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    基于大數(shù)據(jù)背景的市場營銷研究

    2019-09-10 07:22:44譚國誠
    現(xiàn)代營銷·理論 2019年5期
    關(guān)鍵詞:市場營銷大數(shù)據(jù)

    摘 要:大數(shù)據(jù)時代下,要想實現(xiàn)企業(yè)價值,就應(yīng)在大數(shù)據(jù)技術(shù)基礎(chǔ)上,對企業(yè)前段的市場營銷工作架構(gòu)實施優(yōu)化處理,由提高企業(yè)營銷工作水平,加強(qiáng)服務(wù)效果。本文主要對大數(shù)據(jù)背景下,市場營銷進(jìn)行分析和探討,希望對企業(yè)發(fā)展有所幫助。

    關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù);市場營銷;服務(wù)效果;

    1大數(shù)據(jù)時代

    最早提出大數(shù)據(jù)理論是全球較為知名的麥肯錫公司,其認(rèn)為數(shù)據(jù)已經(jīng)成為各領(lǐng)域發(fā)展中不可或缺的重要因素,且隨著數(shù)據(jù)量的增加及運(yùn)用效率的加快,新一波背后生產(chǎn)率的增長及消費(fèi)盈余浪潮將要到來。大數(shù)據(jù)其實在生物學(xué)、物理學(xué)、環(huán)境生態(tài)學(xué)、金融、軍事等行業(yè)應(yīng)用了較長時間,只是近期互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)快速發(fā)展,所以才使其被人們廣泛關(guān)注。

    2大數(shù)據(jù)時代下市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

    任何事物都是存在兩面性的,大數(shù)據(jù)時代的到來雖然對市場營銷帶來了好處,但伴隨而來的問題也同樣不可忽視。大數(shù)據(jù)時代,海量的信息數(shù)據(jù)充斥著網(wǎng)絡(luò),且其中的數(shù)據(jù)內(nèi)容真假摻半,要想保證市場營銷的合理性,就需要對這些數(shù)據(jù)信息實行有效篩選,增強(qiáng)數(shù)據(jù)真實性和準(zhǔn)確性,對企業(yè)前端的市場營銷工作架構(gòu)實施優(yōu)化處理,由提高企業(yè)營銷工作水平,加強(qiáng)服務(wù)效果。

    2.1垃圾信息較多,增加消費(fèi)者的疲勞感和抵抗感

    大數(shù)據(jù)環(huán)境下,市場環(huán)境存在著復(fù)雜多變的變化形式,原本所謂的精準(zhǔn)營銷分析,現(xiàn)在也變得不再那么精準(zhǔn)。但商家為了增大自身的銷售效益,往往會加大產(chǎn)品各渠道的宣傳力度,并未根據(jù)客戶需求做到精準(zhǔn)銷售,這使得很多沒有需求的客戶對收到的信息產(chǎn)生較大困擾,增加了用戶對產(chǎn)品的反感度,久而久之,用戶對該品牌的信息就會產(chǎn)生一定的抵觸心理,進(jìn)而影響營銷的整體效果,降低市場營銷效率。

    2.2市場營銷人員在學(xué)習(xí)和適應(yīng)上消耗較大成本

    傳統(tǒng)市場營銷的開展大多是通過客戶拜訪、電話溝通等實現(xiàn)的,但在大數(shù)據(jù)時代下,市場營銷的開展主要是通過對客戶信息數(shù)據(jù)的獲取來制定合理營銷方案,網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸取代了傳統(tǒng)營銷,雖然大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠保證客戶需求分析的準(zhǔn)確性和可靠性,但是對于營銷人員來說,其需要學(xué)習(xí)更多先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)知識,會消耗較大的時間和精力。另外,市場競爭的日益加強(qiáng),企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展空間,就需要不定期的改善營銷策略,并加大新技術(shù)及設(shè)備的引進(jìn)力度,這無營銷所需疑增大了企業(yè)市場的成本支出。

    2.3信息傳輸安全得不到保障

    信息技術(shù)水平的提升,網(wǎng)絡(luò)開放性特征的凸顯,也為一些不法人員帶來了機(jī)遇,人們在使用網(wǎng)絡(luò)的過程中,經(jīng)常會因為無意點(diǎn)擊鏈接等行為而導(dǎo)致自身信息遭到泄露,給不法分子提供可乘之機(jī),造成人們經(jīng)濟(jì)財產(chǎn)上的損失?;诖?,很多消費(fèi)者在購物過程中,拒絕透漏自己的個人信息,這使得營銷人員相關(guān)工作的開展受到諸多限制,很難準(zhǔn)確對消費(fèi)者的需求予以定位,最終導(dǎo)致營銷方案缺少可靠依據(jù)支持,削弱了市場營銷活動效果。

    3大數(shù)據(jù)時代下市場營銷措施

    3.1交叉營銷,優(yōu)化產(chǎn)品組合

    對于線上電子商務(wù)企業(yè)來說,通過深度數(shù)據(jù)挖掘能夠?qū)οM(fèi)者的購物需求進(jìn)行詳細(xì)分析和了解,并通過一些數(shù)據(jù)信息的顯示,了解消費(fèi)者購買商品的規(guī)律和特征,進(jìn)而制定合理的營銷策略,提升經(jīng)營水平。另外,在數(shù)據(jù)分析過程中,還能掌握消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的行為模式,這對于優(yōu)化營銷策略,提高銷售水平有著重要意義。

    3.2縮減渠道成本,優(yōu)化營銷渠道

    傳統(tǒng)市場營銷大多以金字塔營銷模式為主,一個產(chǎn)品銷售由不同等級代理商共同完成,大大增加了營銷成本支出,且產(chǎn)品的整體價格也會有所上漲,進(jìn)而影響銷售效果。而在大數(shù)據(jù)時代下,可通過大互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,省去了傳統(tǒng)營銷中的中間環(huán)節(jié),消費(fèi)者可直接在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己所需要的產(chǎn)品,并通過網(wǎng)絡(luò)支付的方式獲得相關(guān)產(chǎn)品。中間環(huán)節(jié)的省略,大大降低了營銷中的成本支出,對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)業(yè)鏈實行了優(yōu)化和調(diào)整,改善了企業(yè)的整體銷售水平。同時,大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用,也及時調(diào)整和解決了市場營銷中存在的各類問題,實現(xiàn)了營銷渠道的拓展和優(yōu)化,為企業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

    3.3增強(qiáng)企業(yè)營銷策略的針對性

    傳統(tǒng)市場營銷的宣傳模式主要以電視、報紙等為主,而在大數(shù)據(jù)時代下,市場營銷主要采用網(wǎng)絡(luò)營銷模式,大大提升了信息數(shù)據(jù)的傳輸效率,并打破了傳統(tǒng)營銷中空間和實踐上的限制,注重商家與消費(fèi)者間的直接溝通,減少了中間環(huán)節(jié)復(fù)雜所帶來的負(fù)面影響,從而保證市場營銷效果。同時網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用也構(gòu)建了全球性的產(chǎn)業(yè)鏈體系,對營銷策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,幫助商家實行信息收集、整理和處理,以加強(qiáng)營銷方案的準(zhǔn)確性、可靠性。

    3.4重構(gòu)市場營銷理論

    隨著個人保護(hù)意識的加強(qiáng),很多消費(fèi)者開始注個人隱私的保密工作,不愿輕易將其透漏給商家,也不希望商家通過其他途徑了解和追蹤自己的瀏覽記錄,以免因信息泄露引發(fā)較大的安全隱患。所以在大數(shù)據(jù)時代下,市場營銷工作要想得到更好的開展,就需對原有的營銷理論予以重構(gòu),將保護(hù)用戶隱私作為首要任務(wù),結(jié)合現(xiàn)有法律規(guī)范維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。

    4結(jié)語

    大數(shù)據(jù)時代的到來,為市場營銷帶來了機(jī)遇,也帶來了挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)時代下,應(yīng)當(dāng)充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)勢,創(chuàng)新市場營銷,推動其良性發(fā)展,并在此基礎(chǔ)上,解決營銷中存在的問題,以此增大企業(yè)利潤,推動企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

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    作者簡介:

    譚國誠(1996.2),男,壯族,籍貫:廣西來賓,廣西城市職業(yè)大學(xué)教師,專業(yè):市場營銷,研究方向:市場營銷。

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