經(jīng)濟新常態(tài)下國有企業(yè)市場營銷中的問題及策略

孫楊

摘 要：在我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，競爭日益激烈的今天，國有企業(yè)要結(jié)合市場運營管理需求科學(xué)化調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，從而實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。文章簡要分析了國有企業(yè)市場營銷存在的問題，并結(jié)合新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)發(fā)展提出了相應(yīng)建議，僅供參考。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟新常態(tài)下；國有企業(yè)；市場營銷；問題；策略

1經(jīng)濟新常態(tài)下國有企業(yè)市場營銷中的問題

1.1營銷渠道單一

伴隨現(xiàn)代化社會不斷發(fā)展的同時，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的全面進步，市場營銷結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢，但是，一部分企業(yè)依舊因循守舊，忽略市場運營的趨勢，執(zhí)著于線下銷售，忽略大量的網(wǎng)絡(luò)資源，就會造成實際營銷機制和消費者市場需求相背離，必然會造成營業(yè)額的下滑，嚴(yán)重影響國有企業(yè)運營管理的基本水平。最關(guān)鍵的是，因為營銷結(jié)構(gòu)單一就會降低企業(yè)的市場核心競爭力，使得管理結(jié)構(gòu)和管控效率失去基本應(yīng)用水平，也會導(dǎo)致運維管理結(jié)構(gòu)的失衡。

1.2市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性

在新經(jīng)濟市場的影響下，國有企業(yè)雖然能夠暫時維持自身在新經(jīng)濟形勢下的良好經(jīng)營效率，但在市場經(jīng)濟的逐漸發(fā)展中，激烈的市場競爭必然會逐漸淘汰掉不做創(chuàng)新的傳統(tǒng)企業(yè)。如國有企業(yè)營銷能力、人力財力、產(chǎn)品的生產(chǎn)力和質(zhì)量等都會造成對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。在我國當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略部署中，往往只對市場營銷中的某一方面進行重點關(guān)注，缺乏全局意識，對市場中的各種信息缺乏收集和分析，從而造成國有企業(yè)的市場營銷手段和渠道較為單一，并且市場營銷戰(zhàn)略也缺乏科學(xué)性和有效性。

1.3創(chuàng)新不足

目前的時代信息技術(shù)發(fā)展非常迅猛，但是大多數(shù)的市場營銷人員在創(chuàng)意方面意識不足，并且在市場營銷的知識方面也是不能擺脫傳統(tǒng)觀念的束縛。國內(nèi)，一般在市場營銷理念較為落后，所以在工作指導(dǎo)方面就不能進行科學(xué)合理的指導(dǎo)。很多市場營銷人員所采用營銷方向和營銷渠道時并沒有進行實地的考察和研究，而是直接引用別人的營銷模式和營銷經(jīng)驗，在沒有充分結(jié)合市場需求的情況下，會使得市場營銷策略不能發(fā)揮很好的作用。這也使得我國的市場營銷人員同國際先進市場營銷理念和方法差距越來越大，不利于市場朝著國際化的方向拓展。

2經(jīng)濟新常態(tài)下國有企業(yè)市場營銷中問題的策略

2.1完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系

要做好國有企業(yè)的市場營銷工作，需構(gòu)建出更加完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系。能對新媒體技術(shù)進行充分利用，在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中收集到更多有利于國有企業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)信息，通過對數(shù)據(jù)信息分析與對比，從而對自身的市場營銷體系進行完善與創(chuàng)新。企業(yè)需對市場需求做好相應(yīng)的分析工作，從而制定出科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢及不足之處等能正確看待，結(jié)合市場發(fā)展情況對企業(yè)自身的產(chǎn)品等進行分析，對企業(yè)產(chǎn)品做出科學(xué)合理的定價。與此同時，還需利用網(wǎng)絡(luò)開展相應(yīng)的營銷工作。因為社會市場是處于不斷變化當(dāng)中，所以，國有企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，需隨著市場的不斷變化做出相應(yīng)的調(diào)整。通過對新媒體技術(shù)的應(yīng)用，針對企業(yè)產(chǎn)品采取有效的推銷策略。除此之外，在國有企業(yè)當(dāng)中還需構(gòu)建相應(yīng)的市場研發(fā)部門，專門對市場發(fā)展情況以及市場動態(tài)等進行監(jiān)測，同時能夠在新媒體時代下，結(jié)合市場發(fā)展對國有企業(yè)的市場營銷策略等進行完善。國有企業(yè)當(dāng)中各個部門之間需做好交流與溝通工作，保證各項工作之間的有效銜接。這樣也可在最大程度上保證市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系的完善性與可操作性，不斷提升國有企業(yè)的市場營銷水平。

2.2制定科學(xué)化的營銷戰(zhàn)略

對國有企業(yè)在未來的發(fā)展而言，想要科學(xué)合理地制定營銷策略，就要避免盲目地追隨其他企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思路，否則，對企業(yè)的發(fā)展是極為不利的。在經(jīng)濟發(fā)展的新形勢下，國有企業(yè)在市場營銷工作中也要采用新的營銷方法，對市場營銷的戰(zhàn)略思想和理論知識予以掌握，并對企業(yè)的實際情況進行分析，從而實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的科學(xué)性和合理性。同時，在國有企業(yè)的市場營銷活動中也要嚴(yán)格地遵循市場營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新產(chǎn)品的同時保證質(zhì)量，讓產(chǎn)品成為企業(yè)在市場中的主要競爭力，從而以企業(yè)市場營銷水平的提升來促進自身在新經(jīng)濟發(fā)展形勢中的長久穩(wěn)定發(fā)展。

2.3創(chuàng)設(shè)新型的營銷手段

新經(jīng)濟背景下要從根本上提高國有企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理水平，告別單一化營銷模式，不僅要從市場管理的角度出發(fā)，也要從消費者實際需求出發(fā)，有效將消費者需求作為市場運營管理的風(fēng)向標(biāo)，從而準(zhǔn)確完成市場定位，確保能依托大數(shù)據(jù)技術(shù)對個人消費水平、個人偏好等作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)予以針對性營銷。另外，在整合營銷結(jié)構(gòu)和運營機制的同時，國有企業(yè)要依據(jù)市場動態(tài)對形象設(shè)計予以監(jiān)督，利用更加突出企業(yè)文化特征及發(fā)展需求的管控措施對相應(yīng)的LOGO進行設(shè)計，以保證能滿足新經(jīng)濟時代背景下市場營銷管理的需求，從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益的全面進步。除此之外，要結(jié)合市場發(fā)展動態(tài)進行專項設(shè)計管理，確保產(chǎn)品研發(fā)項目和生產(chǎn)過程都能貼合市場的基本需求，從而保證營銷結(jié)構(gòu)和營銷產(chǎn)品的應(yīng)用管理水平，一定程度上提升產(chǎn)品監(jiān)督管理效率。

2.4營銷成本降低

企業(yè)不僅僅應(yīng)重視企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，也要非常重視企業(yè)市場營銷，將其作為企業(yè)日常經(jīng)營活動中的重要工作。并且企業(yè)還要不斷的挖掘?qū)I(yè)素質(zhì)很高經(jīng)驗豐富的市場營銷人員，進而構(gòu)建一個專業(yè)化非常高的市場營銷工作隊伍，通過營銷團隊的努力，制定出符合市場實際需求的市場營銷戰(zhàn)略。將傳統(tǒng)的依靠資金進行市場營銷的固有模式摒棄，探索出既滿足實際市場需求市場營銷戰(zhàn)略又使得投入的資金得到有效的控制和減少，使得營銷成本減低的同時，也使得市場營銷效果得到更好的體現(xiàn)。

結(jié)語

總而言之，在市場經(jīng)濟運營管理體系內(nèi)，要想提升企業(yè)營銷管理水平，就要整合新經(jīng)濟條件，確保能創(chuàng)設(shè)良好的戰(zhàn)略思維體系，在滿足消費者基本消費需求的基礎(chǔ)上，提升新產(chǎn)品的市場占有率，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的基本價值，實現(xiàn)信息化管理和綜合性經(jīng)營管理的共贏目標(biāo)，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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