201 9年必學營銷方式：拼團

說起拼固，大家肯定都不陌生。拼多多、連咖啡都是靠這種玩法迅速發(fā)展起來的，現(xiàn)在更是引得眾多實體商家模仿，例如生活服務行業(yè)的健身、洗浴、親子活動，餐飲行業(yè)的自助餐、火鍋、飲品，以及生鮮行業(yè)和零售行業(yè)如化妝品、圖書、奢侈品、服飾等。

拼團的定義

拼團一般要求購買人數(shù)達到一定數(shù)量，即可享受指定優(yōu)惠價格。拼團的好處在于能通過最簡單的分享來聚集人群，拼團模式一般適用于特定類目且符合高頻、低價、剛需三大原則的單品。拼團玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡（即流量渠道）及熟人間的信任，達到吸粉和團購的雙重目的。

拼團活動的優(yōu)勢

1帶來大量客流。拼團活動能為企業(yè)帶來大量客流。因為大部分用戶都會對低價、省錢的事情樂此不疲。這也是團購可以成功的主要因素之一，商家只需少賺一點，就可以獲得更多的客戶。

2擴大知名度。拼團活動還可以幫助商家擴大知名度，商家可以實現(xiàn)在賺到一些錢的情況下還能夠讓產(chǎn)品被更多的人知曉。如果消費者使用了你的產(chǎn)品，企業(yè)還應該做好后續(xù)的轉(zhuǎn)化工作，盡可能獲得更多的回頭客。

3試水新產(chǎn)品。對十商家還沒有打算正式發(fā)布的新品，商家可以提前通過拼團活動，觀察活動的情況，從而了解到市場對于產(chǎn)品的反應，決定產(chǎn)品策略。

4去商品庫存。對十一些庫存積壓比較嚴重的商家，可以通過拼團活動，以更加優(yōu)惠的價格，讓用戶之間進行分享傳播，盡快將產(chǎn)品銷售出去，降低商品庫存。

5實現(xiàn)零庫存。由于拼團活動一般有一定的發(fā)貨期限，因此商家可以實現(xiàn)在還沒有進貨的時候就預售產(chǎn)品，然后通過單量再決定進貨數(shù)，實現(xiàn)零庫存。

拼團火爆的原因

拼團為什么會受客戶的歡迎？這要從顧客心態(tài)和用戶裂變兩方面來分析。

顧客心態(tài)。做零售生意的商家都知道，我們要實東西，需要去進貨，而進貨價就比我們賣東西的零售價低一些。當然顧客也知道這個道理，一聽到團購，就自然而然想成“組團批量拿貨”。既然是組團批量拿貨，那就該比零售價便宜吧。

顧客真的非常在意便宜的那點兒錢嗎？其實未必。追求高性價比是大多數(shù)用戶潛意識里的消費心理。而這個場景，更是追求性價比用戶的集中地。

但人的本質(zhì)是趨利的，又是愛惜羽毛的，用戶不愿過多消耗自己的人際信用，這也是現(xiàn)在那種通過邀請好友來實現(xiàn)自己獲利的營銷方式效果越來越差的原因。而拼團的內(nèi)在驅(qū)動是分享，我看到便宜的東西，分享給你，相當十是一種消息的贈予，而不是索取。

而接收者對這種消息也不反感，如果能用得上，便宜購買自己需要的商品也能省錢。如果朋友推薦的商品用不上也沒關系，看看朋友想買的商品也算是增強彼此了解的一種方式。

用戶裂變。目前在微信中裂變的表現(xiàn)是最讓人滿意的。為什么拼團在微信中才能更好裂變呢？因為微信的社交性就是裂變最好的土壤。你的親人在微信，你的朋友在微信，你的同事同學都在微信。

因此，可以從一個用戶出發(fā)，通過好友轉(zhuǎn)發(fā)或者群發(fā)傳達給周圍的人，其中一些用戶受利益的驅(qū)動，再繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，這樣下去，傳播的范圍越來越大，覆蓋范圍就越來越廣。

拉新活動需要注意的點

拼團選品：拼團的商品單價不能太高，一般都在60元以內(nèi)，主要是客戶經(jīng)常購買的剛需產(chǎn)品。

活動頻率：低成本的拉新活動，不要在短期內(nèi)頻繁發(fā)起，用戶容易產(chǎn)生認知疲勞，傳播效果就會下降，最后投入產(chǎn)出比就會拉低。

活動時問：活動時間點選擇很重要，會影響后續(xù)促活用戶的節(jié)奏。最好不要在節(jié)假日前開展活動，活動時問太久，會拉低客戶的興奮點，導致部分客戶的流失。

事實上，拼團只是一種形式，其背后的營銷方式還有很多，要想得到更好的傳播效果，商家還需不斷創(chuàng)新。