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    快問中醫(yī):把中醫(yī)院搬上互聯(lián)網

    2019-09-10 07:22:44王世薇
    風流一代·TOP青商 2019年10期
    關鍵詞:中醫(yī)藥醫(yī)生服務

    王世薇

    近代以來,戰(zhàn)爭頻發(fā)、疫情不斷,以外科手術見長的現(xiàn)代醫(yī)學逐漸取代了望聞問切、辨證論治的中醫(yī),在人們醫(yī)療保健中發(fā)揮重要作用。然而,中醫(yī)卻從未退出歷史舞臺。向老中醫(yī)尋求偏方,治療疑難雜癥是很多中國人的習慣。

    隨著互聯(lián)網的普及,中醫(yī)也開始“上網”,以“新瓶”裝“舊酒”,快問中醫(yī)就是其中之一??靻栔嗅t(yī)通過微信公眾號、訂閱號、APP打通問診、處方、送藥全流程,是一家典型的互聯(lián)網中醫(yī)院。自2015年9月上線以來,至去年底,快問中醫(yī)已經累計完成30萬余次患者問診,成功打造100余個名醫(yī)IP。

    近日,快問中醫(yī)完成了千萬美元的B輪融資,這將推動它更加快速的“攻城略地”。

    2016年2月,國務院發(fā)布《2016-2030年中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》,明確提出放寬中醫(yī)藥服務準入政策,開啟新一輪政策端對中醫(yī)藥的集中發(fā)力。2017年7月,《中醫(yī)藥法》開始施行,規(guī)定以師承方式學習中醫(yī)或經多年實踐醫(yī)術確有專長的人員,經省、自治區(qū)、直轄市人民政府中醫(yī)藥主管部門組織實踐技能及效果考核后即可取得中醫(yī)醫(yī)師資格。

    2017年9月,原國家衛(wèi)計委發(fā)布了《中醫(yī)診所備案管理暫行辦法》,俗稱“14號文”,規(guī)定舉辦中醫(yī)診所的,將診所的名稱、地址、診療范圍、人員配備等情況報所在地縣級人民政府中醫(yī)藥主管部門備案后即可開展職業(yè)活動。開啟中醫(yī)診所“備案制”時代,極大壓縮了中醫(yī)診所籌備時間和政策風險。

    此外,2018年以來,哈爾濱、福建等多地出臺政策鼓勵名老中醫(yī)開設診所。吉林省在《中醫(yī)藥條例(征求意見稿)》中提出,鼓勵中醫(yī)專業(yè)技術人員多點執(zhí)業(yè)。盡管在放開中醫(yī)藥的背后一直都有質疑的聲音,中醫(yī)藥品注冊、醫(yī)師資質、診所開設等政策仍堅持走在了現(xiàn)代醫(yī)學的前面,形成對中醫(yī)藥發(fā)展的強支撐。

    市場端,經過開放與規(guī)范發(fā)展,中醫(yī)就診已經構成我國醫(yī)療服務供給側的重要組成部分。一方面,中醫(yī)診療人數(shù)逐年增長,年均復合增長率(CAGR)達9.16%。另一方面,中醫(yī)診療人數(shù)在就醫(yī)總人數(shù)中的占比也呈現(xiàn)上升趨勢。

    快問中醫(yī)的聯(lián)合創(chuàng)始人曾裕雅是學中醫(yī)藥的科班出生,畢業(yè)后卻做起了處方藥銷售的工作。創(chuàng)辦快問中醫(yī)之前,曾裕雅已經在葛蘭素史克和阿斯利康從事區(qū)域管理。多年在市場打拼,曾裕雅練就了敏銳的洞察力。對于首次回歸“老本行”,他的解釋簡潔而理性:第一,中醫(yī)診斷無需借助大量儀器,輕醫(yī)療模式便于復制;第二,從中醫(yī)切入可避開全科平臺巨頭競爭。

    “當然,我對中醫(yī)的療效深信不疑?!被A理論及醫(yī)藥行業(yè)經驗的積累讓曾裕雅能夠更客觀地理解中醫(yī)。2015年,曾裕雅找來曾在騰訊做研發(fā)總監(jiān)的王速瑜,開始做起了互聯(lián)網中醫(yī)院??靻栔嗅t(yī)將線上問診、遠程接診、處方審核、核準發(fā)藥等環(huán)節(jié)一氣呵成,實現(xiàn)共享名中醫(yī)。

    “我們希望通過幫助名醫(yī)構建線上線下工作室,打造醫(yī)生品牌,讓名醫(yī)成為商業(yè)主體?!绷硪晃粍?chuàng)始人王速瑜說,“而且我們還去中介化,讓醫(yī)生與患者直接建立聯(lián)系?!?/p>

    線上問診:患者關注快問中醫(yī)的微信公眾號,錄入個人基本信息后即可提問醫(yī)生??靻栔嗅t(yī)接入“免費咨詢”“線上咨詢”“線下咨詢”“可申請”等不同服務類型的名中醫(yī)資源供患者選擇。

    遠程接診:復診患者若選擇“免費咨詢”“線上咨詢”或“線下咨詢”服務,可以實時與醫(yī)生交流,醫(yī)生將遠程開具電子處方。具體金額根據不同級別的專家而定。而患者選擇“可申請”服務后,快問中醫(yī)則采取預付費的形式為患者聯(lián)系在平臺注冊的醫(yī)生,安排問診。

    處方審核:電子處方完成后將傳送至后臺及品牌供應商中藥房藥師進行統(tǒng)一審核。

    核準發(fā)藥:快問中醫(yī)選擇公立三甲醫(yī)院認可的品牌中藥廠作為供應商和配送方,發(fā)藥環(huán)節(jié)嚴格控制品質和時效。其中,同城當天送藥到位、省內兩天、國內2~3天。

    不難發(fā)現(xiàn),這些流程環(huán)環(huán)相扣,極大地方便了就診的患者。

    在曾裕雅看來,打通互聯(lián)網中醫(yī)院全流程并不困難,難點在于對每個環(huán)節(jié)的把控,在名中醫(yī)、患者和平臺之間建立起信任。曾裕雅認為,中醫(yī)無法像西醫(yī)一樣做到近乎立竿見影,加上以互聯(lián)網醫(yī)院的形式輕資產運營,信任的基礎其實很薄弱。為此,曾裕雅和他的團隊圍繞打造“名醫(yī)IP”做了很多細致的工作。

    在用戶教育方面,快問中醫(yī)的用戶包括患者和專家。其中,患者端的年齡跨度為2歲至90歲,但其中30歲至60歲患者占比達90%,后者對互聯(lián)網工具的接受度和適應能力較高。對于年長和年幼的患者,將由家屬幫助完成操作。

    用戶教育的難點在于專家端,快問中醫(yī)接入的醫(yī)生資源均為已經或即將從三甲醫(yī)院退休的老專家,對互聯(lián)網醫(yī)院形式缺乏天然的適應性。

    曾裕雅和他的團隊就一對一拜訪老專家,手把手幫助他們使用智能終端,并不定期舉行集中交流會,保證快問中醫(yī)切實賦能名中醫(yī),目前已經匯集了超過6000名經實名認證的老中醫(yī)。

    在問診管理方面,曾裕雅強調,快問中醫(yī)從一開始就只做復診?!爸嗅t(yī)初診雖然不需要儀器設備,但‘望、聞、問、切’缺一不可?!痹Q派钚牛珳试\斷是療效的基礎??靻栔嗅t(yī)上線3年后,國家首次定調鼓勵互聯(lián)網醫(yī)院發(fā)展時就明確規(guī)定,互聯(lián)網醫(yī)院只能做復診,與曾裕雅一開始的設想不謀而合。

    在只做復診的框架下,拳頭產品的設計其實是很受限制的。為此,快問中醫(yī)講問診的重心放在亞健康、疑難雜癥及慢病管理上,并進一步針對每個細分病種患者進行差異化問診和標準化服務。

    “高診費、低藥價”是快問中醫(yī)的一個特色,患者每次支付的醫(yī)藥費用約400元,但其中用于購買名中醫(yī)服務的費用是公立醫(yī)院的2~3倍??靻栔嗅t(yī)通過壓縮藥品費用的方式讓醫(yī)生工作的內在價值得到激勵,調動醫(yī)生積極性的同時,并未增加患者就醫(yī)負擔。

    在定期隨訪方面,據介紹,在快問中醫(yī)接診的10名患者中,有6人會選擇以付費形式就診,其中超過2人會產生復購。曾裕雅認為用戶轉化率較高的一個重要原因在于快問中醫(yī)的定期隨訪機制。

    作為快問中醫(yī)的第二個特色,平臺醫(yī)生會在已經付費體驗過服務的用戶中建立定期隨訪目錄,由客服人員按時隨訪,并推出家庭私人醫(yī)生服務。此外,平臺會自動幫助醫(yī)生建立病例數(shù)據庫,記錄復診超過三次的患者。病例數(shù)據庫采用智能算法運作,會根據病人實際情況及醫(yī)生的服務時效性進行有效的服務推薦。

    目前,快問中醫(yī)平臺已經擁有超過100個月收入過萬元的“名醫(yī)IP”。

    談到商業(yè)模式時,曾裕雅分享了快問中醫(yī)的第三個特色,即線上線下聯(lián)動。2015年12月,在快問中醫(yī)微信公眾號上線僅4個月之后,第一家名中醫(yī)共享工作室成立。

    快問中醫(yī)的共享工作室以共享的形式激活閑置資源。據介紹,快問中醫(yī)共享工作室屬于中醫(yī)診所,旨在為醫(yī)患線下見面提供場景。但有別于普通中醫(yī)診所的是,前者沒有藥房、藥師、庫存,并且不做治療、不銷售藥品,以純輕資產的方式運營。到2017年3月,快問中醫(yī)已經成立了7家共享工作室。

    通過線上線下聯(lián)動,快問中醫(yī)完善了互聯(lián)網中醫(yī)院閉環(huán),建立起以藥品銷售和診療服務供給為內核的清晰商業(yè)模式。2018年,快問中醫(yī)已經完成了A輪融資。

    按照曾裕雅和團隊的計劃,未來快問中醫(yī)還將在三、四線城市對接超過10家公立醫(yī)院,將平臺注冊名中醫(yī)數(shù)量增加至20000名,擴張共享工作室至50家。

    (編輯 周靜 charm1121@sina.com)

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