新農(nóng)人致富有妙招

在這個“你丑你先睡，我美我直播”的時代，無論是明星還是草根都能秀一把。通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式能增強(qiáng)互動性，讓用戶知道農(nóng)產(chǎn)品的情況，還能提升農(nóng)產(chǎn)品影響力，“網(wǎng)絡(luò)直播”正成為當(dāng)下新農(nóng)人致富的選擇。

關(guān)鍵詞：“村紅”直播賣土貨

網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為眾多新農(nóng)人采用的賣貨工具。新農(nóng)人通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式加強(qiáng)互動，讓用戶知道農(nóng)產(chǎn)品的情況，提升了農(nóng)產(chǎn)品品牌效益，這些都有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

案例： “村紅”黃澤翼通過直播的方式，對著鏡頭現(xiàn)場售賣，網(wǎng)上下單，現(xiàn)場稱重，馬上發(fā)貨。

“村紅”直播團(tuán)隊用“邊參觀、邊講解、邊玩?！钡哪Ｊ?，向網(wǎng)友們直播山頭抓土雞、樹林里撿土雞蛋、尋找農(nóng)家臘肉源頭、開蜂箱取蜂蜜、品農(nóng)家特色菜等場景。直播的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品也在電商平臺同步發(fā)售，網(wǎng)友在網(wǎng)上下單后，現(xiàn)場即可實(shí)現(xiàn)稱重、裝車，再運(yùn)至物流園區(qū)打包、發(fā)貨。

關(guān)鍵詞：拍賣農(nóng)產(chǎn)品

這些年，農(nóng)產(chǎn)品拍賣逐漸興起。一批專業(yè)性拍賣企業(yè)開始崛起并受到廣泛關(guān)注，帶動云南咖啡豆、煙臺蘋果等一批有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品在2016年陸續(xù)進(jìn)入拍賣領(lǐng)域，極大豐富了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通方式。

案例：亞洲最大的鮮花拍賣市場——昆明國際花卉拍賣中心2016年交易量再次刷新紀(jì)錄，年成交鮮花達(dá)到9.6億枝，同比增長13.3%，涉及花農(nóng)5004戶，涉及花田3萬余畝，昆明也因此獲得“花都”的美譽(yù)。

關(guān)鍵詞：玩轉(zhuǎn)“粉絲”經(jīng)濟(jì)

這個時代是粉絲時代，農(nóng)產(chǎn)品也需要培育自己的粉絲。通過培育、留存、激活粉絲、與粉絲互動交流，從而達(dá)到賣貨的目的。

案例：浙江淳安5個80后、90后青年自創(chuàng)“新玩法”，利用互聯(lián)網(wǎng)，利用文化內(nèi)涵和創(chuàng)意，打造了一批千島湖生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的“粉絲”。

牟劍是其中一位，他想用自己的方式為本土居民打開“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品難賣”的局面。他們“刷屏朋友圈”、開微店、用創(chuàng)意包裝……以年輕人的思維，讓一種農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)，變成了“多種創(chuàng)意產(chǎn)品”。

關(guān)鍵詞：賣創(chuàng)意

農(nóng)產(chǎn)品想依靠創(chuàng)意破解銷售的話，就要在農(nóng)產(chǎn)品的名字、品牌、包裝、營銷策略等方面下功夫。必須要做到每一款產(chǎn)品都能讓消費(fèi)者或者用戶記得住、想得起。因此，創(chuàng)意對農(nóng)產(chǎn)品的營銷來說意義深遠(yuǎn)。

案例：江蘇新沂農(nóng)民黃建把他的100多箱農(nóng)產(chǎn)品五彩瓶裝車賣到世界各地。黃建直言：“靠一個好創(chuàng)意，土得掉渣的稻谷，照樣賣大錢?！?/p>

黃建的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)意做法：抓上一把大米、高梁、玉米和綠豆，把它們按比例分層裝進(jìn)一個玻璃瓶;再加入用來防腐的白油，封口包裝。這就是如今在城市年輕人中流行的創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品五彩瓶。一把米不值錢，一個玻璃瓶也不值錢。不過，把它們結(jié)合到一起，價格就翻了10多倍，—個五彩瓶要賣到30元。

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怎么做農(nóng)產(chǎn)品直播

確定產(chǎn)品目標(biāo)群體——打造話題

可以根據(jù)產(chǎn)品針對的人群來策劃專門的活動。比如水果類推介，在招募主播的時候，可以選擇年輕人，去高校里招募顏值高的主播，帶領(lǐng)大量的人去深入了解這個產(chǎn)品，從而帶來購買量。

區(qū)分不同品種產(chǎn)品——傳播知識

比如阿克蘇冰糖心蘋果，通過直播，以“科普”的方式，告訴人們?nèi)绾稳シ直嫫胀ㄌO果和阿克蘇冰糖心蘋果。這個方式讓內(nèi)容本身發(fā)揮了價值，同時也能夠很好地為自己真正想售賣的產(chǎn)品做好代言。

分享產(chǎn)品背后的價值——特色推薦

直播對于農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)村文化來說，是一個機(jī)會。比如農(nóng)村里的剪紙和麥稈畫這樣的農(nóng)特產(chǎn)品，普通人不知道這背后農(nóng)民的辛苦付出，也不知道它背后的價值。直播則可以把這些農(nóng)村特有的工藝推廣出去，也可以讓更多的人發(fā)現(xiàn)它的價值。