沈逢珍：賢明達(dá)理，蕙質(zhì)蘭心

沈逢珍給人的第一印象是舉止溫文爾雅，溫聲細(xì)語又出口成趣，談吐間讓人如沐春風(fēng)。生活中她明慧婉麗，面對事業(yè)又執(zhí)著進(jìn)取，她是榮獲2017年度全球保險業(yè)最高榮譽保險名家銷售金獎的全國28位精英之一，在2017年達(dá)成了COT榮耀，成功摘得2018年TOT頂尖會員的桂冠。她多次達(dá)成MDRT，且在2018年開門紅雙十二財富節(jié)取得個人和團隊均為東莞第一的佳績！

初試鋒芒

窮人的孩子早當(dāng)家，這位來自懷化的湘西姑娘，在加盟平安前，在東莞從事了兩年的房地產(chǎn)銷售工作。大多數(shù)人認(rèn)為房地產(chǎn)銷售從業(yè)者都是能說會道、舌綻春蕾，但在沈逢珍身上，這些都顯得不太適用。她的性格偏內(nèi)向，外表看起來更像從事文職工作，但這并不影響她成為一位多次蟬聯(lián)公司銷售冠軍的地產(chǎn)營銷精英。雖沒有巧舌如簧，但她卻足夠真誠踏實，愿意付出勤奮努力，幾乎每個月都會走爛一雙鞋子。很多客戶被她的真誠所打動，愿意相信她所推薦的房子，她已然成為了地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的一顆銷售明星。

有位客戶的朋友覺得沈逢珍謙遜務(wù)實，是一個做保險銷售的好苗子。起初，沈逢珍對保險并沒太多的認(rèn)知，但她認(rèn)真地向這位“伯樂”請教相關(guān)問題。經(jīng)過了解和學(xué)習(xí)，她拿出一半的積蓄給兩個哥哥及自己購買了1.9萬元的保險。她說給哥哥買是因為哥哥如果有健康的問題，她愿意付出任何代價，給自己買是如果有風(fēng)險發(fā)生，她不能給家人帶來任何的麻煩和負(fù)擔(dān)，她只愿把安心留給家人。承擔(dān)責(zé)任的心與年齡無關(guān)，小小的身板卻很有力量。

從最初接觸保險開始，沈逢珍就認(rèn)為這是一份大愛利他的事業(yè)，不僅可以幫助客戶抵擋擔(dān)憂，圓滿對家人的愛與責(zé)任，還可以無限地成長自己。她堅信每一位有責(zé)任、有愛的人都會為家庭規(guī)劃保障。就這樣憑著簡單、真誠的心，2008年，年僅23歲的她成為一名光榮的平安人。

天道酬勤

沈逢珍深知，作為一名保險營銷員，真誠、專業(yè)、持續(xù)的成長是極其重要的，她希望不僅為家人購買保險，還能為更多的有緣人帶來保障。在展業(yè)之初，她并未像大多從業(yè)者一樣急于開單，而是先明確了客戶定位：先交朋友，真正了解客戶的需求，再站在客戶的角度為其量身定制保險方案和理財規(guī)劃。如果價值觀相同有緣成為她的客戶，她便要一輩子對客戶負(fù)責(zé)。

沈逢珍堅信天道酬勤，用心去經(jīng)營每一位客戶。她深知專業(yè)服務(wù)才能幫助客戶解決問題，所以珍惜公司提供的每一次培訓(xùn)機會，在短時間內(nèi)就建立了專業(yè)而完備的知識體系，也提升了自己的專業(yè)服務(wù)水平。很多素昧平生的朋友在跟她進(jìn)行過兩三次溝通后，就決定把家庭保障托付給她，成為她的客戶。大家感受到她的專業(yè)與用心，格外信任她，而她也從未辜負(fù)過客戶的信任。

從業(yè)的數(shù)年里，沈逢珍經(jīng)歷了多次理賠。她衷心祈愿每個客戶都平安健康，但如果用到保險，她的責(zé)任是以最快的速度把理賠款送到客戶手中。她有一個經(jīng)濟條件不錯的朋友，2012年的時候?qū)τ诒ｋU的認(rèn)知比較淺，只買了一張數(shù)額不大的“人情單”，結(jié)果2014年因突發(fā)肝癌得到了20萬元的理賠，她在感謝沈逢珍的同時也非常后悔當(dāng)時沒有多加保一些。另外一個經(jīng)濟條件不太好的客戶，在2015年突發(fā)胰腺瘤，醫(yī)療費加生活費將近10萬元，沈逢珍以最快的速度把理賠款送到了客戶的手中，幫助她戰(zhàn)勝病魔，渡過難關(guān)。從此以后，每年的感恩節(jié)，這位客戶都會給她發(fā)短信表示感謝。

10余年來，沈逢珍服務(wù)的客戶非常多，保額也甚是巨大，2019年更是簽下了東莞歷史上最大的保單。這位溫暖有愛的客戶極具眼光與前瞻性，對愛與責(zé)任有深層次的認(rèn)識，對保險具有極強的正確認(rèn)知，不僅和沈逢珍成為了好姐妹，放心地把全家的保障都交由她打理，而且在生活上也待她如姐妹，給了她非常多的關(guān)愛與照顧，令沈逢珍非常感動。

沈逢珍善解人意，能夠走入客戶心靈的最深處，愿意靜心、用心與他們分享生活，她總是用自己的專業(yè)真心誠意地給予客戶盡可能的幫助。因此，客戶對她的專業(yè)度和責(zé)任心都非常認(rèn)可，和她成為了十分要好的朋友，甚至把她當(dāng)作家人一樣看待，這令沈逢珍非常的感動。有位客戶姐姐經(jīng)常問她：“阿珍，你晉升還需要業(yè)績嗎？如果需要的話我就再買一些?！痹谒龝r，這位客戶姐姐還幫忙準(zhǔn)備了孩子所需的全套東西。沈逢珍時常和伙伴們分享，只有先成為朋友才能成為客戶，而成為客戶就是她一輩子的親人。

明日可期

在職業(yè)生涯里，沈逢珍的業(yè)績和團隊發(fā)展都非常出色，成為平安的明日之星。從入司起，她僅用三年就晉升成為營業(yè)部經(jīng)理，成為當(dāng)?shù)刈钅贻p的管理人員。更值得開心的是她在平安遇到了摯愛，并喜結(jié)連理。如今她的先生也是國際MDRT、COT會員，夫妻二人一起在平安奉獻(xiàn)青春，傳承這份偉大的事業(yè)。

每每談到公司時，沈逢珍都表示由衷的感謝，她的事業(yè)與家庭都是在平安誕生的，她會把平安的事業(yè)當(dāng)成終身事業(yè)來做，不會辜負(fù)公司的培養(yǎng)，也會把客戶當(dāng)成親人一直服務(wù)到底，不會辜負(fù)客戶的信任，因為她是一個有保險信仰的人。

10余年來的堅持不僅來源于對保險的深度認(rèn)知，更來源于團隊成員的努力與支持。沈逢珍給她的團隊起名為“幸福之家”，希望每一位追逐她的伙伴都能擁有幸福圓滿的人生。如今，沈逢珍的團隊已達(dá)近300人，其中高學(xué)歷、留學(xué)背景者在團隊里占相當(dāng)比例。團隊的共同成長也是她個人進(jìn)步的不竭動力，大家始終為同一個目標(biāo)同一個夢想而共同努力奮斗著！

談及對未來的規(guī)劃，沈逢珍說自己如今還有三個夢想沒有完成：第一個是希望能在40歲之前業(yè)績做到全中國平安第一名；第二個是能夠以團隊和客戶的名義捐建一所希望小學(xué)，幫助更多的孩子有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境；第三個夢想是希望能夠建立起一支高素質(zhì)、高顏值、高專業(yè)的團隊，改變大家對于行業(yè)的認(rèn)知，真正樹立起行業(yè)的地位。 ■