斗魚CEO陳少杰：把興趣做上市的玩家

趙新江

北京時(shí)間7月17日晚，國(guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)斗魚直播成功在美國(guó)納斯達(dá)克交易所掛牌上市。當(dāng)日確定發(fā)行價(jià)為每股11.5美元。此次IPO斗魚融資規(guī)模約為8.91億美元，是今年以來(lái)中概股最大規(guī)模的赴美IPO。

招股書顯示，如果不行使超額配售部分，此次發(fā)售的股份占總股本的20.8%。按此計(jì)算，該平臺(tái)對(duì)應(yīng)估值約為37億美元。相比虎牙在2018年上市時(shí)的24.19億美元估值，高出53%。

上市當(dāng)日，斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰表示：“斗魚是中國(guó)最大的以游戲?yàn)楹诵牡闹辈テ脚_(tái)，也是電競(jìng)領(lǐng)域的先鋒。斗魚擁有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力，不斷創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，未來(lái)將專注于業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，為股東創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。”

連續(xù)兩季度盈利

8月13日晚，直播平臺(tái)斗魚發(fā)布上市后首份財(cái)報(bào)。陳少杰在分析師會(huì)上稱，游戲直播想象力足夠大，可以容納其他公司一起把市場(chǎng)做大。他還認(rèn)為，快手入局可能會(huì)對(duì)行業(yè)帶來(lái)一定影響，但對(duì)斗魚影響有限，這是由于二者用戶重疊度不高。

“快手入局可能會(huì)帶來(lái)新的想象空間，帶來(lái)新的不同的用戶。快手可能會(huì)對(duì)行業(yè)格局產(chǎn)生一定影響，但是對(duì)斗魚影響有限。斗魚的用戶主要是硬核游戲玩家，而且斗魚用戶在一、二線城市占比50%，ios端占40%，整體和快手用戶重疊度不高?！标惿俳芊Q。

財(cái)報(bào)顯示，斗魚2019年第二季度營(yíng)收為18.73億元，相比上年同期增長(zhǎng)133.2%;凈利潤(rùn)為2320萬(wàn)元，相比上年同期的虧損2.29億元增長(zhǎng)110.1%。經(jīng)調(diào)整后的（non-GAPP）凈利潤(rùn)為5260萬(wàn)元。值得注意的是，這是自2019年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.89億元，凈利潤(rùn)1820萬(wàn)元后，斗魚連續(xù)第二季度盈利。

面對(duì)第二季度業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)以及未來(lái)的業(yè)績(jī)預(yù)期，斗魚直播財(cái)務(wù)副總裁曹昊稱：“第一季度、第二季度的收入增速高于預(yù)期，第三季度收入（增速）同比還是非常高的。新用戶需要時(shí)間沉淀，我們的付費(fèi)率和每用戶付費(fèi)值都在不斷提升，但這兩者是不會(huì)直線上升的，需要逐步培養(yǎng)，特別是經(jīng)歷了小額打賞后，用戶的付費(fèi)意愿會(huì)逐漸提升?！?/p>

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面，截至2019年第二季度，其月活人數(shù)為1.628億，較2018年同期的1.228億人，增長(zhǎng)32.6%。其中，移動(dòng)端平均MAU也增長(zhǎng)至5060萬(wàn)，較2018年同期的3550萬(wàn)，增幅為42.5%。斗魚季度平均付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到670萬(wàn)，較2018年同期的300萬(wàn)，增長(zhǎng)123.3%。

陳少杰認(rèn)為，游戲直播的用戶量依然會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，但游戲直播的用戶會(huì)因?yàn)楸钣螒虻挠绊懚兓詻]有辦法做具體的預(yù)期?！坝螒蛑辈サ谋举|(zhì)，是把游戲用戶轉(zhuǎn)化為游戲直播用戶的過(guò)程，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，未來(lái)將是持續(xù)和穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，也會(huì)受到爆款游戲拉升的影響?！?/p>

在主播簽約領(lǐng)域，斗魚兼具直簽和公會(huì)兩種模式，還衍生出與大主播合開主播經(jīng)紀(jì)公司，以股權(quán)方式綁定大主播的模式。對(duì)此，陳少杰稱：“之前斗魚更多像Twitch（海外知名游戲直播），是直接簽約的模式，現(xiàn)在我們也更多和公會(huì)合作，他們?cè)谛銏?chǎng)和泛娛樂的變現(xiàn)的效率是非常高的?！?/p>

把興趣愛好做到上市

陳少杰是一名重度游戲愛好者，并且把興趣變成了自己一生的事業(yè)，這實(shí)在是一件十分幸運(yùn)的事情。人生中重要的兩件事情：一是事業(yè)，二是伙伴。有人為此苦苦奮斗終生，垂垂老矣都一無(wú)所獲，但有的人在很早的時(shí)候就找到方向。陳少杰很小年紀(jì)就找到了這兩樣?xùn)|西，那個(gè)時(shí)候他還在念小學(xué)。

據(jù)說(shuō)，陳少杰從小學(xué)五年級(jí)就開始迷上了游戲。剛開始是小霸王，然后是單機(jī)版的《軒轅劍》《暗黑破壞神網(wǎng)》，進(jìn)了大學(xué)，更是通宵去網(wǎng)吧打魔獸。沒錢買裝備？這可難不倒學(xué)計(jì)算機(jī)的陳少杰，整個(gè)大學(xué)4年，他破譯了四五款網(wǎng)絡(luò)游戲，一不小心就可以免費(fèi)玩游戲。此外，在天真浪漫的小學(xué)校園，他遇到了一生的摯友和合作伙伴——張文明，兩人從小玩到大，既是小學(xué)到中學(xué)的同窗，又是無(wú)話不談的好友。高考后，兩人各奔東西，唯一相同的是，他們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)的都是計(jì)算機(jī)專業(yè)。

斗魚是2014年成立，到今年準(zhǔn)備上市，不到5年時(shí)間，看似突飛猛進(jìn)，但是陳少杰團(tuán)隊(duì)在游戲行業(yè)里摸爬滾打了十多年。其創(chuàng)業(yè)大概分為幾個(gè)階段：

第一階段是游戲開發(fā)階段。2006年前后，21歲的陳少杰來(lái)到武漢入職了一家游戲公司，負(fù)責(zé)開發(fā)對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)。剛從武漢理工大學(xué)畢業(yè)的張文明也來(lái)到這家公司，兩人共同寫代碼，做游戲，萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法，離職共同推出了一款名為《掌門人》的游戲，后來(lái)被盛大收購(gòu)，這是第一桶金。

第二階段是視頻時(shí)代。2010年年初，時(shí)任盛大旗下杭州邊鋒武漢分公司總經(jīng)理的陳少杰，以400萬(wàn)元資金買下了AcFun，也就是日后赫赫有名的“A站”，其中杭州邊鋒占大股，陳少杰占小股。A站當(dāng)時(shí)主打二次元，但陳少杰的重點(diǎn)還是游戲，對(duì)二次元并不那么熱衷，他在A站內(nèi)成立直播業(yè)務(wù)板塊“生放送”欄目，也就是斗魚的前身，并通過(guò)A站為這個(gè)初出茅廬的直播平臺(tái)輸送了最初的流量。

第三階段，也就是直播階段。直播比慢工出細(xì)活的二次元顯然更為燒錢。2014年，看準(zhǔn)了游戲直播前景的陳少杰已經(jīng)對(duì)A站無(wú)心戀戰(zhàn)，將股份悉數(shù)賣出，全心全意孵化斗魚平臺(tái)。斗魚一獨(dú)立，就獲得了奧飛動(dòng)漫投資2000萬(wàn)元入股斗魚TV。這筆天使投資，以及隨后紅杉資本在A輪投入的1.1億元，成為斗魚早期最關(guān)鍵的兩筆融資。

繼續(xù)構(gòu)筑泛娛樂生態(tài)

從去年開始，斗魚便加速商業(yè)化，為上市做準(zhǔn)備。

據(jù)斗魚招股書數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月31日和2018年12月31日，斗魚平臺(tái)上的注冊(cè)主播分別為390萬(wàn)人和600萬(wàn)人，其中頂級(jí)主播分別為2000多人和5200多人。

2018年，來(lái)自直播的收入為31.47億元，比2017年的15.22億元同比增長(zhǎng)106.8%;廣告收入為5.07億元，可以看出直播收入依然是其現(xiàn)金牛。其中，在2018年，斗魚的頂級(jí)主播貢獻(xiàn)了直播收入的50%。

活躍的主播流量池是斗魚商業(yè)變現(xiàn)的基礎(chǔ)。從2017年年底開始，斗魚引入了公會(huì)體系，并在主播運(yùn)營(yíng)策略上經(jīng)歷了多次改變。

在2018全球電競(jìng)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖峰會(huì)暨騰訊電競(jìng)年度發(fā)布峰會(huì)上，陳少杰表示，娛樂化是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，斗魚將繼續(xù)堅(jiān)持“直播+”戰(zhàn)略，探索直播與娛樂化的結(jié)合。此外，斗魚還將加強(qiáng)在泛娛樂領(lǐng)域的布局，在短視頻等方向上發(fā)力。

據(jù)《理財(cái)》雜志記者梳理發(fā)現(xiàn)，從2017年至今，斗魚的“直播+”泛娛樂戰(zhàn)略已經(jīng)初顯成效。在綜藝領(lǐng)域，斗魚與馬東團(tuán)隊(duì)合作推出全網(wǎng)首檔直播綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》，與東方衛(wèi)視合作打造首檔臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)科幻真人秀節(jié)目《2049明珠號(hào)》;在電商領(lǐng)域，2016年6月，斗魚聯(lián)手京東生鮮，上演了一場(chǎng)別出心裁的“6·18免費(fèi)吃龍蝦”直播挑戰(zhàn)賽。超過(guò)50位主播參加，現(xiàn)場(chǎng)直播烹調(diào)波士頓龍蝦，引發(fā)數(shù)百萬(wàn)人在線圍觀;旅游方面，斗魚聯(lián)手去哪兒網(wǎng)，試水八大景區(qū)直播，推出“99嘻游季”活動(dòng)。2018年的武漢首屆國(guó)際直播節(jié)暨斗魚嘉年華更是以游樂、明星、娛樂、科技、美食、二次元等元素為賣點(diǎn)，是斗魚泛娛樂化成果一次集中化、立體化的展現(xiàn)。

打破單一內(nèi)容領(lǐng)域頭部效應(yīng)的局限，實(shí)現(xiàn)十幾大內(nèi)容領(lǐng)域的全覆蓋，如今斗魚的這張戰(zhàn)略大圖已經(jīng)逐漸清晰。在題為“探討精品電競(jìng)內(nèi)容打造的方向及趨勢(shì)”的圓桌論壇上，陳少杰宣布斗魚未來(lái)將積極推行電競(jìng)娛樂化戰(zhàn)略：“我覺得更多的電競(jìng)本身競(jìng)技化降低，反而娛樂化升高。電競(jìng)與娛樂化的結(jié)合，會(huì)成為我們接下來(lái)探索的地方?！?/p>

陳少杰認(rèn)為，短視頻將是電競(jìng)內(nèi)容的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，這也是未來(lái)斗魚輸出電競(jìng)內(nèi)容的主要出口：“短視頻是我們平時(shí)看到的大眾消費(fèi)最主要的時(shí)間和空間，我們也看到并不看直播的人，會(huì)在抖音和快手上面刷小的視頻，滿足他對(duì)電競(jìng)的需要。我覺得未來(lái)零散的東西，也是電競(jìng)一個(gè)主要的出口?！?/p>

未來(lái)，斗魚將繼續(xù)構(gòu)筑泛娛樂生態(tài)，滿足用戶日益多元化需求的同時(shí)，也為主播參與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展提供更廣闊的空間，為直播平臺(tái)探索更持續(xù)的發(fā)展方向。

但很多時(shí)候，一個(gè)人的興趣和精力決定了他的關(guān)注范圍，而關(guān)注范圍決定了其精力、時(shí)間以及金錢的投入。陳少杰投入的重點(diǎn)始終是在游戲上，這是他一直沒有改變過(guò)的事情。

上市，也許只是開始，厚積薄發(fā)的斗魚將帶給市場(chǎng)怎樣的驚喜，相信時(shí)間會(huì)給出答案。