我國制藥業(yè)發(fā)展對策研究

王紹正 呂慧 許唱唱

摘 要：制藥業(yè)是一個獨特的行業(yè)，它具有保護生產(chǎn)力的功能，具有高技術(shù)、高投入、高風險、高收益和相對壟斷性的特征，被喻為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。21世紀，制藥業(yè)仍將保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，潛力巨大。自改革開放以來，我國制藥業(yè)發(fā)展速度很快，伴隨著經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟的興起，我國加入wTO的臨近，醫(yī)藥衛(wèi)生體制的改革，藥品監(jiān)管的加強，我國制藥業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化，制藥業(yè)將面臨著激烈的全球競爭。因此制定我國制藥業(yè)的發(fā)展對策極其重要。

關(guān)鍵詞：制藥業(yè);發(fā)展;對策

制藥業(yè)是關(guān)系國計民生的、與人的生命密切相關(guān)的特殊產(chǎn)業(yè)。江澤民總書記曾經(jīng)指出“在全國實現(xiàn)人人享受衛(wèi)生保健，不斷增進人民健康，提高全民族素質(zhì)是經(jīng)濟社會發(fā)展和精神文明建設(shè)的重要目標，是人民生活水平達到小康水平的重要標志，也是促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重要保障。”制藥業(yè)與衛(wèi)生保健事業(yè)有直接而緊密的關(guān)系，它擔負著防病治病、康復保健、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備、計劃生育等極為重要的社會責任，具有保護生產(chǎn)力的功能，在國民經(jīng)濟中有重要的地位與作用。

1 我國制藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)今發(fā)達國家有近400家企業(yè)、科研機構(gòu)從事生物藥品的研究和開發(fā)，其中美國占一半以上，90年代以來，注入生物醫(yī)藥開發(fā)的資金不斷增加。1992年，西方一些工業(yè)化國家投入該領(lǐng)域的科研資金僅為45.5億美元，而到1997年則猛增到315億美元，增幅近6倍。一些大型跨國公司，每年在該領(lǐng)域投入的科研資金均超過10億美元。

1.1營銷模式單一

制藥公司醫(yī)藥營銷模式采取的是處方藥營銷模式中區(qū)域總代理（底價承包）模式，即“大包模式”。這種模式是指生產(chǎn)廠家公開招聘區(qū)域銷售代理商，與之簽訂購銷協(xié)議，區(qū)域經(jīng)銷商取得公司產(chǎn)品在某一特定區(qū)域的銷售代理權(quán)，成為該公司的區(qū)域代理商。制藥公司以現(xiàn)款現(xiàn)貨或底價方式將產(chǎn)品銷售給區(qū)域代理人，由區(qū)域代理人負責公司產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售及回款工作。制藥公司采取的大包模式通常是中小型制藥企業(yè)普遍采用的營銷模式。這種營銷模式的優(yōu)點在于可以減少企業(yè)市場開發(fā)費用的投入，迅速建立完善、穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品迅速進入全國市場，縮短產(chǎn)品的導入期。但是市場卻掌握在區(qū)域代理商手中，因此制藥公司對代理商不能進行有效管理，企業(yè)處于被動地位。

1.2營銷渠道混亂

藥品營銷渠道是中小制藥企業(yè)營銷活動中的重要環(huán)節(jié)之一，是連接生產(chǎn)廠家和藥品終端消費者的橋梁，是衡量中小制藥企業(yè)核心競爭力的重要手段。中小制藥企業(yè)的競爭已經(jīng)不再單純是藥品質(zhì)量、療效等方面的競爭，而演變成為營銷渠道的建設(shè)、終端市場的掌控能力等方面的競爭。中小制藥企業(yè)如果沒有構(gòu)建良好的營銷渠道，就很難在激烈多變的市場競爭中生存。

藥品分銷渠道的成員主要包括藥品生產(chǎn)廠家、藥品代理商、藥品批發(fā)商、藥品零售商、藥品終端消費者等。藥品生產(chǎn)廠家是依法生產(chǎn)藥品的機構(gòu)或組織;藥品代理商是指負責為生產(chǎn)廠家和藥品批發(fā)商之間提供交易平臺的組織或個人，代理商對于藥品沒有所有權(quán);藥品批發(fā)商是指從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù)的組織如國藥集團、九州通等醫(yī)藥商業(yè)企業(yè);藥品零售商是指向消費者提供藥品的組織或個人，如零售藥店、醫(yī)院等。

2 我國制藥業(yè)發(fā)展的對策

2.1發(fā)展生物制藥領(lǐng)域的優(yōu)勢技術(shù)和優(yōu)勢產(chǎn)品

緊密跟蹤國外生物醫(yī)藥開發(fā)研制最新動向，圍繞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)建立和傳統(tǒng)制藥產(chǎn)業(yè)的改造來發(fā)展我國的生物制藥業(yè)，特別要加強那些我國具有科技優(yōu)勢和資源優(yōu)勢方面的研究，增強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，形成我國在生物制藥領(lǐng)域的優(yōu)勢技術(shù)和優(yōu)勢產(chǎn)品。促進制藥業(yè)與生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)與姻。應(yīng)用現(xiàn)代生物技術(shù)大規(guī)模工業(yè)化提取中藥有效活性成份，走產(chǎn)學研結(jié)合之路。以利用生物技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為重點，突破重點抗生素和維生素的基因工程菌構(gòu)建及高效表達的研究和產(chǎn)業(yè)化。利用生物技術(shù)積極開發(fā)、保護和繁殖珍稀、瀕危野生藥用植物和動物資源。

2.2建立風險投資機構(gòu)，支持生物制藥發(fā)展

發(fā)展生物制藥需要巨量的資金，需要一流的設(shè)備、儀器，需要一流的人才。從研究成果到發(fā)展產(chǎn)品，再進行臨床試驗最后推向市場，也很難由一家公司獨立完成。相對傳統(tǒng)制藥，生物制藥更是一個高投入、高風險、高回報的產(chǎn)業(yè)。生物制藥是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它對專利信賴性更強。目前，我國生物制藥產(chǎn)業(yè)所缺乏就是屬于我國的、有國際專利保護的制藥技術(shù)和產(chǎn)品。要在國際生物制藥行業(yè)有競爭力，必須創(chuàng)造高價值的國際專利。

2.3發(fā)展生物信息產(chǎn)業(yè)

我國一直被認為是基因資源大國。主要原因是我國易于尋找特殊家系，即患某一類疾病的家族，我國人口基數(shù)大，流動性差，尋找特殊家系有得天獨厚的條件。特殊家系在尋找特殊疾病的相關(guān)基因時能起到作用，基因組解密后尋找基因的速度大大加快了，但特殊家系仍是尋找相關(guān)疾病相關(guān)基因的前提條件。利用特殊家系尋找基因是我國生物制藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)首先發(fā)展的方向，而此項工作所需的關(guān)鍵技術(shù)一生物信息學應(yīng)該成為優(yōu)先發(fā)展的方向。

3 結(jié)語

制藥業(yè)是以技術(shù)創(chuàng)新為核心能力的產(chǎn)業(yè)，具有高投入、高風險的特點，因此需要政府給予強有力的經(jīng)濟資助。由于制藥業(yè)在當代社會發(fā)展力的地位越來越重要，因而我國在制藥業(yè)上的投資應(yīng)高于其它產(chǎn)業(yè)。在增加政府投資的基礎(chǔ)上，要不斷調(diào)整政府投資的方式才能發(fā)揮政府投資的作用。

參考文獻

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作者簡介：

王紹正（1997.03.08），性別：男，民族：漢，籍貫（精確到市）：山東省棗莊市，學歷：本科，研究方向：藥學.