張?bào)沌?王琨鴻 左依禾

摘 要：效果推理理論現(xiàn)如今依舊是一個(gè)嶄新的理論，才被提出十幾年。其理論為研究創(chuàng)業(yè)的過程和創(chuàng)業(yè)的管理提供了一個(gè)新視角。此理論解釋了當(dāng)前創(chuàng)業(yè)環(huán)境具有高不確定性、高歧義性和高復(fù)雜性時(shí)，企業(yè)家如何做出決策。用這一理論來研究企業(yè)家在面對(duì)突發(fā)事件時(shí)如何靈活調(diào)整策略，以及創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究具有重要理論指導(dǎo)意義。對(duì)于創(chuàng)業(yè)過程、新興市場、初創(chuàng)企業(yè)和轉(zhuǎn)型企業(yè)來說，效果推理理論更有指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：效果推理理論;初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)

一、前言

隨著創(chuàng)業(yè)研究的再一次深入，學(xué)者們將逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)決策不同于一般管理決策的特殊性。一般的管理決策強(qiáng)調(diào)目標(biāo)導(dǎo)向，管理者首先設(shè)定目標(biāo)，根據(jù)某一特定結(jié)果，聚焦于選擇達(dá)到結(jié)果的方法。

二、效果推理理論的產(chǎn)生背景與其核心內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域是效應(yīng)推理理論的起源。對(duì)不確定環(huán)境下決策者的思維和決策行為的研究，給效果推理理論為不確定環(huán)境下的決策研究提供了新的思路和方向。效果推理理論的核心是控制，提出了在目的模糊、環(huán)境無向、甚至未來不可預(yù)測的情況下，應(yīng)該如何思考、決定和行動(dòng)的完整理論。

三、模型估計(jì)和檢驗(yàn)

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)決策的環(huán)境都是在高度不確定的，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)受客戶需求變化和消費(fèi)偏好的變化會(huì)系統(tǒng)地影響，從而使創(chuàng)業(yè)決策的風(fēng)險(xiǎn)很大。新企業(yè)在建立過程中發(fā)生的不可預(yù)見的意外事件并沒有充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的因果關(guān)系。企業(yè)家對(duì)信息加工過程的有限認(rèn)知，使得許多創(chuàng)業(yè)決策在做出時(shí)無法準(zhǔn)確預(yù)測。在背景是資源約束和高度不確定性的情況下，創(chuàng)業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者是一種巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)家必須要依靠機(jī)會(huì)主義和短期的適應(yīng)性調(diào)整，他們沒有足夠的時(shí)間和資源來研究機(jī)會(huì)，在競爭環(huán)境的高度不確定性、機(jī)會(huì)識(shí)別和機(jī)會(huì)評(píng)估的價(jià)值受消費(fèi)者需求的快速變化和技術(shù)創(chuàng)新的不連續(xù)性的限制。從效應(yīng)推理理論的角度看，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造的過程是：在背景是完全理性和風(fēng)險(xiǎn)中性的條件下，創(chuàng)業(yè)決策的基礎(chǔ)是因果邏輯，但在條件是高度不確定性的情況下，創(chuàng)業(yè)決策將呈現(xiàn)出高度的變異性。其中企業(yè)家個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、直覺、發(fā)展等非理性因素起著重要作用。面對(duì)這種情況時(shí)，效果推理模式是進(jìn)行決策必經(jīng)途徑。企業(yè)家在他們所能夠承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，嘗試并且修改他們的創(chuàng)業(yè)方式及行為，逐漸探尋有效可行的創(chuàng)業(yè)路徑，創(chuàng)造前所未有的新的市場和機(jī)會(huì)，并獲得更大更好地創(chuàng)業(yè)成就。

其中：h1：具有顯著的正向影響（效應(yīng)推理理論對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)）;h1 a：具有顯著的正向影響（效應(yīng)推理理論對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)驗(yàn)）;h1b：具有顯著的正向影響（效應(yīng)推理理論對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)可承受損失）;H1C：有顯著的正向影響（效應(yīng)推理理論對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的靈活性）;H1D：有顯著的正向影響（影響推理理論對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的前期承諾）;h2：有顯著影響（創(chuàng)業(yè)企業(yè)的效應(yīng)推理對(duì)企業(yè)發(fā)展）;h2a：有顯著正向影響（創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)驗(yàn)對(duì)企業(yè)發(fā)展）;h2b：有顯著正向影響（創(chuàng)業(yè)企業(yè)的可承受風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)發(fā)展）;H2C：有顯著的正向影響（初創(chuàng)企業(yè)的靈活性對(duì)企業(yè)發(fā)展）;H2D：有顯著的正向影響（初創(chuàng)企業(yè)的承諾對(duì)企業(yè)發(fā)展）;H3：起到中間價(jià)格作用（初創(chuàng)企業(yè)在效果推理與企業(yè)發(fā)展之間）;H3A：起著中介作用（實(shí)驗(yàn)在效應(yīng)推理與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系中）;H3B：起著中介作用（可承受風(fēng)險(xiǎn)在影響推理與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系中）;H3C：起著中介作用（柔性在影響推理與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系中）;h3d：起中介作用（先前承諾在效應(yīng)推理與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系中）;h4：起調(diào)節(jié)作用（環(huán)境動(dòng)力學(xué)在初創(chuàng)企業(yè)與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系中）;h4a：具有調(diào)節(jié)作用（環(huán)境動(dòng)力學(xué)在實(shí)驗(yàn)與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系中）;h4b：具有調(diào)節(jié)作用（環(huán)境動(dòng)力學(xué)在可承受風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系中）;

四、結(jié)論分析

越來越多的新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域隨著時(shí)代的不斷發(fā)展逐漸涌現(xiàn)。效果推理理論作為一種新的決策邏輯，為企業(yè)提供了全新的思路，從而極大地促進(jìn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新。中國強(qiáng)調(diào)“大眾創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新”。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來源《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率仍然較高。然而，當(dāng)企業(yè)家經(jīng)歷失敗時(shí)，他們更有可能在未來的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中獲得成功。失敗的經(jīng)驗(yàn)可以啟發(fā)企業(yè)家如何處理他們所能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，告訴他們?nèi)绾翁幚磉^度自信行為的界限，并為他們提供如何發(fā)現(xiàn)和最大化商業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)過程中，應(yīng)將其視為影響過程的一部分而不應(yīng)擴(kuò)大其失敗的后果。 另外，雖然效果推理理論誕生時(shí)間不長，運(yùn)用范圍尚小，但其在國內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)成功的案例，如滴滴和百度魔圖，這對(duì)我們的研究都有借鑒意義。

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