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    誠信走向全世界

    2019-09-10 04:46:46蔡捷黃爭(zhēng)華
    公關(guān)世界 2019年15期
    關(guān)鍵詞:徐強(qiáng)誠信客戶

    蔡捷 黃爭(zhēng)華

    同樣的產(chǎn)品,客戶愿意出更高的價(jià)格,企業(yè)可以賺到更多的利潤(rùn),而因?yàn)橛屑s在先而放棄,有這樣的人嗎?如果有,也許在常人看來這實(shí)在不可思議。而桐鄉(xiāng)市華強(qiáng)布藝織造廠創(chuàng)建人、總經(jīng)理,又是市黨代表,享有鎮(zhèn)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、最美家紡人、青年企業(yè)家榮譽(yù)稱號(hào)的徐強(qiáng),就是這么做的!他把誠信作為企業(yè)的第一品牌,從而使其產(chǎn)品從江南小鎮(zhèn)小企業(yè)走向了世界大市場(chǎng)。

    在桐鄉(xiāng),創(chuàng)建于2009年的“華強(qiáng)布藝”,與動(dòng)輒十幾億、幾十億、甚至幾百億的大公司比,還是個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。然而徐強(qiáng)掌控的這家小企業(yè)有大志向、大格局、大作為。他們依靠誠信走向全世界,目前產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美、澳洲、俄羅斯、亞洲、中東、非洲等40多個(gè)國家。這家企業(yè)廠房硬件不到10年三級(jí)跳,其從東板橋幾間居民平房到第一期工業(yè)園,最近即將喬遷至自籌投入巨資建造的31317多平方米的華強(qiáng)潮流紡織新區(qū)。該企業(yè)2015年產(chǎn)值首次突破億元,不到4年又翻了近一番。

    世上沒有無緣無故的成功,成功一定有原因。那這家從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小作坊走向世界大市場(chǎng)的企業(yè),究竟憑什么成功?隨著記者與徐強(qiáng)的交流深入,答案顯而易見:誠信是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    誠信贏得客戶?!巴馍套錾庹\信最關(guān)鍵,一是一,二是二,行就行,不行就不行?!痹谖覀儠r(shí)間并不長(zhǎng)的交流中,徐強(qiáng)幾次這樣強(qiáng)調(diào)??吹贸稣\信對(duì)他意味著什么,誠信在他心目中的位置之高。與歐美等客戶合作,嚴(yán)格按照產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期限等合同約定執(zhí)行,始終如一、雷打不動(dòng)。產(chǎn)品出口歐美要求高、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)、分項(xiàng)細(xì),環(huán)保要求、阻燃指標(biāo)、撕裂強(qiáng)度、耐磨性等等,一個(gè)也不能少,一個(gè)也不得含糊。徐強(qiáng)帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)受了嚴(yán)格的考驗(yàn),得到了世界各地客戶的肯定和好評(píng)。當(dāng)有的客戶看到這家企業(yè)守合同、重信用,質(zhì)量好、交貨準(zhǔn),主動(dòng)愿意出更高的價(jià)格采購他們的產(chǎn)品時(shí),徐強(qiáng)堅(jiān)持“跟誰簽約就跟誰合作,供貨做到專一性,利潤(rùn)再高也不動(dòng)心!”他們一個(gè)地區(qū)只選擇一家客戶,甚至一個(gè)國家只選擇一家客戶。他們同英國一家小公司長(zhǎng)期合作、共同成長(zhǎng),如今這家企業(yè)的沙發(fā)布已占到英國市場(chǎng)一定的份額。

    誠信穩(wěn)定合作。隨著“華強(qiáng)布藝”信譽(yù)越來越好、影響越來越大,市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,業(yè)務(wù)不僅不愁,產(chǎn)品還供不應(yīng)求。但是場(chǎng)地、人員、設(shè)備、生產(chǎn)、品種等局限性產(chǎn)生的矛盾也越來越突出。怎么辦?徐強(qiáng)從企業(yè)實(shí)際和當(dāng)?shù)貙?shí)際出發(fā),積極發(fā)揮大麻鎮(zhèn)早在15年前就榮獲中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)命名的“中國家紡布藝名鎮(zhèn)”、全國最大沙發(fā)布生產(chǎn)基地、家紡布藝集群等資源優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新整合資源。與當(dāng)?shù)卮舐?、海寧許村、杭州余杭等二十幾家企業(yè)建立了各種形式的合作關(guān)系,不僅很好地解決了企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)的局限性,而且滿足了國際市場(chǎng)的需要,還幫助一些企業(yè)解決了生產(chǎn)“吃不飽”的問題。至于貨款結(jié)算,只要這些委托加工或供貨企業(yè)質(zhì)量過關(guān)、交貨守時(shí),從不拖欠。

    誠信搞好管理。誠信不僅是認(rèn)知和實(shí)踐,也必須通過搞好企業(yè)管理來支撐和不斷確保??陀^上,與歐美等國家的客戶合作,對(duì)企業(yè)管理的要求更高更嚴(yán)。為此徐強(qiáng)早在5年前就從杭州高薪聘請(qǐng)專家型人才,著手企業(yè)管理體系建設(shè)。當(dāng)初從小作坊起步的該企業(yè),要引進(jìn)現(xiàn)代化管理,對(duì)很多人來說既不適應(yīng),也不習(xí)慣,感到很麻煩,而且企業(yè)還要加大投入、增加管理成本,特別在執(zhí)行過程中不可避免地涉及處罰,一時(shí)有關(guān)矛盾、問題突出,還出現(xiàn)打架,個(gè)別員工于企業(yè)一走了之等“亂象”。但是,徐強(qiáng)決心已下,堅(jiān)定不移。因?yàn)檫@樣做,實(shí)踐證明能讓國際市場(chǎng)客戶放心,讓企業(yè)通過科學(xué)數(shù)據(jù)說話,檢測(cè)報(bào)告可以追溯到產(chǎn)品的來龍去脈,增強(qiáng)了歐美等各國客戶對(duì)他們及其產(chǎn)品的信心和信任。徐強(qiáng)還注重全員業(yè)務(wù)、安全等培訓(xùn),提升了員工素質(zhì),促進(jìn)了企業(yè)管理升級(jí)。

    誠信善待員工、奉獻(xiàn)社會(huì)。創(chuàng)辦企業(yè)的實(shí)踐,使徐強(qiáng)深深懂得:設(shè)備也好,技術(shù)也好,管理也好,銷售也好,都要靠人來掌握,企業(yè)的成敗得失人是決定因素。因此“善待員工,氛圍留人”成了徐強(qiáng)管理的重中之重。他努力在企業(yè)營造誠信的氛圍、上進(jìn)的氛圍、團(tuán)結(jié)的氛圍、集體的氛圍、協(xié)作的氛圍、和諧的氛圍。五年以來,堅(jiān)持每天車間晨會(huì)、中層及主管周會(huì),每?jī)蓚€(gè)月一次全員活動(dòng),內(nèi)容豐富多彩,有集體合影、才藝表演、戶外活動(dòng)等。每當(dāng)集體活動(dòng)時(shí),按部門集合列隊(duì),統(tǒng)一著裝,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),不僅使員工有獲得感,還有儀式感和榮譽(yù)感,而且增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。同時(shí),作為共產(chǎn)黨員的新生代企業(yè)家,徐強(qiáng)堅(jiān)持“不忘初心,牢記使命”,企業(yè)發(fā)展了,個(gè)人致富了,不忘履行社會(huì)責(zé)任,不忘為人民服務(wù)。除了每年向國家繳納稅金近700萬元,直接用工百人、間接吸收就業(yè)數(shù)千人外,還積極投入環(huán)境保護(hù)、五水共治、安全消防、訪貧問苦等社會(huì)公益事業(yè);堅(jiān)持每年出資萬元,派主管等企業(yè)代表走訪慰問周邊10戶貧困家庭。

    誠信是指路燈,誠信是通行證,徐強(qiáng)帶領(lǐng)“華強(qiáng)布藝”團(tuán)隊(duì)以誠信為引領(lǐng),認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),從小鎮(zhèn)小作坊走向全世界,一路走來,一路暢通。我們衷心祝愿這家布藝制造之星,在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的國際市場(chǎng)上,越走越穩(wěn),越走越好,越走越遠(yuǎn)。

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