單正陽：奮斗永遠(yuǎn)都是進行時

單正陽把保險稱為“天底下最陽光的事業(yè)”，作為平安五星導(dǎo)師的她將自己則定位為講師：“講師是一脈香火，把智慧的光芒漸漸點亮；講師是一顆火種，息息相傳著壽險營銷的真諦。只有本著高度的責(zé)任感和卓越的工作能力，才能成為員工心中的航標(biāo)?！?/p>

年輕就要闖，遇上朝陽的力量

1997年4月1日，單正陽正式加盟平安。在此之前，她是南通市通州區(qū)最大的國營企業(yè)——通絲聯(lián)紡織廠的一名管理員，端著“鐵飯碗”，有一份相對穩(wěn)定的收入。隨著改革開放的深入，許多有思想、有頭腦、有夢想的年輕人都希望打破鐵飯碗，尋找更好的發(fā)展機會。機緣巧合之下，單正陽正好看到了報紙上平安保險的招聘信息，得知南通地區(qū)要籌備保險公司。她認(rèn)為是一個機會，就過去了解情況，回來后又找到當(dāng)時在人民銀行金融監(jiān)管科的領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)咨詢了保險業(yè)的發(fā)展前景，覺得平安保險也許就是自己一直在尋找的發(fā)展平臺?！澳且荒晡?8歲，初生牛犢不怕虎，充滿了闖勁和干勁，做好了嘗試準(zhǔn)備！”

通過一周的培訓(xùn)，單正陽信心滿滿地準(zhǔn)備開始保險事業(yè)。這時，母親得知她要離開國營單位去干保險，表示強烈反對，并發(fā)動親朋好友一起“孤立”她，不準(zhǔn)在她那里買保險，希望她能夠因此知難而退。她向表嫂開口推薦保單，被無情拒絕。之后一周的時間，身邊的親戚朋友都相繼拒絕了她。回到職場，看到小伙伴們陸續(xù)在出單，單正陽心里涌上一股不服輸?shù)膭蓬^：“別人行，我也一定行。緣故做不成了，我就去做陌生的客戶?！贝_定目標(biāo)，立即行動，她先從企業(yè)入手開始了陌拜之路。

單正陽永遠(yuǎn)記得第一次陌拜。那天天氣比較熱，到了一家企業(yè)的大門口，門衛(wèi)拉著臉問：“你找誰？”她回答說找老板。門衛(wèi)又問：“約過了嗎？”她當(dāng)時就蒙了，根本不知道這家老板是誰，怎么約？第一次陌生拜訪就這樣在她灰溜溜的逃走中以失敗告終?；丶乙院?，她反省這樣做肯定不行，第二次再去拜訪時她調(diào)整了方法，先主動拜訪門衛(wèi)，帶上一點小禮品，直接告訴門衛(wèi)想要拜訪老板，但又不知道具體情況，看看怎樣才能提前做好準(zhǔn)備。一來二去，她跟門衛(wèi)熟悉了，基本了解到了相關(guān)信息，也能精準(zhǔn)了解到老板的去向。就這樣，她闖出了自己的業(yè)務(wù)拓展之路。

第一年，單正陽就在南通平安的業(yè)務(wù)競賽中脫穎而出，個人保費排在全南通第三名。同年，她辭掉工作，全勤投入了保險事業(yè)。

學(xué)無止境，不斷提升自我

保險行銷是一個高度專業(yè)化的職業(yè)，知識面涵蓋風(fēng)險管理、財務(wù)、稅務(wù)、遺產(chǎn)繼承、合同法、公司法等等。要想為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，得到客戶的認(rèn)可和信任，必須掌握這些知識。單正陽深深明白，要追求長遠(yuǎn)的發(fā)展，自己的能力迫切需要提升?！氨ｋU業(yè)做的是人的生意，需要跟人溝通，找共同的話題，保險代理人必須是個雜家！”她也常常和伙伴們分享：社會在變，公司在變，經(jīng)營模式在變，與客戶的互動也在變，要跟上時代的步伐，做到盡責(zé)至善，歸根到底還是要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)科技展業(yè)，熟悉平安金管家、大金融、大健康、生活小助手等等，給客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗。

為了快速提升綜合能力，單正陽先后參加了RFC培訓(xùn)課程和國家高級理財師課程，并取得了相關(guān)證書。學(xué)習(xí)的效果立竿見影，專業(yè)知識的儲備、用心服務(wù)的態(tài)度，再加上平安的互聯(lián)網(wǎng)科技平臺，讓客戶體驗到平安強大的軟實力，她的成績也突飛猛進：1999年晉升部經(jīng)理，2009年晉升資深部經(jīng)理，2010年晉升總監(jiān)，連續(xù)10年榮獲總公司高峰會優(yōu)秀經(jīng)理。

“如果選擇保險是挑戰(zhàn)自我，那么追求成功就是在筑一堵墻，堵住后退的路?！眴握栐诒枷蚰繕?biāo)的過程中，不斷提升自己的學(xué)習(xí)能力和解決問題的能力。

以人為本，以真誠回饋社會

一個人要獲得成功，必須具備三個要素：一個平臺、一個貴人、一個決定！這句話是單正陽經(jīng)常和伙伴分享的?！拔覒c幸我找對了平安這個金融航母的平臺，感恩指引我進入壽險生涯的貴人，感謝自己義無反顧做下去的決定！”同時，她也將這份感恩傳遞給業(yè)務(wù)伙伴們。投入保險事業(yè)以來，她每天的工作時間都是12小時以上，除了拜訪客戶輔導(dǎo)小伙伴，就是參加各種學(xué)習(xí)班提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和各種知識與訊息。入司第二年，她開始組建自己的團隊，第三年，她順利晉升為營業(yè)部經(jīng)理，并先后獲得總公司長期功勛獎、MDRT會員，一直做到外勤最高職級一一營銷總監(jiān)，在榮譽的路上一直孜孜追求。

20多年來，單正陽始終跟隨著公司發(fā)展的腳步，也在公司的培訓(xùn)下，不斷實踐著自主經(jīng)營的能力?！肮镜慕?jīng)營哲學(xué)是一盞明燈，指引著我朝正確的方向前進。誠信守法、服務(wù)領(lǐng)先、創(chuàng)造價值、回饋社會，這些理念深入我心。”在團隊管理上，單正陽堅持以人為本的理念和人性化的管理機制，逐步摸索并設(shè)計了一套團隊管理系統(tǒng)，幫助團隊伙伴不斷成長，成長為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。

雖然目前社會上對保險行業(yè)始終存在一些誤解，行業(yè)整體地位不高，從業(yè)人員形象不佳，但單正陽堅信：要想贏得尊重，必須從我做起，自尊、自愛、自重，有強烈責(zé)任心與愛心，積極投入社會公益事業(yè)，存正念、說好話、做好事，向社會展示正能量，充分發(fā)揮保險事業(yè)的社會價值。4年前，她成為通州區(qū)的一名政協(xié)委員，積極給政府建言，參政議政，反映社情民意，始終銘記著回饋社會是平安人的終極理念。

生活中，單正陽認(rèn)為，一個優(yōu)秀的壽險營銷員更應(yīng)該學(xué)會回歸自我，做一個熱愛生活的人。她愛好廣泛，平時喜歡和一群志同道合的朋友品品茶藝、學(xué)學(xué)攝影、習(xí)習(xí)書畫……好好的活著，讓靈魂充盈。努力工作、享受生活、與時俱進的她，要讓平安無所不在，讓健康無所不在，讓幸福無所不在！