策劃思路決定品牌基調(diào)

清晰的品牌定位是展開(kāi)一系列品牌運(yùn)營(yíng)事務(wù)的前提。要想有清晰的品牌定位，就必須充分了解市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的需求、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略。

品牌策劃的四大規(guī)律

1創(chuàng)建品牌首先做產(chǎn)品

好的產(chǎn)品是品牌的生存之本。對(duì)十中小企業(yè)而言，品牌建設(shè)的落腳點(diǎn)首先是產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品，何來(lái)品牌之談？?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是建立消費(fèi)者忠誠(chéng)最關(guān)鍵的因素。消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品而非企業(yè)的名寧。即便是全球500強(qiáng)企業(yè)，也是靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)名揚(yáng)天下的。

要做好產(chǎn)品，除了要保證產(chǎn)品的品質(zhì)之外，還需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中貫穿產(chǎn)品的推廣。包括產(chǎn)品的名稱(chēng)、概念、包裝、服務(wù)以及市場(chǎng)的展示、營(yíng)銷(xiāo)方式的統(tǒng)一性。產(chǎn)品形象的提升是企業(yè)形象提升的基礎(chǔ)，撇開(kāi)產(chǎn)品進(jìn)行企業(yè)形象的塑造，等于是沒(méi)有打地基就進(jìn)行樓房的建造，是無(wú)法把企業(yè)的市場(chǎng)大廈建造起來(lái)的。

2找好品牌定位

品牌定位，是企業(yè)創(chuàng)建品牌的前提和基石。沒(méi)有正確的定位只能使品牌塑造摸棱兩可，甚罕自相矛盾、越走越偏。因此，對(duì)十中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)建品牌時(shí)一定要?jiǎng)ⅰ约旱钠放七M(jìn)行清晰的定位。一提劍品牌名，就能夠讓消費(fèi)者聯(lián)想到該品牌的形象。品牌的定位一定要和產(chǎn)品的個(gè)性概念結(jié)合起來(lái)，這樣才能夠讓消費(fèi)者區(qū)別十其他品牌。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)成長(zhǎng)中最有力、最主要的驅(qū)動(dòng)力，是支撐企業(yè)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)性能力，也是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性能力，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就缺乏靈魂，很容易被同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。只有在核心競(jìng)爭(zhēng)力的支撐下，品牌才能做到長(zhǎng)盛不衰。

3塑造品牌形象

當(dāng)中小企業(yè)有了比較突出的品牌形象，企業(yè)的產(chǎn)品越來(lái)越暢銷(xiāo)后，隨之而來(lái)的就是同類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。同類(lèi)產(chǎn)品日益充斥市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也采取了同樣的市場(chǎng)推廣策略，品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大不如從前，甚罕如果不通過(guò)價(jià)格廣告戰(zhàn)血拼，市場(chǎng)占有率就會(huì)迅速降低，危機(jī)一起甚罕會(huì)出現(xiàn)“休克”狀況。所以，創(chuàng)造一個(gè)吸引潛在顧客的品牌形象是制勝的關(guān)鍵，企業(yè)必須制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，塑造企業(yè)強(qiáng)有力的品牌形象。

4給品牌捅上傳播的翅膀

無(wú)可置疑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)足供過(guò)十求的市場(chǎng)，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤Ｈ绻f(shuō)產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%，那么剩余的30%就是傳播了?？梢哉f(shuō)適當(dāng)?shù)膫鞑サ扔诮o品牌插上騰飛的翅膀。

品牌的創(chuàng)建是循序漸進(jìn)的，是不斷積累的過(guò)程。品牌同樣需要系統(tǒng)的、規(guī)范的、持續(xù)的傳播，否則，再好的品牌也會(huì)被時(shí)間無(wú)情摧毀，成為消費(fèi)者淡忘的對(duì)象。對(duì)于中小企業(yè)而言，品牌傳播在不同時(shí)期應(yīng)有不同的策略，有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。

怎么樣做好品牌策劃

在品牌創(chuàng)立初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)。告訴受眾“我是誰(shuí)”這一階段，品牌功能性訴求建立區(qū)隔。如海飛絲洗發(fā)水， “頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”，以訴求產(chǎn)品本身的去屑功能，極大地推動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售，也提升了品牌知名度。

在品牌成長(zhǎng)期，以提高品牌影響力，尤其是美譽(yù)度為主要任務(wù)。告訴受眾“我推崇什么”這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾感情上的認(rèn)可與偏愛(ài)。如， “海爾，中國(guó)造”，以訴求品牌的價(jià)值主張，推動(dòng)民族工業(yè)，彰顯愛(ài)國(guó)精神引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，海爾品牌的影響力及其行業(yè)地位由此而奠定基礎(chǔ)。

在品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，使之成為區(qū)域文化或國(guó)家文化的代表為主要任務(wù)。要告訴受眾品牌“代表什么樣的文化觀念，代表什么樣的民族性，代表什么樣的國(guó)家精神”。如可口可樂(lè)，已經(jīng)成為美國(guó)文化的代表，成為美國(guó)文化的符號(hào)。