從單打冠軍到抱團發(fā)展： 廣東家紡“雙重奏”

金宸

廣東是中國改革開放的前沿陣地，也是我國現(xiàn)代家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地之一。在上世紀80年代初，以布藝和套裝床上用品為標志的現(xiàn)代家紡生產(chǎn)經(jīng)營與消費理念由西方國家傳入廣東，開始了中國現(xiàn)代家紡行業(yè)發(fā)展的歷程。如今，經(jīng)過30多年的發(fā)展，廣東涌現(xiàn)出一大批家紡企業(yè)，孵化出一批家喻戶曉的家紡品牌，誕生了多個行業(yè)“單打冠軍”，撐起了廣東家紡一片天。

回顧廣東家紡行業(yè)發(fā)展史，如果說廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會是廣東家紡高質(zhì)量發(fā)展的推動者，那么廣東家紡企業(yè)則是高質(zhì)量發(fā)展的踐行者。協(xié)會為行業(yè)營造了一個積極向上、良性共贏的市場環(huán)境，企業(yè)則堅持傳承、延續(xù)工匠之心，將精品家紡推向市場，推動了家紡行業(yè)的繁榮。

蓬勃發(fā)展中的廣東家紡企業(yè)

在廣州、佛山、珠海等地走訪過程中，我們發(fā)現(xiàn)廣東家紡企業(yè)負責人身上有幾個共同的特質(zhì)：一是都善于捕捉信息，勤于思考，虛心學習;二是重視產(chǎn)品的研發(fā)投入和質(zhì)量把控，關(guān)注對新技術(shù)的引入，提升效率;三是對跨界合作感興趣，勇于嘗試新事物。

他們，是廣東家紡行業(yè)發(fā)展壯大的見證人和參與者;

他們，是廣東家紡企業(yè)的翹楚;

他們，更是廣東家紡力量在新時代騰飛的生力軍。

他們掌控下的企業(yè)，風格迥異但優(yōu)勢突出，實力強勁卻低調(diào)務(wù)實，呈現(xiàn)出幾個明顯的特點。

第一，差異化發(fā)展，是廣東家紡企業(yè)保持競爭力的核心武器。例如，廣州源志誠主要針對酒店業(yè)主及不同項目的風格定位，設(shè)計開發(fā)極具個性化、功能性的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進行整合。經(jīng)過十余年的發(fā)展，成為一家集設(shè)計、生產(chǎn)、加工酒店及家居配套紡織裝飾產(chǎn)品系列的專業(yè)公司，在酒店工程行業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽。

第二，主打特色產(chǎn)品，是廣東家紡企業(yè)塑造品牌形象的制勝法寶。例如，佛山金華紡織實業(yè)公司專注繡花領(lǐng)域20年，自主研發(fā)繡花設(shè)備，推出“一繡傾城”“維卡斯”“雍繡庭”等特色產(chǎn)品，成為行業(yè)中的“繡之霸”。廣東創(chuàng)明遮陽科技有限公司20多年專注窗飾遮陽產(chǎn)品的研發(fā)、工藝革新及應(yīng)用的研究，建立起包括室內(nèi)窗飾遮陽，建筑外遮陽，手動，電動窗簾導軌系統(tǒng)、智能家居四大產(chǎn)品體系，在家居智能化領(lǐng)域走在前列。

第三，獨特的商業(yè)模式是廣東家紡企業(yè)搶占市場的“殺手锏”。例如摩力克作為行業(yè)內(nèi)首個導入連鎖專賣經(jīng)營模式的布藝品牌，以“品牌塑形象，連鎖創(chuàng)市場”為營銷策略，大力發(fā)展連鎖專賣，目前專賣店的數(shù)量已達600多家，努力使自己保持著中國窗簾行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。伊莎萊公司運用現(xiàn)代設(shè)計理念和營銷手段詮釋傳統(tǒng)的布藝產(chǎn)品，運用全國連鎖特許加盟專賣的市場運營模式，短短幾年時間里建立了幾百家專賣店加盟網(wǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國大多數(shù)大中型城市。

第四，產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，是廣東家紡企業(yè)保持長盛不衰的動力引擎。例如，志達家居布藝以整體軟裝配套為主，不同品牌滿足客戶的需求，并且每年都不斷研發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，如今已成為影響中國家居設(shè)計與家紡生產(chǎn)趨勢的風向標。

君采重視生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，從原料采購、繡花工序、成品檢驗等都嚴格把關(guān)。君采建立自主的產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)和質(zhì)量體系，建立嚴格的質(zhì)量管理制度，從兩頭把住質(zhì)量關(guān)口，使自己的產(chǎn)品在市場上立于不敗之地。

珠海奧萊特通過外貿(mào)將國外的窗紗產(chǎn)品引進國內(nèi)，讓中國消費者享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時為客戶提供健全的售后服務(wù)和技術(shù)支持，贏得了中高端消費者的青睞。

抱團發(fā)展：協(xié)會搭臺，企業(yè)唱戲

在全球市場競爭中，廣東家紡企業(yè)要想保持強大的競爭力，既要有資源，也要有平臺，廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會應(yīng)時而生。在廣東家紡行業(yè)由小到大、由弱到強的發(fā)展歷程中，該協(xié)會發(fā)揮了重要的平臺作用。無論是創(chuàng)辦行業(yè)專業(yè)展會——深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會，還是開展國內(nèi)外行業(yè)交流，維護行業(yè)經(jīng)濟秩序，都形成了自身的特色，贏得了良好的社會口碑。

專業(yè)、高效的展覽公司是辦好展會不可或缺的角色。為辦好每年春秋兩季家紡展，承辦單位深圳市博奧展覽有限公司策劃主辦了多場主題活動，見證了家紡家居行業(yè)同心筑夢、驅(qū)動產(chǎn)業(yè)變革、優(yōu)化產(chǎn)品力的成果，也一起探索了行業(yè)發(fā)展的新模式。2019年占地30萬平方米的深圳國際會展中心正式投入使用后，即將移師新展館的家紡展將再一次騰飛。可以想見，廣東家紡企業(yè)抱團發(fā)展所迸發(fā)出來的力量是多么的巨大。

總體上看，廣東家紡行業(yè)的抱團發(fā)展，呈現(xiàn)出以下三個趨勢。

一是成立聯(lián)盟，提高效率。在廣東家紡協(xié)會的推動下，已經(jīng)成立了中國家居業(yè)創(chuàng)新經(jīng)銷商聯(lián)盟。該聯(lián)盟整合國內(nèi)外設(shè)計資源，匯聚整體家居、定制家居、家居生活、智能家居、精品建材、燈具照明等各類資源，未來參展企業(yè)可以在聯(lián)盟中快速實現(xiàn)平臺、人才、資源、信息、組織的高效互配，在市場競爭中占據(jù)有利地位。在產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，該聯(lián)盟的成立，為迷茫中的家居企業(yè)提供了新思路、新模式、新商機。

二是跨界融合，探索渠道升級。目前家紡行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級的重要時期，可聯(lián)動設(shè)計師及家具品牌協(xié)同作戰(zhàn)，積極向“大家居”邁進，努力贏得產(chǎn)業(yè)升級的主動權(quán)。消費者越來越認可整體軟裝設(shè)計和整體營銷方案，家具生產(chǎn)商與家紡布藝生產(chǎn)商配對交流，跨界合作，不僅能助推“大家居”模式落地，更可促進渠道升級。早在幾年前，廣東家紡企業(yè)就已入駐電商平臺，試水窗簾布藝銷售新渠道，如今已取得顯著成果。

三是重視設(shè)計，多元開放。好的創(chuàng)意和設(shè)計不僅能提升產(chǎn)品的功能品質(zhì)，提升市場競爭力和附加值，還能創(chuàng)造新的市場需求。在廣州市漢意堂室內(nèi)裝飾有限公司藝術(shù)總監(jiān)康振強看來，要從客戶的整體感官系統(tǒng)去理解客戶，打造符合客戶關(guān)于視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的全方位體驗感，把打動客戶的內(nèi)心，作為設(shè)計的主導方向。家紡企業(yè)要加強與外界的合作，在產(chǎn)品設(shè)計上更開放包容，傾注更多的美學知識。

2018年，中國家紡行業(yè)深入進行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，出口市場保持穩(wěn)定增長，行業(yè)效益增長顯著，企業(yè)對行業(yè)總體狀況普遍持樂觀態(tài)度。同時，家紡行業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)：利潤想象空間較小，競爭壓力越來越大，受外界環(huán)境的影響，市場需求充滿不確定性，企業(yè)對市場的掌控能力在下降。

在這種形勢下，廣東家紡行業(yè)何去何從？

本刊記者在采訪中得知，很多家紡企業(yè)對2019年的市場目標相對保守，強調(diào)以穩(wěn)健發(fā)展為主。對于下一階段的發(fā)展，無論是協(xié)會，還是企業(yè)，都在未雨綢繆，提前布局。比如，協(xié)會可積極引導企業(yè)進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場結(jié)構(gòu)調(diào)整。企業(yè)可主動做好品質(zhì)提升，通過實現(xiàn)生產(chǎn)自動化、智能化提高效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量，以綜合能力的提高來降低綜合成本，嘗試從“一帶一路”沿線國家中尋找發(fā)展機遇，開辟新的經(jīng)濟發(fā)展空間。

廣東家紡行業(yè)的探索之路，從未止步。