廁所賣紙巾，賣成無人零售NO.1

陳全忠

如廁是生活中一件小得不能再小的事情，但有多少人又能從市場(chǎng)的微小空白處發(fā)現(xiàn)商機(jī)呢？例如公廁內(nèi)的紙巾，有的地方要么沒有，要么免費(fèi)供應(yīng)后被大肆浪費(fèi)。馬龍從這個(gè)小小的空白點(diǎn)出發(fā)，和團(tuán)隊(duì)發(fā)明了“姬小藍(lán)”無人零售紙巾機(jī)，鋪設(shè)全國(guó)10余個(gè)城市，覆蓋上百所高校。如今他的公司估值2億，做到了無人零售業(yè)單品全國(guó)第一。

江湖救急，小藍(lán)駕到

有一次，馬龍?jiān)诳磮?bào)紙時(shí)留意到成都人民公園創(chuàng)下了7天消耗1500卷廁紙的紀(jì)錄;自從提供免費(fèi)紙，蹲位附近的廢紙簍從3小時(shí)倒一次變成每小時(shí)就得清理一次。

馬龍把這個(gè)問題放在心里，直到2016年去臺(tái)灣的一次旅行，發(fā)現(xiàn)在臺(tái)灣的公共衛(wèi)生間，幾乎都有小包紙巾的自動(dòng)售貨機(jī)，他才找到了解決的思路。

回到北京后，他和在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的好友張宇峰、劉洋等談起此事，幾個(gè)人就熱火朝天地討論起來，這不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的新商機(jī)嗎？他們針對(duì)公共區(qū)域投放免費(fèi)紙巾不環(huán)保，資金投入大，不投放紙巾易被詬病服務(wù)差的劣勢(shì)，決定研發(fā)智能紙巾無人售貨機(jī)。

2016年11月，他們便組建了北京環(huán)保小紅箱科技有限公司。很快，無人售貨機(jī)開發(fā)出來。張宇峰設(shè)計(jì)了宣傳語“江湖救急，小藍(lán)駕到”——一元一包、掃碼支付的“姬小藍(lán)”由此誕生。

把無人零售當(dāng)成一門“傳統(tǒng)生意”

為了尋找無人售貨機(jī)的最佳布貨地點(diǎn)，幾位創(chuàng)始人每天都去跑公廁調(diào)研。

2017年1月，他們的第一臺(tái)智能紙巾機(jī)開始在清華大學(xué)校園內(nèi)投放。同學(xué)們挑選完商品后，只需通過手機(jī)支付即可完成。一個(gè)月以來，這兩臺(tái)名叫“姬小藍(lán)”的無人零售智能機(jī)得到了同學(xué)們的追捧。“姬小藍(lán)解決了他們一直以來的困擾——學(xué)校的免費(fèi)紙由于不是信息化的紙巾機(jī)，無法保證24小時(shí)有紙，而這一點(diǎn)，姬小藍(lán)能夠做到?！?/p>

到2017年年底，“姬小藍(lán)”已經(jīng)走進(jìn)清華大學(xué)、浙江大學(xué)、山東大學(xué)、西南大學(xué)、湖北大學(xué)等各地幾十所高校，馬龍又將目光投向了地鐵等交通樞紐。

現(xiàn)在，“姬小藍(lán)”日訂單達(dá)到了12000單，周活躍用戶10萬+。

從“姬小藍(lán)”到無人零售“姬家軍”

“姬小藍(lán)”的模式成功后，馬龍和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，無人零售的空白點(diǎn)還有很多。2018年，他們又開發(fā)了無人口罩機(jī)，霧霾圍城為客戶送上隨時(shí)貼心的口罩，保護(hù)公眾健康?？吹蕉际邪最I(lǐng)上班路上有喝咖啡的需求，他們同時(shí)開發(fā)了“姬小咖”無人咖啡機(jī)。

目前，他們?cè)谏虾！⒈本?、蘇州、杭州、深圳、廣州、南京、成都、武漢、寧波等10個(gè)城市招募合伙人，合伙人負(fù)責(zé)開拓優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，馬龍的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)每一臺(tái)設(shè)備的高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗嘈?，專業(yè)的人才能把專業(yè)的事情做好。

摘自《金融經(jīng)濟(jì)》