低成本營(yíng)銷四兩撥千斤

李希

低成本營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)者以較低的人、財(cái)、物等投入來(lái)實(shí)現(xiàn)較高回報(bào)的營(yíng)銷活動(dòng)。從以往發(fā)生的案例中能發(fā)現(xiàn)，相對(duì)硬性廣告而言，低成本營(yíng)銷是近乎無(wú)廣告的另類營(yíng)銷方式。

在事件中坐享免費(fèi)廣告大餐

策劃新聞事件，是策劃人已經(jīng)意識(shí)到的技巧。某鞋企老總，擔(dān)任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成為各新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道的搶眼人物。花的錢不到硬性廣告的幾分之一，但快速地提高了品牌知名度。一時(shí)間， “老總及品牌的名字”成為鞋業(yè)界的熱門詞匯。

反傾銷來(lái)了，西班牙的那次燒鞋事什，一下子燒出了溫州鞋的“名聲”。以前到國(guó)外，老外不知道溫州在哪里，現(xiàn)在經(jīng)?？梢月牭酵馍陶f： “溫州？知道。做鞋有名！”溫州鞋越反傾銷，生意做得就越大。2018年上半年，溫州鞋類出口較去年同期增長(zhǎng)了27%。反傾銷給溫州鞋、中國(guó)鞋做了不花錢的廣告。

巧借優(yōu)勢(shì)打開新市場(chǎng)

企業(yè)借代理商的資金、實(shí)力、人才隊(duì)伍、客戶網(wǎng)絡(luò)等，在一定的條件下，也能低成本迅速打開市場(chǎng)，甚罕做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)。

企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)初期，可利用優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商，通過竄貨打開市場(chǎng)局向，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區(qū)域或空白市場(chǎng)。首先，在空白市場(chǎng)上企業(yè)無(wú)須投入，就提高了其知名度。其次，企業(yè)和竄貨方還可以增加銷售量。另外，還可以為該區(qū)域市場(chǎng)的招商做好一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。把這個(gè)地方做熱了以后，花香蝶自來(lái)，對(duì)企業(yè)的招商和區(qū)域市場(chǎng)的輻射往往有很好的推進(jìn)作用。

抓住節(jié)日商機(jī)走促銷之路

按8：2原則，一年的銷售旺季大都是在節(jié)假日產(chǎn)生的，節(jié)假日銷量占產(chǎn)品總銷量的絕大部分。節(jié)假日抓住了顧客的眼球，才能把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn)和需求機(jī)會(huì)，以分得更多的市場(chǎng)份額。

有一年元日，某鞋企搞起了“免費(fèi)為您送去祝?！钡拇黉N活動(dòng)，主要內(nèi)容是：新春到，給遠(yuǎn)方的親朋寄一張賀卡，道一聲：新年吉祥！憑購(gòu)物小票，消費(fèi)者即可免費(fèi)領(lǐng)取賀年卡一張，寫上祝福，企業(yè)免費(fèi)寄到各地。

此舉不僅符合中國(guó)人的傳統(tǒng)文化，另外還能借此機(jī)會(huì)建立客戶檔案，為再服務(wù)提供了條件，是低成本營(yíng)銷的一個(gè)創(chuàng)新案例。