段永平：從企業(yè)家到幕后教父

陳樂之

段永平雖然已經(jīng)遠離“江湖”很久了，但“江湖”中仍有他的傳說。

如果不是2018年的7月，拼多多赴美上市成功，創(chuàng)始人黃崢在接受采訪中提到自己重要的導師和天使投資人是段永平，恐怕很難有人想起這個名字。

是他打造了火遍大江南北的“小霸王學習機”；是他創(chuàng)立了家喻戶曉的“步步高”；是他在網(wǎng)易最底谷的時候成功投資；是他在黃崢一無所有的時候帶著他一起和巴菲特共餐；也是他的嫡系門徒掌舵了OPPO、vivo，統(tǒng)領了中國手機的半壁江山。

段永平祖籍吉安，1961年出生于江西南昌。1978年，前一年高考落榜的段永平被浙江大學無線電系錄取。本科畢業(yè)后，段永平被分配到北京電子管廠。沒過多久，他就放棄了這個鐵飯碗，考入中國人民大學計量經(jīng)濟學系深造，1988年畢業(yè)，取得了經(jīng)濟學碩士的學位。

走出校門后，隨著孔雀東南飛的熱潮，有著經(jīng)濟眼光的段永平南下來到了廣東省中山市，憑借高學歷出任怡華集團下屬企業(yè)日華電子廠廠長一職，這就是日后聲名鵲起的“小霸王”廠家的前身。

然而在段永平接手這個廠的時候，它只是一個年虧損200萬元的爛攤子。

1983年，日本知名娛樂廠商“任天堂”推出了被稱為“紅白機”的FC，推出了魂斗羅、超級瑪麗等現(xiàn)象級游戲。上世紀80年代末，一些“紅白機”開始流入國內(nèi)，但價格高昂許多人都買不起。

段永平當時看中了這個游戲市場，決定徹底轉型，專攻電子游戲機。于是他立刻帶領工廠開始仿制“紅白機”，做出來的產(chǎn)品性能幾乎一樣，但價格只有“任天堂”的FC的四分之一。1993年，他又創(chuàng)新性地加入鍵盤，這也就是后來家喻戶曉的小霸王學習機。

為了打響知名度，段永平在廣告上下了很大功夫。他邀請到了當時的功夫巨星成龍為小霸王背書，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告詞讓小霸王學習機、復讀機火遍大江南北，成為很多城市家庭的標配。

很快，小霸王的市場份額逼近80%。到1995年，小霸王的收入已超過10億元。年底給工人分紅的獎金是用報紙包著的，據(jù)說光報紙就用了十幾摞。

作為職業(yè)經(jīng)理人，段永平除了獲得工資外，不參與公司的營收分成，只是個“打工皇帝”。段永平向集團提出要對“小霸王”進行股份制改造，這個提議被拒絕后，段永平提出離職，尋求獨立發(fā)展。

1995年9月18日，與中山市一江之隔的廣東東莞長安鎮(zhèn)，段永平成立了一家新公司，名叫“步步高電子工業(yè)有限公司”，他有了一塊屬于自己的陣地。

因為答應了不與老東家競爭，步步高最初的主營產(chǎn)品是無繩電話機和學生電腦。1997年，又進軍VCD市場。這些產(chǎn)品都不是步步高最先發(fā)明的，但步步高進軍后，都極大地攪動了整個行業(yè)，其市場份額也不斷提升，短短幾年，就在各領域排進前列。

1999年初，為擴大業(yè)務，段永平將步步高拆分成三家股權獨立的公司，分別是：步步高教育電子，主打學習機和點讀機；步步高視聽電子，主打VCD、DVD、MP3等業(yè)務；步步高通訊科技，主打無繩電話，并進軍手機行業(yè)。段永平在三家各持有10%左右的股份。也正是因為這次的拆分，為之后延伸出OPPO、vivo等品牌創(chuàng)造了條件。

就在步步高向巔峰進發(fā)的時候，段永平的個人生活也有了變化。他戀愛結婚，并和妻子搬去美國定居。因為他早早采取的股份制策略，老板的離開并沒有給公司經(jīng)營帶來什么震蕩。

段永平是個營銷天才，他所打造的一系列產(chǎn)品的成功，都離不開在廣告上的巨大投入，以及對消費者心理的精準把握。

最流行的是那首“小霸王拍手歌”：“你拍一，我拍一，小霸王出了學習機；你拍二，我拍二，學習游戲在一塊兒；你拍三，我拍三，學習起來很簡單；你拍四，我拍四，包你三天會打字……”再加上成龍的那句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”，小霸王學習機迅速變得家喻戶曉。和“小霸王”的策略一樣，他也請人為步步高寫了一首廣告歌，由當時正當紅的三位歌星林依輪、景崗山和高林生演唱。歌詞中有一句：“世間自有公道，付出總有回報。說到不如做到，要做就做最好。步步高！”

去美國后，段永平旗下的產(chǎn)品還在延續(xù)這個“神文案+大明星”的營銷套路。不管是步步高點讀機的“so easy，媽媽再也不用擔心我的學習”；還是OPPO的“充電5分鐘，通話2小時”；vivo的“2000萬柔光雙攝，照亮你的美”，每一個，都成為大家耳熟能詳?shù)膹V告語。他后來投資的拼多多，也創(chuàng)造了一首“拼多多，拼多多；拼得多，省得多”的廣告神曲。段式廣告的特點，就是抓住消費需求中的一個點，用言簡意賅的話語反復滲透。在營銷方式花樣繁多的21世紀，段氏企業(yè)沿用的老套路都戰(zhàn)無不勝。

段永平還有一個身份：投資人。他投資的首個項目，也是至今最為人樂道的案例網(wǎng)易。

2000年，網(wǎng)易剛在納斯達克上市，就趕上了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，上市當天就從發(fā)行價15.50美元，跌到12.165美元，被人形容成“流血上市”。深陷困境的丁磊，向段永平求助。段永平看了網(wǎng)易的財報后，決定扶網(wǎng)易一把。不久，電腦在中國開始大爆發(fā)，中國的計算機銷售數(shù)量激增。上網(wǎng)的人一多，網(wǎng)游自然火了起來，《大話西游2》風靡全國，網(wǎng)易起死回生，段永平的投資獲利超50倍。

接下來，他投資過庫克領導下的蘋果，還買了不少茅臺的股份，都收益頗豐。因為這些成功的投資，段永平也被稱為“段菲特”?；叵肫?006年，他拍下巴菲特午餐。在飯局上，段永平問巴菲特：“投資中不可以做的事情是什么？”巴菲特回答是：“不做空，不借錢，最重要的就是不要做不懂的東西?！憋@然，他一直記著這句話。段永平自己認為：“我不是把跟巴菲特吃飯這事兒當生意，就是想給他老人家捧個場，告訴世人他的東西確實有價值。不像有些人想的討個秘方、錦囊妙計，哪天拿出來一看，就能發(fā)大財。”

段永平是一個極其理智的實用主義者。他把自己的界限劃分得無比清晰。圈內(nèi)是他的自由之地，他熟悉、了解，豪情壯志、傾注一切；但是在圈外，則絲毫不亂碰，他陌生、遲疑，對新事物保持謹慎，對野蠻生長保持悲觀。他常常說自己胸無大志，也不想做什么改變世界的事情，生活最重要的就是快樂。

如今，在美國加州的家里，段永平一日三餐都在家里吃，還開辟了一片菜園子，想吃什么，就種什么，像位隱居的世外高人。有人問他：“對你來說什么東西是最重要的？”他的回答是：“不同年齡答案是不同的?，F(xiàn)在是家人、親情、友情?！?/p>