吃剩半瓶的老干媽都能賣？奇葩商品背后卻是套路

如果你覺得它們只是無聊的惡搞，就真的是“圖樣圖森破”了。

除了個(gè)人閑置物品，二手交易平臺上各種奇葩產(chǎn)品屢見不鮮。有賣家就出售了所謂“自主研發(fā)電腦CPU”，號稱填補(bǔ)了各種技術(shù)空白，甚至已經(jīng)引起了美國間諜的注意！售價(jià)僅為50元一枚，感天動地。

仔細(xì)觀察我們不難發(fā)現(xiàn)，類似的奇葩賣家并不罕見。除了“自主研發(fā)CPU”之外，在這個(gè)二手交易平臺上還有著不少驚人的商品：

半瓶老干媽、比卡丘的精靈球、救爺爺?shù)暮J娃、閑置半年的波音737、剛剛孵出來的迅猛龍幼崽……這些真的只是賣家們?yōu)榱藝W眾取寵而搞的網(wǎng)絡(luò)行為藝術(shù)？

二哥則告訴大家，實(shí)際上這并不僅僅是惡搞這么簡單。我們可以看到，在這些荒唐產(chǎn)品詳情介紹頁面下有不少小伙伴們積極留言。賣家甚至還會在留言處跟大家互動。

這些博取眼球、嘩眾取寵的現(xiàn)象背后其實(shí)也是一門生意，只是生意的主線不在這些二手交易平臺上。這是一門新的流量生意。上至標(biāo)價(jià)千萬的二手“航母”、“戰(zhàn)斗機(jī)”、“坦克”；下至數(shù)十元的“自主CPU”、“皮卡丘的精靈球”、幾塊錢的半瓶老干媽等產(chǎn)品，自然不會有人會下單購買。但是醉翁之意不在酒，圍觀“奇葩”賣家銷售“奇葩”商品的小伙伴才是這些賣家的真正目標(biāo)。據(jù)二哥的觀察，這似乎已經(jīng)成了一些二手電商以及社交平臺上的亞文化現(xiàn)象。

而“表面賣家”的背后，往都是互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。他們大開腦洞的商品、夸張的圖片、鬼話連篇的商品描述就是要引起小伙伴們的留言及熱議，并且將商品當(dāng)成故事來看。其中有人點(diǎn)贊，也有人斥罵，但這些他們都早已預(yù)料。對于他們來說，炒作營銷話題、只要能夠在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)廣泛關(guān)注并引起了更多互動，無論名聲好壞都可以視為成功。而這也是典型的“眼球經(jīng)濟(jì)”。

我們在二手交易平臺上最怕閑置物品掛上去半天賣不出去。但對于這些營銷團(tuán)隊(duì)來說，他們最可怕的是”奇葩商品“發(fā)布后不瘟不火，達(dá)不到預(yù)期的熱度——關(guān)鍵還是流量。

他們的目的也相當(dāng)簡單——不花費(fèi)太大成本的話題被推上平臺流量多、曝光度高的推薦頁面，讓背后的金主才會看到他們的營銷能力：能將一些普通的“話題”不斷分享裂變，讓影響力持續(xù)擴(kuò)大。那些真正需要營銷策劃推廣的客戶才會被他們的能力打動。

如果商品頭圖足夠吸引，詳情內(nèi)容足夠搞笑，留言內(nèi)容足夠豐富，小伙伴們看到了就會跟身邊的好友分享以及互動，而這就是話題的初次裂變。當(dāng)話題熱度上升、大家的活動增多過后，營銷團(tuán)隊(duì)就可以通過多渠道再次轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步分享裂變。

在如今這個(gè)“流量為王”的網(wǎng)絡(luò)世界里，任何真實(shí)用戶的點(diǎn)贊、留言、互動都顯得十分珍貴，這成為了營銷團(tuán)隊(duì)將來爭取客戶的原始資本。同時(shí)，這些“奇葩商品”也成為了他們營銷策劃載體之一。在部分熱議商品的詳情頁面下，留言往往會被“無意”穿插客戶品牌的產(chǎn)品內(nèi)容。

二哥給小伙伴們總結(jié)他們的操作步驟：在電商平臺發(fā)布“奇葩”的閑置商品，引發(fā)用戶熱議，產(chǎn)生自然流量與互動。再利用數(shù)據(jù)，吸引中小品牌投放廣告，以此獲利。

另外，只要商品名稱不違規(guī)、不違法，這些“奇葩商品”一般都能夠順利發(fā)布。

對于不明真相的小伙伴們來說，他們似乎只是默默圍觀了一場“無厘頭喜劇”；對于營銷團(tuán)隊(duì)來說，吃瓜群眾越多就越能為他們創(chuàng)造大量數(shù)據(jù)成果，并以此變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)收益。

我們對于這樣一種商業(yè)模式，往往很難評價(jià)——看起來似乎不是正路，卻也說不上是違法違規(guī)。他們打的是二手交易平臺上社區(qū)公約的擦邊球，同時(shí)擊中的是客戶對線上流量的渴求和小伙伴們熱衷“圍觀吃瓜”的兩個(gè)痛點(diǎn)。憑自己的實(shí)力混飯吃，無可厚非。

但是，二哥認(rèn)為這會導(dǎo)致已經(jīng)足夠混亂的閑置物品交易平臺更加復(fù)雜。盡管我們無法定義這些“奇葩”商品為虛假產(chǎn)品，但是終究也只是一個(gè)噱頭。好端端的閑置物品交易平臺，已經(jīng)容納了不少奸商和騙子，如今還要收留這些網(wǎng)絡(luò)營銷大師，魚龍混雜的交易環(huán)境讓小伙伴們無法更放心地出手或是入手閑置物品。

越來越多的小伙伴喜歡在二手交易平臺上追求性價(jià)比產(chǎn)品或是出手閑置物品變現(xiàn)。這更需要大家注意到平臺本身的復(fù)雜性，小心駛得萬年船。

同時(shí)，二哥也為小伙伴們提供專業(yè)的二手產(chǎn)品估價(jià)、專業(yè)出手指點(diǎn)和建議以及提供高性價(jià)比二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品推薦。小伙伴們可通過微信（so2-so2）找到二哥，二哥也會盡我所能，為大家提供更多關(guān)于二手閑置數(shù)碼產(chǎn)品的幫助。