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    掘金東南亞

    2019-09-10 07:22:44深響趙宇
    風(fēng)流一代·TOP青商 2019年11期
    關(guān)鍵詞:獨角獸東南亞電商

    深響 趙宇

    6.5億人口,60%互聯(lián)網(wǎng)滲透率,東南亞還有哪些掘金機會?

    提起東南亞,你會想起什么?是泰國的潑水節(jié),還是印度尼西亞旅行勝地巴厘島的風(fēng)光?

    在很多人的想象中,東南亞還是一個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蠻荒之地,只能承接中低端制造業(yè)產(chǎn)能。實際上,東南亞六國(印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南)在最近幾年經(jīng)歷了一波高速的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟增長,十余家估值超過10億美元的獨角獸企業(yè)在此誕生。

    去年3月,Uber(優(yōu)步)宣布退出東南亞市場,并將打車業(yè)務(wù)整體出售給了Grab。在這項出人意料的收購交易中,與滴滴出行收購優(yōu)步中國類似的劇情再次上演:Grab想通過收購結(jié)束其與Uber在東南亞地區(qū)曠日持久的燒錢戰(zhàn),并收購Uber旗下外賣業(yè)務(wù)Uber Eats。如此一來,Grab就成了當(dāng)?shù)爻丝秃退緳C共享出行的唯一選擇,否則他們就只能繼續(xù)接受傳統(tǒng)出租車公司的服務(wù)。

    現(xiàn)如今,像這樣的并購以及風(fēng)險投資案例在東南亞市場已經(jīng)不再是新鮮事。

    截至2018年底,東南亞獨角獸企業(yè)的總?cè)谫Y額已經(jīng)超過160億美元,其中Grab是當(dāng)?shù)氐谝患夜乐党^100億美元的“超級獨角獸”(也稱十角獸)。而Lazada則是東南亞服務(wù)最多消費者和增速最快的電商平臺,截至今年8月,年度活躍消費者超過5000萬,連續(xù)三個季度的訂單增長超過100%,2019年第二季度的增速為128%。

    與中國一樣,龐大的人口數(shù)量意味著東南亞有著廣闊的發(fā)展空間。2018年11月,谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》顯示,東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模已經(jīng)接近1000億美元,預(yù)計在2025年將超過2400億美元,較上次的預(yù)期增長了400億美元。

    是什么催化了東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速成長?哪些賽道還存在好的創(chuàng)業(yè)和投資機會?隨著中國第一波紅利期(包括人口、成本和流量等)進(jìn)入尾聲階段,如果有中國企業(yè)或者投資機構(gòu)想要進(jìn)軍東南亞市場,需要注意哪些問題?

    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是未來

    東南亞共有11個國家,總?cè)丝诩s為6.5億,大致相當(dāng)于半個中國的人口數(shù)量。其中,20~45歲年齡段的人占總?cè)丝诘?5%以上,87%都分布在其中6個國家,即印度尼西亞、菲律賓、越南、泰國、馬來西亞和新加坡。需要說明的是,印度半島上的印度、巴基斯坦、尼泊爾等國地處南亞板塊,并不屬于東南亞。

    截至2019年6月,東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)超過60%,雖相對于歐洲及北美80%~90%的滲透率還有較大差距,但明顯高于非洲、南亞等基礎(chǔ)設(shè)施貧瘠的國家和地區(qū)。

    市場研究機構(gòu)Canalys發(fā)布的最新報告也顯示,東南亞智能手機市場在2019年第二季度出貨量同比增長2%,而中國智能手機品牌占據(jù)東南亞地區(qū)出貨量的62%,表現(xiàn)優(yōu)于亞洲其他地區(qū)和中國地區(qū)。

    此外,多家研究機構(gòu)近期發(fā)布的報告一致認(rèn)為,盡管受到全球經(jīng)濟下行、貿(mào)易緊張等因素的影響,東南亞地區(qū)強勁的內(nèi)需和良好的發(fā)展勢頭在一定程度上抵御了外部風(fēng)險,預(yù)計2019年該地區(qū)的經(jīng)濟仍將保持穩(wěn)定增長。而尼爾森市場研究公司的報告則顯示,東南亞地區(qū)消費者普遍對就業(yè)和個人財務(wù)狀況持樂觀態(tài)度,其中越南和馬來西亞的消費者信心指數(shù)甚至躋身全球最樂觀的三個國家。

    不過也應(yīng)當(dāng)注意到,東南亞六國中,馬來西亞、印尼、泰國和越南的農(nóng)業(yè)人口向工業(yè)領(lǐng)域遷移的速度正在放緩。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率沒有快速提升的背景下,東南亞工業(yè)人口的絕對值增加幅度顯然無法支持制造業(yè)的爆發(fā)性增長。因此,東南亞各國的制造業(yè)將保持相對穩(wěn)定,機會主要集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。在可以預(yù)見的未來,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展會是東南亞經(jīng)濟的增長新亮點。

    風(fēng)險投資愈發(fā)火熱

    新加坡風(fēng)投公司Cento Ventures發(fā)布的《2018東南亞科技投資報告》顯示,東南亞已經(jīng)誕生了十余家估值超過10億美元的獨角獸企業(yè),其中甚至還包括像Grab和Go-Jek這樣估值超過100億美元的“十角獸”。

    東南亞明星的創(chuàng)業(yè)公司中,獨角獸企業(yè)已有十余家

    這些獨角獸企業(yè)中,有些還在誕生地逐漸發(fā)展壯大,有些則已經(jīng)把版圖擴張到了整個東南亞,其中:

    Grab(打車軟件和外賣服務(wù)商)、Lazada Group(在線購物平臺)、Sea(電商平臺)、PropertyGuru Group(綜合性房地產(chǎn)服務(wù)平臺)和Zilingo(時尚電商平臺)已經(jīng)把觸手伸到了東南亞的大部分地區(qū);

    Go-Jek(打車與租車服務(wù)提供商)、Tokopedia(綜合性電商平臺)、Traveloka(在線旅行社)、Bukalapak(本地電商平臺)和Qoo10(電子商務(wù)服務(wù)提供商)選擇從印尼向外擴張;

    Carousell(二手電商平臺)是新加坡本土的初創(chuàng)公司,正在加快在海外的布局;

    2004年以游戲公司起家,現(xiàn)為軟件開發(fā)商的 VNG Corporation則在相對不發(fā)達(dá)的越南進(jìn)化為獨角獸企業(yè)。

    東南亞的資本和交易主要集中在印尼和新加坡

    2018年,印尼和新加坡繼續(xù)占據(jù)東南亞投資活動的主體,吸引了包括中國和美國等在內(nèi)的海外投資。其余投資則相對平均地分布在馬來西亞、泰國、越南和菲律賓等國家。

    由于Go-Jek和Tokopedia等印尼大型企業(yè)獲得了巨額資金,2018年投資的資本主要流向了印尼。而隨著Ninja Van、Carousell和Carro等新一批處于較晚階段的公司繼續(xù)進(jìn)行更大規(guī)模的融資,新加坡在資本分配中繼續(xù)保持著領(lǐng)先地位。

    投中研究院發(fā)布的《東南亞科技創(chuàng)投發(fā)展報告》顯示,2016年以來,東南亞科技類創(chuàng)業(yè)投資總體規(guī)模達(dá)262.95億美元,項目平均募資額為2030萬美元。其中,中國資本是東南亞科技企業(yè)投資的最大來源,占據(jù)半壁江山。

    除規(guī)模較大之外,中國本土資本對東南亞科技類企業(yè)的投資熱度也逐年升高,以過去三年為例:

    2016年投資案例數(shù)量為19個,總投資規(guī)模19.54億美元,平均投資額1.03億美元;2017年投資案例數(shù)量為34個,總投資規(guī)模39.04億美元,平均投資額1.15億美元;2018年投資案例數(shù)量為62個,總投資規(guī)模57.43億美元,平均投資額0.93億美元。受到客觀因素影響,2019年的投資情況有所下滑。數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年,中國本土資本東南亞科技類企業(yè)投資案例數(shù)量為27個,總投資規(guī)模16.12億美元,平均投資額0.60億美元。

    從被投企業(yè)的分布來看,在線出行、網(wǎng)絡(luò)媒體、電商、網(wǎng)約車等領(lǐng)域持續(xù)受到了風(fēng)險投資機構(gòu)的關(guān)注。尤其是那些已經(jīng)完成大量募資的基金,更希望尋找到有潛力的初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行投資,以幫助其成長為繼 Grab、Go-Jek、Traveloka等企業(yè)之后的明日獨角獸。

    按照投資出手次數(shù)計算,63%的東南亞中國本土投資方都是創(chuàng)投機構(gòu),37%的中國本土投資方是以企業(yè)投資的方式出資。而阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭則是加速布局東南亞的典型代表。

    其中,阿里巴巴以電商主業(yè)謀劃布局。阿里巴巴是中國企業(yè)中最大的投資方,也是東南亞電子商務(wù)的主要驅(qū)動者,已經(jīng)對Lazada與Tokopedia前后出資60多億美元,而這兩家企業(yè)正是東南亞電商三巨頭的兩家。出于布局電子支付、向海外普及支付寶等方面的考量,阿里還投資了一些金融科技公司。

    騰訊在東南亞的投資則體現(xiàn)出一定對抗阿里的色彩。比如騰訊4輪總計超過10億美元對東南亞出行巨頭Go-Jek的投資,意圖通過交通出行的市場對抗阿里所布局的電商市場;通過對菲律賓電子支付企業(yè)Voyager的收購,以對抗阿里所投資的電子支付品牌Mynt。

    新市場的新機會

    GGV紀(jì)源資本執(zhí)行合伙人符績勛曾表示,投資東南亞的機遇在于“低頻率、高價值”行業(yè),這些行業(yè)“面臨顛覆的時機已經(jīng)成熟”,而不是像轎車和送餐這樣的“高頻率、低價值”行業(yè)。與此同時,東南亞也可能會繞過其他國家已有的發(fā)展階段,直接跳到更高維度。

    具備較高發(fā)展?jié)摿Φ臇|南亞初創(chuàng)企業(yè)

    目前來看,除了已經(jīng)異?;馃岬脑诰€出行、網(wǎng)絡(luò)媒體、電商、網(wǎng)約車等領(lǐng)域之外,人工智能、金融科技、醫(yī)療健康和區(qū)塊鏈則是東南亞另外四個可以重點關(guān)注的領(lǐng)域。

    (編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com)

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