大宗化工產(chǎn)品成本與銷(xiāo)售定價(jià)策略

王印化

[內(nèi)容提要] 目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)下降、部分資源過(guò)剩，導(dǎo)致大宗化工產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般在企業(yè)保證質(zhì)量的同時(shí)，通過(guò)降低價(jià)格的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。本文介紹大宗化工產(chǎn)品交易范圍和大宗化工產(chǎn)品在生活中作用，通過(guò)對(duì)大宗化工產(chǎn)品銷(xiāo)售路徑、資源配比、分配方案與預(yù)期不符和計(jì)算成本轉(zhuǎn)化，提出大宗化工產(chǎn)品成本與銷(xiāo)售定價(jià)存在的問(wèn)題，并制定大宗化工產(chǎn)品成本與銷(xiāo)售定價(jià)策略，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

[關(guān)鍵詞]大宗化工產(chǎn)品 產(chǎn)品成本 銷(xiāo)售定價(jià)

企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售價(jià)格一般以當(dāng)前市場(chǎng)的整體價(jià)格走勢(shì)為依據(jù)，未能通過(guò)企業(yè)自身實(shí)際情況進(jìn)行具體分析，導(dǎo)致盈利較小，無(wú)法達(dá)到企業(yè)的預(yù)期效果。當(dāng)產(chǎn)品定價(jià)低于市場(chǎng)平均定價(jià)，企業(yè)將大規(guī)模生產(chǎn)，導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢;當(dāng)產(chǎn)品定價(jià)高于市場(chǎng)平均定價(jià)，企業(yè)資金將進(jìn)入負(fù)流轉(zhuǎn)狀態(tài)。應(yīng)對(duì)產(chǎn)品總體進(jìn)行分析，對(duì)大宗化工產(chǎn)品成本進(jìn)行細(xì)致化分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，研究出正確大宗化工產(chǎn)品成本與銷(xiāo)售定價(jià)策略。

一、大宗化工產(chǎn)品總體簡(jiǎn)介

1.大宗化工產(chǎn)品交易。大宗產(chǎn)品是在當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行貨物流通、傳遞，但不進(jìn)行具體零銷(xiāo)商銷(xiāo)售，主要包括化工產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、金屬產(chǎn)品等.在購(gòu)買(mǎi)者中進(jìn)行大數(shù)據(jù)量的交易?，F(xiàn)階段，大宗化工產(chǎn)品交易方式包含現(xiàn)有性產(chǎn)品交易和預(yù)期性產(chǎn)品交易?，F(xiàn)有性產(chǎn)品交易是化工產(chǎn)品已經(jīng)存在于賣(mài)方，可以實(shí)時(shí)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行交易，達(dá)到產(chǎn)品價(jià)值的轉(zhuǎn)換。預(yù)期性產(chǎn)品交易是化工產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)中并不存在，需要先對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行預(yù)估以及預(yù)期時(shí)間的約定，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行交易。由于部分大宗化工產(chǎn)品制造難度大與采集范圍廣，導(dǎo)致各個(gè)國(guó)家的產(chǎn)量不同。大宗化工產(chǎn)品在國(guó)際交易中占據(jù)重要部分，進(jìn)行大宗化工產(chǎn)品交易時(shí)可令企事業(yè)單位、用戶、供應(yīng)系統(tǒng)減少維護(hù)成本，并可增加彼此間的合作關(guān)系，通過(guò)訂單高效處理可提升客戶對(duì)企事業(yè)單位的認(rèn)可。

2.大宗化工產(chǎn)品作用。大宗化工產(chǎn)品一般常見(jiàn)的包含石油、工業(yè)采暖用油、無(wú)鉛汽油、天然橡膠和工業(yè)用液態(tài)氣體等。石油是直接從油井中開(kāi)采出來(lái)未經(jīng)過(guò)程序加工的原油，是一種呈現(xiàn)暗褐色液態(tài)或暗綠色半固態(tài)的可燃性物體，一般存在與地殼淺層區(qū)域。其包含多種有機(jī)元素和有機(jī)溶劑中進(jìn)行溶解，根據(jù)密度可分為輕質(zhì)量、中質(zhì)量和重質(zhì)量原油。石油經(jīng)過(guò)多成程序可分離出燃油與汽油，成為世界通用的能源之一;采暖用油一般以燃油作為主燃料，用于機(jī)器中，經(jīng)過(guò)機(jī)器運(yùn)作將油料充分燃燒得到相對(duì)應(yīng)的能量。燃油的可燃牲較低，經(jīng)過(guò)短時(shí)間的升溫可對(duì)機(jī)器提供能量，增加機(jī)器的最大運(yùn)行效率;無(wú)鉛汽油從原油中提取出來(lái)，隨著技術(shù)部門(mén)不斷研發(fā)，將含鉛量降到最低，得到國(guó)家大范圍推廣，減輕汽車(chē)行駛過(guò)程中產(chǎn)生的廢氣對(duì)環(huán)境造成的污染;天然橡膠是對(duì)橡膠樹(shù)進(jìn)行采集經(jīng)過(guò)固化、風(fēng)干等加工工藝制作成具有一定回彈性、可塑性的固態(tài)物體，天然橡膠用途范圍廣泛，對(duì)國(guó)家發(fā)展具有重要意義。

二、大宗化工產(chǎn)品成本與銷(xiāo)售定價(jià)存在的問(wèn)題

1.大宗化工產(chǎn)品分銷(xiāo)路徑范圍不明確。大宗化工產(chǎn)品的交易一般都是大批量銷(xiāo)售，進(jìn)行交易的企事業(yè)單位對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格范圍會(huì)有大幅度的波動(dòng)，導(dǎo)致未能對(duì)產(chǎn)品具體銷(xiāo)售路徑進(jìn)行正確的評(píng)估。大宗化工產(chǎn)品種類(lèi)較多，部分供應(yīng)商難以對(duì)產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行細(xì)分，企事業(yè)單位為了減少對(duì)大宗化工產(chǎn)品的管理成本，未按產(chǎn)品質(zhì)量與用途進(jìn)行劃分。

2.大宗化工產(chǎn)品資源配比隋況不明確。不同企事業(yè)單位對(duì)大宗化工產(chǎn)品成本的計(jì)算方法多樣化，導(dǎo)致用戶與產(chǎn)品供應(yīng)商溝通不明確，在完成性產(chǎn)品交易和預(yù)期性產(chǎn)品交易時(shí)，難以對(duì)大宗化工產(chǎn)品實(shí)際消耗的資源進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，致使大宗化工產(chǎn)品造成產(chǎn)能過(guò)剩或產(chǎn)能不足等現(xiàn)象。在進(jìn)行下一交易時(shí)，對(duì)過(guò)剩產(chǎn)品成本進(jìn)行加成計(jì)算，導(dǎo)致用戶意愿與供應(yīng)商意愿未能一致。

3.大宗化工產(chǎn)品傳統(tǒng)成本計(jì)算并未實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)變。大宗化工產(chǎn)品進(jìn)行前期成本計(jì)算與后期定價(jià)時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品復(fù)雜性傳統(tǒng)成本計(jì)算，只從產(chǎn)品制造成本方面出發(fā)，未能對(duì)多樣性產(chǎn)品進(jìn)行具體估值。隨著有限性社會(huì)資源不斷開(kāi)發(fā)，傳統(tǒng)成本計(jì)算未能根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)下的資源可利用率進(jìn)行分析，忽略了部分資源不可再生的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品成本與銷(xiāo)售定價(jià)做成錯(cuò)誤決定。由于網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展，在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，傳統(tǒng)成本計(jì)算方法沒(méi)有與現(xiàn)代化信息傳播速度進(jìn)行有效集合，導(dǎo)致傳統(tǒng)計(jì)算方式不能實(shí)現(xiàn)策略性轉(zhuǎn)變。

三、大宗化工產(chǎn)品成本與銷(xiāo)售定價(jià)策略

1.明確大宗化工產(chǎn)品資源用途。應(yīng)對(duì)大宗化工產(chǎn)品資源用途進(jìn)行重點(diǎn)分析，由于企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)較多，因此需要對(duì)各類(lèi)資源進(jìn)行劃分，將大宗化工產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生資源消耗正確的規(guī)劃到產(chǎn)品中。令企業(yè)加大對(duì)單一產(chǎn)品的檢測(cè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整體性檢測(cè)，加裝電表測(cè)量裝置，蒸汽檢測(cè)儀器，在資源對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變過(guò)程中按照產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)進(jìn)行整體資源的規(guī)范。明確資源用途，根據(jù)產(chǎn)品在加工和生產(chǎn)過(guò)程中，不同產(chǎn)品的特性對(duì)資源利用率嚴(yán)格要求，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下達(dá)到利用率的最大優(yōu)化。企業(yè)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品成本進(jìn)行系統(tǒng)性分析，根據(jù)現(xiàn)有性產(chǎn)品交易與預(yù)期性產(chǎn)品交易，在達(dá)到供應(yīng)鏈穩(wěn)定的同時(shí)，將產(chǎn)品成本進(jìn)行具體劃分，明確大宗化工產(chǎn)品的資源用途。

2.確定大宗化工產(chǎn)品資源消耗范圍。將大宗化工產(chǎn)品成本進(jìn)行系統(tǒng)性分析，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)交易環(huán)境和企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)當(dāng)前和未來(lái)公司發(fā)展中資源消耗列出提綱。企業(yè)應(yīng)根據(jù)檔期生產(chǎn)總數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行計(jì)量成本，摒棄檔期資源消耗量的傳統(tǒng)算法，提升資源消耗利用率。在企事業(yè)單位生產(chǎn)過(guò)程中，企業(yè)員工素質(zhì)參差不齊，部分員工將企業(yè)資源進(jìn)行盜用變賣(mài)，達(dá)到自身的利益。企業(yè)由于資源未能達(dá)到相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致資源經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間擱置發(fā)生物理和化學(xué)變化，致使資源不可進(jìn)入正常的生產(chǎn)流程中。企業(yè)應(yīng)加大對(duì)資源消耗的監(jiān)管，降低大宗化產(chǎn)品成本，通過(guò)銷(xiāo)售定價(jià)令企業(yè)產(chǎn)生更高的經(jīng)濟(jì)效益。

3.定制大宗化工產(chǎn)品資源配發(fā)制度。當(dāng)前現(xiàn)代社會(huì)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，大宗化工產(chǎn)品成本消耗比例上升，在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)資源配發(fā)應(yīng)合理。企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)令間接成本與人工成本同時(shí)運(yùn)行，提升資源分配的真實(shí)性，當(dāng)接到大批量訂單時(shí)，平均將資源分配到各個(gè)車(chē)間進(jìn)行加工。將資源分配隋況詳細(xì)記錄，防止車(chē)間負(fù)責(zé)人對(duì)資源進(jìn)行不合理分配，導(dǎo)致產(chǎn)品成本提高。在交易平緩期定期對(duì)工作車(chē)間進(jìn)行檢修，預(yù)防交易平緩期向交易爆發(fā)期過(guò)渡時(shí)，發(fā)生車(chē)間不能正常工作盼情況，從根源上解決資源分配不均，達(dá)到大宗化工產(chǎn)品成本降低，提升企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的容錯(cuò)性。

4.明確大宗化工產(chǎn)品核算方式。進(jìn)行大宗化工產(chǎn)品成本的核算時(shí)，根據(jù)不同化工產(chǎn)品所消耗的資源對(duì)產(chǎn)品的成本做成正確的計(jì)算方式。全面考慮特定產(chǎn)品的直接和間接制造成本，對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)過(guò)程到銷(xiāo)售過(guò)程產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行總體評(píng)估，計(jì)算產(chǎn)品前期研發(fā)費(fèi)用、中期產(chǎn)品資源消耗費(fèi)用、后期產(chǎn)品包裝費(fèi)用、產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用、推銷(xiāo)產(chǎn)品費(fèi)用、產(chǎn)品存放費(fèi)用和售后技術(shù)支持費(fèi)用等。從多方面進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算，為后期銷(xiāo)售定價(jià)過(guò)程中提供數(shù)據(jù)支持。結(jié)合市場(chǎng)資源消耗情況，對(duì)銷(xiāo)售定價(jià)進(jìn)行多層面探究，根據(jù)不同區(qū)域的實(shí)際消費(fèi)水平，最終統(tǒng)一銷(xiāo)售定價(jià)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，大宗化工產(chǎn)品成本與銷(xiāo)售定價(jià)決定企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的盈利情況，決定相關(guān)企業(yè)是否可進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)資源監(jiān)管力度，將資源進(jìn)行合理分配。根據(jù)資源用途制定配發(fā)制度，精確核算方式，降低大宗化工產(chǎn)品的成本。通過(guò)精確的產(chǎn)品核算方式對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸以及銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)性計(jì)算，對(duì)銷(xiāo)售定價(jià)劃定具體范圍，達(dá)到企業(yè)盈利性目的。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體呈下降趨勢(shì)，大宗化工產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)應(yīng)對(duì)資源消耗進(jìn)行嚴(yán)格管理，用數(shù)據(jù)化信息進(jìn)行調(diào)研，令生產(chǎn)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問(wèn)題可得到快速有效地解決。