美華系統(tǒng)羅貴華：跨境供應(yīng)鏈智能化趨勢

蔡臻欣

即使是時隔五年以后的今天，坐在《陸家嘴》雜志記者對面的羅貴華先生依然清晰地記得2014年那個全體中高層人員必須做出重大抉擇的時刻：“正好上海市推出管理層激勵試點計劃，我跟大家提議共同籌錢買下企業(yè)80%的股權(quán)。當(dāng)時30多位中層員工，大概1/3表態(tài)同意，1/3堅決反對，還有1/3態(tài)度猶豫不定。這也難怪，公司骨干一年工資也就20來萬元，一下子人均要拿出上百萬的資金購買股權(quán)，誰都要反復(fù)掂量一下這其中的風(fēng)險度和回報的概率?！?/p>

遲來多年的混合所有制改造

羅貴華是上海美華系統(tǒng)有限公司的董事長，他將這一刻定義為企業(yè)的“艱難時刻”。美華系統(tǒng)成立于1998年，前身是上海市EDI（電子數(shù)據(jù)交換網(wǎng)絡(luò)）中心。企業(yè)創(chuàng)立初衷是通過信息化手段促進(jìn)對外貿(mào)易各方的信息共享更加高效，推進(jìn)對外貿(mào)易的發(fā)展，取名“美華系統(tǒng)”則寓意于聚焦美國和中國之間的貿(mào)易單證電子化的數(shù)據(jù)交換?！霸缭?000年，上海創(chuàng)投最早期的幾筆投資中就包括了美華系統(tǒng)。可以說企業(yè)一開始就是有創(chuàng)業(yè)基因的。”

然而，由于企業(yè)當(dāng)時仍屬于國企，而員工持股計劃雖然早已上報，但由于制度方面的一些障礙而受阻，一直未能成功推行。羅貴華和他的團(tuán)隊等于拿著固定工資，卻走在創(chuàng)業(yè)的艱辛道路上。“時至2014年，顯然股權(quán)價格比許多年前已經(jīng)上升了很多，我們要下決心買下來，也是需要有‘風(fēng)險投資’般的勇氣的?！?/p>

還好，最后大家取得了共識：創(chuàng)業(yè)這條路一定要堅持走下去，這不僅是一場冒險，也是一種自身價值的逐步實現(xiàn)過程。

回過頭來看，羅貴華和他的團(tuán)隊覺得這個決定還是很值得的，在他們的辛勤耕耘下，美華系統(tǒng)這些年的超常規(guī)發(fā)展有目共睹。2017年，公司引進(jìn)了三家創(chuàng)投基金，包括上海泰山天頤創(chuàng)投基金和北京中富成長股權(quán)投資基金等。

“科創(chuàng)板是我們的未來目標(biāo)所向，雖然目前公司的市值離上市門檻要求還有一定距離，但我們相信沿著這條既定的發(fā)展道路，一定會有豐碩的收獲。目前公司正在比較兩種資本方面的發(fā)展路徑，一種是由別的企業(yè)來收購我們，比如我們曾經(jīng)與一家上市公司接洽過。另一種則是準(zhǔn)備收購別的企業(yè)。我們也曾經(jīng)與一家上市公司下屬的子公司初步達(dá)成并購對方的意向，但由于牽涉面比較復(fù)雜，遲遲沒有更進(jìn)一步的推動?！?/p>

羅貴華向記者強調(diào)，科創(chuàng)板的定位在于幫助擁有關(guān)鍵核心技術(shù)、科技創(chuàng)新能力突出的企業(yè)更好地發(fā)展，同時通過科創(chuàng)板來幫助市場全方面挖掘這些企業(yè)的真正價值，進(jìn)一步優(yōu)化對于科技型企業(yè)的資源配置?？苿?chuàng)板的高估值，代表著市場認(rèn)可對科技在企業(yè)發(fā)展中的重要地位，并期待技術(shù)創(chuàng)新能力的培育，能夠推動我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

“美華具備核心技術(shù)，具有穩(wěn)定的商業(yè)模式，市場認(rèn)可度高，社會形象良好，具有較強成長性，非常符合科創(chuàng)板企業(yè)特性。我們也在積極謀劃，希望能在不久的將來登陸科創(chuàng)板?！彼f道。

他向記者透露；“公司目前結(jié)合自身發(fā)展需要和資本市場現(xiàn)狀，正在制定相關(guān)的計劃，希望充分借力資本市場，幫助公司更好更快發(fā)展。在發(fā)展過程中，會持續(xù)關(guān)注跨境產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的科技型企業(yè)，如有合適的機(jī)會也會通過并購來增強公司的核心競爭力，吸引更多的人才共謀壯舉。希望對跨境供應(yīng)鏈的數(shù)字化和智能化有興趣或有資源的企業(yè)，與我們密切合作，歡迎需要投資，更需要壯大業(yè)務(wù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略資源?！?/p>

創(chuàng)業(yè)過程遠(yuǎn)比結(jié)果重要

羅貴華言談謹(jǐn)慎、舉止內(nèi)斂，屬于實干型的企業(yè)家?！捌鋵嵨沂菑母咝＝處煃徫蛔呦騽?chuàng)業(yè)道路的，而創(chuàng)立美華系統(tǒng)，應(yīng)該算是第二次創(chuàng)業(yè)了。第一次是響應(yīng)大學(xué)‘揚長分流’的號召，創(chuàng)立隸屬于高校的校辦企業(yè)，把實驗室成果轉(zhuǎn)化為商品并推向市場。經(jīng)歷了‘光記錄’替代‘磁記錄’的驚心動魄，也經(jīng)歷了團(tuán)隊凝聚到各奔東西的五味雜陳。”

而美華系統(tǒng)的混合所有制改造是真正意義上的第二次創(chuàng)業(yè)，大家志同道合、愿景一致，企業(yè)成立初期的六七人的創(chuàng)始團(tuán)隊成員至今仍在一起。

“我深刻意識到，面向企業(yè)的服務(wù)，需要長期積累，需要扎扎實實地做產(chǎn)品；體貼入微地面向客戶做好服務(wù)；滿懷理想地聚集和培育團(tuán)隊。美華倡導(dǎo)的企業(yè)文化是：創(chuàng)新、誠信、憂患、共贏，創(chuàng)新需要持續(xù)快速的服務(wù)升級、管理優(yōu)化與個人提高；誠信需要竭盡全力兌現(xiàn)公司內(nèi)部及與合作伙伴的承諾；共贏是指公司、員工及合作伙伴共同進(jìn)步，共同成長；憂患是指時刻意識到進(jìn)步不快就會被競爭對手和同行取代。美華的信條是：一個公司的地位和規(guī)模，取決于她為社會和民生解決了多么大的問題；一個公司的價值，取決于其在客戶心目中的形象，即服務(wù)和品牌；一個公司的成功，取決于團(tuán)隊堅定的共同價值觀；一個公司的前景，取決于她的自我超越意識，以及將這種意識轉(zhuǎn)化為行動的能力?！?/p>

回首曲折卻不乏精彩的創(chuàng)業(yè)道路，羅貴華不勝感慨；“創(chuàng)業(yè)是種歷練，過程遠(yuǎn)比結(jié)果重要，要真切地體驗其過程，需要堅忍不拔的毅力。無論個人、公司還是國家，其財富都是時間給的，都是朝一個正確的方向連續(xù)積累的結(jié)果。一個有價值的未來，必須以支付足夠長的時間為代價，任何浮躁和短期行為，都可能付出慘痛的代價。我認(rèn)為所謂成功，就是不斷地經(jīng)歷失敗，而仍然保持著對生活和事業(yè)的熱情。在這方面，我敬佩任正非，華為今天的成就，是堅忍不拔地在研發(fā)和市場上的積累的投入?！?/p>

數(shù)字化與智能化讓國際貿(mào)易更自由

在上?？诎缎畔⒒嘤?，通過20多年的持續(xù)發(fā)展，美華系統(tǒng)目前已成為國內(nèi)口岸物流與通關(guān)信息化領(lǐng)域中技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者。

上海是國際貿(mào)易和航運的樞紐，美華系統(tǒng)的生存和發(fā)展，得益于上海在過去20年在國際貿(mào)易和國際航運中心建設(shè)中的不斷投入。公司在發(fā)展過程中參與了上海國際貿(mào)易無紙化工程、上海市大通關(guān)工程、上海電子口岸建設(shè)、上海國際航運中心信息平臺建設(shè)、國家的“國際貿(mào)易單一窗口工程”等眾多重大項目。

經(jīng)歷多年“內(nèi)生增長”的磨礪，美華系統(tǒng)在各個層面都積累了一定的競爭力：

一方面，公司崇尚技術(shù)的企業(yè)文化，對新技術(shù)應(yīng)用具有強烈的學(xué)習(xí)氛圍，公司通過持續(xù)的研發(fā)投入，獲得了在口岸信息化領(lǐng)域的大量研發(fā)成果和成熟軟件產(chǎn)品；另一方面，公司通過20多年建立的知名品牌和優(yōu)良口碑，目前服務(wù)于2000多家企業(yè)，大多是外貿(mào)行業(yè)的排頭兵，業(yè)務(wù)遍及20多個省，仍在高速擴(kuò)張布局階段。同時，350人左右高學(xué)歷人才組成的團(tuán)隊，具備IT和口岸業(yè)務(wù)的豐厚知識和經(jīng)驗。

“我們用技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)化行業(yè)資源配置，構(gòu)建以技術(shù)和數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以知識和商務(wù)服務(wù)為主要構(gòu)成的智慧外貿(mào)綜合服務(wù)體，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的持續(xù)進(jìn)化。將E2open、OpenText、笛卡爾等國際供應(yīng)鏈數(shù)字化服務(wù)商作為我們的目標(biāo)，希望我們與國家的對外開發(fā)和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)共同成長。”

在向《陸家嘴》記者談及企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃時，羅貴華表示：“我們的愿景是‘?dāng)?shù)字化與智能化，讓國際貿(mào)易更自由’。公司圍繞跨境供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)的需求，提高企業(yè)的數(shù)字化效率與降低信息技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險，開發(fā)了以口岸關(guān)務(wù)合規(guī)為突破口的SAAS平臺，以聚集企業(yè)用戶為基礎(chǔ)，提高企業(yè)之間的協(xié)同效率，并以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)為依托，來優(yōu)化跨境服務(wù)的物流資源的配置，實現(xiàn)物流及資金流在進(jìn)出境過程中的“自由””。

“美華業(yè)務(wù)發(fā)展路徑是依托在行業(yè)的地位和口碑，拓展全國口岸政務(wù)端服務(wù)系統(tǒng)平臺的建設(shè)，建立公司業(yè)務(wù)的廣度；依托‘關(guān)貿(mào)云平臺’拓展外向型企業(yè)的服務(wù)，建立公司業(yè)務(wù)的深度；依托增值服務(wù)平臺放大企業(yè)服務(wù)價值，建立公司業(yè)務(wù)的體量。”他說。

近期紛紛擾擾的中美貿(mào)易摩擦，使大家對外貿(mào)企業(yè)前景不勝憂慮，而羅貴華卻有不同看法。

“我認(rèn)為中美貿(mào)易摩擦，對我們這類做企業(yè)服務(wù)的公司而言應(yīng)該是利好，因為中美雙方正在大力度調(diào)整貿(mào)易相關(guān)監(jiān)管體系以及規(guī)則，因此跟貿(mào)易相關(guān)企業(yè)都面臨不小的挑戰(zhàn)。就我們而言，行業(yè)太四平八穩(wěn)，則機(jī)會不大，而行業(yè)有震蕩就有新生，才會有相應(yīng)的數(shù)字化服務(wù)商的新需求。需要強調(diào)的是，未來外貿(mào)行業(yè)競爭將更加白熱化，淘汰機(jī)制也將更殘酷，沒有專業(yè)軟件和數(shù)據(jù)庫、分析系統(tǒng)的支撐，基本上可以斷定是無法做下去的。”

他進(jìn)一步認(rèn)為，智慧外貿(mào)、跨境生態(tài)鏈和口岸信息化將大有可為。“從目前的發(fā)展趨勢來看，我們未來將在這些方面構(gòu)成主要突破方向，智慧外貿(mào)板塊重點實現(xiàn)關(guān)貿(mào)云平臺SaaS服務(wù)在全國市場的推廣，爭取用3年時間實現(xiàn)5000家以上用戶的應(yīng)用上線；抓住跨境電商爆發(fā)式增長，促進(jìn)的國際貿(mào)易格局調(diào)整的機(jī)遇，開發(fā)區(qū)塊鏈、人工智能技術(shù)、以口岸大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)的落地場景，在解決跨境供應(yīng)鏈優(yōu)化中，環(huán)節(jié)多、數(shù)據(jù)冗余多、差錯率高、人員流動快等痛點，專注在行業(yè)中特有的算法、模型、工具集構(gòu)建等方面的投入。我們認(rèn)為：國際貿(mào)易和航運中心，首先是該領(lǐng)域數(shù)字化和智能化技術(shù)和人才的中心，也是上海口岸軟環(huán)境建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，而美華系統(tǒng)公司最為行業(yè)的老兵，有責(zé)任在基礎(chǔ)層面上做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)”。