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    趙傳寶:打造城市的“面子”和“里子”

    2019-09-10 07:22:44張建
    風(fēng)流一代·TOP青商 2019年1期
    關(guān)鍵詞:淮安面子海綿

    張建

    1999年,18歲的趙傳寶參軍入伍,來到原濟(jì)南軍區(qū)某部當(dāng)了坦克兵,入伍后表現(xiàn)優(yōu)異,第二年入黨,逐步從戰(zhàn)士成長為班長。2003年,父親因胸腔積水入院手術(shù)。作為家中獨(dú)子,面對不菲的醫(yī)療費(fèi)用、家中無勞動(dòng)力支撐的窘境,他被迫申請?zhí)崆巴宋?,把家庭的重?fù)?dān)挑起來。

    初入社會(huì),因?yàn)槲膽{不夠,找不到像樣的工作,趙傳寶只能選擇打零工償還父親看病時(shí)欠下的債務(wù)。到上海后他先給人送貨,之后做過搬運(yùn)工、鐵藝學(xué)徒工、地板安裝工。打工掙錢,漂泊不定,收入微薄,養(yǎng)家吃力。

    做地板安裝工時(shí),趙傳寶接觸過防靜電地板,這種地板主要安裝在電腦機(jī)房里。他想試著在淮安推一推這種產(chǎn)品,也借此試試自己經(jīng)商掙錢的本事如何。

    2006年初,戰(zhàn)友幫趙傳寶在銀行擔(dān)保,貸款3萬元,之后親朋故舊這個(gè)2000、那個(gè)3000,總共湊了5萬元啟動(dòng)資金,在淮安區(qū)新世紀(jì)商貿(mào)城租了一個(gè)店面賣地板。

    一次與戰(zhàn)友聚餐時(shí),趙傳寶喝醉了,趁著酒勁說了句大話,稱要在10年內(nèi)買上寶馬車或奔馳車。戰(zhàn)友和其他朋友聽后一笑了之。酒醒后,他知道自己吹了牛,有點(diǎn)慚愧。他不愿意讓人笑話自己,立志要把吹的牛皮變成現(xiàn)實(shí)。

    創(chuàng)業(yè)初期,趙傳寶經(jīng)驗(yàn)、人脈全無,一切都得摸索前行,舉步維艱。防靜電地板在上海這個(gè)一線城市的大學(xué)、科研院所、大型企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)的機(jī)房普及程度較高,在淮安當(dāng)?shù)厥袌龈采w率相對有限。他艱難地做了一年,除去成本和開支,掙了不到3萬元。

    本小利薄,辛苦一年掙的錢連借的賬都還不上,失落之余趙傳寶還發(fā)現(xiàn)行業(yè)競爭激烈,產(chǎn)品利潤低??拷栀J創(chuàng)業(yè),他本錢有限,勉強(qiáng)支撐,僅夠糊口。

    商貿(mào)城有時(shí)會(huì)組織開展創(chuàng)業(yè)課程培訓(xùn)之類的活動(dòng),邀請高校相關(guān)專家針對創(chuàng)業(yè)者遇到的各類問題進(jìn)行幫扶指導(dǎo)。一位專家“人無我有,人有我精,人精我廉,人廉我轉(zhuǎn)”的經(jīng)商理念讓焦灼中的趙傳寶產(chǎn)生很大觸動(dòng),思慮再三,他決定另辟蹊徑。他把賣地板的店面交給老婆打理,轉(zhuǎn)頭去找掙錢的新路子。

    當(dāng)時(shí),壓模地坪剛剛引入國內(nèi),這是一種綠色環(huán)保,含特殊礦物骨料、無機(jī)顏料及添加劑的高強(qiáng)度耐磨地坪,主要應(yīng)用于小區(qū)和廣場路面、園林綠化等。與傳統(tǒng)的地坪相比,它能在原本普通的新澆筑混凝土表層創(chuàng)造出各種天然大理石、花崗巖、磚塊、碎拼、木地板等鋪設(shè)效果,模具和顏色選擇多,施工簡便快捷,且地坪耐沖擊、耐腐蝕,圖形美觀,色彩真實(shí)。

    趙傳寶看中了壓模地坪的發(fā)展前景,2007年1月,他注冊成立淮安瑞皇裝飾工程有限公司,主營地坪施工。

    因?yàn)閴耗5仄菏切庐a(chǎn)品、新工藝,客戶選擇時(shí)心存疑慮。他主動(dòng)當(dāng)起銷售員,天天跑工地、做推銷,積累資源,鍥而不舍地與客戶溝通,終于有客戶點(diǎn)頭同意試試,雙方簽了一個(gè)800平方米的施工訂單,一個(gè)多星期的時(shí)間,他就掙了一萬多元。

    這個(gè)不算太大的訂單極大地提升了趙傳寶的信心,讓他見到了一絲光亮,于是決定進(jìn)軍建筑工程市場。誠信經(jīng)營、讓利客戶,趙傳寶的公司先在淮安及周邊城市承接施工合同,公司業(yè)務(wù)水平逐步得到市場的認(rèn)可,訂單穩(wěn)步增加,不少客戶成了回頭客。口口相傳,公司在省外也打開市場,有了成功的施工案例。

    2014年,趙傳寶征了13畝地,建起了廠房。秉承質(zhì)量就是生命的原則,他親自制定壓模地坪產(chǎn)品的制造標(biāo)準(zhǔn)??蛻艉灱s后,他和施工班組在現(xiàn)場制定施工工藝標(biāo)準(zhǔn)。盡管要面對行業(yè)競爭,他仍然信心十足地將選擇權(quán)交到客戶手中,始終摒棄價(jià)格戰(zhàn)。現(xiàn)在,公司10個(gè)施工班組100多人,五六個(gè)工地同時(shí)施工已成常態(tài)。2014年9月,淮安瑞皇裝飾工程有限公司變更為江蘇瑞皇裝飾工程有限公司。

    積蓄了完備的力量,趙傳寶重新發(fā)力,著手拓展自己的商業(yè)版圖。2014年,他在淮安區(qū)建淮鄉(xiāng)投資3000萬元成立江蘇瑞皇新型建材有限公司,新公司的定位是積極響應(yīng)國家建設(shè)海綿城市的號召,助力解決城市建設(shè)中的水環(huán)境、水生態(tài)和內(nèi)澇問題。

    傳統(tǒng)城市建設(shè),處處是硬化路面。每逢大雨,城區(qū)積水區(qū)域都要依靠管渠、泵站等設(shè)施來排水,遇到極端天氣,城市內(nèi)澇嚴(yán)重,給道路通行帶來極大壓力。

    2013年12月,習(xí)近平總書記在《中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議》講話中強(qiáng)調(diào):“提升城市排水系統(tǒng)時(shí)要優(yōu)先考慮把有限的雨水留下來,優(yōu)先考慮更多利用自然力量排水,建設(shè)自然存積、自然滲透、自然凈化的海綿城市”。

    建設(shè)海綿城市的“海綿體”既包括河、湖、池塘等水系,也包括綠地、花園、可滲透路面這樣的城市配套設(shè)施。

    趙傳寶瞄準(zhǔn)的就是綠地、花園和可滲透路面的建設(shè),新公司專門生產(chǎn)、經(jīng)營各類建設(shè)海綿城市所需的建材,大力推廣透水地坪、植草地坪等地坪類材料。2016年,他自主研發(fā)的瑞皇牌地坪成功通過工業(yè)和信息化部組織的透水地坪檢測。同年,他還參與工信部組織的透水地坪國家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。

    隨著時(shí)間的推移,海綿城市建設(shè)日益獲得重視。2015年10月,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)海綿城市建設(shè)的指導(dǎo)意見》,部署推進(jìn)海綿城市建設(shè)工作。2016年初,江蘇省政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)海綿城市建設(shè)的實(shí)施意見》,對海綿城市建設(shè)提出具體要求。2017年,李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告中明確提到:推進(jìn)海綿城市建設(shè),使城市既有“面子”,更有“里子”。

    有國家和省級層面的政策支持,有淮安區(qū)相關(guān)部門的鼎力相助,有技術(shù)過硬、經(jīng)驗(yàn)豐富的施工團(tuán)隊(duì),江蘇瑞皇新型建材有限公司的發(fā)展占盡天時(shí)、地利、人和。短短幾年,公司已與鐵漢生態(tài)、嶺南園林、中南集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、北京華為園區(qū)等省內(nèi)外幾十家單位達(dá)成合作,年?duì)I業(yè)額已向4000萬元邁進(jìn),公司被淮安市上市辦列為上市后備企業(yè)。趙傳寶本人也先后獲評“淮安區(qū)青年先鋒”“江蘇省首屆退役軍人創(chuàng)業(yè)之星”。

    信息化時(shí)代,“互聯(lián)網(wǎng)+”的紅利早已普惠大眾。趙傳寶開始轉(zhuǎn)變觀念,嘗試?yán)秒娚唐脚_促進(jìn)名下兩家公司的運(yùn)營模式由單一的實(shí)體運(yùn)營轉(zhuǎn)向?qū)嶓w、電商齊頭并進(jìn),廣納財(cái)源。2018年四五月間,公司網(wǎng)店上線,客戶網(wǎng)上下單后,不論工程規(guī)模是大是小,兩家公司可以提供各類地坪從產(chǎn)品到施工的全系列服務(wù)。

    致富思源。軍人的底色賦予趙傳寶對軍人濃厚的情感。他深知軍人的優(yōu)秀品質(zhì),公司招納員工時(shí)堅(jiān)持對退伍軍人、軍烈屬大開方便之門。目前,兩家公司的管理層中有5名核心骨干都是退伍軍人,普通員工中也有過半的退伍軍人及軍烈屬。他還積極扛起企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任,捐資助學(xué)、捐建道路等公益行動(dòng)中都活躍著他的身影。

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