金錢柜文化　文創(chuàng)為媒，掘進(jìn)銀行貴金屬領(lǐng)域

周禮

我們更重視以與中國(guó)傳統(tǒng)文化有關(guān)的譬如古代建筑和文物、十二生肖、傳統(tǒng)節(jié)日、宗教、民族

以及不同城市特色的文化為題材，設(shè)計(jì)制作附有中國(guó)傳統(tǒng)文化特點(diǎn)的貴金屬產(chǎn)品，

這樣的產(chǎn)品才具有真正的生命力，才能真正成為具有長(zhǎng)久收藏價(jià)值的藝術(shù)品，成為傳承和延續(xù)中國(guó)傳統(tǒng)文化的載體。

提起文創(chuàng)一詞，一定繞不開故宮博物院。以浩瀚的藏品為內(nèi)容，故宮博物館搭建起了自己的文創(chuàng)商業(yè)版圖和一個(gè)堅(jiān)守IP價(jià)值與開放互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈，成為文化類企業(yè)打造文化IP產(chǎn)品的典范。通過故宮文創(chuàng)，更多企業(yè)看到了文化和創(chuàng)意碰撞后可以創(chuàng)造的無限想象空間和價(jià)值，其中也包括四川金錢柜文化傳播有限公司。

金錢柜文化通過大師之手、官方授權(quán)、品牌合作的方式，將珍貴的文化經(jīng)典作品在金銀上進(jìn)行精準(zhǔn)復(fù)刻，陸續(xù)推出了“故宮福壽雙全”、“故宮官銀”、“故宮版畫系列”，以貴金屬為載體傳承經(jīng)典文化與“中國(guó)味道”。

“文創(chuàng)給貴金屬行業(yè)帶來了文化和內(nèi)涵，從而提升其附加值?！苯疱X柜文化董事長(zhǎng)黃永華認(rèn)為，隨著大眾對(duì)文化的認(rèn)同與文創(chuàng)需求的日益增強(qiáng)，銀行實(shí)物貴金屬將擁有進(jìn)一步上升空間。而這個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)，金錢柜文化早已布局8年，在文化創(chuàng)意產(chǎn)品自主開發(fā)的創(chuàng)意和創(chuàng)新之路的基礎(chǔ)上，以銀行貴金屬產(chǎn)品為主線，一躍成為在國(guó)內(nèi)一流的銀行貴金屬服務(wù)商。

借船出海，建銀行貴金屬業(yè)務(wù)三方合作首企

我國(guó)黃金業(yè)務(wù)起步于2002年，以上海黃金交易所正式開業(yè)為標(biāo)志，中國(guó)黃金市場(chǎng)走向全面開放。至2018年，我國(guó)黃金實(shí)際消費(fèi)量突破1151.43噸，連續(xù)六年全球第一。

“短短十多年，銀行黃金業(yè)務(wù)發(fā)展非?？欤殉砷L(zhǎng)為一個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)，其中銀行實(shí)物黃金業(yè)務(wù)也逼近千億?！秉S永華列出一組數(shù)據(jù)，但也指出，“銀行黃金業(yè)務(wù)與其它開放的行業(yè)不同，行業(yè)更為封閉，屬于資源密集和資金密集行業(yè)，門檻極高?！?/p>

直到今日，成都做銀行實(shí)物黃金的企業(yè)也不過四家，究其原因，要向銀行提供貴金屬，企業(yè)必須有強(qiáng)大的信用背書，同時(shí)擁有足夠的資金支持。

“金錢柜文化兩樣都不具備，但懂得市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)，懂得怎樣通過設(shè)計(jì)為貴金屬提升附加值，這也是當(dāng)時(shí)銀行提升貴金屬業(yè)務(wù)利潤(rùn)所不可或缺的?！?011年成立金錢柜文化時(shí)，黃永華有著自己的考量。

依托自己多年來在黃金行業(yè)的積累，他將金錢柜文化定義為一家以貴金屬及珠寶創(chuàng)意設(shè)計(jì)、策劃研發(fā)和銷售為一體的文化創(chuàng)意型企業(yè)，打算以設(shè)計(jì)者和營(yíng)銷者的身份參與金銀行貴金屬業(yè)務(wù)，“我將它稱為‘借船出?！?。”

正值當(dāng)時(shí)中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行開始陸續(xù)布局實(shí)物貴金屬業(yè)務(wù)，“投資金條溢價(jià)率低，而當(dāng)時(shí)金一文化實(shí)現(xiàn)了黃金產(chǎn)品30%以上的溢價(jià)，大家開始關(guān)注通過設(shè)計(jì)、創(chuàng)意為貴金屬賦能的問題?！秉S永華介紹道。

金錢柜文化在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)吸引了成都印鈔廠旗下中鈔長(zhǎng)城貴金屬有限公司。2011年，金錢柜文化率先啟動(dòng)與中鈔長(zhǎng)城在中國(guó)銀行的戰(zhàn)略合作，并在當(dāng)年成為中鈔長(zhǎng)城優(yōu)秀合作伙伴。黃永華表示，“此前的模式是供應(yīng)商與銀行的兩方合作，像金錢柜文化這樣以第三方身份參與進(jìn)銀行貴金屬業(yè)務(wù)，在當(dāng)時(shí)算是首家?！?/p>

與中鈔長(zhǎng)城的合作彌補(bǔ)了金錢柜文化信用方面的短板，此后，金錢柜文化陸續(xù)啟動(dòng)與中財(cái)黃金在中國(guó)銀行的戰(zhàn)略合作，經(jīng)過數(shù)年耕耘，一直以來在中財(cái)黃金體系類銷售一直位居前列;2013年陸續(xù)啟動(dòng)與中財(cái)黃金在交通銀行、成都銀行的戰(zhàn)略合作，同年又在中鈔長(zhǎng)城與中信銀行的戰(zhàn)略合作中取得“開門紅”大捷。

2014年，經(jīng)過三年發(fā)展，金錢柜文化直接與浦發(fā)銀行總行簽署戰(zhàn)略合作，這一步則標(biāo)志著金錢柜文化的轉(zhuǎn)型——由三方合作變?yōu)閮煞胶献鳌?/p>

順勢(shì)轉(zhuǎn)型，走品牌打造之路

金錢柜文化的轉(zhuǎn)型是從一沓厚厚的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和推廣方案開始的。

當(dāng)時(shí)，金錢柜文化已經(jīng)走到第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：讓沒有品牌價(jià)值的企業(yè)“值錢”起來。

怎樣叫“值錢”？黃永華表示，在三方合作中，作為運(yùn)營(yíng)商的一方是被動(dòng)的，一旦合作方解除合同或者合同到期，企業(yè)將陷入困境，無法抵御風(fēng)險(xiǎn)。“只有打造專屬品牌形象的文化創(chuàng)意型企業(yè)，塑造品牌價(jià)值，才能在銀行貴金屬業(yè)務(wù)中形成真正的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

從這個(gè)方面出發(fā)，金錢柜文化首先必須突破因資金和資源不足而采取的三方合作模式，直接與銀行方進(jìn)行合作，形成自己的品牌。

2013年開始，郵儲(chǔ)銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行等陸續(xù)啟動(dòng)了貴金屬業(yè)務(wù)，金錢柜文化預(yù)判，隨著整個(gè)行業(yè)的輪動(dòng)，黃金產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的紅利將進(jìn)一步滲透到三線城市和四線城市，城市商業(yè)銀行和農(nóng)村信用銀行將開拓出黃金貴金屬業(yè)務(wù)的巨大市場(chǎng)。

2014年，浦發(fā)銀行正在全國(guó)范圍尋找黃金供應(yīng)商，金錢柜文化團(tuán)隊(duì)以此前經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，為其詳細(xì)設(shè)計(jì)了貴金屬業(yè)務(wù)全年的銷售和運(yùn)營(yíng)情況計(jì)劃書，最終成為浦發(fā)銀行全國(guó)13家合作伙伴之一，成功踏出三方合作到兩方合作的第一步。

隨后，金錢柜文化陸續(xù)與中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行總行、上海銀行總行、江西省農(nóng)商銀行、甘肅省農(nóng)村信用社聯(lián)合社、青海省農(nóng)村信用社聯(lián)合社、黃河農(nóng)村商業(yè)銀行、甘肅銀行、蘭州銀行、中原銀行、九江銀行、包商銀行、包頭農(nóng)商銀行等共計(jì)400余家獨(dú)立銀行法人機(jī)構(gòu)簽約，為其提供文化類貴金屬服務(wù)。

截至目前，金錢柜文化已成為上海黃金交易所交易專戶、中國(guó)黃金協(xié)會(huì)會(huì)員。在北京、蘭州、沈陽(yáng)等二十多個(gè)城市建立了辦事處，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全國(guó)大部分區(qū)域。同時(shí)與四川譽(yù)華蜀金咨詢有限公司、譽(yù)航金鼎投資（北京）有限公司一起，構(gòu)成了以銀行實(shí)物貴金屬業(yè)務(wù)為核心，貴金屬及珠寶創(chuàng)意設(shè)計(jì)、策劃、研發(fā)、營(yíng)銷、業(yè)務(wù)培訓(xùn)為主的文化創(chuàng)意集團(tuán)企業(yè)——金錢柜文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，品牌效應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化。

打造貴金屬文化價(jià)值精品

以銀行實(shí)物貴金屬業(yè)務(wù)為核心，金錢柜文化根據(jù)產(chǎn)品特性，打造了輕奢文化線、城市群文化線、傳統(tǒng)文化線、IP文化線、宗教文化線和個(gè)性定制線共5條產(chǎn)品線。

“我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與文化緊緊相連，這與我們的企業(yè)使命有關(guān)。”黃永華表示，以“弘揚(yáng)經(jīng)典文化，讓藝術(shù)走進(jìn)生活”為原則，金錢柜文化傾向于以與中國(guó)傳統(tǒng)文化有關(guān)的譬如古代建筑和文物、十二生肖、傳統(tǒng)節(jié)日、宗教、民族以及不同城市特色的文化為題材，設(shè)計(jì)制作有中國(guó)傳統(tǒng)文化特點(diǎn)的產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有真正的生命力，才能真正成為具有長(zhǎng)久收藏價(jià)值的藝術(shù)品，成為傳承和延續(xù)中國(guó)傳統(tǒng)文化的載體，而不僅僅簡(jiǎn)單的推出單純以貴金屬原材料價(jià)值計(jì)價(jià)的投資型產(chǎn)品。

事實(shí)證明，金錢柜文化在不同省份地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕厣瑥拿袼孜幕?、婚慶文化、宗教文化、歷史傳承、地方城市文化等方面著手設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，恰恰是人們最喜愛也最容易接受的產(chǎn)品，與諸如故宮博物館、城市文化館、布達(dá)拉宮、拉卜楞寺、藝術(shù)院校合作研發(fā)的具有中國(guó)各類傳統(tǒng)文化特點(diǎn)的產(chǎn)品也廣受喜愛。

“從這點(diǎn)來看，雖然中國(guó)社會(huì)進(jìn)入了現(xiàn)代化，但中國(guó)傳統(tǒng)文化已經(jīng)深深融入到了每一位中國(guó)人的骨子里?！秉S永華說。

為更好的弘揚(yáng)文化，讓貴金屬產(chǎn)品與文化、與時(shí)代創(chuàng)新緊密結(jié)合，更加經(jīng)典的詮釋所承載的內(nèi)涵。金錢柜文化還先后成立了“創(chuàng)意研發(fā)中心”，“貴金屬文化研發(fā)設(shè)計(jì)中心”，對(duì)文化進(jìn)行更深層次的挖掘，同時(shí)探索更精深的黃金鑄造工藝。

在獨(dú)立產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之外，金錢柜文化也與國(guó)際、國(guó)內(nèi)眾多著名設(shè)計(jì)師以及各類知名設(shè)計(jì)公司保持緊密聯(lián)系，進(jìn)一步提升設(shè)計(jì)文創(chuàng)能力，旨在打造更多貴金屬文化價(jià)值精品。

“當(dāng)然，在堅(jiān)守以文創(chuàng)為貴金屬賦能的同時(shí)，我們也正在嘗試一些新的東西，在與主業(yè)有互動(dòng)的行業(yè)尋找新的機(jī)會(huì)，比如發(fā)展線上業(yè)務(wù)，對(duì)此我們也與京東金融有著密切合作，推出了一些‘京東金融JOY’IP為核心的貴金屬產(chǎn)品，是京東金融貴金屬產(chǎn)品的唯一合作方;又比如圍繞銀行延申相應(yīng)的商業(yè)模式?！闭劶敖疱X柜文化的未來，黃永華有著更多的思考。

“一個(gè)企業(yè)發(fā)展的未來取決于行業(yè)天花板，中國(guó)的現(xiàn)階段的金融體系是以銀行為基礎(chǔ)的，承載的使命與能整合的資源非常巨大，貴金屬只是其中一個(gè)細(xì)分的產(chǎn)業(yè)，以銀行貴金屬服務(wù)商進(jìn)一步發(fā)展為一流的銀行綜合服務(wù)商，對(duì)我們來說既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。”