險(xiǎn)業(yè)，最終判斷出這個(gè)行業(yè)很有前景，平安人壽作為保險(xiǎn)業(yè)的一部分，很有發(fā)展空間。隨即，她離開(kāi)了美國(guó)通用，主動(dòng)加入平安人壽四川分公司。

那一年，李佳宣26歲，她從一名平安保險(xiǎn)試用業(yè)務(wù)員做起。為了更好地提升自己，為客戶送去更多保障，她還考了工商管理碩士。李佳宣能有今天的成就，與她自己的努力密不可分，黃埔一期碩士跑保險(xiǎn)的這段歷史，至今還掛在平安大學(xué)的榮譽(yù)殿堂里。

堅(jiān)持不放棄，行業(yè)立根基

剛開(kāi)始開(kāi)拓業(yè)務(wù)時(shí)，李佳宣的業(yè)務(wù)技能不夠嫻熟，專(zhuān)業(yè)性無(wú)法得到客戶認(rèn)可，好在她學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)性得到很大提升。

不過(guò)想要得到客戶認(rèn)可，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。李佳宣說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我的客戶只是普通工薪階層，他們對(duì)保險(xiǎn)很不了解，普遍存在抵觸情緒?！痹诶щy面前，她沒(méi)有放棄，一次次推銷(xiāo)保險(xiǎn)，一次次被拒絕；一次次澆滅希望，一次次燃起光芒……

在堅(jiān)持和努力之下，1996年7月，李佳宣以不俗的業(yè)績(jī)晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理；2001年，她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有上百人。但當(dāng)她準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，卻不幸遭遇到同行挖人，事業(yè)一度跌入低谷。

李佳宣暗中告誡自己：逆境，是上帝幫你淘汰競(jìng)爭(zhēng)者的過(guò)程。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅(jiān)持不下去了，別人也一樣。千萬(wàn)不要告訴別人你堅(jiān)持不住了，那只能讓別人獲得堅(jiān)持的信心。要讓競(jìng)爭(zhēng)者看著你微笑的面孔，失去耐心，退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人?！拔抑匦滦拚约海粩嗟靥嵘?、反思自己，走出固有的圈子去外面學(xué)習(xí)，堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直到2004年后，才算走出了低谷?，F(xiàn)在回憶起來(lái)，很感激當(dāng)年的這段經(jīng)歷，讓我獲得了突破和成長(zhǎng)?！?/p>

增優(yōu)又培優(yōu)，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展

“我的團(tuán)隊(duì)文化就十四個(gè)字，即‘聽(tīng)話、緊跟、照做、投入、感恩、學(xué)習(xí)、執(zhí)行’。我對(duì)人才的選拔和培養(yǎng)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)及道德?！闭勂饒F(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，李佳宣頗有心得。

她的團(tuán)隊(duì)從最初的9人發(fā)展到今天的上萬(wàn)人，直接和間接培育出近百位營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，成為四川平安人壽高績(jī)效、高增長(zhǎng)的標(biāo)桿營(yíng)業(yè)部之一。她領(lǐng)導(dǎo)的直轄部連續(xù)15年榮獲平安集團(tuán)高峰營(yíng)業(yè)部稱(chēng)號(hào)，同時(shí)也是平安百?gòu)?qiáng)營(yíng)業(yè)部。她本人更是榮登四川省“十大保險(xiǎn)明星”榜首，連續(xù)21年獲得總公司及分公司優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)，成為四川平安人壽歷史上第一位美國(guó)MDRT的TOP頂尖會(huì)員，創(chuàng)造出四川平安人壽第一張千萬(wàn)大單紀(jì)錄。

“成長(zhǎng)不僅是一個(gè)詞，更是一種心境！”李佳宣的成功在于她對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)無(wú)比堅(jiān)定的信念，從早期辛苦地一家家做陌生拜訪到今天擁有大量忠誠(chéng)客戶，正是她的這份敬業(yè)和為客戶服務(wù)的精神征服了廣大客戶。她一直認(rèn)為推銷(xiāo)人壽保險(xiǎn)是推銷(xiāo)一種人生態(tài)度，“把樂(lè)觀、責(zé)任和愛(ài)心傳遞給客戶就是成功”。

談及未來(lái)20年的發(fā)展，李佳宣分析道：“未來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，可能行業(yè)會(huì)有一次洗牌，有更優(yōu)秀的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也可能真的會(huì)造就一批世界級(jí)的明星，助推整個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)，通過(guò)提升人員的素質(zhì)來(lái)改變整個(gè)行業(yè)的口碑，從而讓國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)業(yè)和國(guó)外一樣受人尊重?！?/p>

任何偉大的事業(yè)，都不是輕輕松松、隨隨便便就能達(dá)成的，都需要付出巨大的努力和堅(jiān)持。李佳宣能夠取得今日的成績(jī)，與她敢拼敢闖的勇氣有關(guān)，更與她韌性十足的堅(jiān)持有關(guān)。

而今，她的故事還在繼續(xù)…… ■