關(guān)于低油價下鉆井定價策略的研究

陸立強(qiáng)

摘要：石油價格是世界經(jīng)濟(jì)的溫度計，是整個石油和化學(xué)工業(yè)鏈?zhǔn)袌龅男呐K起搏器和發(fā)動機(jī)，2018年，經(jīng)過激烈的市場博弈，國際油價終于突破了低點(diǎn)，在對國際政治和經(jīng)濟(jì)進(jìn)行多因素分析的基礎(chǔ)上，未來較長時期內(nèi)，低油價可能成為一種新的常態(tài)，而在這種背景下，鉆井定價策略需要進(jìn)一步調(diào)整，本文主要對低油價下鉆井定價策略進(jìn)行簡要的分析[1]。

關(guān)鍵詞：低油價;鉆井定價;策略

隨著原油價格的大幅下跌，主要消費(fèi)國的石油需求開始反彈，國內(nèi)汽油和柴油價格分別從2018年11月2日的2400小時下跌了375元和365元，在2019年，隨著世界經(jīng)濟(jì)的調(diào)整和放緩，油價也將繼續(xù)以極低的概率運(yùn)行，油價的長期低位，對社會也有比較大的影響，鉆井定價方面也有很大的波及[2]。

1 當(dāng)前國際低油價的發(fā)展

油價的變動一般都與世界上的重大事件有關(guān)，比如政治事件或者經(jīng)濟(jì)事件，油價的影響是全球性的，但是油價受到影響的同時，主要有兩方面，一種是油價的上升，一種是油價的下降，通常而言，政治事件導(dǎo)致油價上漲的情況比較多，而經(jīng)濟(jì)事件的影響通常是導(dǎo)致油價下降。目前階段油價比較低的情況是比較復(fù)雜的，因為世界上頁巖油氣的出現(xiàn)導(dǎo)致了油價出現(xiàn)了變化，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，美國作為頁巖油氣技術(shù)的起源國，深深的體會到了這一點(diǎn)。而且固有的石油產(chǎn)地與新出現(xiàn)的石油產(chǎn)地之間的競爭越來越激烈，而且美國總統(tǒng)特朗普呼吁油價降低，這也給石油產(chǎn)地國帶來了一種降低信號[3]。

2 低油價下鉆井定價現(xiàn)狀

石油鉆井與油價的關(guān)系是緊密相連的，它們的關(guān)系是正相關(guān)的，一旦石油價格變高，鉆井的價格也會按照石油的價格出現(xiàn)變化，隨然隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，鉆井水平也在不斷提高，但是油價的變化對于鉆井價格的制訂有著特別大的影響，而且因為國家油價持續(xù)低位的作用，鉆井企業(yè)的經(jīng)營收益也變得更低，當(dāng)下我國的鉆井企業(yè)都加強(qiáng)了對成本的管理，對費(fèi)用支出進(jìn)行了科學(xué)的控制，但是也依舊需要科學(xué)的鉆井定價方法，才能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。因為世界平均油價的降低，很多鉆井企業(yè)也有了很多舉措保持企業(yè)的正常經(jīng)營，有著企業(yè)甚至降低員工薪水來保證企業(yè)的運(yùn)營，而企業(yè)的管理人員也有必要科學(xué)準(zhǔn)確的看待石油市場的變化，客觀的研究定價策略。

3 低油價下鉆井定價策略

3.1 需求定價

在世界石油價格持續(xù)保持低位的情況下，鉆井定價有必要按照需求進(jìn)行定價，因為市場的需求與產(chǎn)品或服務(wù)的價格有著很大的作用，如果有一種產(chǎn)品的或者服務(wù)在市場上的需求的非常大，存在的供不應(yīng)求的情況就應(yīng)該提高價格，因為能夠一定程度的使企業(yè)的利潤得到增加，而目前石油價格持續(xù)走低，鉆井的需求也發(fā)生著變化，鉆井的定價就應(yīng)該按照需求進(jìn)行調(diào)整。一般情況下，如果定價不合理，雖然有一定的幾率會帶來比較大的利潤，但是并不有利于鉆井企業(yè)的長久發(fā)展，甚至?xí)?dǎo)致行業(yè)競爭不健康，所以在目前地油價的情況下鉆井定價應(yīng)該依據(jù)需求定價。

3.2 定價修正

定價修正策略就是在低油價的環(huán)境下，企業(yè)的鉆井產(chǎn)品與服務(wù)按照地理定價，因為鉆井不僅僅在本地區(qū)銷售，還會在別的地區(qū)進(jìn)行銷售，這種情況鉆企業(yè)的定價就需要修正，因為會存在一些除了產(chǎn)品與服務(wù)本身的外加服務(wù)，所以這些費(fèi)用的解決也就是修正的目的。而在低油價的環(huán)境下，資金回籠對于企業(yè)的發(fā)展是極為重要的，也是企業(yè)進(jìn)行其它經(jīng)營活動的活力，在這種情況下就可能利用價格這個策略，通過這種方法使客戶受到刺激，此類價格調(diào)整的方法會使企業(yè)的資金流動比較正常，而且也可以在低油價的背景下，采取差別定價的方法，來針對不同客戶滿足不同需要[4]。

3.3 導(dǎo)向定價

鉆井的定價也應(yīng)該更加的靈活，通過不同導(dǎo)向來定價，這樣的價格定位能夠更好的順應(yīng)目前的石油市場，而且在定價過程中應(yīng)該細(xì)致的分析石油市場的情況，并結(jié)合企業(yè)發(fā)展的具體信息，來進(jìn)行靈活的導(dǎo)向定價，而鉆井領(lǐng)域的競爭也比較大，所以在對石油價格分析后也要在行業(yè)內(nèi)分析與研究，這才能夠科學(xué)靈活的定價，所以在低油價下鉆井定價可以采取導(dǎo)向定價方法。

3.4 主動定價

低油價下的鉆井定價也可以采取主動權(quán)定價的方法，該種策略與過去的其它方法不同，是通過合約來進(jìn)行定價的，能夠有效的使鉆井市場的價格體系更加正規(guī)，而且是鉆井企業(yè)自身的收益更高，也能夠使客戶對于企業(yè)的服務(wù)更加滿意，增加用戶粘性，在這種過程中也要對競爭企業(yè)的定價方法進(jìn)行分析，及時調(diào)整定價細(xì)則，這樣才能夠保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，對產(chǎn)品的成本進(jìn)行合理的控制，也就是把主動定價的資格控制住，也受到行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，這就是低油價下的主動定價策略。

4 結(jié)束語

總而言之，鉆井企業(yè)的管理人員要對井深等方面進(jìn)行科學(xué)的分析，更好的對成本進(jìn)行控制，并在低油價的市場環(huán)境下采取主動權(quán)定價方法，靈活運(yùn)用不同導(dǎo)向定價方法進(jìn)行價格定位，多用定價修正策略也有必要結(jié)合，按照需要進(jìn)行定價，通過科學(xué)合理的管理手段，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，更好的增加企業(yè)的核心競爭力。

參考文獻(xiàn)：

[1]高搏.低油價下中國鉆井承包商海外工程技術(shù)服務(wù)的管理策略研究[D].四川：西南石油大學(xué)，2018.

[2]趙平楠.CQ公司鉆井成本定額管理研究[D].四川：西安石油大學(xué)，2017.

[3]趙廷峰.基于工程風(fēng)險與成本協(xié)調(diào)的井身結(jié)構(gòu)方案確定方法研究[D].山東：中國石油大學(xué)（華東），2015.

[4]張云怡.淺議勘探鉆井工程技術(shù)水平定價機(jī)制[J].中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2015（04）：251.