互聯(lián)網(wǎng)+新零售的弄潮兒

孫聯(lián)邦

在美麗富饒的桐鄉(xiāng)市，有這樣一群人，他們?cè)谑袌鼋?jīng)濟(jì)大潮中，勇立潮頭，開拓進(jìn)取，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中勇挑重?fù)?dān)，他們用自己的勤勞、智慧借助電商平臺(tái)、“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì)，演繹出創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的動(dòng)人故事，成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，為桐鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。他們有一個(gè)共同的名字——“桐鄉(xiāng)電商”，而恒坤服飾有限公司銷售副總監(jiān)、新生代互聯(lián)網(wǎng)+新零售的領(lǐng)軍人物錢加強(qiáng)，就是其中一位佼佼者。

“很慚愧地說，我還很年輕，現(xiàn)在還在父親創(chuàng)辦的公司里學(xué)習(xí)、磨練和打拼，目前是公司的銷售副總監(jiān)。和我父親那一代企業(yè)家相比，我沒有感天動(dòng)地的故事，如果要講一些故事，我只好圍繞恒坤服飾，講一講父親、品牌、營銷的故事，講一些我們?cè)?jīng)面臨的困境，沖破市場瓶頸的策略，以及今后的發(fā)展愿景?！痹谂莺靡粔夭柚?，干練灑脫的新生代錢加強(qiáng)，打開了他的話匣子……

父親的精神伴隨著我成長

錢加強(qiáng)對(duì)記者說道，他的父親很平凡也很偉大。他最大的特點(diǎn)，就是善于在瞬息萬變的市場大潮里捕捉商機(jī)，把握市場趨勢(shì)，他做事勤奮，腳踏實(shí)地，熱心公益。在企業(yè)經(jīng)營中，他非常善于學(xué)習(xí)，不斷完善經(jīng)營理念，但他絕不會(huì)輕易冒險(xiǎn)。他長期堅(jiān)持做羊毛衫產(chǎn)業(yè)，一直堅(jiān)持了很多年，是家鄉(xiāng)知名的企業(yè)家。

父親對(duì)錢加強(qiáng)的影響很大，他一直把父親的話作為自己的座右銘：“經(jīng)營企業(yè)如同做人，一個(gè)人如果連自己都經(jīng)營不好，就很難經(jīng)營一個(gè)企業(yè)。做人首先要講信譽(yù)，只有擁有良好的信譽(yù)，才能贏得他人的尊重和認(rèn)可，才能體現(xiàn)其在社會(huì)上和在商海中的價(jià)值”。

“作為新生代，和父輩們比起來我有很多不足，畢竟是兩個(gè)不同時(shí)代的人。我和父親最大的不同就是傳統(tǒng)和現(xiàn)代。我和他有時(shí)就企業(yè)的經(jīng)營管理、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷等問題，也會(huì)發(fā)生一些爭吵和辯論，在經(jīng)營管理上，父輩還是有閱歷優(yōu)勢(shì)的，父輩建立在長期積累的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的市場敏感和直覺，在關(guān)鍵的時(shí)候，會(huì)大大降低市場沖擊可能造成的風(fēng)險(xiǎn)?！卞X加強(qiáng)表示。

錢加強(qiáng)的父親是一位“公共關(guān)系專家”，他是一個(gè)閑不住的人，除了公司的經(jīng)營管理，他還是桐鄉(xiāng)市人大代表，桐鄉(xiāng)市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長。他總是積極參與各種社會(huì)活動(dòng)，參與公益慈善活動(dòng)，參與行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)，通過這些活動(dòng)擴(kuò)大了公司的知名度和影響力，為公司帶來了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

作為市人大代表，錢加強(qiáng)的父親緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，積極參政議政，履行職能，建言獻(xiàn)策，被桐鄉(xiāng)市人大常委會(huì)評(píng)為“桐鄉(xiāng)市代表履職先進(jìn)個(gè)人”。作為公司董事長，他最早創(chuàng)立的鼎坤公司在成立之初就建立了“鼎坤基金會(huì)”，無私幫助那些遇到突發(fā)事件或遇到困難的員工。

為豐富員工業(yè)余文化生活，公司設(shè)立了籃球場、卡拉OK廳、羽毛球、乒乓桌、臺(tái)球等活動(dòng)場所，并經(jīng)常舉行員工書畫、卡拉OK、公司聯(lián)誼會(huì)等比賽和活動(dòng)，為廣大員工營造了良好的文化氛圍。

“暗流涌動(dòng)”與契機(jī)顯現(xiàn)

剛開始，公司經(jīng)營的是比較傳統(tǒng)的羊毛衫。前些年，服裝市場“暗流涌動(dòng)”與契機(jī)顯現(xiàn)并存，公司也遭遇過較為嚴(yán)重的市場危機(jī)，但都堅(jiān)持過來了。

“創(chuàng)牌有創(chuàng)牌的定位，貼牌有貼牌的市場。將貼牌做成品牌，對(duì)企業(yè)而言，是一次長跑而不是百米跨欄。”市場發(fā)展的趨勢(shì)是產(chǎn)業(yè)的細(xì)分，產(chǎn)業(yè)細(xì)分就是價(jià)值鏈上的企業(yè)定位細(xì)分，而企業(yè)細(xì)分就是產(chǎn)品定位，貼牌企業(yè)必須找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，注重產(chǎn)品研發(fā)，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，保障企業(yè)信譽(yù)，塑造企業(yè)形象，加強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)，這也是對(duì)“貼牌也是品牌”的最好詮釋。

事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)的“貼牌理論”是明智的，是切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)策略。因?yàn)楫?dāng)時(shí)，以內(nèi)銷為主導(dǎo)的羊毛衫產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)含量低、準(zhǔn)入門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺少品牌已成為其提升發(fā)展的“四道坎”。資金少，機(jī)器缺，員工少，同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌稀缺，競相壓價(jià)而使企業(yè)產(chǎn)量減少，利潤下滑。更有甚者一味模仿他人新款羊毛衫進(jìn)行生產(chǎn)，沖擊了其他企業(yè)，影響了產(chǎn)業(yè)整體信譽(yù)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)+新零售模式

面對(duì)當(dāng)時(shí)市場危機(jī)的沖擊，公司該往哪里走？真正有“抗體”的產(chǎn)業(yè)，其優(yōu)勢(shì)以及轉(zhuǎn)機(jī)將得到顯現(xiàn)。對(duì)于羊毛衫市場來說，應(yīng)利用這個(gè)機(jī)會(huì)，在市場改造提升、市場功能創(chuàng)新、走品牌發(fā)展之路、形成特色規(guī)模、發(fā)展電子商務(wù)中闖出一條新路，因?yàn)檫@是一個(gè)成熟的市場所具備的基本要件。

經(jīng)過長期研判，公司果斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，走上了運(yùn)用電商平臺(tái)發(fā)展的模式。

新生代和創(chuàng)一代最大的不同，是否運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維。作為新生代，錢加強(qiáng)接觸互聯(lián)網(wǎng)最多，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)最深刻。因此，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)，公司又一次進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建了“互聯(lián)網(wǎng)+新零售電商平臺(tái)”模式。轉(zhuǎn)型升級(jí)后，公司得到了迅速發(fā)展：

2016年8月，浙江恒坤幸運(yùn)地成為了FORTEI（富鋌）品牌在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家線上總代理。

2016年9月，浙江恒坤以強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和實(shí)力最終拿到了蘋果（中國）有限公司授權(quán)，在中國大陸地區(qū)獨(dú)家運(yùn)營線上全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)AEMAPE品牌。

2018年10月，浙江恒坤以強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和實(shí)力最終拿到了花雨傘（廣東）實(shí)業(yè)有限公司的授權(quán)，在中國大陸地區(qū)獨(dú)家運(yùn)營線上全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)花雨傘品牌。

2019年3月，拼多多男裝招商會(huì)（桐鄉(xiāng)站）在浙江恒坤服飾有限公司會(huì)議室舉行專題會(huì)。

今年初，公司榮獲2018年度服務(wù)企業(yè)規(guī)模獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)兩項(xiàng)榮譽(yù)。

目前，錢加強(qiáng)通過唯品會(huì)、天貓等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)合作，代理的一些品牌，銷售量突破5個(gè)億，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)8—10個(gè)億。

現(xiàn)在，恒坤旗下?lián)碛小案讳bFORTEI”“凱撒KAISER”“犀牛POVOTE”“蘋果AEMAPE”“花雨傘Arnold Palmer”等國際高端品牌，專注于電子商務(wù)平臺(tái)渠道與物流一站通的建設(shè)與發(fā)展。公司擁有優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的客戶體系、成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，將傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相結(jié)合，融合互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)的新零售創(chuàng)新模式。未來，恒坤將用一種新零售的模式，與眾多客戶共同開創(chuàng)新的品牌篇章。

錢加強(qiáng)始終秉承 “服務(wù)客戶，讓客戶先賺到錢”的原則，盡心盡力地為每一個(gè)客戶解決問題?！霸诔蔀槲覀兊暮献骰锇橹?，可以輕裝上陣，不用擔(dān)心后顧之憂。我們的目標(biāo)是讓客戶在全力沖刺業(yè)績的同時(shí)，能夠得到來自恒坤的服務(wù)保障，為此，我們總是及時(shí)幫助客戶解決問題，滿足客戶所需?！卞X加強(qiáng)說。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。作為承載品牌落地的渠道，錢加強(qiáng)帶領(lǐng)恒坤一直精耕于各個(gè)渠道平臺(tái)，利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)和魅力，以及恒坤獨(dú)有的文化，與各大電商平臺(tái)建立了良好的合作關(guān)系，尤其是阿里和京東，恒坤具備了一定的能力和實(shí)力為客戶創(chuàng)造更多的有利條件。

品牌運(yùn)營。多年來，錢加強(qiáng)帶領(lǐng)優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了成功操盤多個(gè)品牌的經(jīng)典案例，具有豐富的品牌運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，擁有強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，憑借著以人為本、開放包容、共同成長的經(jīng)營理念，與眾多客戶一起攜手將品牌文化和品牌底蘊(yùn)傳遞給更多的消費(fèi)者。

資源整合。錢加強(qiáng)開啟新零售模式，利用恒坤自身優(yōu)勢(shì)將生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，把傳統(tǒng)銷售模式與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)在恒坤平臺(tái)上發(fā)揮出重大作用。利用品牌優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，將互聯(lián)網(wǎng)+新零售的創(chuàng)新模式與客戶共同發(fā)展，攜手并進(jìn)。

精細(xì)化管理不放松

不勤，無以成就事業(yè)；不廉，難以凝聚人心。為了讓公司朝著更加健康的方向發(fā)展，樹立良好的社會(huì)形象，錢加強(qiáng)規(guī)范管理監(jiān)察機(jī)制，加強(qiáng)廉潔文化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

錢加強(qiáng)經(jīng)常召開會(huì)議，以“樹廉潔之風(fēng)，揚(yáng)恒坤之帆”為主題，對(duì)公司高管、各部門管理層成員和有關(guān)部門核心人員進(jìn)行廉政教育。要求公司人員廉潔自律，身體力行，嚴(yán)于律己，將廉潔自律承諾書作為行為準(zhǔn)則落實(shí)到工作中去。對(duì)一切有損公司發(fā)展和形象的行為，立場堅(jiān)定，絕不姑息。

生活不應(yīng)只有工作，還有詩和遠(yuǎn)方；身體和靈魂，也總要有一個(gè)在路上。錢加強(qiáng)倡導(dǎo)員工不僅要努力工作，也要學(xué)會(huì)享受生活，要懂得暫時(shí)放下工作和繁忙，滿懷感恩之心，去遠(yuǎn)方看看。2018年，錢加強(qiáng)為優(yōu)秀員工及家屬組織了一場湖南之旅，體現(xiàn)公司“感恩于心、回饋于行”的文化理念。

幸福是奮斗出來的

回首過去碩果累累，展望未來蓄勢(shì)待發(fā)。

今年3月，恒坤召開了2019年度規(guī)劃會(huì)議。會(huì)議圍繞“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、三個(gè)目標(biāo)、四個(gè)關(guān)鍵詞”展開闡述，為大家講述公司目前的發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展方向；對(duì)“態(tài)度”“執(zhí)行力”“競爭”“高效”這四個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行了深入講解，倡導(dǎo)大家要以發(fā)展為中心，大步快跑，在利潤、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理目標(biāo)上下功夫。錢加強(qiáng)表示將繼續(xù)加強(qiáng)人才引入和培養(yǎng)、加強(qiáng)招商、發(fā)展空缺品類、加大店鋪稽查力度，帶領(lǐng)營銷中心再創(chuàng)佳績。

最讓錢加強(qiáng)感到幸福的事是，在浙江恒坤這個(gè)大家庭，遇見了一群善良可愛的家人們。大家從五湖四海聚在一起，為了同一個(gè)夢(mèng)想而努力，互相幫持，共同成長。

未來的日子里，不忘初心，無懼時(shí)光，與大家齊心協(xié)力，共同推動(dòng)浙江恒坤這艘巨輪，乘風(fēng)破浪，航向遠(yuǎn)方！